Exportar al Reino Unido: resolver el problema de la marca para aumentar la cuota de mercado

Aún hay mucho margen para que los productos vietnamitas aumenten sus exportaciones al mercado británico. Sin embargo, las empresas vietnamitas deben centrarse más en fortalecer su marca y reputación.

En el seminario "Exportación al mercado del Reino Unido: Estrategia y cómo encontrar información", celebrado el 30 de octubre, el Sr. Vu Viet Thanh, del Departamento de Mercados Europeos y Americanos ( Ministerio de Industria y Comercio ), afirmó que, tras tres años de implementación del UKVFTA, el volumen total del comercio bilateral entre Vietnam y el Reino Unido ha crecido un promedio del 8,9 % anual. Esta tasa de crecimiento es mucho mayor que la tasa general de crecimiento de las exportaciones vietnamitas o que el volumen total del comercio bilateral de Vietnam con la UE o con Europa en general durante los primeros nueve meses del año.

En particular, las exportaciones de nuestro país a este mercado potencial crecieron un promedio del 9,4 % anual. Por lo tanto, en un contexto de caída del volumen comercial de Vietnam, con muchos mercados de exportación clave en declive debido a las tensiones geopolíticas y las dificultades generales de la economía mundial, el comercio bilateral entre Vietnam y el Reino Unido es un punto positivo en el panorama exportador de nuestro país.

Con la hoja de ruta de reducción arancelaria del UKVFTA, los productos vietnamitas están ganando gradualmente una clara ventaja sobre productos similares de otros países que no tienen un TLC con el Reino Unido.

Se puede observar que las exportaciones de Vietnam al Reino Unido se benefician considerablemente del acuerdo UKVFTA. Especialmente en el caso de productos de exportación clave como textiles, calzado, productos mecánicos, productos agrícolas y acuáticos. La tasa de utilización de C/O preferencial según este acuerdo supera actualmente el 30%, lo que significa un crecimiento sostenido a lo largo de los años, enfatizó el Sr. Thanh.

Al compartir más sobre esta historia, el Sr. Nguyen Hoai Nam, Secretario General Adjunto de la Asociación de Exportadores y Productores de Mariscos de Vietnam (VASEP), afirmó que la ventaja que el UKVFTA ofrece a los productos del mar vietnamitas es enorme, ya que muchos productos clave, como el camarón y el panga, tienen un impuesto de importación del 0 %. Actualmente, el camarón representa el 70 % del volumen total de exportación de productos del mar vietnamitas al Reino Unido, mientras que el panga representa el 20 %. Los productos del mar vietnamitas ocupan el quinto puesto en el Reino Unido.

Además, según datos recopilados del Mapa Comercial del ITC, actualmente hay una serie de importantes productos de exportación vietnamitas que lideran el segmento de mercado del Reino Unido, como la pimienta, los anacardos sin cáscara, el calzado, el café... Más recientemente, una serie de productos agrícolas vietnamitas se han exportado oficialmente al Reino Unido, como naranjas, mandarinas, pomelos, lichis, durianes, frutas del dragón...

En los últimos 3 años, el número total de proyectos registrados por el Reino Unido en Vietnam se ha multiplicado por más de una vez y media, pasando de 380 proyectos a finales de 2020 a 584 proyectos tras los primeros 9 meses de 2024, con un capital total de 4.500 millones de dólares. Los proyectos de inversión del Reino Unido en Vietnam abarcan diversos sectores importantes, desde la industria de procesamiento y manufactura, los servicios financieros, la banca, las energías renovables, la sanidad y la industria farmacéutica.

Resolver el problema de la marca para aumentar la cuota de mercado

A pesar de ciertos logros, las exportaciones de Vietnam al Reino Unido representan actualmente menos del 1% del volumen total de importaciones de este mercado. Según expertos económicos, la principal razón es que las empresas vietnamitas no se han centrado realmente en desarrollar sus propias marcas y carecen de una estrategia eficaz para acceder al mercado británico.

Por lo tanto, en el contexto de una competencia global cada vez más feroz y para aumentar la participación de mercado en el mercado del Reino Unido, según los expertos económicos, las empresas vietnamitas necesitan tener una estrategia metódica de promoción comercial, aprovechar la tecnología para optimizar los ciclos de producción, controlar estrictamente la calidad del producto y construir vínculos de mercado.

Además, las empresas necesitan investigar cuidadosamente los gustos y las tendencias de consumo en el mercado para invertir en la construcción de marcas, mejorar el valor de la marca, crear prestigio y posición en el mercado para aumentar el valor de las exportaciones y el desarrollo sostenible.

Además, al compartir su opinión en el seminario, el Sr. Nguyen Canh Cuong, ex consejero de la Embajada en el Reino Unido, dijo que las empresas vietnamitas todavía tienen algunas limitaciones a la hora de buscar y analizar sistemáticamente información de fuentes extranjeras.

Además, muchas empresas siguen siendo subjetivas y negligentes a la hora de investigar y verificar la información sobre sus socios comerciales. Incluso se han dado casos en los que no siguen de cerca los cambios en sus socios ni les informan sobre su situación financiera durante su actividad. Al enterarse de que sus socios están a punto de declararse en quiebra, se quedan conmocionadas, lo que les causa grandes pérdidas financieras.

"Las empresas no deben tomar a la ligera la verificación de la situación financiera de sus clientes y socios, incluidos los tradicionales, para evitar riesgos y pérdidas considerables", aconsejó el Sr. Cuong.

Según Kate Tran/VTV

Fuente: https://doanhnghiepvn.vn/kinh-te/xuat-khau-sang-anh-giai-bai-toan-thuong-hieu-de-nang-cao-thi-phan/20241031040736424