Los atletas vietnamitas ganan dinero con sus marcas personales: necesitan mentores

Los atletas se centran intrínsecamente en su experiencia, por lo que será difícil garantizar un equilibrio entre el entrenamiento, la competición, la construcción de imagen y la explotación comercial. En este momento, necesitan representantes y directivos con visión y corazón.

EL RIESGO ES SIEMPRE POTENCIAL

Un agente o gestor de medios profesional no solo necesita un profundo conocimiento del deporte y la negociación de contratos, sino también de las leyes publicitarias, la imagen de marca y la ética pública. La falta de cuidado al elegir socios publicitarios puede provocar crisis mediáticas en los atletas, lo que afecta directamente su imagen personal.

Los agentes deben tener en cuenta muchas regulaciones diferentes; por ejemplo, a los jugadores no se les permite usar la camiseta del equipo nacional de Vietnam cuando hacen publicidad para una marca que no patrocina a VFF.

FOTO: MINH TU

Dos de los jugadores más destacados y queridos del fútbol vietnamita, Cong Phuong y Quang Hai, se vieron envueltos en una polémica al participar en la publicidad de marcas de cerveza. En aquel entonces, sus vídeos promocionales generaron controversia al usar imágenes inapropiadas y engañosas. Otro ejemplo notable es el del defensa Vu Van Thanh, quien participó en la promoción de una plataforma de negociación de opciones binarias que fue advertida sobre indicios de fraude. Este vídeo promocional fue posteriormente eliminado tras una ola de críticas. Puede que Van Thanh no fuera consciente de los riesgos legales, pero si hubiera contado con un representante profesional, podría haber recibido asesoramiento para evitar este error.

Los ejemplos anteriores demuestran que el rol de un agente no es solo negociar beneficios, sino también ser un "guardián" que protege la imagen del atleta de los riesgos mediáticos. En la era digital, un error en redes sociales puede hacer que años de arduo trabajo para forjar una reputación desaparezcan con un solo clic. Especialmente cuando los contratos publicitarios con marcas de cerveza, alcohol y criptomonedas generan salarios mucho más altos que otros productos, los atletas deben ser precavidos. Incluso la superestrella Cristiano Ronaldo se vio envuelto en un escándalo al anunciar una plataforma global de intercambio de criptomonedas. Los riesgos no excluyen a nadie, ni siquiera a los atletas de fama mundial. Por lo tanto, los atletas no pueden carecer de un equipo de apoyo profesional si desean un desarrollo sostenible.

Además de apoyar la comunicación y promover la imagen, los agentes o directivos también deben poseer un sólido conocimiento de la legislación, especialmente de la normativa específica de cada federación deportiva. Esto les ayuda a proteger al máximo los intereses de sus clientes en las transacciones comerciales, así como a gestionar las controversias que surjan. Por ejemplo, en el fútbol, el agente es quien negocia directamente los contratos con el club y debe comprender claramente cada cláusula vinculante, desde el salario y la duración del contrato hasta cláusulas adicionales como las primas de rendimiento o las comisiones por traspaso. En caso de controversia, el agente será el representante legal del jugador para presentar una reclamación ante la FIFA o el Tribunal de Arbitraje Deportivo (TAS).

Dada su importancia, la FIFA actualmente solo otorga la Licencia de Agente de Fútbol de la FIFA a quienes aprueban el examen organizado por la propia FIFA, el cual incluye contenidos complejos relacionados con el reglamento de transferencias internacionales, las leyes de la FIFA y el reglamento del TAS. Comprender y aplicar correctamente la ley no solo ayuda a los deportistas a obtener los máximos beneficios, sino que también ayuda a evitar riesgos legales a lo largo de su carrera deportiva.

NO SOLO CONOCIMIENTO

Los managers y agentes necesitan amplios conocimientos en diversas áreas para garantizar los mejores intereses de los atletas, pero eso no es suficiente. Necesitan comprender el mercado y el deporte, así como la personalidad de los atletas que representan. Estos valores no se aprenden en la escuela, sino que se adquieren con la experiencia práctica.

Un líder de la Federación de Voleibol de Vietnam compartió con Thanh Nien sobre este tema: "Por ejemplo, los atletas que participan en Vietnam tendrán características muy diferentes a las de Estados Unidos o Europa. Desde los precios comerciales hasta las normas de conducta de cada mercado, las diferencias son considerables. En Vietnam, el mercado deportivo no está muy desarrollado, por lo que los representantes necesitan un conocimiento profundo para poder establecer una red de relaciones con patrocinadores y anunciantes, así como establecer precios comerciales en cada etapa o campo. Por ejemplo, los representantes de futbolistas deben comprender claramente qué intereses genera el mercado del fútbol: cuál es el público objetivo, qué tan influyente es el atleta al que representan para los aficionados y, aún más importante, los criterios de selección para que se conviertan en embajadores de marcas o clubes. A través del atleta al que representan, ¿qué beneficios obtendrá la marca patrocinadora o anunciante? ¿O el representante de voleibolistas al transferirse a clubes extranjeros? Luego, es necesario evaluar el valor del atleta al que representan en ese mercado, cuál es la diferencia entre ambos mercados y qué preparativos deben realizar para que el atleta al que representan pueda competir eficazmente".

En general, un atleta que desea explotar un valor comercial acorde con su capacidad e imagen profesional necesita un mentor. El líder añadió: «Si trabajan solos, los atletas tendrán dificultades para acceder a oportunidades de patrocinio o publicidad debido a la falta de relaciones. Al carecer de habilidades para negociar contratos, pueden estar en desventaja en términos de valor o riesgo durante la ejecución del contrato. Los atletas tampoco tienen el tiempo ni los conocimientos suficientes para construir una imagen profesional y son propensos a cometer errores al interactuar con los medios de comunicación o el público. Además, los atletas también enfrentan muchas otras desventajas en el desarrollo profesional, como la dificultad para acceder a oportunidades internacionales debido a su escaso dominio de idiomas. La mayoría de los atletas aún tienen poca capacidad para orientar sus carreras a largo plazo». (continuación)

Fuente: https://thanhnien.vn/vdv-viet-nam-kiem-tien-tu-thuong-hieu-ca-nhan-can-nguoi-dieu-dat-185250718234356616.htm