درک بازار اسرائیل برای کسب‌وکارهای ویتنامی جهت استفاده مؤثر از VIFTA کلیدی است.

توافقنامه تجارت آزاد ویتنام و اسرائیل (VIFTA) فرصت‌های زیادی را برای کالاهای ویتنامی جهت نفوذ به بازار بالقوه پرسود خاورمیانه فراهم می‌کند. با این حال، به گفته کارشناسان، برای بهینه‌سازی مزایای این توافقنامه، کسب‌وکارهای ویتنامی نه تنها باید تعهدات تعرفه‌ای را به طور کامل درک کنند، بلکه مهم‌تر از آن، باید درک عمیقی از بازار اسرائیل، فرهنگ مصرف‌کننده و شیوه‌های تجاری آن داشته باشند.

ترجیحات تعرفه‌ای سخاوتمندانه، پتانسیل صادراتی فراوان.

ویفتا یک توافقنامه تجارت آزاد سنتی با سطح نسبتاً عمیقی از تعهدات باز کردن بازار است. طبق این توافقنامه، اسرائیل تعرفه‌های بیش از ۹۰ درصد از خطوط تعرفه را حذف خواهد کرد، تقریباً ۶۵ درصد بلافاصله پس از لازم‌الاجرا شدن حذف می‌شوند و بقیه در یک دوره ۳ تا ۱۰ ساله کاهش می‌یابند.

نکته قابل توجه این است که اسرائیل متعهد شده است سهمیه‌های تعرفه‌ای با نرخ تعرفه صفر درصد را برای بسیاری از محصولات کشاورزی و غذایی مانند تخم‌مرغ، گوشت، سیب‌زمینی، هویج، قارچ، عسل، ماهی تن و چندین محصول دیگر اعمال کند. این یک «پنجره فرصت» حیاتی برای کسب‌وکارهای ویتنامی محسوب می‌شود تا صادرات خود را افزایش دهند، به‌ویژه برای محصولاتی که در آنها مزیت تولید و فرآوری قوی دارند.

کارشناسان توصیه می‌کنند که کسب‌وکارها به‌طور فعال، عرضه پایدار کالا را با رعایت تمام معیارهای مربوط به کمیت، کیفیت و مشخصات بسته‌بندی، مطابق با سهمیه‌ها و نیازهای واردات اسرائیل، آماده کنند.

درک فرهنگ مصرف‌کننده، کلید پیشتازی در بازار است.

به گفته رئیس اداره سیاست تجارت چندجانبه ( وزارت صنعت و تجارت )، استفاده از VIFTA نمی‌تواند تنها به مشوق‌های مالیاتی محدود شود، بلکه باید با مطالعه جامع شرایط اجتماعی-اقتصادی و عادات مصرفی مردم اسرائیل آغاز شود.

در واقع، مصرف در اسرائیل فصلی است و ارتباط نزدیکی با تعطیلات سنتی دارد. اسرائیلی‌ها سال نو را در حدود ماه سپتامبر جشن می‌گیرند و در این مدت عسل زیادی مصرف می‌کنند؛ دسامبر فصل اوج مصرف دونات است؛ مارس جشنواره‌ای مشابه جشنواره نیمه پاییز در ویتنام دارد؛ و آوریل و مه زمانی است که مردم تمایل دارند وسایل خانه را تعویض کنند، مبلمان بخرند و اقلامی را برای گردشگری خریداری کنند.

درک صحیح چرخه مصرف به کسب‌وکارهای ویتنامی کمک می‌کند تا به‌طور مؤثرتری تولید، صادرات و دسترسی به بازارها را برنامه‌ریزی کنند.

اسرائیل: بازاری کوچک اما گردش مالی وارداتی بزرگ.

آقای لی تای هوآ - مشاور بازرگانی دفتر بازرگانی ویتنام در اسرائیل - از منظر بازار محلی گفت که اسرائیل با وجود جمعیت نسبتاً کم، تقاضای بالایی برای واردات و گردش مالی سریع مصرف دارد. ارزش کالاهای وارداتی به این بازار، به ویژه در بخش‌های کالاهای مصرفی و مواد غذایی، دائماً در حال افزایش است.

نکته قابل توجه این است که کسب‌وکارهای اسرائیلی تمایل دارند واردات کالاهای فرآوری‌شده با ارزش افزوده بالا، کاملاً بسته‌بندی‌شده و آماده توزیع مستقیم به زنجیره‌های خرده‌فروشی و سوپرمارکت‌ها را در اولویت قرار دهند. این امر مزیت آشکاری برای صادرات ویتنام، به‌ویژه محصولات غذایی، غذاهای دریایی، قهوه، بادام هندی، ادویه‌جات، نوشیدنی‌ها، منسوجات، کفش، لوازم الکترونیکی و کالاهای خانگی ایجاد می‌کند.

آقای لی تای هوآ اظهار داشت: «این فرصتی برای کسب‌وکارهای ویتنامی است تا به طور جدی از صادرات مواد خام به صادرات محصولات فرآوری شده روی آورند و با ورود به بازار اسرائیل، ارزش افزوده خود را افزایش دهند.»

طبق گزارش دفتر تجارت ویتنام در اسرائیل، در حال حاضر تلفن‌های همراه از نظر ارزش صادراتی در صدر قرار دارند و پس از آن غذاهای دریایی قرار دارند - کالایی که پتانسیل رشد قابل توجهی دارد. نکته قابل توجه این است که اسرائیل در زمینه تقاضای داخلی بالا اما خودکفایی ناکافی، اقدامات حفاظتی تجاری یا عوارض ضد دامپینگ را بر روی غذاهای دریایی ویتنام اعمال نمی‌کند.

تصویر گویا.

علاوه بر این، اقلامی مانند بادام هندی فرآوری شده، قهوه فوری، برنج مرغوب (برنج معطر، برنج دانه بلند، برنج یاس، برنج ژاپنی)، نارگیل و محصولات نارگیل، ادویه جات، کالاهای خشک فرآوری شده، مصالح ساختمانی، تجهیزات الکتریکی و اداری، کالاهای خانگی و غیره، همگی چشم‌اندازهای امیدوارکننده‌ای برای گسترش سهم بازار خود در اسرائیل در آینده نزدیک دارند.

ما باید ارتباطات و حمایت از کسب‌وکارها را تقویت کنیم.

برای اینکه VIFTA واقعاً به اجرا درآید، کارشناسان پیشنهاد می‌کنند که ویتنام و اسرائیل باید هماهنگی خود را در انتشار محتوای این توافق‌نامه به جامعه تجاری تقویت کنند. در عین حال، به‌روزرسانی مداوم اطلاعات بازار، سیاست‌های واردات، استانداردهای فنی، قوانین مبدا و الزامات خاص مانند استانداردهای حلال ضروری است.

خانم نگوین تی لان فوئونگ، معاون رئیس اداره مذاکرات تجاری و سازمان تجارت جهانی (وزارت صنعت و تجارت)، گفت که این وزارتخانه به طور فعال طرحی را برای اجرای VIFTA تدوین کرده و وظایف خاصی را به واحدها محول کرده است تا اطلاعات بازار اسرائیل را به صورت رایگان از طریق پورتال الکترونیکی در اختیار مشاغل قرار دهند.

وزارت صنعت و تجارت همچنین کسب و کارها را تشویق می‌کند تا مشکلات و موانع مربوط به رویه‌ها، استانداردهای فنی، قوانین مبدا و غیره را از طریق انجمن‌های صنفی یا مستقیماً به سازمان‌های مدیریتی گزارش دهند تا در چارچوب سازوکارهای همکاری دوجانبه، به موقع حل و فصل شوند.

علاوه بر فرصت‌ها، کسب‌وکارهای صادراتی باید وضعیت منطقه‌ای، به‌ویژه خطرات حمل‌ونقل در مسیرهای کشتیرانی از طریق دریای سرخ را از نزدیک زیر نظر داشته باشند. انتخاب مسیرهای کشتیرانی مناسب و خرید بیمه ریسک برای کالاها، عوامل حیاتی در تضمین امنیت تجارت هستند.

به گفته کارشناسان، بازار اسرائیل هنوز باز، شفاف و مدرن تلقی می‌شود و سیستم پرداخت و حاکمیتی آن با بازارهای توسعه‌یافته‌ای مانند اتحادیه اروپا یا سوئیس قابل مقایسه است. با آمادگی کامل و تعامل پیشگیرانه، کسب‌وکارهای ویتنامی می‌توانند از فرصت‌های ارائه شده توسط VIFTA به طور کامل بهره‌برداری کنند.

منبع: https://baophapluat.vn/hieu-thi-truong-israel-chia-khoa-de-doanh-nghiep-viet-tan-dung-hieu-qua-vifta.html