استارتاپ‌های نسل Z: موفقیت زمانی است که جرات کنید از منطقه امن خود خارج شوید

راه‌اندازی یک کسب‌وکار به طور فزاینده‌ای به یک انتخاب محبوب برای نسل جوان تبدیل می‌شود. در این زمینه، به نظر می‌رسد روحیه جسارت در تفکر، جسارت در انجام کار و نترسیدن از شکست در نسل Z (گروهی از افراد متولد بین سال‌های ۱۹۹۷ تا ۲۰۱۲) جان تازه‌ای به اکوسیستم استارتاپی ویتنام می‌بخشد.

این افراد در خارج شدن از منطقه امن خود تردید نمی‌کنند، از شبکه‌های اجتماعی نهایت استفاده را برای نزدیک‌تر کردن ایده‌ها به مشتریان می‌برند و از طریق پروژه‌های خلاقانه، ارزش خود را تأیید می‌کنند.

با حمایت قوی دولت، جامعه و جامعه استارتاپی، ویتنام در حال ورود به یک دوره طلایی برای استارتاپ‌ها است. اکنون زمان مناسبی برای شکل‌گیری ایده‌های نوآورانه نسل Z است که به ارتقای اقتصاد نوآورانه و حرکت به سمت توسعه پایدار کمک می‌کند.

جرات شروع کردن، جرات بیرون آمدن از منطقه امنت را داشته باش

نگوین دین لونگ (متولد ۱۹۹۷) پس از سال‌ها کارآموزی و کار پاره وقت در نانوایی‌ها، کار خود را با یک کلاس کیک‌پزی آغاز کرد. لونگ با توانایی خود در خلق گل‌های خامه‌ای نرم و واقعی، جامعه آنلاین و علاقه‌مندان به کیک را تحت تأثیر قرار داد. او که از ۱۹ سالگی، زمانی که دانشجوی رشته عمران بود، به این حرفه مشغول بوده، نزدیک به ۱۰ سال سابقه شیرینی‌پزی دارد که ۴ سال آخر آن را در تکنیک‌های ساخت گل‌های خامه‌ای تخصص داشته است.

Gen Z khởi nghiệp: Thành công là khi dám bước ra khỏi vùng an toàn - 1 — دین لونگ (پیراهن مشکی، ایستاده در وسط) و دانش‌آموزان در کلاس شیرینی‌پزی (عکس: NVCC).

لونگ با وجود داشتن شغل ثابت، پس از مدت‌ها فکر کردن، تصمیم گرفت به راه‌اندازی یک کسب‌وکار روی بیاورد. لونگ با سرمایه اولیه تنها حدود ۳۰ تا ۴۰ میلیون دانگ ویتنام، قدم به قدم با اجاره مکانی، خرید مواد اولیه، میز، صندلی و ابزار شروع به کار کرد. با این حال، مهم‌ترین چیز مادی نیست، بلکه مهارت و پشتکار است.

دوره اولیه تقریباً دوره سکوت و چالش بود. لونگ به اشتراک گذاشت: «وقتی گل رز درست می‌کردم، می‌خواستم که آنها روح داشته باشند، اما به تلاش ادامه دادم و هنوز نمی‌توانستم آنها را درست کنم. آنقدر دلسرد شده بودم که می‌خواستم تسلیم شوم.» ماه‌ها پشتکار طول کشید تا او به تدریج بر دوره پرمخاطره غلبه کند و مهارت‌هایش را تقویت کند.

او با بهره‌گیری از شبکه‌های اجتماعی و انجمن‌ها، طرح‌های کیک خودش را برای جذب دانشجویان به اشتراک می‌گذارد. این مدل در حال حاضر به لطف ترکیبی از مهارت‌های حرفه‌ای و توانایی ارتباط با جامعه پایدار است. لونگ به جوانانی که در فکر راه‌اندازی یک کسب و کار هستند توصیه می‌کند: «از ترک منطقه امن خود نترسید. جوانی فقط یک بار می‌آید.»

لی تان توی تین (متولد ۱۹۹۷) که در رسانه‌های اجتماعی با نام تین له شناخته می‌شود، پس از سال‌ها تولید محتوا در صنعت زیبایی، فروشگاه مفهومی دااسپیس را در شهر هوشی مین افتتاح کرد. در ابتدا، او فقط قصد داشت دفتر و فروشگاه خودش را افتتاح کند، اما به سرعت به یک مدل فروشگاه عمومی که برندهای داخلی و خارجی را گرد هم می‌آورد، روی آورد.

بازار فروشگاه‌های مد چندبرندی هنوز نوپا است و ایجاد اعتماد و متقاعد کردن شرکا در ابتدا با مشکلات زیادی روبرو بود. با این حال، به لطف بهره‌برداری مؤثر از پلتفرم‌های رسانه‌های اجتماعی و جامعه دنبال‌کنندگان، استارتاپ او به تدریج با دو شعبه که به مردان و زنان خدمات ارائه می‌دادند، گسترش یافت. درآمد به بیش از ۱۰۰ میلیون دونگ ویتنامی در ماه رسید.

تین توصیه کرد: «زیاد معطل نکنید، همین حالا شروع کنید. شروع یک کسب و کار آسان نیست، مواقعی وجود خواهد داشت که احساس دلسردی می‌کنید، اما اگر پشتکار داشته باشید، موفقیت قطعاً از راه خواهد رسید.»

Gen Z khởi nghiệp: Thành công là khi dám bước ra khỏi vùng an toàn - 2 — مجتمع تجاری داسپیس در ناحیه ۱، شهر هوشی مین (عکس: NVCC).

آیا داشتن درآمد بالای ۱۰۰ میلیون دونگ در ماه دشوار است؟

تام دن (متولد ۲۰۰۲) با شروع از نیازهای شخصی، تنها با ۳ میلیون دانگ ویتنام، شروع به ساخت برند کیف دستی "Tiem Nha Tui" کرد. او که نمی‌توانست کیف پارچه‌ای دوخته‌شده‌ای متناسب با سلیقه‌اش پیدا کند، اولین نمونه را برای خودش طراحی و تولید کرد. سپس این محصول مورد توجه مثبت دوستان و جامعه آنلاین قرار گرفت و انگیزه‌ای برای توسعه به یک مدل کسب‌وکار کوچک ایجاد کرد.

این فروشگاه در زمینه کیف‌های راحتی مانند کوله پشتی، کیف لپ‌تاپ و کیف‌های دوشی تخصص دارد که عمدتاً از جنس پنبه لحافی و رنگ‌های پاستلی ساخته شده‌اند. این محصولات مشتریان جوانی را هدف قرار می‌دهد که عاشق سبکی ملایم و پویا هستند.

به طور متوسط، این فروشگاه هر ماه صدها سفارش را پردازش می‌کند که هر محصول بین ۱۲۰،۰۰۰ تا ۳۰۰،۰۰۰ دونگ ویتنامی قیمت دارد. درآمد در سطح پایدار ده‌ها تا صدها میلیون دونگ ویتنامی حفظ می‌شود و هر فصل تمایل به رشد خوبی دارد.

تولید در دسته‌های کوچک سازماندهی می‌شود تا موجودی محدود شود. تام دن کیفیت را از مرحله ایده‌پردازی، انتخاب مواد تا دوخت آزمایشی و تنظیم نمونه کنترل می‌کند. پارچه مازاد برای ساخت محصولات جانبی مانند کیف‌های کوچک یا جامدادی استفاده می‌شود و ضایعات را به حداقل می‌رساند.

Gen Z khởi nghiệp: Thành công là khi dám bước ra khỏi vùng an toàn - 3 — تام دن در حال حاضر مالک برند "فروشگاه من" است (عکس: NVCC).

روش‌های ارتباطی طبیعی و دوستانه او به گسترش سریع برندش در تیک تاک کمک می‌کند. با این حال، برای اطمینان از کیفیت و پایداری عملیاتی، او به طور پیشگیرانه پذیرش درخواست‌ها را در زمان‌های اوج کار متوقف کرد و کارکنان بیشتری را استخدام کرد.

نگوین ترین ها (متولد ۱۹۹۹) - که با نام ها لا کا نیز شناخته می‌شود - با پیشینه‌ای در تولید محتوای آشپزی ، با برند ها لا کا وارد حوزه تجارت غذا و نوشیدنی شد و تخصصش سرو غذاهای مخصوص بین دین بود.

ها اولین شعبه خود را در اواخر سال ۲۰۲۳ در شهر هوشی مین با سرمایه اولیه حدود ۱۰۰ میلیون دونگ ویتنام افتتاح کرد. پس از تقریباً یک سال فعالیت، این مدل به ۳ شعبه گسترش یافته است. ها گفت که به طور متوسط، این فروشگاه روزانه ۲۰۰ تا ۳۰۰ سفارش را در پلتفرم‌های آنلاین پردازش می‌کند و حدود ۲۰۰۰ رول، عمدتاً نان کبابی، رول‌های تی سان و رول‌های بهاره میگو، مصرف می‌کند. درآمد، بسته به زمان و کانال فروش، در سطح چند ده تا صدها میلیون دونگ ویتنامی در هفته پایدار است.

Gen Z khởi nghiệp: Thành công là khi dám bước ra khỏi vùng an toàn - 4 — نگوین ترین ها سرآشپز اصلی رستوران Ha La Ca است (عکس: NVCC).

به گفته‌ی ها، جوانانی که کسب و کاری را شروع می‌کنند باید برای مواجهه با فشار عملیات، مدیریت پرسنل و حوادث پیش آمده آماده باشند. ها گفت: «برای ساختن یک برند پایدار، باید یک طرز فکر قوی و یک پایگاه دانش کامل داشته باشید.»

توئی وی، متولد ۱۹۹۸ و از نسل زد، می‌گوید که همه استارتاپ‌ها «خوش‌شانس» نیستند. او قبلاً یک برند مد داخلی را در شهر هوشی مین با درآمد بیش از ۱۰۰ میلیون دونگ ویتنامی در ماه اداره می‌کرد. با این حال، پس از همه‌گیری کووید-۱۹، مدل کسب‌وکار به دلیل عدم یافتن مسیر جدید، هزینه‌های بالای اجاره و فشار رقابتی شدید از سوی رقبا در همان بخش، به بن‌بست رسید.

کمبود تجربه در تولید محتوای دیجیتال، به ویژه ویدیوهای فروش در شبکه‌های اجتماعی، به تدریج باعث شد که این برند مزیت خود را از دست بدهد. وی مجبور شد کار خود را متوقف کند و به کار اداری بازگردد.

به عنوان یک کارآفرین تازه کار، Vy با مشکلات زیادی در بازاریابی و شناسایی پرونده‌های مشتریان مواجه شد. علاوه بر این، تمرکز بر عناصر شخصی در طراحی، باعث می‌شد محصولات برای سلیقه‌های عمومی مناسب نباشند. بسیاری از طرح‌های لباس با نشانه‌های شخصی، در مورد مشتریان سخت‌گیر بودند و منجر به کاهش قدرت خرید و کاهش درآمد شدند.

اگرچه شکست زودهنگام پشیمانی‌هایی را به جا گذاشت، اما برای وِی یک تجربه عملی ارزشمند نیز بود. از آنجا، او به اهمیت گوش دادن به بازار، کنترل هزینه‌ها و ایجاد یک طرز فکر انعطاف‌پذیر در کسب و کار، به جای صرفاً دنبال کردن منافع شخصی، پی برد.

وقتی اشتیاق و خلاقیت کافی نیست

شروع یک کسب و کار هرگز راه آسانی نبوده است. طبق گفته Investopedia، حدود ۹۰٪ از استارتاپ‌ها شکست می‌خورند و ۷۰٪ از آنها ظرف ۲ تا ۵ سال پس از تأسیس، تعطیل می‌شوند. دلایل اصلی آن کمبود سرمایه بلندمدت، مهارت‌های مدیریتی محدود، عدم درک تقاضای بازار و عدم آمادگی کافی برای مشکلات جریان نقدی است.

به گفته‌ی استاد نگوین ویت هوانگ سان، متخصص ارزیابی کسب و کار، بنیانگذار آکادمی مالی ویلان، مدرس اقتصاد و مدیریت پروژه در استرالیا، یکی از دلایلی که بسیاری از استارت‌آپ‌های جوان به سرعت به بن‌بست می‌رسند این است که افراد نسل Z اغلب آمادگی مالی بلندمدت ندارند و پیش‌بینی نمی‌کنند که در ۱-۲ سال اول که جریان نقدی پایداری وجود ندارد، مجبور به تزریق سرمایه به خودشان باشند.

علاوه بر این، اکثر مدل‌های اولیه استارتاپ هنوز کاملاً ابتدایی هستند و فاقد منابع انسانی می‌باشند، که منجر به این می‌شود که بنیانگذار مجبور باشد نقش‌های زیادی را از عملیات، امور مالی، فروش گرفته تا بازاریابی بر عهده بگیرد. این امر به راحتی می‌تواند شما را از نظر ذهنی و زمانی بیش از حد تحت فشار قرار دهد.

آقای سان همچنین معتقد است که شروع یک کسب و کار نه تنها نیازمند اشتیاق است، بلکه به پایه و اساس مدیریت و تفکر عملی نیز نیاز دارد: «بسیاری از جوانان مشتاقند که فوراً شروع به کار کنند، مرحله تحقیقات بازار را نادیده می‌گیرند و هنوز یک طرح تجاری یا مدیریت سیستماتیک ایجاد نکرده‌اند، که منجر به انفعال و سردرگمی آسان در مواجهه با مشکلات می‌شود.»

Gen Z khởi nghiệp: Thành công là khi dám bước ra khỏi vùng an toàn - 5 — برای شروع یک کسب و کار موفق، به پایه و اساس مدیریت و تفکر عملی نیاز دارید (عکس: Freepik).

در پاسخ به این نظر که نسل Z شکست را خیلی ساده می‌گیرد و به راحتی تسلیم می‌شود تا چیز جدیدی را امتحان کند، او این واقعیت را انکار نمی‌کند، بلکه آن را یک مزیت می‌داند. او به اشتراک گذاشت: «بسیاری از پروژه‌های اول شکست می‌خورند، اما چون از شکست نمی‌ترسند، جرات می‌کنند پروژه‌های دوم و سوم را ادامه دهند، و این زمانی است که موفقیت واقعی از راه می‌رسد.»

او به جوانان توصیه می‌کند برای جلوگیری از پرداخت شهریه بسیار بالا، یک برنامه دقیق داشته باشند، حداقل ۶ تا ۱۲ ماه هزینه‌های زندگی را پس‌انداز کنند، مطلقاً از پول شرکت برای اهداف شخصی استفاده نکنند و خود را کارمند حقوق‌بگیر بدانند. در عین حال، آنها باید برای کار طولانی‌مدت آماده شوند و به طور منظم برای حفظ روابط خانوادگی و اجتماعی وقت اختصاص دهند.

او تأکید کرد: «هنگام شروع یک کسب‌وکار، آن را به تنهایی انجام ندهید. یک هم‌بنیانگذار با تخصص مکمل پیدا کنید تا فشار را به اشتراک بگذارید و یکدیگر را برای غلبه بر دوران سخت تشویق کنید.»

در مورد موفقیت فوری توهم نداشته باشید.

استاد لی هوای ویت، مدرس گروه کارآفرینی - نوآوری و خلاقیت در دانشکده مدیریت بازرگانی - دانشگاه آزاد شهر هوشی مین، معتقد است که بزرگترین قدرت نسل Z جسارت و تفکر خلاقانه غیرمتعارف است. آنها از آزمایش کردن نمی‌ترسند، مایل به فعال کردن احساسات جامعه هستند و در استفاده از شبکه‌های اجتماعی برای گسترش ایده‌ها بسیار خوب عمل می‌کنند.

با این حال، فضای «همه چیز می‌تواند یک شبه ویروسی شود» به راحتی باعث می‌شود جوانان توهم موفقیت فوری داشته باشند و یک کمپین معروف را با یک مدل کسب‌وکار که ارزش تکرارپذیر و پایدار ایجاد می‌کند، اشتباه بگیرند.

این متخصص از تجربه تدریس خود، به سه نقطه ضعفی اشاره کرد که نسل Z اغلب هنگام شروع یک کسب و کار با آنها مواجه می‌شود. اول، آنها اغلب ایده‌های خود را تا حدی ایده‌آل می‌کنند که بازخورد بازار را نادیده می‌گیرند و منجر به از دست دادن انعطاف‌پذیری می‌شوند.

دوم، بسیاری از جوانان بیش از حد بر تصویر بیرونی تمرکز می‌کنند و فراموش می‌کنند که یک استارتاپ یک «ماشین عملیاتی» است و نه فقط یک «زمین بازی خلاقانه». سوم، نسل Z در مراحل اولیه تمایل به سرعت عمل دارد اما فاقد صبر و سیستم لازم برای تحمل روزهای کاری پراسترس و تکراری است.

با این حال، به گفته آقای ویت، جامعه نباید نسل Z را به عنوان افرادی «غیرجدی» کلیشه‌سازی کند. بسیاری از جوانان بارها شکست می‌خورند اما باز هم تسلیم نمی‌شوند و این بسیار تحسین‌برانگیز است. در واقع، آنها به سرعت یاد می‌گیرند، جرات می‌کنند مستقیماً به شکست نگاه کنند و می‌دانند چگونه برای سازگاری با آن، خوداندیشی کنند. شکست تنها زمانی واقعاً ارزشمند است که فرد درگیر، جرات کند علت آن را موشکافی کند، بهانه نیاورد و از آن به عنوان برچسبی برای چسباندن به خود استفاده نکند.

آقای ویت گفت: «مهمتر از همه، شروع یک کسب و کار، ابراز خودخواهی نیست، بلکه فرآیندی از اداره یک سیستم با تفکر منطقی، جریان نقدی شفاف و مسئولیت‌پذیری بلندمدت است. نکته مهم پس از هر شکست، نه تنها عزم برای تلاش دوباره، بلکه تغییر شیوه تفکر نیز هست.»

به گفته آقای ویت، نسل Z باید عادت «تجاری‌سازی خودخواهی» را کنار بگذارد تا مانند یک طراح سیستم فکر کند. قبل از اینکه به «کیفیت» یا «شخصیت برند» فکر کنید، به این سوال پاسخ دهید: مدل مالی چند گلوگاه دارد؟ آیا حاشیه سود، نقاط سر به سر و زمان شروع کافی برای بقا است؟ استارتاپ‌ها فقط زمانی می‌توانند زنده بمانند که جریان نقدی را ببینند و جرات تصمیم‌گیری‌های قاطع را داشته باشند.

آقای ویت تأکید کرد: «بازار اهمیتی نمی‌دهد که شما چقدر اشتیاق دارید، فقط به این اهمیت می‌دهد که آیا حاضرید پول بدهید یا نه.»

نسل Z - نسلی جوان، پویا، خلاق و جسور - به تدریج در حال تأثیرگذاری بر اکوسیستم استارتاپی ویتنام است. بسیاری از جوانان با روحیه نترسیدن از تغییر، جسورانه کسب‌وکارهایی را در زمینه‌های جدید راه‌اندازی کرده‌اند که نیازمند ایده‌های نوآورانه و پشتکار است.

با این حال، مسیر شروع یک کسب و کار هرگز آسان نیست، به خصوص زمانی که آنها با موانعی از نظر سرمایه، تجربه مدیریت یا فشار برای حفظ جریان نقدی در یک بازار به شدت رقابتی مواجه هستند.

مجموعه «استارت‌آپ‌های نسل Z» نه تنها تصویری کلی از روندها و وضعیت فعلی استارت‌آپ‌ها در میان نسل جوان را ترسیم می‌کند، بلکه داستان‌های الهام‌بخشی از زندگی واقعی را نیز به تصویر می‌کشد - جوانانی که جرات می‌کنند متفاوت فکر کنند، متفاوت عمل کنند و حاضرند برای بزرگ شدن زمین بخورند.

هدف، انتشار پیامی مثبت درباره روحیه نوآوری، کم هزینه اما پایدار، و تشویق جوانان به جرات تلاش کردن - جرات شکست خوردن - جرات برخاستن است.

هر داستان مشترک نه تنها درسی ارزشمند برای جامعه استارتاپی است، بلکه به ایجاد انگیزه و الهام بخشیدن به نسل Z برای ادامه پیشرفت و مشارکت در توسعه اجتماعی-اقتصادی کشور نیز کمک می‌کند.

منبع: https://dantri.com.vn/kinh-doanh/gen-z-khoi-nghiep-thanh-cong-la-khi-dam-buoc-ra-khoi-vung-an-toan-20250730163251363.htm