Les entreprises du secteur du bois parviennent à traverser les périodes difficiles

De nombreuses entreprises du secteur du bois ont indiqué qu'exporter en période d'inflation est encore plus difficile qu'en période de Covid-19. Quelle est la situation actuelle de votre entreprise, Monsieur ?

Durant la pandémie de Covid-19, l'entreprise a enregistré une forte croissance, de 50 % en 2020 et de près de 100 % en 2021. En 2022 et 2023, le chiffre d'affaires à l'exportation a stagné et est actuellement en baisse. Les ventes et le volume des ventes sont actuellement inférieurs de plus de 30 % à ceux de la même période l'année dernière.

M. Trinh Duc Kien - Directeur adjoint de Ke Go Company Limited

Une autre difficulté rencontrée par les entreprises est que, lorsque le volume des ventes diminue, elles sont contraintes de vendre à des prix inférieurs à ceux de l'année précédente. Il s'agit d'une situation courante pour les entreprises du secteur.

Il faut reconnaître que l'industrie du bois s'est développée progressivement au cours des 20 dernières années et que la période 2020-2021 a marqué une véritable percée. Toutefois, il ne s'agit pas d'une percée exceptionnelle ni d'une stratégie commerciale particulièrement efficace, mais plutôt d'un avantage considérable que nous avons tiré de la fermeture des usines chinoises, réduisant ainsi la circulation et les exportations. Grâce à cette opportunité, nous avons conquis de nouveaux clients et marchés, et la plupart des entreprises du secteur se sont développées. À présent, avec la réouverture des usines chinoises, nos entreprises sont confrontées à des difficultés.

Face aux difficultés rencontrées sur le marché de l'exportation, quelles solutions les entreprises mettent-elles actuellement en œuvre ?

Nous proposons deux types de solutions, la première étant la promotion des ventes. Dans ce cadre, nous diversifions proactivement notre offre. Actuellement, nous proposons du contreplaqué, des produits en bois jetables et des produits en bois en rouleaux. Ces trois produits ne subissent pas les mêmes fluctuations de marché ; malgré le déclin des produits industriels, les produits en bois jetables continuent de progresser. C'est ce qui permet à l'entreprise de surmonter les difficultés.

Les produits en bois jetables connaissent une forte croissance

En termes de marché, nous nous développons actuellement sur de nouveaux marchés tels que l'Australie et la Nouvelle-Zélande, portant ainsi à 38 le nombre total de marchés où nous sommes présents. Notre atout réside dans le fait que notre gamme de produits en bois destinés aux consommateurs répond à une demande mondiale et n'est pas dépendante d'un marché en particulier. Afin de diversifier nos marchés, nous distribuons nos produits dans des pays qui s'efforcent de réduire leurs déchets plastiques.

Pour les clients, autrefois, les vendeurs ambulants s'approvisionnaient auprès de quiconque en avait besoin. Avec le déclin du marché, les fournisseurs sans relations étroites avec la clientèle ont disparu. Il est donc désormais essentiel de trouver un moyen d'intégrer leur chaîne d'approvisionnement et de figurer parmi leurs fournisseurs privilégiés. Même en cas de baisse de la demande, les entreprises de leur réseau seront prioritaires pour recevoir les commandes. Quant aux vendeurs ambulants, face aux difficultés, la situation sera compliquée car ils ne sauront pas vers qui se tourner. Pour y remédier, les entreprises doivent se moderniser et évoluer, ce qui implique de déployer des efforts considérables.

Pour la production, nous disposons d'une usine. En période de conjoncture difficile, une nouvelle tendance se dessine : les petites commandes, nombreuses et nécessitant une livraison rapide, sont de plus en plus fréquentes. Nous adaptons donc notre capacité de production afin de répondre à ces besoins dans les meilleurs délais. Nous ne nous concentrons pas uniquement sur les grosses commandes ; ces petites commandes contribuent également à augmenter le chiffre d'affaires des entreprises.

Face à la baisse de la demande globale, la concurrence sur les prix va s'intensifier et nous devrons adapter nos méthodes pour réduire les coûts. La meilleure solution consiste à automatiser au plus vite. Nous avons négocié l'importation de machines automatisées supplémentaires au troisième trimestre afin d'améliorer notre compétitivité, nos capacités d'automatisation et de réduire nos coûts.

Quelles sont les solutions spécifiques de promotion commerciale que les entreprises ont mises en œuvre jusqu'à présent et quelle est leur efficacité, monsieur ?

Nous saluons les nombreuses mesures prises récemment par le gouvernement pour faciliter l'accès des entreprises aux marchés et dynamiser leurs ventes. Le ministère des Affaires étrangères a récemment organisé une réunion avec des représentants du secteur du bois, mobilisant 30 ambassadeurs de différents pays. Cette réunion a porté sur la mise en œuvre par le gouvernement d'un programme de diplomatie économique destiné aux diplomates à l'étranger. Ce programme vise à soutenir les entreprises, notamment celles du secteur du bois, en les aidant à entrer en contact avec leurs clients, à promouvoir leurs activités, à participer à des salons et à obtenir des rapports de synthèse sur le marché. Il est essentiel de poursuivre cette action pour soutenir les entreprises.

Pour les entreprises, il est essentiel de prospecter activement et de promouvoir nos produits au Japon et en Thaïlande. Cette année, nous prévoyons davantage de déplacements pour trouver des clients et promouvoir nos produits.

De nos jours, de nombreux outils, comme la publicité en ligne, permettent aux entreprises de trouver des clients. C'est un outil très performant, particulièrement adapté aux petites et moyennes entreprises.

De plus, nous avons mis en place des groupes regroupant différentes gammes de produits afin d'accroître leur clientèle. Cette approche est efficace car elle permet aux entreprises de mutualiser leurs ressources, de partager des informations sur le marché et de multiplier leurs opportunités de vente.

Toute crise a une fin. Et toute entreprise préparée, en termes de matières premières, de personnel, de locaux et de machines, à saisir la opportunité de reprise du marché, en tirera un grand profit. Quel est votre avis à ce sujet ? Comment cette stratégie a-t-elle été et est-elle mise en œuvre au sein de votre entreprise ?

Ce n'est pas la première fois que nous rencontrons des difficultés, car les entreprises en ont déjà affronté de nombreuses. Elles savent que le monde connaît des cycles et qu'après chaque période difficile succède un nouveau cycle de développement. Nous ne pouvons prédire la durée de ces difficultés, mais elles finiront par s'estomper et nous devons nous y préparer et préserver notre santé financière d'ici là. La demande des consommateurs augmentera alors sans aucun doute.

Nous nous préparons à une nouvelle forte croissance du marché d'ici mi-2024. Nous doublons la superficie de notre usine de Bac Kan afin d'accroître notre capacité de production. Le moment est opportun pour évaluer nos capacités et automatiser de nombreuses étapes de production. Nous investirons dans des machines pour améliorer notre capacité de production, respecter les délais de livraison et réduire les coûts de production.

De plus, nous devons nous moderniser car nous ne pouvons plus produire comme avant. Nous devrons appliquer de nouveaux systèmes et normes de gestion de la qualité auxquels nous n'avions pas accordé suffisamment d'importance jusqu'à présent. Si nous voulons vendre sur des marchés exigeants comme l'UE ou le Royaume-Uni, nous devrons respecter des normes plus élevées, telles que la norme BSCI relative à la responsabilité sociale des travailleurs.

Globalement, la période actuelle est difficile, mais nous devons continuer à travailler pour préparer la période à venir.

Merci!

Lien source: https://congthuong.vn/doanh-nghiep-nganh-go-xoay-xo-de-buoc-qua-giai-doan-kho-khan-262209.html