بسیاری از سرمایه‌گذاران برای ارائه تخفیف در دوره قبل از تت «مسابقه می‌دهند»

طبق گزارش اخیر DKRA، عرضه جدید و عرضه اولیه در کل بازار در مقایسه با سال 2022 به ترتیب 60٪ و 68٪ کاهش یافته است که این نیز پایین‌ترین سطح در 5 سال گذشته است و پروژه‌ها در شهر هوشی مین و بین دونگ متمرکز شده‌اند. تقاضای بازار در نیمه دوم سال افزایش اندکی را ثبت کرد، اما در کل سال 2023، نرخ مصرف تنها به حدود 44٪ از عرضه اولیه در کل بازار رسید که این نیز پایین‌ترین سطح در مقایسه با میانگین سال‌های 2020 تا 2022 (از 68٪ تا 87٪) است.

مصرف اولیه در پروژه‌های میان‌رده با قیمت‌های بین ۴۰ تا ۵۵ میلیون دانگ ویتنام در هر متر مربع، با مراحل قانونی تکمیل‌شده، پیشرفت سریع ساخت‌وساز و دسترسی آسان به مرکز شهر متمرکز است. قیمت‌های فروش اولیه در مقایسه با ابتدای سال نوسان زیادی نداشته است، با این حال، سرمایه‌گذاران سیاست‌های زیادی مانند تخفیف‌های سریع در پرداخت، دوره‌های تنفس اصل و سود و غیره را برای تحریک خریداران ترویج کرده‌اند. در همین حال، نقدینگی ثانویه همچنان پایین است و قیمت‌های فروش در مقایسه با پایان سال ۲۰۲۲، عمدتاً در پروژه‌هایی که در حال تکمیل مراحل قانونی و عقب‌مانده از پیشرفت ساخت‌وساز هستند، کاهش کلی ۳ تا ۸ درصدی را ثبت کرده‌اند.

بسیاری از سرمایه‌گذاران در دوره قبل از تت، تصویر ۱، در مسابقات تخفیف شرکت می‌کنند. — بسیاری از سرمایه‌گذاران قبل از تت، سیاست‌های تشویقی «عظیمی» زیادی را برای افزایش نقدینگی ارائه می‌دهند.

در واقع، اخیراً در شهر هوشی مین، بسیاری از سرمایه‌گذاران سیاست‌های ترجیحی زیادی را برای خریداران خانه با تخفیف‌ها و تبلیغات بی‌سابقه اجرا کرده‌اند. به عنوان مثال، در یک پروژه آپارتمانی در بین چان (هوشی مین)، سرمایه‌گذار قیمت فروش جدید را در دوره فعلی ۴۶ میلیون دانگ ویتنامی در هر متر مربع اجرا می‌کند که در مقایسه با فروش اولیه در ماه ژوئن، ۴ میلیون دانگ ویتنامی کاهش یافته است. در عین حال، این سرمایه‌گذار همچنین سیاست نرخ بهره ثابت ۶٪ را برای ۲ سال اول اعمال کرده و برنامه پرداخت را تمدید کرده است.

در بخش شرقی شهر هوشی مین، یک پروژه جزئی واقع در منطقه شهری نیز توسط سرمایه‌گذار با یک برنامه تشویقی بزرگ با پشتیبانی بهره 0٪ به مدت 3 سال با 70٪ از ارزش قرارداد ارائه می‌شود. علاوه بر این، خریداران خانه همچنین یک بسته پشتیبانی داخلی تا بیش از 300 میلیون دانگ ویتنامی و 5 سال هزینه‌های مدیریتی دریافت خواهند کرد. علاوه بر این، به خریداران خانه نیز هزینه اجاره 25 میلیون دانگ ویتنامی در ماه به مدت 2 سال تضمین شده است.

علاوه بر مشوق‌های عالی ذکر شده در بالا، بازار شهر هوشی مین همچنین بسیاری از برنامه‌ها و سیاست‌های فروش دیگر را که از دوره رکود بازار حفظ شده بودند، ثبت کرد. این برنامه‌ها شامل تخفیف‌های بیش از 10٪ برای مشتریانی که به طور کامل بدهی خود را پرداخت می‌کنند، دوره تنفس اصل پول، مشوق‌های نرخ بهره و غیره بود. این سیاست‌ها یکی از استراتژی‌های گرم کردن بازار هستند، بازاری که ذاتاً فاقد عرضه برای برآوردن نیازهای واقعی در شهر هوشی مین است.

به طور مشابه در بازار بین دونگ، یک پروژه آپارتمانی در شهر تو دائو موت نیز سیاست تشویقی ویژه‌ای با عنوان «سپرده صفر دانگ، نرخ بهره صفر درصد، پرداخت 10 درصد برای سکونت فوری» ارائه می‌دهد. این سیاست فرصتی را برای مشتریان جوان ایجاد کرده است تا به راحتی صاحب خانه شوند، بدون اینکه مجبور باشند در کوتاه مدت فشار مالی زیادی را تحمل کنند.

همچنین در این بازار، پروژه‌ای در شهر دی آن، سیاست تخفیف ترجیحی تا بیش از ۱۱٪ را برای مشتریانی که کل مبلغ را پرداخت می‌کنند، ارائه داده است. مشتریان فقط باید ۱۸۰ میلیون دانگ ویتنامی را از قبل برای خرید یک آپارتمان ۲ خوابه آماده کنند. علاوه بر این، سرمایه‌گذار این پروژه متعهد شده است که در ۲ سال اول، آپارتمان ۲ خوابه را به قیمت ۱۰ میلیون دانگ ویتنامی اجاره دهد.

بسیاری از سرمایه‌گذاران در دوره قبل از تت، تصویر ۲، در مسابقات تخفیف شرکت می‌کنند. — بازار بین دونگ به لطف سیاست‌های ترجیحی و قیمت‌های مقرون‌به‌صرفه، نقدینگی پایداری را ثبت کرد.

با نگاهی به رقابت برای دریافت مشوق‌ها در پایان سال، بسیاری از کارشناسان معتقدند که این یک راه حل اجباری برای سازگاری با وضعیت بازار است. به خصوص در پایان سال، بسیاری از سرمایه‌گذاران باید سیاست‌هایی را برای رقابت در جذب مشتریانی که می‌خواهند خانه بخرند، معرفی کنند. سیاست‌هایی مانند نرخ بهره ۰٪ و تمدید پرداخت، سیاست‌های ضروری هستند، زیرا بانک‌های تجاری فقط نرخ‌های بهره ترجیحی را برای سال گذشته اعمال می‌کنند.

به گفته خانم ترانگ بویی، مدیر کل کوشمن و ویکفیلد ویتنام، بسیاری از سرمایه‌گذاران در حال تنظیم و راه‌اندازی سیاست‌های جذاب تخفیف فروش هستند. وقتی نقدینگی املاک و مستغلات خوب است، داشتن سیاست‌های مطلوب برای خریداران مانند الان دشوار است. بنابراین، اگر ملکی می‌خرید، الان بهترین زمان است. پیش‌بینی می‌شود که پس از سه ماهه دوم سال ۲۰۲۴، زمانی که بازار آپارتمان بهبود می‌یابد، سیاست‌های فروش فعلی سرمایه‌گذاران دیگر اعمال نشود.

منبع