Un proyecto inmobiliario en Thanh Tri, Hanoi , lanzó recientemente una política de venta "única" al comprometerse a recomprar el apartamento a precio completo después de 18 meses y asumir todos los costos de transferencia en caso de que el cliente no pueda pagar los intereses bancarios o no necesite vivir allí.
Por lo tanto, los clientes solo necesitan pagar el 40% del valor del apartamento para recibir una casa nueva. Después de 18 meses, si el cliente no está satisfecho y ya no necesita vivir en este apartamento, se le devolverá la casa y se recibirá el 40% pagado al inversor.
En caso de que después de 18 meses el cliente todavía quiera comprar el apartamento, pagará el 60% restante o tomará prestado el importe restante del banco con el tipo de interés del mercado en el momento del préstamo.
Al analizar esta nueva política de venta de viviendas, el Sr. Tran Van Hai (distrito de Hoang Mai, Hanoi) compartió que tan pronto como escuchó la información, quedó muy sorprendido y tuvo muchas preocupaciones.
Un proyecto inmobiliario en Hanói lanzó una estrategia de ventas singular y peculiar. (Foto ilustrativa)
El valor de los apartamentos en este proyecto ronda los 3.000 a 4.000 millones de VND, con un 40% de interés, equivalente a entre 1.200 y 1.500 millones de VND. Con esta cantidad, se generarán entre 7 y 8,5 millones de VND mensuales en intereses. Los apartamentos tienen una superficie de entre 100 y 140 m² y el alquiler mensual actual ronda los 10 millones de VND. Por lo tanto, los intereses no son suficientes para alquilar el apartamento. Durante los 18 meses posteriores a la entrega de la vivienda, el cliente no tiene que pagar intereses bancarios ni desembolsar más. En otras palabras, el inversor paga altos intereses bancarios en nombre del cliente y le permite vivir en la vivienda gratuitamente.
“ Con esta política, los clientes pueden quedarse en casa gratis y tener tiempo para experimentar y considerar si comprar el apartamento o no. Creo que los clientes se benefician mucho de esta política ”, afirmó el Sr. Hai.
El Sr. Vu Cuong Quyet, Director General de Dat Xanh Mien Bac y distribuidor exclusivo del proyecto, afirmó que este está prácticamente agotado, y que solo quedan apartamentos grandes, que atraen a clientes muy exigentes. Por lo tanto, esta política se implementa para estimular la demanda de viviendas de gran tamaño con un depósito inicial de entre 1.200 y 1.500 millones de VND para apartamentos de 120 a 140 m².
Además, el mercado está estancado y las tasas de interés de los préstamos hipotecarios son bastante altas, entre el 11 % y el 13 % anual. Por lo tanto, para vender productos en este momento, los inversores y distribuidores deben ofrecer las políticas más ventajosas para los clientes y así estimular la demanda.
Según él, después de poco más de un mes de emitida la póliza, se han comercializado 35 apartamentos, cuando antes el proyecto estaba casi inactivo.
Analizando más a fondo, el Sr. Quyet dijo que actualmente el problema que hace que muchos clientes no se atrevan a dar dinero para comprar una casa es porque la tasa de interés de los préstamos es bastante alta, además, las preocupaciones sobre la calidad del apartamento y la legalidad del proyecto hacen que muchas personas duden.
Al introducir esta política, el distribuidor ha resuelto las preocupaciones de los clientes, por lo que, aunque el mercado está tranquilo, las transacciones en el proyecto son bastante buenas.
Sin embargo, el Sr. Quyet admitió que no todos los proyectos pueden aplicar esta política, ya que los clientes se benefician tanto de la vivienda gratuita como de la vivienda sin intereses, mientras que los inversores deben asumir el riesgo si, después de 18 meses, el cliente no compra y exige la devolución de la vivienda.
" Por lo tanto, sólo cuando estemos seguros de que el proyecto es lo suficientemente bueno aconsejaremos a los inversores que ofrezcan políticas tan atractivas ", dijo el Sr. Quyet.
Por ejemplo, este es un proyecto poco común en Hanói, cuyo precio actual es inferior a 30 millones de VND/m² (actualmente entre 27 y 28 millones de VND/m²), mientras que otros proyectos en la misma ubicación se cotizan entre 40 y 50 millones de VND/m². Además, el proyecto ya está terminado, por lo que los clientes pueden mudarse de inmediato.
Actualmente, la tasa de interés de los préstamos está disminuyendo drásticamente, por lo que después de 18 meses, la tasa de interés de los préstamos hipotecarios probablemente también se enfriará, en ese momento, los clientes ya no tendrán que soportar la presión y preocuparse por el problema de la tasa de interés, aceptarán pedir prestado para comprar una casa.
“ Si el cliente no vive en el apartamento y lo devuelve, con gusto lo compraremos de nuevo, porque en ese momento el precio del apartamento seguramente aumentará y no nos preocuparemos por perder dinero”, analizó el Sr. Quyet.
Ngoc Vy
Útil
Emoción
Creativo
Único
Ira
[anuncio_2]
Fuente
Kommentar (0)