Oser être différent aide une entrepreneure à créer une célèbre marque de mode masculine

En seulement 12 ans, Dinh Ngoc Phuong, fondatrice et PDG de Veneto, a bâti une marque de mode vietnamienne réputée, notamment sur le segment des gilets pour hommes. Son témoignage auprès de PNVN a permis aux femmes de découvrir des stratégies pour réussir dans des secteurs qui semblent présenter des avantages pour les hommes.

La réflexion inversée aide à trouver des opportunités

Lorsqu'elles créent leur entreprise, les femmes de l'industrie de la mode choisissent souvent le segment féminin, car elles ont l'avantage de comprendre leurs clientes. Pourquoi avoir pris le contre-pied de la mode masculine et créé des costumes pour créer votre entreprise ?

Honnêtement, j'ai commencé par un passe-temps très simple : en regardant des films internationaux, j'ai vu des hommes en costumes soignés et élégants. Un costume bien ajusté peut transformer leur comportement, les rendant plus confiants et plus séduisants. Je crois que tout homme, quel que soit son âge ou sa profession, mérite d'afficher une image élégante. Avant de me lancer dans les costumes, j'ai également créé de nombreux autres articles de mode.

Mais en observant le marché de l'époque, j'ai réalisé que les costumes pour hommes ne suscitaient pas beaucoup d'intérêt. Les consommateurs devaient soit se tourner vers des marques étrangères, soit vers du sur-mesure coûteux, soit se contenter de produits prêts à porter peu satisfaisants. J'ai donc voulu tenter de combler ce manque. Après quelques recherches, j'ai opté pour le style italien, car il allie élégance et confort, luxe sans ostentation. Je trouve que ce style convient parfaitement à la silhouette et aux goûts esthétiques des hommes vietnamiens.

Les marques de vêtements pour hommes sont souvent associées à l'image d'hommes d'affaires. Cependant, Venesto a choisi les stars du sport comme image de marque. Pourquoi ce choix ?

Le football et la mode peuvent sembler très éloignés au premier abord, mais tous deux véhiculent un esprit de conquête, une énergie juvénile et une virilité affirmée. En invitant des joueurs à représenter le football, je souhaite faire passer le message que le costume n'est pas réservé aux hommes d'affaires ou aux occasions formelles, mais qu'il peut aussi être un choix vestimentaire quotidien pour les jeunes.

+ D'après votre expérience pratique, quelles difficultés et quels avantages les femmes rencontrent-elles souvent lorsqu'elles démarrent une entreprise dans le secteur de la mode masculine ?

Le plus grand défi réside probablement dans les préjugés. La société part souvent du principe que seuls les hommes comprennent ce qu'ils veulent porter. Cela peut parfois perturber les femmes. Mais d'un autre côté, les femmes ont leurs propres atouts : la finesse de l'observation, la capacité à saisir les détails et la sensibilité aux nouvelles tendances.

Je pense que le plus important n’est pas le sexe du travailleur, mais de rechercher soigneusement les besoins des clients et d’avoir une équipe de travail professionnelle pour développer la marque ensemble.

Espérons que Veston deviendra un vêtement populaire

Comment faire de Venesto une marque Veston plébiscitée par de nombreux hommes ? Comment concilier stratégie commerciale multisegment et créativité dans le secteur de la mode ?

Ce que j'espère le plus, c'est que les costumes se rapprochent des hommes vietnamiens au quotidien. Pour y parvenir, nous nous appuyons sur trois piliers : les produits, les valeurs de la marque et l'expérience client. Chaque costume doit être à la fois confortable et flatteur, afin que les clients puissent sentir la différence dès le premier essai. Venesto ne se contente pas de vendre des vêtements, mais diffuse également le style de vie soigné, élégant et assuré des hommes. Nous accordons une importance accrue à l'expérience client grâce à des services de couture, des conseils personnalisés et des expériences d'achat pratiques, en ligne comme hors ligne.

Afin d'équilibrer la stratégie commerciale multisegment et la dimension créative, je considère toujours que chaque création doit apporter une réelle valeur ajoutée aux clients. La créativité est essentielle en matière de design, mais je garde toujours à l'esprit que chaque création doit apporter une valeur spécifique aux clients : facile à porter, belle, confortable et au juste prix.

Femme d'affaires Dinh Ngoc Phuong

En vous écoutant, je constate que Venesto ambitionne de faire du veston une tenue plus familière aux hommes vietnamiens. Alors, quelle stratégie Venesto propose-t-elle pour conquérir cette clientèle jeune, en quête de liberté, et de nombreuses marques répondent actuellement à ce besoin ?

Il est vrai que les jeunes privilégient souvent le confort et le dynamisme, mais je crois qu'ils sont aussi de plus en plus intéressés par une image soignée et le professionnalisme. C'est pourquoi Venesto oriente ses produits autour de trois axes principaux. Côté design, nous développons des coupes ajustées (moulantes) pour une allure jeune et soignée, tout en offrant une grande liberté de mouvement. Côté matières, nous utilisons des tissus importés traités pour une légèreté et une aération optimales, idéales pour le Vietnam. Enfin, en matière d'expérience client, Venesto propose, en complément de son système de showroom, une plateforme en ligne permettant aux clients de prendre facilement rendez-vous et de bénéficier de conseils personnalisés.

Dans le secteur de la mode, élaborer une stratégie de distribution multicanal, notamment en ligne et hors ligne, est un véritable casse-tête pour les chefs d'entreprise. Avec un produit aussi exigeant que Veston, comment gérer ce problème ?

À mon avis, chaque canal a son propre rôle et, combinés, ils se complètent. En magasin, les clients peuvent directement tester et ressentir le changement. En ligne, c'est plus pratique : on peut consulter des échantillons, prendre rendez-vous et acheter plus de produits.

Il est essentiel que le parcours d'achat soit fluide : le client peut commencer en ligne et terminer en magasin, ou inversement. En maintenant ce lien, nous ne nous contentons pas de vendre un costume, mais construisons une relation durable avec le client.

+ Merci et je vous souhaite, ainsi qu'à la Vénétie, un développement futur !

Comment « séduire » votre mari pour qu'il porte un costume

De nombreuses femmes souhaitent que leur mari porte un costume, mais ont souvent du mal à les convaincre. Je pense que le plus simple est de leur donner l'occasion d'en faire l'expérience. Lorsqu'ils portent un costume bien ajusté, la plupart des hommes sont surpris par le changement : ils gagnent en assurance et en style. À ce moment-là, le costume lui-même devient leur plus puissant argument de persuasion. Un compliment ou une suggestion douce de leur épouse les aidera à comprendre : le costume n'est pas restrictif, mais aussi une façon d'exprimer leur force et leur estime de soi.

Source: https://phunuvietnam.vn/dam-khac-biet-giup-nu-doanh-nhan-tao-lap-thuong-hieu-thoi-trang-nam-danh-tieng-20250911183540462.htm