Les petites et moyennes entreprises s'adaptent avec souplesse aux fluctuations du marché en fin d'année.

La fin d'année offre toujours de nombreuses opportunités commerciales, mais exerce également une forte pression sur les coûts et les matières premières. À Thanh Hoa, les PME abordent la haute saison avec prudence et flexibilité, ajustant tous leurs processus, de la préparation des marchandises à la gestion de leur trésorerie, en passant par la prospection de clients. Il est clair qu'elles n'attendent plus la stabilisation du marché pour agir, mais s'adaptent proactivement afin de maintenir une position stable dans un contexte volatil.

La société Vibabo Company Limited optimise ses lignes de production afin d'améliorer sa capacité d'approvisionnement en fin d'année.

L'entreprise Vibabo Co., Ltd., située dans la commune de Tan Thanh et spécialisée dans la production d'articles en bambou et en rotin, ne cherche plus cette année à maximiser le volume de commandes, mais se concentre sur l'optimisation de ses opérations. Face à la forte volatilité des prix du bambou et du rotin bruts ainsi que des coûts de transport, l'entreprise divise chaque lot de production en petites séries et gère ses stocks chaque semaine afin d'éviter l'immobilisation de son capital et de maintenir un rythme de production stable. M. Le Xuan Lam, directeur de l'entreprise, explique : « Notre principal objectif en cette fin d'année est la flexibilité. Les matières premières fluctuent constamment, c'est pourquoi nous privilégions une rotation rapide des stocks. Nous ne lançons que les lots dont la production est assurée. Cette approche permet à la fois de limiter les risques et de garantir la stabilité de l'approvisionnement en bambou et en rotin de la région. »

Parallèlement à la rationalisation de ses processus, Vibabo a testé de nombreux nouveaux modèles pour répondre aux besoins de la période de consommation de fin d'année, notamment des produits écologiques tels que des ensembles de tasses et de boîtes réutilisables en bambou, ainsi que des articles ménagers en bambou traité pour être résistant aux moisissures et à l'eau. L'entreprise a également renforcé ses normes techniques, en appliquant un système de séchage et de traitement thermique amélioré afin de limiter les déformations dues au froid. Ces ajustements, en apparence mineurs, font toute la différence et permettent aux produits Vibabo de maintenir une qualité constante, même avec des livraisons plus fréquentes.

Dans la commune de Thuong Ninh, la coopérative de noix de macadamia Thanh Phat fonctionne selon une approche similaire. Au lieu d'entreposer de grandes quantités de noix et de matières premières comme les années précédentes en prévision de la période de consommation de fin d'année, la coopérative les répartit en de nombreux petits lots, en suivant de près les fluctuations des prix des produits agricoles et la demande des distributeurs. Tous les plans sont établis chaque semaine, ce qui permet de réduire les coûts de stockage et de maintenir une trésorerie flexible. Mme Pham Thi Thu, directrice adjointe de la coopérative, explique : « Les prix des matières premières fluctuent rapidement en fin d'année ; le simple fait de “stocker” des marchandises au mauvais moment peut facilement immobiliser des capitaux. La coopérative a opté pour une rotation continue des stocks, n'important que certains lots, ce qui la rend plus proactive et moins dépendante du marché. » Parallèlement, la coopérative encourage les ventes en ligne, crée du contenu de présentation des produits et organise des diffusions en direct à heures fixes pour maintenir le contact avec ses clients. Grâce à cette stratégie, la consommation reste stable même en cas de ralentissement du marché, car les consommateurs doivent tenir compte de leurs dépenses de fin d'année.

Parallèlement, AZ Electrical Engineering Elevator Co., Ltd. a fait preuve d'une grande flexibilité dans le secteur des équipements techniques. Au lieu d'une expansion massive, l'entreprise privilégie les commandes à paiement rapide, garantissant ainsi sa trésorerie et limitant les risques liés aux stocks face aux fluctuations des prix des matières premières et des coûts de transport. Dans le même temps, elle renforce ses liens avec les sous-traitants locaux, mettant en place une chaîne d'approvisionnement compacte et intégrée, et assurant ainsi la livraison des équipements dans les délais et avec une qualité irréprochable. M. Nguyen Minh Hoa, directeur des ventes, explique : « La haute saison de fin d'année est toujours marquée par de nombreuses incertitudes. Sans une gestion proactive de notre trésorerie et une coordination efficace avec nos partenaires, l'entreprise s'expose à des risques. Nous avons opté pour une stratégie de taille réduite mais sûre, gage de satisfaction client et de stabilité de notre production. » Grâce à cette adaptation, l'entreprise a maintenu son rythme de production et sa réputation sur le marché malgré une forte demande et une concurrence intense.

Les produits de la coopérative Thanh Phat Macadamia, de la commune de Thuong Ninh, étaient exposés à la foire, illustrant ainsi la stratégie d'adaptation rapide de l'entreprise en cette fin d'année.

Ce qui rend le bilan de fin d'année des PME de Thanh Hoa particulièrement frappant, c'est leur gestion des risques. Contrairement aux années précédentes où la plupart d'entre elles réagissaient au gré des circonstances, nombreuses sont celles qui, cette année, appliquent des prévisions de la demande basées sur des données de ventes hebdomadaires, mises à jour en continu, afin d'ajuster les quantités et les prix de vente. D'autres concluent des contrats plus flexibles avec leurs fournisseurs, ce qui leur permet d'augmenter ou de diminuer les volumes par lots et d'éviter ainsi la dépendance à un fournisseur unique. Ces changements, en apparence mineurs, contribuent pourtant à réduire considérablement le risque de ruptures de stock et à limiter l'immobilisme face aux fluctuations imprévues du marché.

Bien sûr, des difficultés persistent. Le besoin en fonds de roulement demeure la principale préoccupation. Les taux d'intérêt des prêts commerciaux oscillent entre 6,5 et 8,5 % par an, obligeant de nombreuses entreprises à une grande prudence avant d'importer des marchandises ou d'augmenter leur production pour la haute saison. Certaines ont proposé un dispositif de crédit prioritaire pour les biens destinés au Têt et à la consommation essentielle, les incitant ainsi à maintenir leur production malgré la hausse rapide des coûts. Un soutien à la formation au commerce électronique, à la traçabilité et aux outils de prévision de la demande est également attendu par de nombreuses entreprises, car la transformation numérique n'est plus une option, mais la seule solution pour fidéliser la clientèle face aux variations saisonnières des comportements de consommation.

D’un point de vue plus général, cette période de fin d’année témoigne de la maturité des PME. Elles n’attendent plus que le marché se stabilise avant d’agir, mais prennent les devants. Dans un marché volatil, la flexibilité leur permet non seulement de traverser les pics d’activité de fin d’année, mais aussi de bâtir des bases solides pour 2026 – une année qui s’annonce toujours concurrentielle, mais qui offrira également des opportunités aux entreprises capables d’adapter leur rythme de travail au bon moment.

Article et photos : Chi Pham

Source : https://baothanhhoa.vn/doanh-nghiep-nho-va-vua-thich-ung-linh-hoat-nbsp-truoc-bien-dong-thi-truong-cuoi-nam-270652.htm