Qu’est-ce qui rend VinFast difficile à concurrencer sur le segment des motos électriques pour étudiants ?

Politique de prix révolutionnaire

Suite à l'annonce par VinFast de l'extension de sa politique de conversion écologique à l'échelle nationale, le marché des motos électriques a connu une forte croissance. Ainsi, tous les clients achetant une voiture ou une moto électrique VinFast bénéficieront d'une prise en charge de 10 % du prix du véhicule et de 100 % des frais d'immatriculation. De plus, les clients ne disposant pas d'un financement suffisant peuvent accéder à un prêt à tempérament pouvant atteindre 80 % de la valeur du véhicule (90 % s'ils empruntent pour l'achat d'un véhicule dans le cadre de la plateforme Green SM), ce qui signifie qu'ils ne paieront que 10 % du prix pour acquérir leur véhicule.

Cette politique a rapidement séduit les clients, notamment les étudiants, à la recherche d'un modèle de voiture à prix abordable et de qualité. Sur le segment des voitures étudiantes, VinFast domine largement le marché grâce à deux modèles : la VinFast Motio, actuellement proposée à seulement 12 millions de VND, et l'Evo Lite Neo, à 14,4 millions de VND.

Une enquête menée auprès de plusieurs concessionnaires VinFast révèle que depuis fin août, le nombre de clients venant se renseigner et verser un acompte a considérablement augmenté. De nombreux parents ont profité de cette période propice pour acheter une voiture à leurs enfants en vue de la rentrée scolaire.

« Les voitures VinFast sont déjà réputées pour leur fiabilité et leur qualité, et maintenant leur prix est plus abordable, il n'y a donc aucune raison d'hésiter. Je viens d'acheter une Motio pour ma fille qui va entrer en seconde, et le coût total de possession est très raisonnable », a déclaré Nguyen Viet (Hanoï).

M. Viet a calculé qu'après déduction de la subvention de 10 % et ajout des frais d'immatriculation (actuellement de seulement 1 million de VND à Hanoï ), le prix du Motio s'élève à seulement 11,8 millions de VND (VinFast prend en charge les frais d'immatriculation), soit un prix inférieur au prix initial. Avec cette somme, s'il achetait une voiture à essence, il ne pourrait se procurer que d'anciens modèles à boîte manuelle, dépourvus de sécurité et d'équipements de base.

« Bonne » voiture, de la qualité aux coûts d'utilisation

D'après les échanges qu'il a eus avec de nombreux clients, M. Nghia, conseiller commercial chez un concessionnaire de motos électriques VinFast à Hanoï, a déclaré que ce qui satisfait particulièrement les étudiants et les parents à propos des modèles Motio et Evo Lite Neo, c'est leur design jeune et leurs équipements de qualité supérieure pour le prix.

Plus précisément, les deux modèles sont équipés d'une suspension télescopique à amortisseurs hydrauliques à l'avant, de deux amortisseurs à l'arrière, de freins à disque à l'avant et d'une protection contre l'eau IP67, garantissant une conduite stable même sous la pluie. Les pneus sans chambre à air, l'éclairage entièrement à LED et les phares projecteurs assurent la sécurité et apportent une touche esthétique. De plus, la garantie du véhicule peut aller jusqu'à 3 ans, offrant ainsi aux parents et aux étudiants une tranquillité d'esprit durable.

De plus, VinFast applique également une politique de recharge gratuite pour tous les utilisateurs de motos électriques jusqu'à fin mai 2027 dans les stations V-Green à travers le pays.

« Une voiture électrique VinFast ne coûte que 12 millions de VND, mais elle possède un design élégant, des équipements équivalents à ceux d'une voiture à essence coûtant entre 20 et 30 millions de VND, et une excellente garantie. Les coûts de recharge et d'entretien sont également bien moindres. Sur le plan économique , les voitures électriques présentent un avantage indéniable, sans compter qu'elles sont écologiques et n'émettent pas de gaz nocifs pour la santé et l'environnement », a déclaré Mme Nguyen Ha Anh (Hanoï), qui vient d'acquérir une Motio.

Les vélos Motio et Evo Lite Neo sont tous deux limités à une vitesse maximale de 49 km/h, ce qui les rend adaptés aux étudiants n'ayant pas besoin de permis de conduire. Avec une charge complète, le Motio peut parcourir environ 82 km, tandis que l'Evo Lite Neo peut parcourir 78 km, une autonomie suffisante pour les trajets scolaires, les sorties ou les activités extrascolaires.

« Au lieu de dépenser près de 20 millions de VND pour acheter une moto à essence de 50 cm3 ou une voiture électrique parmi celles disponibles sur le marché, moi et d'autres parents choisirons sans hésiter une voiture VinFast, car elle est plus économique et garantit qualité et sécurité », a souligné Mme Ha Anh.

Des prix compétitifs, des coûts d'exploitation réduits, un équipement de haute qualité et des politiques après-vente à long terme constituent le « quatuor » d'avantages qui permettent aux motos électriques VinFast d'accroître leur compétitivité sur le segment des véhicules étudiants, notamment dans un contexte de marché évoluant fortement vers les véhicules écologiques.

Source : https://baocantho.com.vn/die-u-gi-giu-p-vinfast-kho-co-doi-thu-o-phan-khu-c-xe-ma-y-die-n-ho-c-sinh-a191014.html