Los atletas vietnamitas ganan dinero con sus marcas personales: necesitan mentores

Los atletas se centran intrínsecamente en su experiencia, por lo que será difícil lograr un equilibrio entre el entrenamiento, la competición, la construcción de imagen y la explotación comercial. En este momento, necesitan representantes y directivos con visión y corazón.

LOS RIESGOS SIEMPRE SON POTENCIALES

Un representante deportivo profesional o un gestor de medios necesita no solo un profundo conocimiento de la experiencia deportiva y la capacidad de negociación de contratos, sino también un profundo conocimiento de la legislación publicitaria, la imagen de marca y la ética pública. La falta de una selección cuidadosa de socios publicitarios puede provocar crisis mediáticas para los atletas, lo que afecta directamente a su imagen personal.

El agente debe estar familiarizado con varias regulaciones, por ejemplo, a un jugador no se le permite usar la camiseta de la selección nacional de Vietnam cuando filma un anuncio para una marca que no patrocina a la VFF.

FOTO: MINH TU

Dos de los jugadores más destacados y queridos del fútbol vietnamita, Cong Phuong y Quang Hai, se enfrentaron a una polémica al participar en anuncios de marcas de cerveza. En aquel momento, los vídeos publicitarios que los presentaban generaron controversia debido al uso de imágenes inapropiadas y engañosas. Otro ejemplo notable es el del defensa Vu Van Thanh, quien en su día promocionó una plataforma de negociación de opciones binarias que fue señalada como potencialmente fraudulenta. El vídeo publicitario fue posteriormente retirado tras una ola de fuertes críticas. Puede que Van Thanh no fuera consciente de los riesgos legales, pero con un representante profesional, podría haber recibido asesoramiento para evitar este error.

Los ejemplos anteriores demuestran que el rol de un agente no es solo negociar beneficios, sino también actuar como un "guardián" que protege la imagen del atleta de los riesgos mediáticos. En la era digital, un error en redes sociales puede hacer que años de arduo trabajo para forjar una reputación se desvanezcan con un solo clic. Especialmente cuando los contratos publicitarios con marcas de cerveza, licores y criptomonedas generan comisiones mucho más lucrativas que otros productos, los atletas deben ser cautelosos. Incluso la superestrella Cristiano Ronaldo se vio envuelto en una controversia al anunciar una plataforma global de intercambio de criptomonedas. Los riesgos no perdonan a nadie, ni siquiera a los atletas de fama mundial . Por lo tanto, los atletas no pueden prescindir de un equipo de apoyo profesional si desean un desarrollo sostenible.

Además de apoyar las relaciones con los medios y la promoción de la imagen, los agentes o directivos también necesitan un sólido conocimiento de la legislación, especialmente de las regulaciones específicas de cada federación deportiva. Esto les ayuda a proteger mejor los intereses de sus clientes en los acuerdos y a gestionar cualquier disputa que pueda surgir. Por ejemplo, en el fútbol, ​​los agentes son quienes negocian directamente los contratos con los clubes y deben comprender todas las cláusulas vinculantes, desde el salario y la duración del contrato hasta cláusulas complementarias como las primas por rendimiento o las comisiones por traspaso. En caso de disputa, el agente actuará como representante legal del jugador para presentar una reclamación ante la FIFA o el Tribunal de Arbitraje Deportivo (TAS).

Dada esta función crucial, la FIFA actualmente solo otorga Licencias de Agente de Fútbol a quienes aprueban un examen organizado por la propia FIFA, que abarca temas complejos relacionados con la normativa internacional de transferencias, las reglas de la FIFA y las disposiciones del TAS (Tribunal de Arbitraje Deportivo). Comprender y aplicar correctamente las reglas no solo garantiza que los atletas reciban la máxima protección de sus derechos, sino que también ayuda a evitar riesgos legales a lo largo de sus carreras.

NO ES SOLO CONOCIMIENTO

Los representantes y agentes necesitan amplios conocimientos en diversos campos para proteger mejor los intereses de los atletas, pero eso no es suficiente. Necesitan comprender el mercado, el deporte y las personalidades de los atletas que representan. Estos valores no se aprenden en la escuela, sino que se adquieren con la experiencia práctica.

Un líder de la Federación de Voleibol de Vietnam comentó al periódico Thanh Nien sobre este tema: "Por ejemplo, los atletas que participan en Vietnam tendrán características muy diferentes a las de Estados Unidos o Europa. Desde la valoración comercial hasta las normas de conducta, cada mercado es muy diferente. En Vietnam, el mercado deportivo aún no está plenamente desarrollado, por lo que los representantes necesitan un conocimiento aún más profundo para poder establecer una red de relaciones con patrocinadores y anunciantes, así como determinar la valoración comercial en cada etapa o ámbito en consecuencia. Por ejemplo, un representante de un futbolista debe comprender el nivel actual de interés en el fútbol, ​​el público objetivo, la influencia potencial del atleta al que representa en los aficionados y, sobre todo, los criterios de selección de atletas para convertirse en embajadores de marcas o clubes. Necesita saber qué beneficios obtendrá la marca patrocinadora/anunciante a través del atleta al que representa... O un representante de un jugador de voleibol al transferirse a clubes extranjeros". "Luego, es necesario evaluar el valor del atleta al que representa en ese mercado. ¿Cuáles son las diferencias entre ambos mercados? ¿Qué preparación se necesita para que el atleta al que representa tenga un buen rendimiento?"

En general, un atleta que busca maximizar su valor comercial acorde con su capacidad e imagen profesional necesita un mentor. El líder añadió: «Si están solos, a los atletas les resulta difícil acceder a oportunidades de patrocinio o publicidad debido a la falta de contactos. Carecen de habilidades para negociar contratos, lo que puede generar desventajas en términos de valor o riesgos durante la ejecución del contrato... Los atletas también carecen del tiempo y los conocimientos para construir una imagen profesional, lo que los hace propensos a cometer errores al interactuar con los medios de comunicación o el público... Además, los atletas enfrentan muchas otras desventajas en el desarrollo profesional, como la dificultad para acceder a oportunidades internacionales debido a su escaso dominio de idiomas. La mayoría de los atletas también tienen dificultades para planificar su carrera a largo plazo». (Continuará)

Fuente: https://thanhnien.vn/vdv-viet-nam-kiem-tien-tu-thuong-hieu-ca-nhan-can-nguoi-diu-dat-185250718234356616.htm