Des experts conseillent les entreprises vietnamiennes sur la vente aux États-Unis

S'exprimant lors de l'atelier sur les taxes réciproques américaines : préparation pour les entreprises vietnamiennes , organisé par le Centre de promotion du commerce et de l'investissement de Hô-Chi-Minh-Ville et le Conseil d'affaires États-Unis-Vietnam le 9 mai, Mme Jennifer Diaz, avocate spécialisée en commerce international au cabinet d'avocats Diaz Commercial, a déclaré qu'actuellement, les entreprises vietnamiennes doivent clairement comprendre les tarifs appliqués à chaque industrie et type de marchandises ; Portez une attention particulière aux changements dans les taux d’imposition, aux options d’application proposées par la partie américaine et à ce qu’il ne faut pas faire à ce moment-là.

Les marchandises en provenance du Vietnam sont une opportunité

Selon Mme Jennifer Diaz, il y a de nombreuses choses à garder à l’esprit, la première étant la sécurité lors de l’introduction de marchandises sur le marché américain à l’heure actuelle. Actuellement, les douanes américaines examinent très attentivement les marchandises importées, en particulier la certification d'origine, la valeur réelle des marchandises est vérifiée et contrôlée très strictement, et pas seulement sur la base des documents présentés par l'entreprise.

Être honnête sur l’origine des marchandises est ce que les experts recommandent aux entreprises vietnamiennes qui exportent des marchandises vers les États-Unis. (Photo : H. Linh)

Les États-Unis proposent également de nombreux outils d’aide fiscale pour vérifier l’origine et la valeur des marchandises importées. Pour les marchandises vietnamiennes, les douanes américaines ont également certaines normes d’inspection et de contrôle. Par conséquent, les entreprises qui importent des marchandises aux États-Unis doivent d’abord contrôler strictement la qualité, l’origine et les matériaux de production avant de sortir les marchandises des ports vietnamiens.

Le « Made in Vietnam » présente certes d'autres avantages. Mais nous devons comprendre la réglementation et la mettre à jour rapidement. Les entreprises doivent également repenser leur chaîne d'approvisionnement et gérer correctement leur production.

Les conditions et modalités de paiement sont également des questions particulièrement importantes qui doivent être négociées de près. Lors d’une négociation avec un acheteur, il est important de déterminer si c’est le vendeur ou l’acheteur qui supportera la taxe. « Si les entreprises vietnamiennes sont soumises à des impôts, elles doivent calculer pour éviter des pertes pour elles-mêmes », a noté Mme Jennifer Diaz.

Face aux fluctuations constantes actuelles, les entreprises vietnamiennes doivent disposer de nombreux plans et options pour leurs exportations de marchandises et doivent réagir avec souplesse, et pas seulement de manière traditionnelle comme auparavant.

Selon cet expert, il y a de nombreuses choses auxquelles les entreprises vietnamiennes devraient prêter attention et qu’elles ne devraient pas faire en ce moment.

Tout d’abord, ne pensez même pas à utiliser 2 factures pour une seule commande ; ne pas modifier l’origine des marchandises ni réduire leur valeur.

Ouvrir un bureau aux États-Unis et importer vos propres produits n’est pas non plus une solution appropriée, cela compliquera la tâche des entreprises au lieu de les aider. Parce que les États-Unis étudient très attentivement le format du bureau virtuel.

Faire venir des marchandises aux États-Unis par l’intermédiaire d’un partenaire commercial commun est également une solution à éviter, car les marchandises seront soumises à une taxe spéciale.

« Mais les entreprises vietnamiennes ne sont pas pessimistes. En réalité, les produits originaires du Vietnam représentent déjà une opportunité. Il leur suffit d'exploiter pleinement cette opportunité pour transformer et produire correctement des produits finis « made in Vietnam ». Par exemple, si vous importez du sucre, de la farine et des œufs d'un autre pays au Vietnam pour fabriquer des gâteaux, vous mélangez tous ces ingrédients pour obtenir un gâteau fini, qui est alors un produit d'origine vietnamienne ; la taxe d'importation aux États-Unis s'applique aux produits vietnamiens », a déclaré Mme Jennifer Diaz.

Stratégie efficace pour importer des produits vietnamiens aux États-Unis

Dr. Son Tran, professeur de commerce à l'université SUNY Cobleskill ; Le conseiller en développement commercial du Conseil d'affaires États-Unis-Vietnam a déclaré que la politique fiscale américaine est passée d'une priorité donnée au libre-échange à un commerce stratégique, en se concentrant sur l'industrie et la sécurité nationale. Cela crée à la fois des opportunités et des défis pour les pays.

L'industrie du vêtement risque d'être confrontée à des droits de douane de 10 à 30 % et doit se conformer strictement aux réglementations en matière d'étiquetage. (Photo : Vietthang jean)

Le Vietnam est considéré comme une destination attractive dans la stratégie « Chine +1 », mais il fait également l’objet d’un examen attentif de la part des États-Unis sur des questions telles que le transbordement, l’antidumping, les normes du travail, l’étiquetage et les règles d’origine.

M. Son Tran a affirmé que les tarifs douaniers américains resteraient en vigueur, obligeant les entreprises à adopter une approche proactive et stratégique. L’agilité, la confiance et l’innovation sont la clé du succès.

Pour faire face efficacement à cette situation, les entreprises vietnamiennes doivent prendre en compte trois orientations stratégiques principales. Le premier est une conformité stricte, notamment le renforcement de la documentation de la chaîne d’approvisionnement, la garantie d’un étiquetage transparent du pays d’origine et l’adoption rapide des normes américaines et européennes.

La deuxième consiste à moderniser la chaîne de valeur, en passant du modèle de fabricant d’équipement d’origine (OEM) au modèle de fabricant de marque d’origine (OBM), en investissant dans l’image de marque, l’innovation et la propriété de la clientèle.

Troisièmement, il s’agit d’accroître l’engagement, de travailler de manière proactive avec les associations professionnelles et les décideurs politiques, de participer aux discussions politiques et de démontrer que le Vietnam est un partenaire fiable.

Dans le même temps, le Vietnam doit élaborer une stratégie de marque nationale et industrielle forte. Ceci est important, car le paysage fiscal et réglementaire international actuel exige un niveau de confiance et de traçabilité plus élevé.

« La stratégie de la marque doit passer d’un producteur à bas prix à un fournisseur alternatif fiable, capable de fournir des articles de spécialité uniques de grande valeur, tels que des produits artisanaux, des produits agricoles et des fruits de mer.

« Au niveau de l'industrie, il est nécessaire de construire une marque collective, basée sur des valeurs fondamentales de qualité, de durabilité, de conformité et de confiance », a suggéré M. Son Tran.

Dans le même temps, M. Mohammed Selia, PDG de FulfillPlus Company, a déclaré que dans le contexte des entreprises vietnamiennes cherchant à « débloquer » le marché américain, le facteur fondamental à saisir est la taxe à l'importation, qui est payée lors du dédouanement au port d'entrée, et est déterminée en fonction du code HTS, de la valeur déclarée et de l'origine des marchandises. Il convient de noter que le Vietnam n’a aucun accord de libre-échange avec les États-Unis.

Il a déclaré que pour chaque secteur spécifique, les entreprises doivent se préparer soigneusement.

Les vêtements et les articles d'habillement, par exemple, sont soumis à des droits de douane de 10 à 30 % et doivent respecter strictement les réglementations d'étiquetage de la Federal Trade Commission (FTC), tout en garantissant une classification précise des produits pour éviter des retards inutiles.

Le Vietnam doit élaborer une stratégie de marque nationale et industrielle forte, passant d’un producteur à bas coût à un fournisseur fiable. (Photo : H. Linh)

L’industrie du meuble, en particulier celle des produits en bois, doit être consciente du risque de droits antidumping et doit se conformer à la loi Lacey ; Certains États, comme la Californie, ont également leurs propres exigences en matière de retardateurs de flamme.

Pour les produits agricoles et de la mer, l'enregistrement auprès de la FDA/USDA et la déclaration préalable à l'importation sont requis et, dans de nombreux cas, le stockage sous chaîne du froid est requis.

Les chaussures, en revanche, ont souvent des taux d’imposition élevés, qui peuvent dépasser 30 %, avec une classification basée sur les matériaux et la conception, ce qui nécessite une préparation minutieuse des documents.

En revanche, les produits artisanaux bénéficient souvent de droits de douane faibles, voire nuls, mais doivent éviter d’utiliser des matériaux d’origine animale interdits. Ce groupe de produits est très adapté aux entreprises sur des plateformes comme Etsy, Amazon Handmade et les canaux de vente directe aux consommateurs.

Il a souligné que les importateurs devraient également se renseigner sur la règle de minimis - article 321, un élément qui permet l'importation d'expéditions d'une valeur égale ou inférieure à 800 $.

Pour atteindre un succès durable sur le marché américain, M. Mohammed Selia a souligné l’importance de maintenir un inventaire local, pour une livraison plus rapide et une meilleure satisfaction client.

Parallèlement, se concentrer sur la qualité des produits, investir dans l’image de marque et concevoir des emballages attrayants sont des facteurs indispensables.

Source : https://vtcnews.vn/chuyen-gia-hien-ke-cho-doanh-nghiep-viet-ban-hang-sang-my-ar942364.html