فرصت‌های رشد برای استارتاپ‌های هوش مصنوعی ویتنامی

رونق استارت‌آپ‌های هوش مصنوعی

گزارش اقتصاد هوش مصنوعی ویتنام ۲۰۲۵ که توسط مرکز ملی نوآوری (NIC)، آژانس همکاری بین‌المللی ژاپن (JICA) و گروه مشاوره بوستون (BCG) در ژوئن ۲۰۲۵ منتشر شد، پیش‌بینی می‌کند که تا سال ۲۰۴۰، هوش مصنوعی می‌تواند تا ۱۲۰ تا ۱۳۰ میلیارد دلار به تولید ناخالص داخلی ویتنام کمک کند که معادل حدود ۲۵٪ از مقیاس اقتصادی فعلی است.

حجم بازار هوش مصنوعی ویتنام در سال ۲۰۲۴ به حدود ۷۵۰ میلیون دلار آمریکا خواهد رسید که نرخ رشد سالانه آن ۱۵ تا ۱۸ درصد است و بالاتر از میانگین جهانی (حدود ۱۲ درصد) خواهد بود. به طور خاص، حوزه‌ای که سریع‌ترین رشد کاربرد هوش مصنوعی را دارد، حوزه مالی - بانکداری است و پس از آن آموزش آنلاین، مراقبت‌های بهداشتی و تجارت الکترونیک قرار دارند.

در این موج، استارتاپ‌های هوش مصنوعی ویتنامی نیز با فرصت‌های بزرگی روبرو هستند. طبق داده‌های PitchBook Data Inc.، ویتنام در حال حاضر ۷۶۵ استارتاپ در زمینه هوش مصنوعی و یادگیری ماشینی (ML) دارد که از نظر تعداد استارتاپ‌های هوش مصنوعی در جنوب شرقی آسیا (پس از سنگاپور) رتبه دوم را دارد. این تعداد استارتاپ حدود ۲۵٪ از کل استارتاپ‌های صنعت فناوری در ویتنام را تشکیل می‌دهد.

به طور خاص، سرمایه‌گذاری در استارت‌آپ‌های هوش مصنوعی رو به افزایش است. اخیراً، AI Hay (یک پلتفرم جستجو و تحقیق دانش مبتنی بر هوش مصنوعی) از تکمیل دور اول جذب سرمایه به ارزش 10 میلیون دلار آمریکا خبر داد و کل سرمایه جذب شده را به بیش از 18 میلیون دلار آمریکا رساند.

پیش از این، Filum AI (یک استارت‌آپ توسعه‌دهنده راهکارهای هوش مصنوعی برای بهینه‌سازی تجربه مشتری و نیروی کار مجازی) 1 میلیون دلار آمریکا از صندوق‌های سرمایه‌گذاری منطقه‌ای جمع‌آوری کرد؛ KMS Technology (یک استارت‌آپ متخصص در داده و هوش مصنوعی) سرمایه‌گذاری استراتژیکی از صندوق شرکای Sunstone (ایالات متحده آمریکا) دریافت کرد... علاوه بر این، 5 استارت‌آپ، از جمله OKXE، MFast، Teky، InfoPlus و JobHopin، سرمایه زیادی با مقیاس جمع‌آوری سرمایه 8 تا 15 میلیون دلار برای هر پروژه دریافت کردند. قابل توجه‌ترین معامله، خرید VinBrain توسط Nvidia است.

Cơ hội vươn mình của start-up AI Việt Nam - Ảnh 1. — *عکس تصویرسازی.*

سرمایه‌گذاران سنگاپوری موج سرمایه‌گذاری در هوش مصنوعی در ویتنام را رهبری می‌کنند. علاوه بر این، سرمایه‌گذاران ژاپنی نیز پس از یک دوره رکود، در حال بازگشت به بازار هستند و به پتانسیل بلندمدت هوش مصنوعی در ویتنام اعتماد دارند. علاوه بر این، سرمایه‌گذاران داخلی نیز نقش مهمی در ارتقای توسعه این حوزه ایفا می‌کنند.

حل «مشکل» افزایش سرمایه

سرمایه‌گذاری در استارت‌آپ‌های هوش مصنوعی در ویتنام رو به افزایش است، اما تعداد استارت‌آپ‌های هوش مصنوعی که سرمایه جذب می‌کنند هنوز کم است. استارت‌آپ‌های جوان هوش مصنوعی به دلیل کمبود محصولات مناسب برای بازار، کمبود خروجی محصول و نرخ پایین کسب‌وکارهایی که از راه‌حل‌های هوش مصنوعی استفاده می‌کنند، با مشکلات زیادی روبرو هستند. در همین حال، آنها باید با رقبای جاافتاده رقابت کنند. بسیاری از استارت‌آپ‌های هوش مصنوعی فاقد سرمایه هستند، اما نمی‌توانند سرمایه جذب کنند، تا حدی به دلیل دشواری دسترسی به صندوق‌های سرمایه‌گذاری و تا حدی به این دلیل که توسط سرمایه‌گذاران "جستجو" نمی‌شوند.

آقای لی هونگ مین، بنیانگذار و رئیس هیئت مدیره گروه VNG ، اظهار داشت که یکی از مشکلات بزرگ استارت‌آپ‌ها این است که «اول، پول کجاست؟». بنابراین، به جای انتخاب روش معمول تولید محصول و سپس ملاقات با کسب‌وکارها برای فروش، برعکس عمل کنید. استارت‌آپ‌های هوش مصنوعی باید به سراغ کسب‌وکارها بروند، از آنها بپرسند که به چه چیزی نیاز دارند و از دستورات پیروی کنند.

به گفته آقای مین، استارتاپ‌های هوش مصنوعی می‌توانند محصولات را با قیمت‌های پایین‌تری تولید کنند، اما دانش و حقوق مالکیت معنوی که از طریق فرآیند همکاری با کسب‌وکارها به دست می‌آید، به آن استارتاپ تعلق خواهد داشت. این یک «سود» مستقیم، مشخص و واضح است. بازار هوش مصنوعی خیلی سریع تغییر می‌کند، بنابراین استارتاپ‌ها باید دائماً ظرفیت خود را بهبود بخشند.

آقای مین تحلیل کرد: «ما حدود ۱۰۰ کسب‌وکار داریم و هر کسب‌وکار حدود ۵ میلیارد دانگ ویتنام در سال هزینه می‌کند، بازاری به ارزش ۵۰۰ میلیارد دانگ ویتنام وجود خواهد داشت. بازار مایل است برای سرمایه‌گذاری در هوش مصنوعی پول خرج کند.»

با روشی که آقای مین به اشتراک گذاشت، استارتاپ LovinBot بیش از 10 راهکار با قیمت‌هایی تا 9000 دلار آمریکا برای هر راهکار در سال فروخته است. به گفته آقای دانگ هو سان، بنیانگذار LovinBot، استارتاپ‌ها باید مستقیماً با کسب‌وکارها همکاری کنند تا مشکلات واقعی که با آن مواجه هستند را حل کنند. قبل از آن، استارتاپ‌ها باید به دقت درک کنند که کسب‌وکارها با چه مشکلاتی روبرو هستند، چه مشکلاتی باید با هوش مصنوعی حل شود...

آقای سان از تجربه عملی خود پیشنهاد می‌کند که استارتاپ‌ها باید از کدهای متن‌باز برای ایجاد یک محصول قابل قبول (حداقل محصول قابل قبول - MVP) در عرض ۱ تا ۳ ماه استفاده کنند و حتی می‌توانند از ابزارهای «بدون کد» (بدون نیاز به برنامه‌نویسی) استفاده کنند. نکته مهم این است که محصول را در اسرع وقت به بازار عرضه کنید تا معیارها را بدست آورید، سپس به دنبال هم‌بنیانگذاران حرفه‌ای باشید.

آقای نگوین هوانگ هیپ، مدیر عملیات AI Hay، با به اشتراک گذاشتن تجربه خود در جذب سرمایه برای یک استارتاپ هوش مصنوعی «کاملاً ویتنامی»، تأکید کرد که مهمترین چیز در مسیر جذب سرمایه، یافتن افرادی است که چشم‌انداز بلندمدت را درک می‌کنند. آنها باید باور داشته باشند که محصول استارتاپ، نسخه محلی یک محصول خاص نیست، بلکه مسیری کاملاً متفاوت است که به یک پایگاه مشتری بسیار بزرگ، یعنی مردم ویتنام، خدمت می‌کند.

آقای هایپ گفت: «آسان نیست، هنوز هم مثل مسئله‌ی «مرغ و تخم‌مرغ» است، باید کاربرانی وجود داشته باشند، سپس استارتاپ نیازهای بهبود محصول را درک خواهد کرد. اگر سرمایه‌گذارانی که به این دیدگاه اعتقاد دارند وجود نداشته باشند، هرگز اولین کاربران وجود نخواهند داشت. بنابراین، استارتاپ‌ها باید بسیار پیگیر باشند.»

به گفته او، جذب سرمایه مانند فروش است، استارتاپ‌ها باید استراتژی خاص خود را برای متقاعد کردن داشته باشند. به عبارت دیگر، تجربه سرمایه‌گذاران و مشتریان مهمترین عاملی است که باید بهینه شود.

«سرمایه‌گذاران می‌خواهند تصویر کلی را ببینند: چشم‌انداز شما چیست؟ مزیت شما کجاست؟ آیا مدل کسب‌وکار قادر به ایجاد درآمد است، حتی اگر در حال حاضر درآمدی وجود نداشته باشد؟ اینها سوالاتی هستند که باید به آنها پاسخ داده شود. بیایید جزئیات فنی را برای بعد نگه داریم.» این گفته‌ی AI Hay، مدیر ارشد عملیات، است. او تجربه‌ی خود را به اشتراک گذاشت.

می‌توان دید که هوش مصنوعی در حال تبدیل شدن به فناوری‌ای است که به کسب‌وکارها کمک می‌کند تا روش‌های تولید و کسب‌وکار خود را تغییر دهند. در این روند، استارتاپ‌های هوش مصنوعی با فرصت‌های بزرگی روبرو هستند، اما چالش‌های بزرگی نیز دارند. استارتاپ‌ها باید آرمان‌های بزرگی داشته باشند و «مشکلات» کشور و جهان را حل کنند، اما باید با «مشکلات» کسب‌وکارها در ویتنام شروع کنند./.

به نقل از روزنامه اینوستمنت

منبع: https://mst.gov.vn/co-hoi-vuon-minh-cua-start-up-ai-viet-nam-197251019082536757.htm