Des experts conseillent les entreprises vietnamiennes sur la vente aux États-Unis

À l'heure actuelle, les produits d'origine vietnamienne constituent un atout ; les entreprises ne devraient pas songer à dissimuler l'origine ni à utiliser deux factures pour l'expédition… lors de l'exportation vers les États-Unis.

Lors de l'atelier sur les taxes réciproques américaines : Préparation des entreprises vietnamiennes , organisé le 9 mai par le Centre de promotion du commerce et des investissements de Hô Chi Minh-Ville et le Conseil commercial États-Unis-Vietnam, Mme Jennifer Diaz, avocate spécialisée en commerce international au sein du cabinet Diaz Commercial Law Firm, a déclaré que les entreprises vietnamiennes doivent actuellement bien comprendre les droits de douane appliqués à chaque secteur et type de marchandises ; elles doivent notamment prêter une attention particulière aux changements de taux d'imposition, aux options d'application proposées par les États-Unis et aux mesures à éviter pour le moment.

Les produits en provenance du Vietnam représentent une opportunité

Selon Mme Jennifer Diaz, plusieurs points sont à prendre en compte, le premier étant la sécurité lors de l'importation de marchandises sur le marché américain actuellement. Les douanes américaines examinent très attentivement les marchandises importées, notamment les certificats d'origine. La valeur réelle des marchandises est vérifiée et contrôlée avec une grande rigueur, et ne se base pas uniquement sur les documents présentés par les entreprises.

Les experts recommandent aux entreprises vietnamiennes exportant des marchandises vers les États-Unis de faire preuve de transparence quant à l'origine de leurs produits. (Photo : H. Linh)

Les États-Unis disposent également de nombreux outils pour appuyer les mesures douanières et vérifier l'origine et la valeur des marchandises importées. Concernant les produits vietnamiens, les douanes américaines appliquent également des normes d'inspection et de contrôle spécifiques. Par conséquent, les entreprises important des marchandises aux États-Unis doivent impérativement contrôler la qualité, l'origine et les matières premières avant de les faire sortir des ports vietnamiens.

« Le "Made in Vietnam" présente assurément de nombreux avantages. Mais il est essentiel de bien comprendre la réglementation et de la mettre à jour rapidement. Les entreprises doivent également repenser leur chaîne d'approvisionnement et optimiser leur production. »

Les modalités et les modes de paiement constituent des points essentiels qui doivent faire l'objet d'une négociation approfondie. Lors des négociations avec les acheteurs, il est crucial de veiller à ce que l'accord porte sur la prise en charge de la taxe par le vendeur ou l'acheteur. « Si les entreprises vietnamiennes supportent la taxe, elles doivent en calculer le coût afin d'éviter toute perte », a souligné Mme Jennifer Diaz.

Face aux fluctuations constantes actuelles, les entreprises vietnamiennes doivent élaborer de nombreux plans et solutions pour leurs produits d'exportation et faire preuve de flexibilité, et non plus seulement de manière traditionnelle comme auparavant.

Selon cet expert, les entreprises vietnamiennes doivent faire attention à plusieurs choses et ne doivent surtout pas faire en ce moment.

Premièrement, n'envisagez pas d'utiliser deux factures pour une seule commande ; ne modifiez pas l'origine des marchandises et n'en réduisez pas la valeur.

Ouvrir un bureau aux États-Unis et importer ses produits n'est pas non plus une solution adaptée ; cela compliquerait les choses pour les entreprises au lieu de les aider. En effet, les États-Unis examinent de très près le modèle du bureau virtuel.

L'importation de marchandises aux États-Unis par le biais d'un partenaire commercial commun est également une solution à éviter, car ces marchandises seront alors considérées comme soumises à une taxe spéciale.

« Mais les entreprises vietnamiennes ne sont pas pessimistes. En réalité, les produits originaires du Vietnam représentent déjà une opportunité. Il leur suffit de tirer pleinement parti de cette opportunité pour transformer et produire correctement des produits finis « made in Vietnam ». Par exemple, si vous importez du sucre, de la farine et des œufs d'un autre pays pour fabriquer des gâteaux au Vietnam, puis que vous mélangez tous ces ingrédients pour obtenir un gâteau fini, ce gâteau est alors considéré comme un produit d'origine vietnamienne et les droits d'importation américains s'appliquent aux marchandises vietnamiennes », a déclaré Mme Jennifer Diaz.

Stratégie efficace pour acheminer des produits vietnamiens aux États-Unis

Le Dr Son Tran, professeur de commerce à l'université SUNY Cobleskill et conseiller en développement commercial du Conseil commercial États-Unis-Vietnam, a déclaré que la politique fiscale américaine a évolué, passant d'une priorité accordée au libre-échange à une priorité accordée au commerce stratégique, axé sur l'industrie et la sécurité nationale. Cette évolution crée à la fois des opportunités et des défis pour les pays concernés.

L'industrie du vêtement serait menacée d'un taux d'imposition de 10 à 30 % et devrait se conformer strictement à la réglementation en matière d'étiquetage. (Photo : Jean Vietthang)

Le Vietnam est considéré comme une destination attrayante dans le cadre de la stratégie « Chine +1 », mais fait également l'objet d'un examen attentif de la part des États-Unis sur des questions telles que le transbordement de marchandises, l'antidumping, les normes du travail, l'étiquetage et les règles d'origine.

M. Son Tran a affirmé que les droits de douane américains resteront en vigueur, obligeant les entreprises à adopter une approche proactive et stratégique. Agilité, confiance et innovation sont des facteurs clés de succès.

Pour répondre efficacement, les entreprises vietnamiennes doivent envisager trois axes stratégiques principaux. Le premier consiste à se conformer strictement à la réglementation, notamment en renforçant la documentation relative à la chaîne d'approvisionnement, en garantissant un étiquetage d'origine transparent et en adoptant rapidement les normes américaines et européennes.

La seconde consiste à moderniser la chaîne de valeur, en passant radicalement du modèle du fabricant d'équipement d'origine (OEM) au modèle du fabricant de marque d'origine (OBM), en investissant dans le développement de la marque, l'innovation et la fidélisation de la clientèle.

Troisièmement, il s'agit d'accroître l'engagement, de travailler de manière proactive avec les associations professionnelles et les décideurs politiques, de participer aux discussions politiques et de démontrer que le Vietnam est un partenaire fiable.

Parallèlement, le Vietnam doit élaborer une stratégie de marque nationale et sectorielle solide. Ceci est important, car le contexte tarifaire et réglementaire international actuel exige un niveau de confiance et de traçabilité plus élevé.

« La stratégie de la marque doit évoluer d'un producteur à bas coût vers un fournisseur alternatif fiable, capable de fournir des produits de spécialité uniques et de grande valeur, tels que l'artisanat, les produits agricoles et les fruits de mer. »

« Au niveau de l’industrie, il est nécessaire de construire une marque collective, fondée sur des valeurs fondamentales telles que la qualité, la durabilité, la conformité et la confiance », a suggéré M. Son Tran.

Par ailleurs, M. Mohammed Selia, PDG de FulfillPlus, a déclaré que, pour les entreprises vietnamiennes souhaitant accéder au marché américain, il est essentiel de comprendre les droits d'importation, perçus lors du dédouanement au port d'entrée et calculés en fonction du code SH, de la valeur déclarée et de l'origine des marchandises. Il convient de noter que le Vietnam n'a conclu aucun accord de libre-échange avec les États-Unis.

Il a déclaré que pour chaque secteur d'activité, les entreprises doivent se préparer avec soin.

Les vêtements et les articles d'habillement, par exemple, risquent de se voir appliquer des droits de douane de 10 à 30 % et doivent respecter scrupuleusement la réglementation de la Federal Trade Commission (FTC) en matière d'étiquetage, tout en assurant une classification précise des produits afin d'éviter des retards inutiles.

Le Vietnam doit se doter d'une stratégie de marque nationale et sectorielle solide, en passant d'un producteur à bas coût à un fournisseur fiable. (Photo : H. Linh)

L'industrie du meuble, et notamment celle des produits en bois, doit être attentive aux risques de droits antidumping et se conformer à la loi Lacey ; certains États, comme la Californie, ont également leurs propres exigences en matière de retardateurs de flamme.

Pour les produits agricoles et de la mer, l'enregistrement auprès de la FDA/USDA et une déclaration préalable à l'importation sont requis, et dans de nombreux cas, le stockage en chaîne du froid est obligatoire.

Les chaussures, en revanche, sont souvent soumises à des taux d'imposition élevés, qui peuvent dépasser 30 %, avec une classification basée sur les matériaux et le design, nécessitant une préparation minutieuse des documents.

À l'inverse, les produits artisanaux bénéficient souvent d'une fiscalité faible, voire nulle, mais doivent exclure l'utilisation de matières d'origine animale. Cette catégorie est parfaitement adaptée aux plateformes comme Etsy, Amazon Handmade et la vente directe au consommateur.

Il a noté que les importateurs devraient également se renseigner sur la règle De Minimis - Section 321, un élément qui permet l'importation d'envois d'une valeur égale ou inférieure à 800 $.

Pour assurer un succès durable sur le marché américain, M. Mohammed Selia a souligné l'importance de maintenir des stocks locaux, pour une livraison plus rapide et une meilleure satisfaction client.

Parallèlement, privilégier la qualité des produits, investir dans l'image de marque et concevoir des emballages attrayants sont des facteurs indispensables.

Source : https://vtcnews.vn/chuyen-gia-hien-ke-cho-doanh-nghiep-viet-ban-hang-sang-my-ar942364.html