Promouvoir l'exportation et développer le marché des produits mécaniques

Les entreprises mécaniques présentent encore de nombreuses faiblesses.

L'ingénierie mécanique est l'une des industries avec une longue histoire et est identifiée par le Parti et l'État comme une industrie « de base », jouant le rôle de force motrice menant la croissance de l' économie nationale, l'expansion de la production et des affaires, en particulier certains groupes industriels tels que les moules mécaniques, l'ingénierie mécanique de haute technologie, les machines, les équipements, les pièces de rechange, etc.

Cependant, bien que l'industrie ait beaucoup de place, la diversification et l'expansion du marché pour les entreprises de l'industrie mécanique sont encore très difficiles en raison de la concurrence féroce des entreprises étrangères en raison d'une compétitivité insuffisante, de l'incapacité à construire une marque et à être connue de nombreux clients potentiels.

Lors de la conférence de promotion du commerce d'août 2023 avec le système des agences de commerce extérieur sur le thème « Promouvoir l'exportation de produits mécaniques » le 31 août, M. Nguyen Chi Sang - Vice-président et Secrétaire général de l'Association vietnamienne d'ingénierie mécanique a déclaré que les chiffres actuels d'importation et d'exportation de l'industrie de l'ingénierie mécanique sont importants mais que la plupart d'entre eux se trouvent dans le secteur des entreprises d'IDE, la proportion d'entreprises vietnamiennes étant encore modeste.

Grâce à des travaux pratiques, M. Nguyen Chi Sang a déclaré que les clients étrangers ont identifié de nombreuses limites des entreprises mécaniques vietnamiennes. Dans lequel les compétences de recherche de clients sont limitées ; pas d'articles traditionnels ; pas de représentants commerciaux en bloc et pas de collaboration étroite dans la recherche de clients ; réticence à changer l’échelle de production et limitations dans l’utilisation du commerce électronique pour la production et les affaires. En particulier, M. Nguyen Chi Sang a souligné que les entreprises mécaniques vietnamiennes présentent encore certaines faiblesses « chroniques », telles que : Une concurrence principalement basée sur les prix de la main d'œuvre et des matériaux dépendant de la Chine ; Les entreprises ne comprennent pas encore pleinement les dispositions du droit commercial dans certains marchés tels que l’UE, les États-Unis, l’Afrique, etc.

« Face à ces difficultés, nous proposons que le Bureau commercial du Vietnam sur les marchés étrangers soutienne fortement les entreprises mécaniques nationales, notamment en leur fournissant des informations sur le marché », a déclaré M. Nguyen Chi Sang.

Dans le même temps, l'Association vietnamienne d'ingénierie mécanique a également proposé que le ministère de l'Industrie et du Commerce soutienne la mise en relation des entreprises du secteur avec les acheteurs étrangers. Soutenir les entreprises pour participer aux canaux de commerce électronique ; Soutenir la synthèse des données et la demande du marché. « Des politiques devraient être mises en place pour encourager les entreprises nationales à participer à des forums, des séminaires et des programmes de promotion du commerce international ; elles devraient également être formées à la promotion et à la réglementation commerciales sur les marchés étrangers. Le Bureau commercial du Vietnam à l'étranger devrait notamment intensifier ses activités de promotion des entreprises et des produits mécaniques vietnamiens sur les marchés étrangers », a déclaré M. Nguyen Chi Sang.

M. Nguyen Chi Sang - Vice-président et secrétaire général de l'Association mécanique du Vietnam

Du côté de l'Association vietnamienne des industries de soutien (VASI), Mme Truong Thi Chi Binh - Vice-présidente et Secrétaire générale de VASI a informé que cette année, le marché des produits mécaniques a diminué d'environ 20% des commandes, certaines entreprises ont connu une baisse plus sévère des commandes de 30 à 40%. Cependant, le secteur de la construction mécanique compte également de nombreux nouveaux clients en raison du déplacement de la production. Dans le même temps, la capacité des entreprises nationales a connu des changements positifs. Parallèlement à cela, à de nombreuses étapes de production, les entreprises vietnamiennes sont capables de concurrencer les entreprises chinoises et indiennes.

Selon Mme Truong Thi Chi Binh, le nouveau marché potentiel pour les produits mécaniques vietnamiens est celui des Émirats arabes unis. C'est un marché accessible car il n'y a pas beaucoup de normes compliquées et les prix sont bons. Les États-Unis constituent également un marché potentiel pour les exportations de produits mécaniques du Vietnam. « Cependant, les entreprises rencontrent des difficultés de paiement sur le marché des Émirats arabes unis, tandis que le marché américain, malgré une forte demande, a des exigences élevées. Par conséquent, le soutien du bureau commercial est nécessaire pour que les entreprises puissent saisir les opportunités d'accès au marché et répondre aux exigences de leurs partenaires », a suggéré Mme Binh.

Mme Truong Thi Chi Binh – Vice-présidente et secrétaire générale de VASI

Représentant les entreprises mécaniques locales, M. Dinh Hong Quan, vice-président permanent de l'Association des entreprises mécaniques de la province de Bac Giang , a également déclaré que la plupart des entreprises mécaniques de la province de Bac Giang sont de petite taille, avec une capacité limitée à reconnaître les opportunités et à se connecter avec des partenaires. Bac Giang est également une destination attractive pour les entreprises d’IDE. Ces entreprises bénéficient de nombreuses incitations fiscales et foncières, créant une forte pression concurrentielle pour les entreprises nationales.

L'Association des entreprises mécaniques de Bac Giang compte actuellement 40 entreprises membres et partenaires qui ont fabriqué des équipements de pointe utilisés dans les domaines de l'hydroélectricité, de l'énergie éolienne, des incinérateurs de déchets, etc. Pour promouvoir cette force, M. Dinh Hong Quan a proposé que le ministère de l'Industrie et du Commerce crée des conditions pour que les entreprises appartenant à l'Association puissent participer aux programmes de promotion commerciale liés à ces produits.

En outre, « les services et antennes locaux devraient se coordonner pour créer les conditions permettant aux entreprises d'utiliser et d'exploiter les terrains à l'intérieur et à l'extérieur des pôles industriels. Lorsque des terrains sont attribués ou loués et que les entreprises sont autorisées à produire et à exercer leurs activités de manière indépendante, elles doivent simplement garantir les conditions prévues par la loi sur les entreprises et en rendre compte au ministère. Des politiques appropriées devraient être mises en place pour les entreprises d'IDE afin d'accroître le taux de localisation d'un certain pourcentage », a ajouté M. Dinh Hong Quan.

Construire des stratégies d'exportation adaptées à chaque marché

M. Nguyen Manh Hung, représentant en chef du Bureau de promotion du commerce du Vietnam à New York, a déclaré que le secteur de l'ingénierie mécanique joue un rôle important dans l'économie américaine, en particulier l'industrie automobile. La tendance future du secteur de l’ingénierie mécanique aux États-Unis est d’appliquer des technologies de pointe, de produire des véhicules électriques et de se concentrer particulièrement sur la production de produits durables et respectueux de l’environnement.

En plus d’être un important fabricant de produits d’ingénierie mécanique, les États-Unis sont également un pays ayant des besoins d’importation diversifiés. Les produits importés comprennent des machines industrielles, des avions civils, des ordinateurs, des accessoires pour semi-conducteurs, des machines agricoles et l’industrie papetière ; Voiture, pièces détachées automobiles. Il reste donc encore beaucoup de place pour l’exportation vers le marché américain. Les entreprises nationales doivent s’approvisionner de manière proactive en biens et se conformer aux réglementations du marché ; Il existe des certificats de qualité qui garantissent les normes de sécurité, en fonction de chaque industrie et de chaque produit spécifique. D'autre part, Les entreprises doivent produire selon des normes durables, en harmonie avec les normes internationales ; Participer aux salons de promotion des exportations. « Le Bureau du commerce accompagnera et coordonnera avec les entreprises pour promouvoir les activités commerciales afin que les produits mécaniques puissent facilement accéder au marché américain », a déclaré M. Hung.

Concernant le marché philippin, M. Phung Van Thanh - Conseiller commercial du Bureau commercial du Vietnam aux Philippines a déclaré que les Philippines sont actuellement un marché potentiel pour les produits mécaniques vietnamiens car ce pays a besoin de développer des industries clés telles que l'exploitation minière, la construction navale, la réfrigération, les appareils électroménagers et les transports. À l’avenir, pour pénétrer avec succès le marché philippin, les entreprises devront rechercher de manière proactive les besoins du marché et développer des stratégies spécifiques de développement de marché et de marketing. « Le bureau commercial fournira des informations sur les foires et expositions commerciales, organisera des délégations de recherche, explorera le marché, fournira un soutien juridique et établira un club d'entreprises vietnamiennes et philippines pour se connecter et réduire les coûts nécessaires aux entreprises d'exportation », a déclaré M. Thanh.

Les représentants des bureaux commerciaux du Vietnam, des succursales des bureaux commerciaux du Vietnam et des bureaux de promotion commerciale du Vietnam à l'étranger partagent des informations sur le marché.

Le Japon est un marché d’exportation traditionnel pour les produits mécaniques vietnamiens. Le chiffre d'affaires des exportations de produits mécaniques représente 5 % du chiffre d'affaires total des exportations du Vietnam vers le Japon. M. Ta Duc Minh, conseiller commercial du Bureau commercial du Vietnam au Japon, a informé que le Japon met actuellement en œuvre une nouvelle politique visant à éviter la dépendance à l'égard de la Chine pour l'approvisionnement et à s'étendre aux pays de l'ASEAN, y compris le Vietnam.

D'autre part, les entreprises mécaniques japonaises sont principalement des petites et moyennes entreprises, de longue date, le propriétaire de cette entreprise souhaite transférer, mais dans un pays avec une population vieillissante, cela est relativement difficile, ils se sont donc orientés vers le Vietnam pour trouver des opportunités de coopération en matière de production. « Les engagements au niveau macroéconomique entre les deux pays donnent au Vietnam un avantage pour attirer les investissements du Japon », a déclaré M. Ta Duc Minh.

Malgré de nombreuses opportunités, le Bureau commercial du Vietnam au Japon a également souligné certains défis, à savoir que l'industrie de l'ingénierie mécanique du Vietnam dépend toujours des matières premières importées telles que l'acier de haute technologie et l'aluminium... ce qui constitue une faiblesse pour le développement de l'industrie. Par conséquent, dans les temps à venir, le Bureau du commerce recommande aux entreprises mécaniques nationales d'investir davantage dans la recherche et le développement de produits pour s'approvisionner de manière proactive en matières premières, d'augmenter leur capacité de production afin de pouvoir traiter des produits de grande valeur et d'être plus égales aux entreprises japonaises, augmentant ainsi leurs possibilités de participer plus profondément à la chaîne d'approvisionnement mondiale.

Concernant le marché tchèque, Mme Nguyen Thi Hong Thuy, conseillère commerciale du Bureau commercial du Vietnam en République tchèque, a déclaré que l'industrie mécanique tchèque est professionnelle, moderne et à grande échelle, avec un niveau élevé de numérisation. La République tchèque a la capacité de produire localement des produits finis, notamment des voitures, des avions, des navires, des trains, etc. La force des produits mécaniques tchèques est qu'ils sont de qualité internationale et bon marché...

« L'industrie mécanique tchèque est à la fois moderne et traditionnelle, ce qui offre de nombreuses opportunités de coopération. La République tchèque considère notamment le Vietnam comme un partenaire important. Les entreprises vietnamiennes ont donc de nombreuses opportunités de collaborer avec des partenaires tchèques », a déclaré un représentant du Bureau commercial du Vietnam en République tchèque. Cependant, en raison de la longue distance géographique, les fabricants tchèques ont optimisé et minimisé les temps d'arrêt, donc l'investissement direct dans la production pour être présent en République tchèque ou la coopération avec des partenaires tchèques pour produire au Vietnam est une forme de coopération efficace.

Le vice-ministre de l'Industrie et du Commerce, Do Thang Hai, prend la parole lors de la conférence

Expliquant les recommandations de l'association lors de la conférence, M. Ngo Khai Hoan, directeur adjoint du département de l'industrie du ministère de l'Industrie et du Commerce, a déclaré : « Ces derniers temps, le département de l'industrie a coordonné la mise en œuvre de nombreux programmes de soutien à l'industrie mécanique, en particulier la promotion commerciale des entreprises de transformation et de fabrication. En outre, le Département a coordonné la mise en œuvre d’activités visant à améliorer les capacités des entreprises, telles que l’organisation d’activités de formation pour les consultants. Après avoir été formés, ce groupe de consultants est retourné dans leurs localités et a diffusé ces connaissances aux entreprises nationales.

Depuis 2019, le ministère de l'Industrie a continué à moderniser le programme visant à améliorer les capacités des entreprises nationales en fonction des tendances actuelles. Entre 2021 et 2023, il est prévu d'organiser l'amélioration des capacités de 50 entreprises nationales afin de répondre aux normes des usines intelligentes. Du côté des entreprises d'IDE, le Département a coordonné la mise en œuvre de deux programmes typiques tels que la formation d'ingénieurs en moules et la participation à des connexions. Concernant les recommandations des associations sur l'élargissement de la portée et de l'ampleur de la participation aux foires et expositions spécialisées importantes. Le chef du ministère de l'Industrie a souligné qu'il mènerait des recherches et mènerait des activités de mise en œuvre appropriées dans les temps à venir.

S'exprimant lors de la conférence, le vice-ministre de l'Industrie et du Commerce Do Thang Hai a déclaré : En raison des défis liés à la géopolitique, aux catastrophes naturelles, aux tempêtes et aux inondations... depuis le début de l'année jusqu'à maintenant, en particulier au premier trimestre 2023, les importations et les exportations du Vietnam ont été confrontées à de nombreuses difficultés. Cependant, grâce à des politiques appropriées, à la proactivité et aux efforts des entreprises, les résultats des importations et des exportations ont été ces derniers temps plus positifs mois après mois.

En août 2023, le chiffre d'affaires à l'exportation de marchandises est estimé à 60,92 milliards USD, en hausse de 6,7% par rapport au mois précédent et de 7,9% par rapport à la même période de l'année dernière. Au cours des 8 premiers mois de 2023, le chiffre d'affaires total des exportations de marchandises est estimé à 32,37 milliards USD, en hausse de 7,7 % par rapport au mois précédent et en baisse de 7,6 % par rapport à la même période de l'année dernière. Le chiffre d'affaires des importations de marchandises en août 2023 est estimé à 28,55 milliards USD, en hausse de 5,7% par rapport au mois précédent et en baisse de 8,3% par rapport à la même période de l'année dernière.

Au cours des 8 premiers mois de 2023, le chiffre d'affaires total des importations et des exportations de marchandises est estimé à 435,23 milliards USD, en baisse de 13,1 % par rapport à la même période de l'année dernière. La balance commerciale préliminaire des biens en août 2023 devrait afficher un excédent commercial de 20,19 milliards USD.

Le vice-ministre Do Thang Hai a également déclaré que la conférence de promotion du commerce avec les bureaux commerciaux vietnamiens à l'étranger se tenait mensuellement avec des sujets spécifiques, augmentant l'efficacité de cette activité. De même, la réunion d’août sur le thème « Promouvoir l’exportation de produits mécaniques » s’est concentrée sur la discussion de solutions pour développer les exportations de produits importants pour l’économie.

« Grâce aux avis des associations transmis lors de l'événement d'aujourd'hui, les unités du ministère de l'Industrie et du Commerce et du Bureau commercial du Vietnam intégreront, étudieront et soutiendront les entreprises. Par ailleurs, les entreprises doivent accroître l'utilisation des informations fournies, participer activement aux activités de promotion commerciale afin d'élargir les marchés d'exportation de leurs produits. De plus, investir dans l'industrie manufacturière pour accroître la valeur ajoutée et accéder plus efficacement à la chaîne d'approvisionnement mondiale », a déclaré le vice-ministre Do Thang Hai.

Lien source: https://congthuong.vn/day-manh-xuc-tien-xuat-khau-phat-trien-thi-truong-cho-san-pham-co-khi-269704.html