Puedes vivir gratis en la nueva casa; si no estás satisfecho después de 18 meses, puedes devolverla al inversor.

Un proyecto inmobiliario en Thanh Tri, Hanoi , lanzó recientemente una política de ventas "única" que consiste en comprometerse a recomprar el apartamento a precio completo después de 18 meses y asumir todos los gastos de transferencia en caso de que el cliente no pueda pagar los intereses bancarios o no tenga necesidad de vivir allí.

Por lo tanto, los clientes solo necesitan pagar el 40% del valor del apartamento para recibir una nueva vivienda. Si transcurridos 18 meses el cliente no está satisfecho y ya no necesita vivir en este apartamento, se le devolverá la vivienda y recibirá el 40% pagado al inversor.

En caso de que después de 18 meses el cliente todavía desee comprar el apartamento, pagará el 60% restante o solicitará un préstamo por el monto restante al banco con la tasa de interés de mercado vigente al momento de solicitar el préstamo.

Al analizar esta nueva política de venta de viviendas, el Sr. Tran Van Hai (distrito de Hoang Mai, Hanoi) compartió que tan pronto como escuchó la información, se sorprendió mucho y tuvo muchas preocupaciones.

Un proyecto inmobiliario en Hanoi ha lanzado una estrategia de ventas única. (Foto ilustrativa)

El valor de los apartamentos en este proyecto ronda los 3-4 mil millones de VND, con un pago inicial del 40%, equivalente a 1.2-1.5 mil millones de VND. Con esta cantidad, los ahorros generarían intereses de 7-8.5 millones de VND al mes. Sin embargo, los apartamentos tienen una superficie de 100-140 m² y el alquiler mensual actual es de aproximadamente 10 millones de VND. Por lo tanto, los intereses no son suficientes para cubrir el costo del alquiler. No obstante, durante los 18 meses posteriores a la entrega de la vivienda, el cliente no tiene que pagar intereses bancarios ni ningún otro desembolso. En otras palabras, el inversor paga los altos intereses bancarios en nombre del cliente y le permite vivir en la vivienda sin costo alguno.

“ Con esta política, los clientes pueden alojarse en casa gratuitamente y tener tiempo para experimentar y considerar si comprar el apartamento o no. Creo que los clientes se benefician mucho de esta política ”, dijo el Sr. Hai.

El Sr. Vu Cuong Quyet, Director General de Dat Xanh Mien Bac, distribuidor exclusivo del proyecto, declaró que este se encuentra prácticamente vendido en su totalidad, quedando únicamente disponibles apartamentos de gran superficie, los cuales son muy solicitados por los clientes. Por lo tanto, se ha implementado esta política para incentivar la demanda de viviendas de gran superficie, con un depósito de entre 1.200 y 1.500 millones de VND para apartamentos de entre 120 y 140 m².

Además, la situación del mercado es lenta y los tipos de interés para préstamos hipotecarios son bastante elevados, entre el 11% y el 13% anual. Por lo tanto, para vender productos en este momento, tanto inversores como distribuidores se ven obligados a ofrecer las condiciones más ventajosas para los clientes con el fin de estimular la demanda.

Según él, poco más de un mes después de que se emitiera la política, se han vendido 35 apartamentos, mientras que antes de eso, el proyecto estaba casi inactivo.

Analizando más a fondo, el Sr. Quyet dijo que actualmente el problema es que muchos clientes no se atreven a aportar dinero para comprar una casa porque la tasa de interés del préstamo es bastante alta; además, las dudas sobre la calidad del apartamento y la legalidad del proyecto hacen que mucha gente dude.

Al implementar esta política, el distribuidor ha resuelto las preocupaciones de los clientes, por lo que, aunque el mercado está tranquilo, las transacciones en el proyecto son bastante buenas.

Sin embargo, el Sr. Quyet admitió que no todos los proyectos pueden aplicar esta política. Esto se debe a que los clientes se benefician tanto de la vivienda gratuita como de la financiación sin intereses, mientras que los inversores deben asumir el riesgo si, transcurridos 18 meses, el cliente no compra y exige la devolución de la vivienda.

" Por lo tanto, solo cuando estemos seguros de que el proyecto es lo suficientemente bueno, aconsejaremos a los inversores que ofrezcan políticas tan atractivas ", dijo el Sr. Quyet.

Por ejemplo, este es un proyecto excepcional en Hanói cuyo precio actual es inferior a 30 millones de VND/m² (entre 27 y 28 millones de VND/m²), mientras que otros proyectos en la misma zona se cotizan actualmente entre 40 y 50 millones de VND/m². Además, el proyecto ya está terminado, por lo que los clientes pueden mudarse de inmediato.

Actualmente, el tipo de interés de los préstamos está disminuyendo drásticamente, por lo que después de 18 meses, es probable que el tipo de interés de los préstamos hipotecarios también se estabilice; en ese momento, los clientes ya no tendrán que estar bajo presión ni preocuparse por el tema del tipo de interés, y aceptarán pedir un préstamo para comprar una casa.

“ Si el cliente no vive en el apartamento y lo devuelve, con gusto lo recompraremos porque en ese momento el precio del apartamento sin duda aumentará y no nos preocuparemos por perder dinero”, analizó el Sr. Quyet.

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