استراتژی برای کمک به استارتاپ‌های ویتنامی برای رسیدن به بازار جهانی

هیچ استارت‌آپ ویتنامی تاکنون واقعاً به یک شرکت جهانی تبدیل نشده است. بنابراین موانع و استراتژی‌هایی که به کسب‌وکارها کمک می‌کند تا بازارهای خارجی را به طور مؤثر فتح کنند، چیست؟

کاوش در سرزمین‌های جدید همیشه یک چالش است! بسیاری از استارت‌آپ‌های ویتنامی آرزوی رسیدن به بازار جهانی را دارند. با این حال، هیچ شرکت ویتنامی واقعاً به یک شرکت جهانی تبدیل نشده است. بنابراین موانع و راهکارهایی برای کمک به شرکت‌ها در فتح مؤثر بازارهای خارجی چیست؟ برای پاسخ به این سؤال، نویسنده با دو بویی - مدیرعامل Thinkzone - یک صندوق سرمایه‌گذاری خطرپذیر داخلی معروف در ویتنام، با تو نگوین - مشاور Thinkzone در بازار اروپا، با سال‌ها تجربه در بخش بانکداری در سوئیس، و هیپ دوآن - بنیانگذار Aepsy - پلتفرمی که به مشتریان کمک می‌کند تا به راحتی روانشناسان آنلاین را در سوئیس پیدا کنند، گفتگویی داشته است.

بدانید به چه کسی می‌فروشید

هر بازار ویژگی‌های فرهنگی، رفتار مصرف‌کننده و محیط کسب‌وکار خاص خود را دارد، از بسیج سرمایه گرفته تا محیط قانونی. اولین قدم برای شرکت‌های ویتنامی هنگام ورود به یک بازار جدید، درک واضح ویژگی‌های هر بازار است. به عنوان مثال، وقتی صحبت از مصرف‌کنندگان آمریکایی می‌شود، این بازاری با روند مصرف بالا است که راحتی و محصولاتی را که نیازهای فوری کاربر را برآورده می‌کنند، در اولویت قرار می‌دهد. بنیانگذاران در ایالات متحده ریسک‌های بالایی را می‌پذیرند و گسترش سهم بازار را بر دستیابی به سود اولویت می‌دهند، با این دیدگاه که "رهبر بازار همه چیز را خواهد داشت". صندوق‌های سرمایه‌گذاری خطرپذیر آمریکایی نیز مایل به سرمایه‌گذاری مقادیر زیادی سرمایه در استارت‌آپ‌های بالقوه هستند. با این حال، دو بویی گفت، در سال‌های اخیر، سرمایه‌گذاران آمریکایی نیز به دلیل کمبود سرمایه، گزینشی‌تر شده‌اند. بنابراین، استارت‌آپ‌هایی با مزایای رقابتی و مدل‌های کسب‌وکار پایدار، مزایای بیشتری در جذب سرمایه خواهند داشت. در همین حال، بازار اروپا کاملاً متفاوت است. تو نگوین و هیپ دوآن دریافتند که مشتریان اروپایی در انتخاب محصولات محتاط‌تر هستند و بر کیفیت تمرکز می‌کنند و به پایداری زیست‌محیطی توجه دارند. هزینه جذب مشتری بالاتر است، اما مصرف‌کنندگان به محصولات وفادارتر هستند. بنیانگذاران و سرمایه‌گذاران اروپایی به جای گسترش سریع، بر دستیابی به سود تمرکز می‌کنند. تنوع صندوق‌های سرمایه‌گذاری خطرپذیر و گزینه‌های خروج در اروپا نیز کمتر از ایالات متحده است. این مثال‌ها اهمیت شناخت مشتریان توسط شرکت‌های ویتنامی را برجسته می‌کند تا بتوانند تنظیمات خاصی را در محصولات خود اعمال کنند و روش‌های مناسبی برای جمع‌آوری سرمایه داشته باشند.

چگونه بازارهای جدید را درک کنیم؟

برای تازه واردان دشوار است که همه قوانین را بدانند. یک راه موثر، یافتن شرکای محلی قابل اعتماد و ارتباط با شبکه‌های محلی برای درک سریع ویژگی‌های بازار است. این شرکا می‌توانند از طریق گروه‌های صنعتی یا سازمان‌های هر کشور باشند. دسترسی به صندوق‌های سرمایه‌گذاری خطرپذیر در بازار هدف نیز می‌تواند به بنیانگذاران ویتنامی کمک کند تا از منابع خود بهره ببرند. همکاری با ویتنامی‌های خارج از کشور نیز گزینه خوبی است - این افراد ممکن است شبکه داشته باشند، قوانین محلی را درک کنند و به مشاغل کمک کنند تا بر موانع زبانی غلبه کنند.

(تصویر: گتی)

با این حال، حتی با یک شریک خوب، شما هنوز هم باید محیط محلی را از نزدیک تجربه کنید تا واقعاً آن را درک کنید. گام به گام پیش رفتن به جای سرمایه‌گذاری در مقیاس بزرگ از ابتدا، به کسب‌وکارها کمک می‌کند تا از اشتباهات پرهزینه جلوگیری کنند. علاوه بر این، مدیریت نیروی کار در خارج از کشور نیز یک چالش است. به همین دلیل است که بسیاری از استارتاپ‌های موفق در ویتنام در خارج از کشور با مشکلاتی مواجه هستند و برعکس - استارتاپ‌های موفق در خارج از کشور در ایجاد بازار در ویتنام شکست خورده‌اند، دو بویی تأکید کرد.

ساختن یک شرکت جهانی از صفر تا صد

استراتژی دیگری که برخی از استارتاپ‌های ویتنامی از آن استفاده می‌کنند، ایجاد یک شرکت جهانی از ابتدا است. یعنی، این کسب و کار از همان ابتدا بر خدمت رسانی به مشتریان جهانی تمرکز خواهد کرد، حتی اگر تیم توسعه و ساخت محصول اهل ویتنام باشد. این امر امروزه با توسعه فناوری و اینترنت آسان‌تر شده است. با اتخاذ یک طرز فکر جهانی از ابتدا، این استارتاپ‌ها می‌توانند محصولاتی ایجاد کنند که مقیاس‌پذیر، سازگار و برای طیف وسیع‌تری از مشتریان جذاب باشند. این استراتژی نه تنها نوآوری را ترویج می‌دهد، بلکه در زمان انتقال کسب و کارها از بازار داخلی به بازار خارجی نیز صرفه‌جویی می‌کند. با این حال، برای موفقیت، این استارتاپ‌ها به بنیانگذارانی با تجربه بین‌المللی، چشم‌انداز روشن و منابعی برای مدیریت منابع ویتنامی در حین مدیریت خدمات مشتری و فروش در خارج از کشور نیاز دارند. علاوه بر این، درک قوانین و مقررات بین‌المللی در مورد معاملات فرامرزی ضروری است. به گفته ثو نگوین، این بنیانگذاران اغلب تجربه اداره مشاغل قبلی را دارند و می‌دانند که چگونه محصولات و خدمات خود را برای رفع نیازهای متنوع مشتریان تنظیم کنند.

مشخص کنید که مزیت رقابتی شما در کجا نهفته است

برای موفقیت در بازار بین‌المللی، کسب‌وکارهای ویتنامی باید مزیت رقابتی خود را شناسایی کنند. به عنوان مثال، برای بنیانگذاری مانند هایپ دوان، آزمایش اولیه محصول بسیار مهم است. ویتنام با جمعیت زیاد و جوان و قوانین سهل‌گیرانه‌تر اشتراک‌گذاری اطلاعات نسبت به اروپا، مکانی ایده‌آل برای آزمایش ایده‌های جدید است. این امر به بنیانگذاران اجازه می‌دهد تا قبل از عرضه جهانی، محصولات خود را به سرعت تنظیم کنند. هایپ دوان به داستان تیک‌تاک اشاره می‌کند. این کسب‌وکار در ابتدا پلتفرم را با کاربران چینی آزمایش و بهبود بخشید، قبل از اینکه به یک پدیده جهانی تبدیل شود. برای کسب‌وکارها مهم است که بین ویژگی‌هایی که برای اکثریت مناسب است و ویژگی‌های خاص بازارها تمایز قائل شوند. یکی دیگر از مزایای رقابتی این است که ویتنام نیروی کار ارزانی دارد. اما نیروی کار ارزان به تنهایی کافی نیست. یک بنیانگذار خارجی به نام تو نگوین اخیراً تأیید کرد که منابع انسانی ویتنامی هر دو عامل را دارند: ارزان و با کیفیت. در طول سال‌ها، مهارت‌های پرسنل ویتنامی در صنعت فناوری با مشارکت تعداد قابل توجهی در بازار برون‌سپاری نرم‌افزار برای شرکت‌های بزرگ ژاپنی بهبود یافته است. نسل جوان ویتنامی نیز به زبان انگلیسی مسلط‌تر است. بسیاری از پرسنل ویتنامی با کیفیت بالا در خارج از کشور، بازگشت به خانه را انتخاب کرده‌اند. آنها در ایجاد نشاط جدید در محیط کسب و کار ویتنام، تحریک نوآوری و ایجاد دیدگاه جهانی به بازار داخلی نقش داشته‌اند. اتحادیه اظهار داشت که بازگشت بسیاری از پرسنل ویتنامی از خارج از کشور به ویتنام در سال‌های اخیر یادآور داستان چین در یک دهه پیش است. عامل دیگر این است که ویتنام انتخاب خوبی است، زیرا در سال‌های اخیر نیروی کار فناوری چین و هند گران شده است، همراه با تنش‌های تجاری ایالات متحده و چین که روند خروج پول از چین را ایجاد کرده است. به لطف این، استارتاپ‌های ویتنامی می‌توانند رقابت قیمتی را با کشورهای منطقه حفظ کنند و در عین حال حاشیه سود خوبی را حفظ کنند. این انجمن تأکید کرد که این نکته جذابی برای استارتاپ‌های ویتنامی هنگام درخواست سرمایه از صندوق‌های سرمایه‌گذاری خارجی است.

بهترین راه حل را پیدا کنید

صرف نظر از استراتژی اعمال شده، کسب و کارها باید یک فرآیند آزمایش داشته باشند تا بدانند کدام گزینه بهینه‌ترین است. رویکردی که ممکن است برای یک کسب و کار مفید باشد، ممکن است برای کسب و کار دیگر مفید نباشد. این به تجربه، منابع و مزایای رقابتی هر کسب و کار بستگی دارد. و مهمترین وظیفه یک کسب و کار در فرآیند کاوش در یک بازار جدید، یافتن تعادل بین فروش آنچه بازار نیاز دارد و فروش آنچه کسب و کار دارد، است. منبع: https://dantri.com.vn/kinh-doanh/chien-luoc-giup-start-up-viet-vuon-ra-thi-truong-toan-cau-20240627131049518.htm