Promouvoir l'exportation et développer le marché des produits mécaniques

Les entreprises mécaniques présentent encore de nombreuses faiblesses.

L'ingénierie mécanique est l'une des industries avec une longue histoire et est identifiée par le Parti et l'État comme une industrie « de base », jouant le rôle de force motrice menant la croissance de l' économie nationale, l'expansion de la production et des affaires, en particulier certains groupes industriels tels que les moules mécaniques, l'ingénierie mécanique de haute technologie, les machines, les équipements, les pièces de rechange, etc.

Cependant, bien que l'industrie ait beaucoup de place, la diversification et l'expansion du marché pour les entreprises de l'industrie mécanique sont encore très difficiles en raison de la concurrence féroce des entreprises étrangères en raison d'une compétitivité insuffisante, de l'incapacité à construire une marque et à être connue de nombreux clients potentiels.

Lors de la conférence de promotion du commerce d'août 2023 avec le système des agences de commerce extérieur sur le thème « Promouvoir l'exportation de produits mécaniques » le 31 août, M. Nguyen Chi Sang - Vice-président et Secrétaire général de l'Association vietnamienne d'ingénierie mécanique a déclaré que les chiffres actuels d'importation et d'exportation de l'industrie de l'ingénierie mécanique sont importants mais que la plupart d'entre eux se trouvent dans le secteur des entreprises d'IDE, la proportion d'entreprises vietnamiennes étant encore modeste.

Grâce à des travaux pratiques, M. Nguyen Chi Sang a indiqué que les clients étrangers avaient identifié de nombreuses limites aux entreprises mécaniques vietnamiennes. Parmi celles-ci : des compétences limitées en matière de recherche de clients ; l'absence de produits traditionnels ; l'absence de représentants commerciaux en bloc et l'absence de relations étroites dans la recherche de clients ; la réticence à modifier l'échelle de production et les limites de l'utilisation du commerce électronique pour soutenir la production et les activités. M. Nguyen Chi Sang a notamment souligné que les entreprises mécaniques vietnamiennes présentaient encore des faiblesses « chroniques », telles que : une concurrence principalement basée sur les prix de la main-d'œuvre et des matériaux, qui dépendent de la Chine ; une méconnaissance des dispositions du droit commercial de certains marchés comme l'UE, les États-Unis et l'Afrique.

« Face à ces difficultés, nous proposons que le Bureau commercial du Vietnam sur les marchés étrangers soutienne fortement les entreprises mécaniques nationales, notamment en leur fournissant des informations sur le marché », a déclaré M. Nguyen Chi Sang.

Parallèlement, l'Association vietnamienne de la mécanique a également proposé que le ministère de l'Industrie et du Commerce soutienne la mise en relation des entreprises du secteur avec les acheteurs étrangers. Il faudrait encourager les entreprises à participer aux canaux de commerce électronique et soutenir la synthèse des données et de la demande du marché. « Des politiques devraient être mises en place pour encourager les entreprises nationales à participer à des forums, des séminaires et des programmes de promotion du commerce international, et pour former les entreprises à la promotion et à la réglementation commerciales sur les marchés étrangers. En particulier, le Bureau commercial du Vietnam à l'étranger devrait multiplier les activités de promotion des entreprises et des produits mécaniques vietnamiens sur les marchés étrangers », a déclaré M. Nguyen Chi Sang.

M. Nguyen Chi Sang - Vice-président et secrétaire général de l'Association mécanique du Vietnam

Du côté de l'Association vietnamienne des industries auxiliaires (VASI), Mme Truong Thi Chi Binh, vice-présidente et secrétaire générale de la VASI, a indiqué que le marché des produits mécaniques a enregistré une baisse d'environ 20 % des commandes cette année, certaines entreprises ayant même enregistré une baisse plus importante, de 30 à 40 %. Cependant, le secteur mécanique a également attiré de nombreux nouveaux clients grâce à la réorientation de la production. Parallèlement, les capacités des entreprises nationales ont connu une évolution positive. De plus, les entreprises vietnamiennes sont désormais en mesure de concurrencer les entreprises chinoises et indiennes à de nombreux stades de production.

Selon Mme Truong Thi Chi Binh, les Émirats arabes unis constituent un nouveau marché potentiel pour les produits mécaniques vietnamiens. Ce marché est facile d'accès, car les normes sont simples et les prix sont attractifs. Les États-Unis constituent également un marché potentiel pour l'exportation de produits mécaniques vietnamiens. « Cependant, les entreprises rencontrent des difficultés de paiement sur le marché des Émirats arabes unis, tandis que le marché américain, malgré une forte demande, a des exigences élevées. Par conséquent, le soutien du bureau commercial est nécessaire pour que les entreprises puissent saisir l'opportunité d'accéder au marché et répondre aux exigences de leurs partenaires », a suggéré Mme Binh.

Mme Truong Thi Chi Binh – Vice-présidente et secrétaire générale de VASI

Représentant les entreprises mécaniques locales, M. Dinh Hong Quan, vice-président permanent de l'Association des entreprises mécaniques de la province de Bac Giang , a également déclaré que la plupart des entreprises mécaniques de la province sont de petite taille et ont une capacité limitée à identifier les opportunités et à nouer des partenariats. Bac Giang est également une destination attractive pour les entreprises d'investissement direct étranger (IDE), qui bénéficient de nombreux avantages fiscaux et fonciers, ce qui crée une forte pression concurrentielle pour les entreprises nationales.

L'Association des entreprises mécaniques de Bac Giang compte actuellement 40 entreprises membres et partenaires qui ont fabriqué des équipements de pointe utilisés dans les domaines de l'hydroélectricité, de l'énergie éolienne, des incinérateurs de déchets, etc. Pour promouvoir cette force, M. Dinh Hong Quan a proposé que le ministère de l'Industrie et du Commerce crée des conditions pour que les entreprises appartenant à l'Association puissent participer aux programmes de promotion commerciale liés à ces produits.

En outre, « les services et antennes locaux devraient se coordonner pour créer les conditions permettant aux entreprises d'utiliser et d'exploiter les terrains à l'intérieur et à l'extérieur des pôles industriels. Lorsque des terrains sont attribués ou loués et que les entreprises sont autorisées à produire et à exercer leurs activités de manière indépendante, elles doivent simplement garantir les conditions prévues par la loi sur les entreprises et en rendre compte au ministère. Des politiques appropriées devraient être mises en place pour les entreprises d'IDE afin d'accroître le taux de localisation d'un certain pourcentage », a ajouté M. Dinh Hong Quan.

Construire des stratégies d'exportation adaptées à chaque marché

M. Nguyen Manh Hung, représentant en chef du Bureau de promotion commerciale du Vietnam à New York, a déclaré que le secteur de l'ingénierie mécanique joue un rôle important dans l'économie américaine, en particulier dans l'industrie automobile. La tendance future du secteur américain de l'ingénierie mécanique est d'appliquer des technologies de pointe et de produire des véhicules électriques, en mettant l'accent sur la production de produits durables et respectueux de l'environnement.

Outre leur position de leader dans le secteur de l'ingénierie mécanique, les États-Unis ont des besoins d'importation diversifiés. Les produits importés comprennent les machines industrielles, l'aviation civile, les ordinateurs, les accessoires pour semi-conducteurs, les machines agricoles, l'industrie papetière, les automobiles et les pièces détachées automobiles. Par conséquent, le marché américain offre encore un potentiel important d'exportation. Les entreprises nationales doivent donc s'approvisionner proactivement en marchandises, se conformer aux réglementations du marché et obtenir des certificats de qualité pour garantir le respect des normes de sécurité, en fonction de chaque secteur et de chaque produit. D'autre part, Les entreprises doivent produire selon des normes durables, se conformer aux normes internationales et participer aux salons de promotion des exportations. « Le Bureau du commerce accompagnera et coordonnera les activités de promotion commerciale des entreprises afin que les produits mécaniques puissent accéder facilement au marché américain », a déclaré M. Hung.

Concernant le marché philippin, M. Phung Van Thanh, conseiller commercial au Bureau commercial du Vietnam aux Philippines, a déclaré que les Philippines constituent actuellement un marché potentiel pour les produits mécaniques vietnamiens, car le pays a besoin de développer des secteurs clés tels que l'exploitation minière, la construction navale, la réfrigération, l'électroménager et les transports. À l'avenir, pour réussir à pénétrer le marché philippin, les entreprises devront étudier activement la demande et élaborer des stratégies de développement et de marketing spécifiques. « Le Bureau commercial fournira des informations sur les salons et expositions, organisera des délégations de recherche, étudiera le marché, fournira un soutien juridique et créera un club d'affaires Vietnam - Philippines pour établir des liens et réduire les coûts pour les entreprises exportatrices », a déclaré M. Thanh.

Les représentants des bureaux commerciaux du Vietnam, des succursales des bureaux commerciaux du Vietnam et des bureaux de promotion commerciale du Vietnam à l'étranger partagent des informations sur le marché.

Le Japon est un marché d'exportation traditionnel pour les produits mécaniques vietnamiens. Leur chiffre d'affaires à l'exportation représente 5 % du chiffre d'affaires total des exportations vietnamiennes vers le Japon. M. Ta Duc Minh, conseiller commercial au Bureau commercial du Vietnam au Japon, a indiqué que le Japon mettait actuellement en œuvre une nouvelle politique visant à réduire sa dépendance à l'égard de la Chine pour ses approvisionnements et à étendre son activité aux pays de l'ASEAN, dont le Vietnam.

D'autre part, les entreprises mécaniques japonaises sont principalement des PME établies de longue date. Le propriétaire de cette entreprise souhaite transférer ses activités, mais dans un pays à la population vieillissante, cela est relativement difficile. Il s'est donc tourné vers le Vietnam pour trouver des opportunités de coopération en matière de production. « Les engagements macroéconomiques entre les deux pays confèrent au Vietnam un avantage pour attirer les investissements japonais », a déclaré M. Ta Duc Minh.

Malgré de nombreuses opportunités, le Bureau commercial du Vietnam au Japon a également souligné certains défis, notamment la dépendance persistante de l'industrie mécanique vietnamienne à l'égard des importations de matières premières telles que l'acier et l'aluminium de haute technologie, ce qui constitue un frein à son développement. Par conséquent, le Bureau commercial recommande aux entreprises mécaniques nationales d'investir davantage dans la recherche et le développement de produits afin de s'approvisionner proactivement en matières premières, d'accroître leurs capacités de production pour traiter des produits à forte valeur ajoutée et de se positionner sur un pied d'égalité avec les entreprises japonaises, augmentant ainsi leurs chances de participer davantage à la chaîne d'approvisionnement mondiale.

Concernant le marché tchèque, Mme Nguyen Thi Hong Thuy, conseillère commerciale au Bureau commercial du Vietnam en République tchèque, a déclaré que l'industrie mécanique tchèque est professionnelle, moderne et de grande envergure, avec un niveau élevé de numérisation. La République tchèque est capable de produire localement des produits complets, notamment des voitures, des avions, des navires, des trains, etc. L'atout des produits mécaniques tchèques réside dans leur qualité internationale et leur prix abordable.

« L'industrie mécanique tchèque est à la fois moderne et traditionnelle, ce qui offre de nombreuses opportunités de coopération. La République tchèque considère notamment le Vietnam comme un partenaire important, ce qui offre aux entreprises vietnamiennes de nombreuses opportunités de collaborer avec des partenaires tchèques », a déclaré un représentant du Bureau commercial du Vietnam en République tchèque. Cependant, en raison de l'éloignement géographique, les fabricants tchèques ont optimisé et minimisé les temps d'arrêt. Investir directement dans la production pour s'implanter en République tchèque ou coopérer avec des partenaires tchèques pour produire au Vietnam constitue donc une forme de coopération efficace.

Le vice-ministre de l'Industrie et du Commerce, Do Thang Hai, prend la parole lors de la conférence

Expliquant les recommandations de l'association lors de la conférence, M. Ngo Khai Hoan, directeur adjoint du département de l'Industrie du ministère de l'Industrie et du Commerce, a déclaré : « Par le passé, le département de l'Industrie a coordonné la mise en œuvre de nombreux programmes de soutien à l'industrie mécanique, notamment la promotion commerciale des entreprises de transformation et de fabrication. De plus, le département a coordonné la mise en œuvre d'activités visant à renforcer les capacités des entreprises, telles que l'organisation d'activités de formation pour les consultants. Après avoir été formés, ces consultants sont retournés dans leurs localités et ont diffusé leurs connaissances aux entreprises nationales. »

Depuis 2019, le ministère de l'Industrie a continué d'améliorer le programme de renforcement des capacités des entreprises nationales en fonction des tendances actuelles. Entre 2021 et 2023, il est prévu d'organiser le renforcement des capacités de 50 entreprises nationales afin de les rendre conformes aux normes des usines intelligentes. Du côté des entreprises d'IDE, le ministère a coordonné la mise en œuvre de deux programmes phares, tels que la formation d'ingénieurs en moulage et la participation à des réseaux. Concernant les recommandations des associations visant à élargir les sujets et à accroître la participation à d'importants salons spécialisés, les dirigeants du ministère de l'Industrie ont souligné qu'ils étudieraient et mettraient en œuvre des mesures appropriées dans les prochains temps.

S'exprimant lors de la conférence, le vice-ministre de l'Industrie et du Commerce, Do Thang Hai, a déclaré : « En raison des défis liés à la géopolitique, aux catastrophes naturelles, aux tempêtes et aux inondations… depuis le début de l'année jusqu'à aujourd'hui, en particulier au premier trimestre 2023, les importations et les exportations du Vietnam ont rencontré de nombreuses difficultés. Cependant, grâce à des politiques appropriées, à la proactivité et aux efforts des entreprises, les résultats récents des importations et des exportations ont été plus positifs mois après mois que le mois précédent. »

Français En août 2023, le chiffre d'affaires à l'exportation de marchandises est estimé à 60,92 milliards USD, en hausse de 6,7 % par rapport au mois précédent et de 7,9 % par rapport à la même période de l'année dernière. Au cours des 8 premiers mois de 2023, le chiffre d'affaires à l'exportation de marchandises est estimé à 32,37 milliards USD, en hausse de 7,7 % par rapport au mois précédent et en baisse de 7,6 % par rapport à la même période de l'année dernière. Le chiffre d'affaires à l'importation de marchandises en août 2023 est estimé à 28,55 milliards USD, en hausse de 5,7 % par rapport au mois précédent et en baisse de 8,3 % par rapport à la même période de l'année dernière.

Au cours des huit premiers mois de 2023, le chiffre d'affaires total des importations et des exportations de biens est estimé à 435,23 milliards USD, en baisse de 13,1 % par rapport à la même période de l'année précédente. La balance commerciale préliminaire des biens en août 2023 devrait afficher un excédent commercial de 20,19 milliards USD.

Le vice-ministre Do Thang Hai a également déclaré que la conférence mensuelle de promotion commerciale avec les représentations commerciales vietnamiennes à l'étranger, consacrée à des thèmes spécifiques, avait renforcé l'efficacité de cette activité. De même, la conférence d'août, consacrée à la « Promotion des exportations de produits mécaniques », s'est concentrée sur la discussion de solutions pour développer les exportations de produits importants pour l'économie.

« Grâce aux avis des associations transmis lors de l'événement d'aujourd'hui, les unités du ministère de l'Industrie et du Commerce et du Bureau commercial du Vietnam intégreront, étudieront et soutiendront les entreprises. Par ailleurs, les entreprises doivent accroître l'utilisation des informations fournies, participer activement aux activités de promotion commerciale afin d'élargir les marchés d'exportation de leurs produits. De plus, investir dans l'industrie manufacturière pour accroître la valeur ajoutée et accéder plus efficacement à la chaîne d'approvisionnement mondiale », a déclaré le vice-ministre Do Thang Hai.

Lien source: https://congthuong.vn/day-manh-xuc-tien-xuat-khau-phat-trien-thi-truong-cho-san-pham-co-khi-269704.html