Adaptarse a los impuestos compensatorios: las empresas vietnamitas buscan nuevas direcciones

La política fiscal recíproca de Estados Unidos ha provocado una disminución del poder adquisitivo en este mercado, lo que plantea nuevos desafíos para las empresas vietnamitas. Ante este cambio, las empresas vietnamitas se ven obligadas a adaptarse con mayor rapidez, diversificar sus mercados, mejorar su capacidad de producción y mantener su posición en el panorama comercial mundial.

Procesamiento de camarones para exportación en la fábrica de Minh Phu Seafood Corporation (provincia de Ca Mau ).

El poder adquisitivo disminuyó y, en consecuencia, los pedidos disminuyeron.

Cuando la política fiscal recíproca estadounidense entró en vigor oficialmente a partir de julio de 2025, las empresas vietnamitas, especialmente las de sectores exportadores clave como la madera, el calzado y los productos del mar, sintieron de inmediato un claro impacto. Si bien no supuso un gran impacto en términos de ventaja competitiva, la nueva tasa impositiva provocó una disminución significativa del consumo en el mercado estadounidense, el principal mercado de productos vietnamitas.

Según la Oficina General de Estadística ( Ministerio de Finanzas ), en los primeros nueve meses de 2025, el volumen total de importación y exportación de Vietnam alcanzó los 680.660 millones de dólares, un 17,3 % más que en el mismo período. De este volumen, Estados Unidos sigue siendo el mayor mercado de exportación, con 112.800 millones de dólares, lo que contribuye significativamente al superávit comercial del país, de 16.820 millones de dólares. Sin embargo, detrás de las cifras de crecimiento se esconde la preocupación por la reducción del poder adquisitivo debido al impacto fiscal.

La vicepresidenta y secretaria general de la Asociación de Cuero, Calzado y Bolsos de Vietnam, Phan Thi Thanh Xuan, declaró: «Estados Unidos representa casi el 40 % de la facturación de las exportaciones de cuero y calzado de Vietnam, por lo que cualquier cambio de política tendrá un fuerte impacto. Con la tasa impositiva recíproca del 20 % que Estados Unidos impone a los productos vietnamitas, los costos de las empresas han aumentado significativamente. Esta tasa impositiva del 20 % se distribuye a lo largo de toda la cadena, desde los fabricantes hasta los proveedores de materias primas, para equilibrar y evitar disrupciones. Sin embargo, en comparación con países como Indonesia, India y Bangladés (con un 19 %), la diferencia es de tan solo un 1 % aproximadamente; si bien China tiene impuestos más altos, la ventaja competitiva de Vietnam no es demasiado alarmante, pero el poder adquisitivo del mercado ha disminuido».

El vicepresidente y secretario general de la Asociación de Productos Forestales y de Madera de Vietnam (Viforest), Ngo Sy Hoai, afirmó que la industria aspira a alcanzar una meta de exportación de aproximadamente 18 000 millones de dólares para todo el año 2025, siendo Estados Unidos el principal mercado, con el 56 % de la facturación total. Sin embargo, en el contexto de los elevados aranceles, este objetivo se enfrentará a numerosas dificultades en los últimos meses del año.

En la industria pesquera, el impacto en los pedidos también es evidente. Ngo Minh Phuong, director ejecutivo de Viet Truong Co., Ltd., declaró: «En cuanto Estados Unidos anunció la política fiscal recíproca en abril de 2025, los pedidos a Vietnam se dispararon, aumentando en ocasiones entre un 500 y un 600 %. Sin embargo, en julio, cuando se aplicó oficialmente, muchos importadores estadounidenses cancelaron repentinamente sus pedidos, lo que provocó que las empresas cayeran en una situación de pasividad». Ante esta situación, Viet Truong Co., Ltd. y muchas otras empresas pesqueras se vieron obligadas a expandir sus mercados y desarrollar productos con valor añadido para reducir el riesgo de dependencia.

La industria del calzado se vio gravemente afectada cuando la política fiscal recíproca de Estados Unidos entró en vigor oficialmente a partir de julio de 2025. En la foto: Producción de calzado de exportación en Vien Thinh Shoe Company Limited (provincia de Tay Ninh ).

Las empresas se adaptan proactivamente

Según Do Ngoc Hung, consejero comercial de la Oficina Comercial de Vietnam en Estados Unidos, la política fiscal recíproca de Estados Unidos no se basa en investigaciones de defensa comercial, sino en el principio del déficit comercial bilateral. Esta es una política a largo plazo, pero también depende de muchos factores, por lo que Vietnam debe responder con prontitud e integralidad, tanto negociando bilateralmente como aprovechando los incentivos de los acuerdos de libre comercio para equilibrar la balanza comercial.

"La Aduana y el Departamento de Comercio de EE. UU. están reforzando el control sobre el origen de las mercancías. Las empresas exportadoras deben cumplir con la normativa estadounidense vigente, estandarizar y transparentar los certificados de origen y las facturas comerciales para evitar ser investigadas o sujetas a aranceles de defensa adicionales", advirtió el Sr. Do Ngoc Hung. Sin embargo, la señal positiva es que las empresas estadounidenses de distribución y venta minorista siguen afirmando que seguirán comprando e invirtiendo en Vietnam, especialmente con la llegada de las fiestas de fin de año (Navidad, Acción de Gracias y Halloween).

En la reciente conferencia de prensa del Ministerio de Industria y Comercio para el tercer trimestre de 2025, el viceministro de Industria y Comercio, Nguyen Sinh Nhat Tan, declaró: «Vietnam ha estado trabajando para impulsar las negociaciones con Estados Unidos sobre impuestos recíprocos. Ambas partes han mantenido intercambios regulares, han logrado numerosos resultados positivos y avanzan hacia un acuerdo basado en la igualdad, el respeto mutuo y el beneficio mutuo». Según el viceministro Nguyen Sinh Nhat Tan, en octubre y noviembre, la delegación negociadora vietnamita visitará Estados Unidos para debatir y perfeccionar el mecanismo de cooperación comercial recíproca, con el objetivo a largo plazo de mantener relaciones económicas y de inversión estables y armonizar los intereses bilaterales.

Dado que una gran proporción de las exportaciones se dirige a Estados Unidos, un representante de la Asociación Viforest propuso que el Estado considere eliminar el impuesto de exportación del 25 % sobre la madera aserrada importada. Según Viforest, mantener este impuesto en el contexto de la importación y reexportación temporal no aporta beneficios.

Los expertos afirman que, ante la presión fiscal compensatoria, las empresas vietnamitas deben considerar la adaptación como una estrategia de supervivencia. Además de expandir el mercado, las empresas necesitan invertir en innovación de productos, rastrear su origen de forma transparente y cumplir con los estándares ecológicos y sostenibles, cada vez más demandados por los consumidores estadounidenses. Las asociaciones industriales deben convertirse en un puente para facilitar la información, coordinar las negociaciones y crear una voz común. A largo plazo, la diversificación de mercados, el aumento de la tasa de localización de materias primas y la mejora de la capacidad de cumplimiento internacional serán la dirección para ayudar a las empresas vietnamitas a superar los desafíos fiscales compensatorios y consolidar su posición en la cadena de suministro global.

Fuente: https://hanoimoi.vn/thich-ung-thue-doi-ung-doanh-nghiep-viet-tim-huong-di-moi-720175.html