Pour devenir un leader du secteur, nous n'avons pas peur d'être traités d'« originaux ».

Coteccons : Pour devenir un leader du secteur, nous n'avons pas peur d'être qualifiés d'« excentriques ».

Alors que beaucoup aspirent à devenir le « roi » du marché, Coteccons évoque un nouveau terme : leader du secteur . Malgré les doutes qui l'entourent en tant que « bâtisseur de rêves », Coteccons a mis en œuvre une stratégie précise pour innover et mener le développement du secteur de la construction vietnamien, tout en réalisant d'importantes performances en matière de croissance du chiffre d'affaires et de développement durable.

Le 18 septembre, Coteccons (code boursier : CTD) a tenu une réunion d'information avec ses actionnaires sur le chantier de la Tour Lotus à Hô Chi Minh-Ville, afin de clarifier les informations relatives à l'exercice 2024 (1er juillet 2023 - 30 juin 2024). M. Bolat a affirmé que l'objectif est de faire de Coteccons une entreprise totalement transparente, en publiant l'intégralité de ses informations sans rien dissimuler.

Étaient présents à l'événement : M. Bolat Duisenov, président du conseil d'administration ; M. Vo Hoang Lam, directeur général de Coteccons ; et M. Tran Ngoc Hai, directeur exécutif de Coteccons.

N'ayez pas peur d'être excentrique, d'aller à contre-courant et de relever des défis pour devenir un leader du secteur.

On dit que le « leader du marché » est le roi du marché, alors comment entend-on par leader du secteur ?

M. Bolat Duisenov – Président du Conseil d’administration

M. Bolat Duisenov : Coteccons ambitionne d’être un chef de file de son secteur plutôt qu’un leader du marché, car ce dernier se concentre uniquement sur le chiffre d’affaires et les profits, quitte à parfois détruire le secteur pour conserver sa première place. À l’inverse, un chef de file de son secteur l’oriente vers un développement durable, en améliorant tous ses aspects.

Avec 2 500 collaborateurs, nous nous efforçons constamment d'avoir un impact positif sur le secteur de la construction, et notamment de rehausser les standards de l'ensemble de la profession. Les ingénieurs aiment relever les défis, et Coteccons leur en propose de nombreux, tels que la gestion financière, la sécurité des travailleurs et les méthodes de construction innovantes. C'est ce qui stimule le développement de l'équipe, et le rôle du management est de maintenir une dynamique positive. Nous veillons à trouver un juste équilibre entre la création de défis et la capacité de nos équipes d'élite à supporter une pression accrue de 10 à 15 %.

Coteccons innove sans cesse, teste constamment de nouvelles solutions et saisit de nouvelles opportunités, même si le succès n'est jamais garanti. Nous sommes prêts à tirer des leçons de nos échecs et à nous relever rapidement, à l'image d'un architecte qui reconstruit une machine.

En tant que pionnière, Coteccons assume son originalité lorsqu'elle s'oppose aux tendances pour créer de la valeur ajoutée. En cas de succès, nous encourageons le partage de nos connaissances, car notre objectif ultime est de faire progresser le secteur de la construction vietnamien. Coteccons est prête à s'inspirer, à suivre l'exemple et à relever tous les défis pour réussir.

Des progrès lents mais constants sur la scène internationale

Nous savons que CTD met en œuvre des projets à l'étranger. En tant qu'actionnaires, nous nous en réjouissons. Le conseil d'administration pourrait-il nous fournir davantage d'informations à ce sujet ?

M. Tran Ngoc Hai, PDG de Coteccons, a révélé qu'une approche différente vis-à-vis des clients est l'un des points forts de l'entreprise.

M. Tran Ngoc Hai : Nous avons entamé ces dernières années notre stratégie d’internationalisation. En 2024, Coteccons met en œuvre un projet pour Vinfast en Inde, mandaté par l’investisseur. Toutefois, pour des raisons de confidentialité, les détails relatifs à la valeur et aux revenus de ce projet ne peuvent être divulgués. Par ailleurs, Coteccons participe également à des appels d’offres internationaux, ce qui ouvre de vastes perspectives et nous espérons obtenir prochainement des résultats concrets.

6 stratégies pour façonner l'apparence d'une licorne et l'attitude d'une antilope

Veuillez nous en dire plus sur la feuille de route pour atteindre une capitalisation d'un milliard de dollars, et comment y parvenir ?

M. Bolat Duisenov : Un milliard de dollars n’est pas seulement une étape franchie, mais le fruit des efforts actuels de Coteccons. Nous disposons de tous les atouts pour atteindre le chiffre d’affaires, les bénéfices et la capitalisation nécessaires, et ces objectifs ne sont pas insurmontables.

Au lieu de simplement promettre un objectif d'un milliard de dollars, nous mettons l'accent sur des plans détaillés pour atteindre de grandes ambitions. Plus précisément, 6 stratégies clés :

1. Croissance du secteur de la construction : Maintenir le développement de la construction civile et industrielle, en mettant l'accent sur les infrastructures, principalement sur le marché intérieur, afin de conserver la première place au Vietnam.

2. Pénétration des marchés internationaux : Exploiter de nouvelles lignes de produits, contribuant à la croissance du chiffre d'affaires et des bénéfices.

3. Améliorer les marges bénéficiaires : Investir dans des équipements et des technologies de pointe comme l'IA pour améliorer l'efficacité.

4. Restructuration organisationnelle : Renforcer les capacités organisationnelles afin de jeter les bases d'un développement durable, en veillant à ce que les bonnes personnes occupent les bons postes.

5. Construction de la marque : viser une position de leader du secteur, façonner une stratégie de marque mondiale.

6. Développement durable : Mettre l'accent sur la stratégie de développement durable de l'entreprise.

Nous nous attacherons également à développer les relations avec les investisseurs afin d'accroître la valeur de l'action. Toutes ces stratégies constituent le plan de développement durable de Coteccons. Je m'engage à favoriser le développement de l'entreprise et à nouer des liens avec les talents, toujours prêt à relever de nouveaux défis sans me contenter des succès actuels.

L'ambition de devenir le « Apple » du secteur de la construction

L'entreprise a mis en place une stratégie de fidélisation très efficace, mais cela limite-t-il Coteccons à ses anciens clients ?

M. Vo Hoang Lam , directeur général de Coteccons, nous parle de son ambition de devenir le Apple de l'industrie vietnamienne de la construction.

M. Vo Hoang Lam : Au fil des ans, nous avons investi massivement dans cette stratégie, permettant à Coteccons de devenir un partenaire de confiance pour les investisseurs après chaque projet. Cela confirme notre savoir-faire et notre position. Afin de maintenir la priorité accordée à nos clients historiques, Coteccons poursuit son développement et souhaite leur offrir toujours plus de services.

Je ne souhaite pas faire de comparaison, mais à l'instar de tous les utilisateurs d'iPhone qui ont connu de nombreuses versions toujours plus performantes, Coteccons aspire à bâtir des relations durables avec ses clients. Nous nous efforçons de mieux nous comprendre, d'instaurer un climat de confiance, et c'est ce qui constitue le moteur du développement de l'entreprise. La fidélisation de nos clients témoigne de leur satisfaction. Coteccons ambitionne de devenir le « Apple » du secteur de la construction ; un objectif ambitieux, certes, mais notre position de leader nous permet d'être sur la bonne voie.

Source : https://baodautu.vn/coteccons-de-tro-thanh-industry-leader-chung-toi-khong-ngai-bi-phong-danh-ke-lap-di-m225610.html