S'exprimant lors de l'atelier sur les taxes réciproques américaines : préparation pour les entreprises vietnamiennes , organisé par le Centre de promotion du commerce et de l'investissement de Hô-Chi-Minh-Ville et le Conseil d'affaires États-Unis-Vietnam le 9 mai, Mme Jennifer Diaz, avocate spécialisée en commerce international au cabinet d'avocats Diaz Commercial, a déclaré qu'actuellement, les entreprises vietnamiennes doivent clairement comprendre les tarifs appliqués à chaque industrie et type de marchandises ; prêter particulièrement attention aux changements de taux d'imposition, aux options d'application proposées par la partie américaine et à ce qui ne devrait pas être fait à l'heure actuelle.
Les marchandises en provenance du Vietnam sont une opportunité
Selon Mme Jennifer Diaz, de nombreux points sont à prendre en compte, notamment la sécurité lors de l'importation de marchandises sur le marché américain. Actuellement, les douanes américaines examinent très attentivement les marchandises importées, notamment la certification d'origine. La valeur réelle des marchandises est vérifiée et contrôlée de manière très stricte, et non uniquement sur la base des documents présentés par l'entreprise.
Les experts recommandent aux entreprises vietnamiennes souhaitant exporter vers les États-Unis d'être honnêtes quant à l'origine de leurs marchandises. (Photo : H. Linh)
Les États-Unis proposent également de nombreux outils pour contrôler l'origine et la valeur des marchandises importées, notamment en matière de droits de douane. Pour les marchandises vietnamiennes, les douanes américaines appliquent également certaines normes d'inspection et de contrôle. Par conséquent, les entreprises qui importent des marchandises aux États-Unis doivent d'abord contrôler rigoureusement la qualité, l'origine et les matériaux de production avant de les exporter des ports vietnamiens.
Le « Made in Vietnam » présente certes d'autres avantages. Mais nous devons comprendre la réglementation et la mettre à jour rapidement. Les entreprises doivent également repenser leur chaîne d'approvisionnement et gérer correctement leur production.
Les conditions et modes de paiement sont également des points particulièrement importants qui doivent être négociés avec soin. Lors des négociations avec les acheteurs, il est important de prêter attention à l'accord précisant qui, du vendeur ou de l'acheteur, supporte la taxe. Si les entreprises vietnamiennes supportent la taxe, elles doivent la calculer afin d'éviter des pertes pour elles-mêmes », a souligné Mme Jennifer Diaz.
Face aux fluctuations constantes actuelles, les entreprises vietnamiennes doivent disposer de nombreux plans et options pour leurs exportations de marchandises et doivent réagir avec souplesse, et pas seulement de manière traditionnelle comme auparavant.
Selon cet expert, il y a de nombreuses choses auxquelles les entreprises vietnamiennes devraient prêter attention et qu’elles ne devraient pas faire en ce moment.
Tout d'abord, ne pensez pas à utiliser 2 factures pour une seule commande ; ne changez pas l'origine des marchandises ou ne réduisez pas la valeur des marchandises.
Ouvrir un bureau aux États-Unis et importer ses propres produits n'est pas non plus une solution adaptée : cela compliquerait la vie des entreprises au lieu de les aider. Les États-Unis étudient attentivement le modèle de bureau virtuel.
Faire venir des marchandises aux États-Unis par l’intermédiaire d’un partenaire commercial commun est également une solution à éviter, car les marchandises seront soumises à une taxe spéciale.
« Mais les entreprises vietnamiennes ne sont pas pessimistes. En réalité, les produits originaires du Vietnam représentent déjà une opportunité. Il leur suffit d'exploiter pleinement cette opportunité pour transformer et produire correctement des produits finis « made in Vietnam ». Par exemple, si vous importez du sucre, de la farine et des œufs d'un autre pays au Vietnam pour fabriquer des gâteaux, vous mélangez tous ces ingrédients pour obtenir un gâteau fini, qui est alors un produit d'origine vietnamienne ; la taxe d'importation aux États-Unis s'applique aux produits vietnamiens », a déclaré Mme Jennifer Diaz.
Stratégie efficace pour importer des produits vietnamiens aux États-Unis
Le Dr Son Tran, professeur de commerce à l'université SUNY Cobleskill et conseiller en développement commercial du Conseil d'affaires États-Unis-Vietnam, a déclaré que la politique fiscale américaine s'était réorientée, passant d'une priorité au libre-échange à une priorité au commerce stratégique, axée sur l'industrie et la sécurité nationale. Cette évolution crée à la fois des opportunités et des défis pour les pays.
L'industrie du vêtement risque d'être confrontée à des droits de douane de 10 à 30 % et doit se conformer strictement aux réglementations en matière d'étiquetage. (Photo : Vietthang jean)
Le Vietnam est considéré comme une destination attractive dans la stratégie « Chine +1 », mais il fait également l’objet d’un examen attentif de la part des États-Unis sur des questions telles que le transbordement, l’antidumping, les normes du travail, l’étiquetage et les règles d’origine.
M. Son Tran a affirmé que les droits de douane américains resteraient en vigueur, obligeant les entreprises à adopter une approche proactive et stratégique. L'agilité, la confiance et l'innovation sont des facteurs clés de réussite.
Pour réagir efficacement, les entreprises vietnamiennes doivent envisager trois orientations stratégiques principales. La première consiste à se conformer strictement à la réglementation, notamment en renforçant la documentation de la chaîne d'approvisionnement, en garantissant un étiquetage transparent de l'origine et en adoptant rapidement les normes américaines et européennes.
La deuxième consiste à moderniser la chaîne de valeur, en passant du modèle de fabricant d’équipement d’origine (OEM) au modèle de fabricant de marque d’origine (OBM), en investissant dans l’image de marque, l’innovation et la propriété de la clientèle.
Troisièmement, il s’agit d’accroître l’engagement, de travailler de manière proactive avec les associations professionnelles et les décideurs politiques, de participer aux discussions politiques et de démontrer que le Vietnam est un partenaire fiable.
Parallèlement, le Vietnam doit développer une stratégie de marque nationale et industrielle forte. C'est important, car le contexte tarifaire et réglementaire international actuel exige un niveau de confiance et de traçabilité plus élevé.
« La stratégie de la marque doit passer d’un producteur à bas prix à un fournisseur alternatif fiable, capable de fournir des articles de spécialité uniques de grande valeur, tels que des produits artisanaux, des produits agricoles et des fruits de mer.
« Au niveau de l’industrie, il est nécessaire de construire une marque collective, basée sur des valeurs fondamentales de qualité, de durabilité, de conformité et de confiance », a suggéré M. Son Tran.
M. Mohammed Selia, PDG de FulfillPlus Company, a déclaré que pour les entreprises vietnamiennes souhaitant accéder au marché américain, le facteur essentiel à prendre en compte est la taxe à l'importation, acquittée lors du dédouanement au port d'entrée et déterminée en fonction du code HTS, de la valeur déclarée et de l'origine des marchandises. Il convient de noter que le Vietnam n'a conclu aucun accord de libre-échange avec les États-Unis.
Il a déclaré que pour chaque secteur spécifique, les entreprises doivent se préparer soigneusement.
Les vêtements et les articles d'habillement, par exemple, sont soumis à des droits de douane de 10 à 30 % et doivent respecter strictement les réglementations d'étiquetage de la Federal Trade Commission (FTC), tout en garantissant une classification précise des produits pour éviter des retards inutiles.
Le Vietnam doit élaborer une stratégie de marque nationale et industrielle forte, passant d'un statut de producteur à bas coût à celui de fournisseur fiable. (Photo : H. Linh)
L'industrie du meuble, en particulier celle des produits en bois, doit être consciente des risques liés aux droits antidumping et doit se conformer à la loi Lacey ; certains États, comme la Californie, ont également leurs propres exigences en matière de retardateurs de flamme.
Pour les produits agricoles et de la mer, l'enregistrement auprès de la FDA/USDA et la déclaration préalable à l'importation sont requis et, dans de nombreux cas, le stockage sous chaîne du froid est requis.
Les chaussures, en revanche, ont souvent des taux d’imposition élevés, qui peuvent dépasser 30 %, avec une classification basée sur les matériaux et la conception, ce qui nécessite une préparation minutieuse des documents.
En revanche, les produits artisanaux sont souvent exonérés ou faiblement taxés, mais doivent éviter l'utilisation de matières d'origine animale interdites. Cette catégorie est particulièrement adaptée aux plateformes comme Etsy, Amazon Handmade et aux canaux de vente directe.
Il a souligné que les importateurs devraient également se renseigner sur la règle de minimis - article 321, un élément qui permet l'importation d'expéditions d'une valeur égale ou inférieure à 800 $.
Pour atteindre un succès durable sur le marché américain, M. Mohammed Selia a souligné l’importance de maintenir un inventaire local, pour une livraison plus rapide et une meilleure satisfaction client.
Parallèlement, se concentrer sur la qualité des produits, investir dans l’image de marque et concevoir des emballages attrayants sont des facteurs indispensables.
Source : https://vtcnews.vn/chuyen-gia-hien-ke-cho-doanh-nghiep-viet-ban-hang-sang-my-ar942364.html
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