برندهای خارجی پوشاک بازار را قبضه کرده‌اند

در طول فصل خرید پایان سال، در حالی که بسیاری از برندهای پوشاک ویتنامی به تدریج از بازار ناپدید می‌شوند یا سهم بازار خود را کاهش می‌دهند، بسیاری از برندهای خارجی هنوز هم عملکرد خوبی دارند و حتی به طور مداوم فعالیت‌های تجاری خود را گسترش می‌دهند.

یک فروشگاه مد در خیابان لو وان سای (منطقه ۳) در بحبوحه فصل خرید شلوغ جمعه سیاه، تابلویی با عنوان «فروش ویژه، بازگشت کالا» نصب کرد - عکس: NHAT XUAN

بسیاری از کارشناسان معتقدند که گذشته از تفاوت در قیمت و طراحی، دلیل اصلی تسلط پوشاک خارجی بر بازار، پتانسیل مالی قوی است.

برندهای مد ویتنامی در خانه تجمع می‌کنند

اگرچه فصل خرید پایان سال است، اما در امتداد خیابان‌های خرید معروف در شهر هوشی مین مانند نگوین ترای (منطقه ۱)، کوانگ ترونگ (منطقه گو واپ) یا لو وان سای (منطقه ۳)... که قبلاً دفتر مرکزی پوشاک ویتنامی بود، بسیاری از فروشگاه‌ها فقط تابلو هستند و محل فروشگاه خالی است.

در همین حال، اشاره شده است که بازارهای عمده‌فروشی بزرگ در شهر هوشی مین مانند بازار هان تونگ تای و بازار تان بین - مکان‌هایی که زمانی به خاطر ارائه لباس‌های ارزان ویتنامی مشهور بودند - اکنون مملو از محصولات وارداتی از چین شده‌اند. مد به نظر می‌رسد ویتنام در حال از دست دادن موقعیت خود است.

خانم نگو تی دات که بیش از 10 سال در بازار هان تونگ تای (گو ویپ) فعالیت داشته است، گفت اگرچه بسیاری از کاربران نسبت به کالاهای چینی نگرش منفی دارند، اما با وجود قیمت‌های خوب و طرح‌های متنوع... 70 تا 90 درصد از محصولاتی که در این بازار فروخته می‌شوند مانند کفش، لباس، لوازم جانبی مد... همگی کالاهای چینی هستند.

خانم دات توضیح داد: «قیمت کالاهای چینی بسیار ارزان است، مانند لوازم جانبی مد، گیره مو فقط ۱۰۰۰ تا ۲۰۰۰ دونگ، لباس و انواع صندل فقط چند ده هزار دونگ/محصول، بنابراین قابل درک است که آنها بازار را پر کرده‌اند.»

نه تنها در بازار، برندها مد ویتنامی همچنین به تدریج تولید را کاهش می‌دهند یا تعطیل می‌کنند. لپ - برند کوچک لباس‌های گلدار که زمانی در بین شیک‌پوشان محبوب بود - به تازگی اعلام کرده است که رسماً در 30 نوامبر تعطیل خواهد شد و به یک سفر 8 ساله پشیمان‌کننده پایان می‌دهد.

پیش از این، یک فروشگاه زنجیره‌ای مد معروف مانند CATSA - با بیش از ۱۳ سال سابقه فعالیت - نیز اعلام کرده بود تمام ۲۲ فروشگاه را تعطیل کرد. بسیاری از برندهای بزرگ دیگر مانند جیان و IVY moda مجبور به کاهش فعالیت‌های خود شدند، که در این میان IVY moda پس از ۵ سال فعالیت، خط تولید مردانه IVY را "از بین برد".

با نگاهی به سال ۲۰۱۰، دوره رونق مد ویتنامی بود، زمانی که مجموعه‌ای از برندهای برجسته مانند The Blues، Canifa، PT2000، Nem، Elise، IVY moda... متولد شدند و خیابان‌های اصلی هانوی و هوشی مین سیتی را پوشش دادند. با این حال، پس از بیش از یک دهه، بسیاری از نام‌ها کوچک شده‌اند، حتی به تدریج ناپدید شده‌اند...

نه تنها در بازار سنتی، بلکه به نظر می‌رسد مد ویتنامی در صحنه‌های مد نیز در موقعیت نامساعدی قرار دارد. تجارت الکترونیک. به عنوان مثال، طبق گزارش سه ماهه سوم سال 2024 متریک، لویتو - یک برند مد ارزان قیمت چینی - با رشد چشمگیر 517 درصدی در مدت مشابه، بر صدر صنعت مد آنلاین در ویتنام تسلط دارد.

با استراتژی «قیمت تکان‌دهنده»، لوویتو مجموعه‌ای از محصولات مانند پیراهن‌هایی با قیمت تنها ۵۰،۰۰۰ دونگ، لباس‌هایی با قیمت ۱۰۰،۰۰۰ تا ۲۰۰،۰۰۰ دونگ، و حتی فروش ویژه پیراهن‌هایی با قیمت ۱۶،۰۰۰ دونگ یا اکسسوری‌هایی با قیمت تنها ۱۰۰۰ دونگ را عرضه کرد. این برند همچنین به طور مداوم «روند» تعطیلاتی مانند ۲۰ اکتبر، هالووین و کریسمس را برای جذب مشتریان جوان دنبال می‌کند.

کالاهای وارداتی و برندهای خارجی به تدریج قوی‌تر می‌شوند

در مرکز خرید برندهای بزرگی مانند وینکام دونگ خوی، تاکاشیمایا یا سایگون سنتر، با مکان‌های عالی، همگی متعلق به برندهای خارجی مانند اچ اند ام، زارا، یونیکلو هستند... با پتانسیل مالی قوی، استراتژی‌های قیمت‌گذاری انعطاف‌پذیر و طرح‌های متنوع، «غول‌های» بین‌المللی به راحتی بر بازار تسلط یافته و به طور فزاینده‌ای تجارت خود را گسترش می‌دهند.

این برندهای مد اغلب تبلیغات بزرگی انجام می‌دهند و تقریباً همه جا برند خود را تبلیغ می‌کنند. به خصوص در مناسبت‌های فروش بزرگ سال مانند: تبلیغات متمرکز، جمعه سیاه، روز مجردها ۱۱-۱۱... همه تخفیف‌های زیادی دارند، برخی از برندها برای جذب مشتری تا ۹۰٪ تخفیف می‌دهند.

نماینده یک برند مد خارجی گفت: «ما تخفیف‌های مکرر را می‌پذیریم و در مراحل اولیه بدون سود می‌فروشیم تا برند را به شدت برای کاربران تبلیغ کنیم و به آرامی مشتریان را جذب کنیم. مد یک کانال تجاری دشوار است، اما اگر به خوبی انجام شود، سود زیادی به همراه خواهد داشت.»

طبق اطلاعات برند مد ژاپنی - Uniqlo، این سیستم به طور مداوم دامنه فعالیت خود را گسترش داده و تا 26 فروشگاه در ویتنام دارد که بیشتر آنها در مکان‌های درجه یک واقع شده‌اند. اخیراً، Uniqlo Parc Mall (منطقه 8) در 8 نوامبر افتتاح شد که در بزرگترین مرکز خرید منطقه با بیش از 130 برند بین‌المللی واقع شده است.

این برند ژاپنی علاوه بر طیف گسترده‌ای از طرح‌ها که تقریباً هر بخش مد را پوشش می‌دهد، مرتباً برنامه‌های تبلیغاتی را برای جذب مشتری اعمال می‌کند و به ویژه یک واحد رسانه‌ای بسیار حرفه‌ای دارد تا این برند را برای مشتریان ویتنامی آشنا کند.

در همین حال، طبق اطلاعات TokyoLife، این واحد با خطوط تجاری متنوع از مد، لوازم آرایشی - زیبایی، خانه - زندگی، در ده‌ها استان و شهر با تعداد زیادی فروشگاه، از جمله ۳۹ فروشگاه در هانوی، ۹ فروشگاه در های فونگ ، ۹ فروشگاه در کوانگ نین... حضور داشته است.

به گفته کارکنان این سیستم، توکیولایف یک برند ویتنامی است اما کاملاً محصولات ویتنامی نمی‌فروشد و به طور فعال انواع محصولات را با قیمت‌های رقابتی می‌فروشد. به طور خاص، پوشاک و مد عمدتاً در داخل کشور تولید می‌شوند؛ لوازم آرایشی و محصولات زیبایی عمدتاً از ژاپن وارد می‌شوند؛ لوازم خانگی، محصولات پلاستیکی... در خارج از کشور، از جمله چین، تولید می‌شوند.

برای «به دست آوردن قلب مشتریان»، این شرکت مرتباً برنامه‌های تخفیفی راه‌اندازی می‌کند، به خصوص در جمعه سیاه، که در آن تخفیف‌های تا ۵۰٪ برای تعداد زیادی از محصولات در اکثر دسته‌بندی‌های محصول اعمال می‌شود؛ سفارش‌های بالای ۲۷۹۰۰۰ دونگ ویتنامی (VND) ارسال رایگان دارند.

منبع