کارشناسان به کسب و کارهای ویتنامی در مورد فروش به ایالات متحده توصیه می‌کنند

در حال حاضر، کالاهای ویتنامی یک مزیت محسوب می‌شوند؛ کسب‌وکارها نباید هنگام صادرات به ایالات متحده، به پنهان کردن مبدا یا استفاده از دو فاکتور برای حمل و نقل فکر کنند...

خانم جنیفر دیاز، وکیل تجارت بین‌الملل از شرکت حقوقی تجاری دیاز، در سخنرانی خود در کارگاه آموزشی «مالیات‌های متقابل ایالات متحده: آمادگی برای شرکت‌های ویتنامی» که توسط مرکز توسعه تجارت و سرمایه‌گذاری شهر هوشی مین و شورای تجاری ایالات متحده-ویتنام در تاریخ 9 مه برگزار شد، گفت که در حال حاضر، شرکت‌های ویتنامی باید تعرفه‌های اعمال شده بر هر صنعت و نوع کالا را به وضوح درک کنند؛ به ویژه به تغییرات نرخ مالیات، گزینه‌های درخواست پیشنهادی طرف آمریکایی و آنچه که در حال حاضر نباید انجام شود، توجه کنند.

کالاهایی که از ویتنام سرچشمه می‌گیرند، یک فرصت هستند

به گفته خانم جنیفر دیاز، نکات زیادی وجود دارد که باید به آنها توجه کرد، اولین مورد، ایمنی هنگام ورود کالا به بازار ایالات متحده در حال حاضر است. در حال حاضر، گمرک ایالات متحده کالاهای وارداتی را با دقت بسیار زیادی بررسی می‌کند، به خصوص گواهی مبدا، ارزش واقعی کالاها بسیار دقیق بررسی و کنترل می‌شود، نه فقط بر اساس اسناد ارائه شده توسط مشاغل.

کارشناسان توصیه می‌کنند که تاجران ویتنامی با صداقت در مورد مبدا کالاهای خود، کالاهای خود را به ایالات متحده صادر کنند. (عکس: اچ. لین)

طرف آمریکایی همچنین ابزارهای زیادی را برای پشتیبانی از تعرفه‌ها جهت بررسی مبدا و ارزش کالاهای وارداتی ارائه می‌دهد. گمرک ایالات متحده نیز برای کالاهای ویتنامی استانداردهای خاصی برای بازرسی و کنترل دارد. بنابراین، مشاغلی که کالاها را به ایالات متحده وارد می‌کنند، ابتدا باید قبل از خروج کالا از بنادر ویتنام، کیفیت، مبدا و مواد تولیدی را به شدت کنترل کنند.

«قطعاً «ساخت ویتنام» مزایای بیشتری دارد. اما ما باید مقررات را درک کنیم و آنها را به سرعت به‌روزرسانی کنیم. کسب‌وکارها همچنین باید زنجیره تأمین را دوباره محاسبه کرده و تولید را به درستی مدیریت کنند.»

شرایط پرداخت و روش‌های پرداخت نیز از مسائل بسیار مهمی هستند که باید به دقت مورد مذاکره قرار گیرند. هنگام مذاکره با خریداران، توجه به توافق در مورد اینکه آیا فروشنده یا خریدار مالیات را متحمل می‌شوند، مهم است. اگر مشاغل ویتنامی مالیات را متحمل می‌شوند، باید آن را محاسبه کنند تا از ضرر و زیان خود جلوگیری کنند.

در بحبوحه نوسانات مداوم فعلی، کسب‌وکارهای ویتنامی باید برنامه‌ها و راه‌حل‌های زیادی برای کالاهای صادراتی خود داشته باشند و باید انعطاف‌پذیر باشند، نه فقط به روش سنتی گذشته.

به گفته این کارشناس، نکات زیادی وجود دارد که کسب و کارهای ویتنامی باید به آنها توجه کنند و در حال حاضر نباید انجام دهند.

اولاً، به استفاده از دو فاکتور برای یک سفارش فکر نکنید؛ مبدا کالا را تغییر ندهید یا ارزش کالا را کاهش ندهید.

افتتاح دفتر در آمریکا و وارد کردن محصولاتتان نیز راه حل مناسبی نیست، این کار به جای کمک به کسب و کارها، آنها را با مشکل مواجه می‌کند. زیرا آمریکا مدل دفتر مجازی را با دقت زیادی در نظر دارد.

آوردن کالا به ایالات متحده از طریق یک شریک تجاری مشترک نیز راه حلی است که باید از آن اجتناب کرد، زیرا این کالاها مشمول مالیات ویژه‌ای خواهند بود.

خانم جنیفر دیاز گفت: «اما کسب‌وکارهای ویتنامی بدبین نیستند. در واقع، کالاهایی که از ویتنام می‌آیند، خود یک فرصت هستند. کسب‌وکارها فقط باید از این فرصت نهایت استفاده را ببرند تا محصولات نهایی «ساخت ویتنام» را به درستی فرآوری و تولید کنند. به عنوان مثال، شما شکر، آرد و تخم‌مرغ را از کشور دیگری به ویتنام وارد می‌کنید تا کیک تولید کنید. شما تمام این مواد را برای تهیه کیک نهایی مخلوط کرده‌اید، سپس کیک محصولی با منشاء ویتنامی است و مالیات واردات به ایالات متحده برای کالاهای ویتنامی اعمال می‌شود.»

استراتژی مؤثر برای آوردن کالاهای ویتنامی به ایالات متحده

دکتر سون تران، استاد بازرگانی در دانشگاه SUNY Cobleskill؛ مشاور توسعه بازرگانی شورای بازرگانی ایالات متحده و ویتنام، گفت که سیاست مالیاتی ایالات متحده از اولویت دادن به تجارت آزاد به تجارت استراتژیک با تمرکز بر صنعت و امنیت ملی تغییر کرده است. این امر هم فرصت‌ها و هم چالش‌هایی را برای کشورها ایجاد می‌کند.

گفته می‌شود صنعت پوشاک در معرض خطر مواجهه با نرخ مالیات ۱۰ تا ۳۰ درصدی قرار دارد و باید به شدت از مقررات برچسب‌گذاری پیروی کند. (عکس: Vietthang jean)

ویتنام به عنوان یک مقصد جذاب در استراتژی «چین +۱» دیده می‌شود، اما همچنین با بررسی دقیق ایالات متحده در مورد مسائلی مانند انتقال کالا، ضد دامپینگ، استانداردهای کار، برچسب‌گذاری و قوانین مبدا روبرو است.

آقای سون تران تأیید کرد که تعرفه‌های ایالات متحده همچنان پابرجا خواهند ماند و این امر مستلزم آن است که کسب‌وکارها رویکردی پیشگیرانه و استراتژیک داشته باشند. چابکی، اعتماد و نوآوری عوامل کلیدی موفقیت هستند.

برای پاسخگویی مؤثر، کسب‌وکارهای ویتنامی باید سه جهت‌گیری استراتژیک اصلی را در نظر بگیرند. اولین جهت‌گیری، رعایت دقیق مقررات، از جمله تقویت مستندات زنجیره تأمین، تضمین برچسب‌گذاری شفاف مبدا و پذیرش زودهنگام استانداردهای ایالات متحده و اتحادیه اروپا است.

دومین مورد، ارتقای زنجیره ارزش، و تغییر اساسی از مدل تولیدکننده تجهیزات اصلی (OEM) به مدل تولیدکننده برند اصلی (OBM)، سرمایه‌گذاری در برندسازی، نوآوری و مالکیت پایگاه مشتری است.

سوم، افزایش تعامل، همکاری فعال با انجمن‌های صنفی و سیاست‌گذاران، شرکت در بحث‌های سیاست‌گذاری و نشان دادن ویتنام به عنوان یک شریک قابل اعتماد است.

به موازات آن، ویتنام نیاز به تدوین یک استراتژی قوی برای برندسازی ملی و صنعتی دارد. این امر مهم است، زیرا چشم‌انداز فعلی تعرفه‌ها و مقررات بین‌المللی نیازمند سطح بالاتری از اعتماد و قابلیت ردیابی است.

«استراتژی برند باید از یک تولیدکننده کم‌هزینه به یک تأمین‌کننده جایگزین قابل اعتماد تغییر کند که قادر به ارائه اقلام تخصصی منحصر به فرد و با ارزش بالا مانند صنایع دستی، محصولات کشاورزی و غذاهای دریایی باشد.»

آقای سون تران پیشنهاد داد: «در سطح صنعت، لازم است یک برند جمعی بر اساس ارزش‌های اصلی کیفیت، پایداری، انطباق و اعتماد ساخته شود.»

در همین حال، آقای محمد سلیا، مدیرعامل شرکت فولفیل‌پلاس، گفت که در زمینه شرکت‌های ویتنامی که به دنبال «باز کردن» بازار ایالات متحده هستند، عامل اساسی که باید به آن توجه کرد، مالیات بر واردات است که هنگام ترخیص کالا از گمرک در بندر ورودی پرداخت می‌شود و بر اساس کد HTS، ارزش اعلام شده و مبدا کالا تعیین می‌شود. شایان ذکر است که ویتنام هیچ گونه قرارداد تجارت آزاد با ایالات متحده ندارد.

او گفت که برای هر صنعت خاص، کسب‌وکارها باید با دقت آماده شوند.

برای مثال، پوشاک و البسه، با خطر تعرفه‌های ۱۰ تا ۳۰ درصدی مواجه هستند و باید کاملاً به مقررات برچسب‌گذاری کمیسیون تجارت فدرال (FTC) پایبند باشند، ضمن اینکه طبقه‌بندی دقیق محصول را برای جلوگیری از تأخیرهای غیرضروری تضمین کنند.

ویتنام باید یک استراتژی قوی برای برندسازی ملی و صنعتی ایجاد کند و از یک تولیدکننده کم‌هزینه به یک تأمین‌کننده قابل اعتماد تبدیل شود. (عکس: اچ. لین)

صنعت مبلمان، به ویژه محصولات چوبی، باید مراقب خطرات عوارض ضد دامپینگ باشد و باید از قانون لیسی پیروی کند؛ برخی ایالت‌ها، مانند کالیفرنیا، الزامات مربوط به مواد ضد حریق خود را نیز دارند.

برای محصولات کشاورزی و غذاهای دریایی، ثبت FDA/USDA و اظهارنامه قبل از واردات الزامی است و در بسیاری از موارد، نگهداری در زنجیره سرد الزامی است.

از سوی دیگر، کفش اغلب نرخ مالیات بالایی دارد که می‌تواند بیش از 30 درصد باشد و طبقه‌بندی آن بر اساس جنس و طرح، مستلزم تهیه دقیق اسناد است.

در مقابل، صنایع دستی اغلب از مالیات کم یا بدون مالیات برخوردارند، اما باید از استفاده از مواد ممنوعه مشتق شده از حیوانات خودداری کنند. این دسته برای پلتفرم‌هایی مانند Etsy، Amazon Handmade و کانال‌های مستقیم به مصرف‌کننده بسیار مناسب است.

او خاطرنشان کرد که واردکنندگان همچنین باید در مورد قانون De Minimis - بخش ۳۲۱، عنصری که اجازه واردات محموله‌هایی با ارزش ۸۰۰ دلار یا کمتر را می‌دهد، اطلاعات کسب کنند.

آقای محمد سلیا برای دستیابی به موفقیت پایدار در بازار ایالات متحده، بر اهمیت حفظ موجودی محلی، تحویل سریع‌تر و بهبود رضایت مشتری تأکید کرد.

در عین حال، تمرکز بر کیفیت محصول، سرمایه‌گذاری در برندسازی و طراحی بسته‌بندی جذاب، از عوامل ضروری هستند.

منبع: https://vtcnews.vn/chuyen-gia-hien-ke-cho-doanh-nghiep-viet-ban-hang-sang-my-ar942364.html