Expert : « Le marché Vinhomes ouvre une nouvelle page pour le marché immobilier vietnamien »

ANTD.VN - L'économiste Dr Vu Dinh Anh estime que la naissance de Vinhomes Market contribue à faire de l'immobilier un maillon important de l'économie numérique. Cette étape importante crée également des changements majeurs dans les canaux de distribution, contribuant à accroître les bénéfices pour les parties prenantes, tout en favorisant un développement sain et durable du marché.

La solution au problème « à l'ère 4.0, les transactions sont toujours les mêmes qu'à l'ère 0.4 »

Journaliste : De nos jours, de nombreux biens de valeur peuvent être négociés en ligne, mais l’immobilier n’est pas facile à vendre . Pourquoi, selon vous ?

Dr Vu Dinh Anh : L'immobilier est un atout majeur, et la plupart des Vietnamiens ont tendance à se déplacer pour visiter la maison et consulter les documents en personne. Par ailleurs, le marché immobilier vietnamien manque d'un système de données public et transparent sur les prix et l'historique des transactions. Il est donc difficile pour les acheteurs de prendre des décisions éclairées lors de transactions en ligne.

Sans compter que l'immobilier est un bien particulier, avec des données juridiques complexes et des procédures en plusieurs étapes impliquant de nombreuses parties. Il ne suffit pas de cliquer sur le bouton « acheter » et c'est fait. C'est pourquoi les canaux de vente immobilière en ligne ont été moins performants que la vente directe ces derniers temps.

Le Vietnam compte actuellement environ 150 proptechs (plateformes technologiques immobilières), dont de nombreuses « licornes ». Cependant, acheter et vendre des maisons en ligne reste impossible. À votre avis, où est le problème ?

Il existe aujourd'hui de nombreuses plateformes de proptech, mais il s'agit principalement d'intermédiaires en courtage immobilier. Très peu de sites sont développés par les investisseurs eux-mêmes, la base de données est donc limitée, et de nombreux sites d'information sont même non officiels et non vérifiés.

En particulier, la plupart de ces plateformes ne gèrent qu'une partie du processus de transaction, comme la vente, la recherche, la comparaison ou le prêt… Aucune plateforme ne peut offrir une expérience client complète et intégrée. De plus, les clients ne peuvent pas finaliser le processus d'achat directement auprès du promoteur, sans passer par un intermédiaire (modèle B2C).

Les acheteurs de maisons et le marché sont tous deux « assoiffés » d’une solution complète de transaction immobilière qui suit la tendance de la transformation numérique.

Nous sommes à l' ère 4.0, mais les transactions immobilières restent comparables à celles de l'ère 0.4. Quelles conséquences cela aura-t-il, selon vous , pour les acheteurs et pour l'évolution du marché ?

Pour les acheteurs immobiliers, l'impossibilité d'accéder à des produits authentiques, à des informations officielles et à des prix transparents peut facilement entraîner des pertes financières et une perte de santé. À long terme, cette situation de prix contradictoires peut entraîner une perte progressive de confiance des clients dans le marché.

Cette mentalité aura un impact immédiat sur les ventes des entreprises et pourrait même entraîner une baisse des liquidités et un gel du marché. Cela entraînera une série de problèmes pour le secteur immobilier et les secteurs connexes, de la construction à l'approvisionnement en matériaux, en passant par la banque et la finance, etc.

« Révolution » des forces du monopole

Vinhomes vient de lancer Vinhomes Market, une plateforme de trading immobilier en ligne et hors ligne. Que pensez-vous de cette initiative et quels acteurs bénéficieront de la « révolution » créée par Vinhomes ?

Tout d'abord, il convient d'affirmer qu'il s'agit d'un pas dans la bonne direction pour l'économie numérique. Actuellement, de nombreuses étapes liées aux transactions immobilières ont été numérisées, telles que l'identification électronique, les services publics en ligne, les paiements en ligne, etc. La transformation numérique permettra au secteur immobilier de tirer parti des avancées technologiques dans tous les domaines connexes et de devenir un maillon important de l'économie numérique.

Avec le lancement de Vinhomes Market, Vinhomes s'est imposé comme un pionnier dans l'application des nouvelles technologies et la transparence du marché. Les bénéficiaires sont divers : acheteurs, investisseurs, courtiers, banques, notaires et bien d'autres secteurs d'activité. En particulier, cette transformation radicale de la distribution immobilière favorise un développement plus sain, plus civilisé et plus durable, contribuant ainsi au développement économique global du pays.

De plus, face à la demande croissante d'investisseurs vietnamiens et étrangers souhaitant acquérir et investir dans l'immobilier national, une plateforme en ligne complète permettra de lever tous les obstacles et de réaliser des transactions immobilières à tout moment et en tout lieu. Vinhomes Market illustre ainsi la vision internationale de la marque numéro un vietnamienne, contribuant ainsi à propulser le marché immobilier vers de nouveaux sommets.

Les clients peuvent « acheter une maison tout en restant chez eux » avec Vinhomes Market

- Selon vous, quels sont les atouts de Vinhomes pour résoudre le grand problème de la digitalisation des transactions immobilières ?

Lorsque Vinhomes entrera dans le secteur de la proptech, la valeur de sa marque et sa réputation seront d'abord maximisées. Cette réputation inspirera une confiance absolue aux acheteurs, conférant à Vinhomes Market un avantage considérable sur les autres plateformes.

Vinhomes bénéficie également d'un avantage absolu en termes de produits authentiques et de données officielles. Ce promoteur possède actuellement un portefeuille de produits diversifié, de haute qualité et juridiquement complet, couvrant l'ensemble du territoire nord-sud, répondant aux besoins des clients nationaux et étrangers de tous les segments.

Vient ensuite l'avantage financier et technologique. La numérisation des transactions immobilières est coûteuse et peu d'entreprises osent s'y lancer. Outre le potentiel de Vinhomes, l'écosystème technologique de Vingroup renforce également la force du marché Vinhomes, tout comme il a créé une valeur ajoutée pour les produits de voitures électriques VinFast.

Grâce à une solide assise financière et technologique, Vinhomes Market a ouvert une nouvelle ère et a mené la transformation numérique du secteur immobilier au Vietnam. Grâce à sa feuille de route, Vinhomes Market devrait devenir une solution complète, fiable et pratique, accessible non seulement aux acheteurs, mais aussi à toute personne intéressée par le marché immobilier.

- Au début de l'année, Vinhomes a lancé une équipe indépendante, en plus d'un important réseau de revendeurs. Comment évaluez-vous la stratégie de Vinhomes visant à diversifier ses canaux de distribution ?

Cette stratégie à trois volets est une démarche intelligente et méthodique. L'utilisation de canaux multiples pour la distribution des produits permet à Vinhomes d'optimiser son potentiel de marché et de gagner en flexibilité, tout en garantissant que ses produits atteignent une clientèle diversifiée. Cela profite non seulement aux acheteurs, mais renforce également la réputation et l'efficacité de Vinhomes sur un marché de plus en plus concurrentiel.

Merci!

Source : https://www.anninhthudo.vn/chuyen-gia-vinhomes-market-mo-ra-trang-moi-cho-thi-truong-bds-viet-nam-post594849.antd