Entreprises vietnamiennes : réflexion stratégique et pression pour se transformer

Dans le nouveau contexte et pour faire face aux défis des politiques tarifaires, les entreprises se sont concentrées de manière proactive sur la diversification des marchés et la stimulation des exportations.

Déchargement de conteneurs sur un navire de 200 000 DWT au port international de Gemalink, ville de Phu My, province de Ba Ria-Vung Tau. (Photo : Hong Dat/VNA)

Selon le dernier décret du président américain Donald Trump : le taux de taxe réciproque sur les produits vietnamiens est réduit de 46% à 20%.

Il s’agit du résultat direct de négociations prolongées entre le gouvernement et les ministères depuis fin avril 2025.

Parallèlement à cela, le problème continue de se poser aux entreprises vietnamiennes en matière de réflexion sur le marché et de stratégie de réorientation, de proactivité et de flexibilité pour s’adapter au contexte de nombreux marchés d’exportation volatils.

Les fluctuations des politiques commerciales mondiales sont comme de l'or d'essai au feu, montrant qu'en plus de la préparation précoce et à distance du gouvernement et des ministères, la proactivité et la capacité de réponse des entreprises vietnamiennes se renforcent de jour en jour.

Dans le nouveau contexte et pour faire face aux défis des politiques tarifaires, les entreprises se sont concentrées de manière proactive sur la diversification des marchés et la promotion des exportations vers les marchés ayant signé des accords de libre-échange (ALE).

De nombreuses entreprises vietnamiennes ont élaboré des plans pour réorienter une partie de leurs exportations vers d'autres marchés potentiels. L'Union européenne, le Japon, le Canada et l'Australie, partenaires ayant signé des accords de libre-échange avec le Vietnam, sont considérés comme des « zones tampons » afin d'atténuer les chocs lorsque le marché américain subit des fluctuations.

« Face aux fluctuations du marché américain, un marché important pour les textiles et vêtements vietnamiens, les entreprises ont mutualisé leurs commandes et élargi leurs marchés de consommation. Une avancée significative a été constatée dans les méthodes de travail et les politiques de coordination », a affirmé M. Vu Duc Giang, président de l'Association vietnamienne du textile et de l'habillement.

À l'instar de l'industrie textile, outre l'exportation vers des marchés comme l'Afrique, l'Asie, le Japon, l'Europe, les États-Unis, les entreprises du secteur de la chaussure ont étendu leurs exportations à plusieurs marchés d'Amérique du Sud et du Moyen-Orient, qui présentent un potentiel de consommation important et diversifié. Elles ont également commencé à contacter des plateformes de commerce électronique majeures comme Alibaba et Amazon afin d'élargir leurs canaux de distribution.

Il ne s’agit pas seulement d’élargir le marché et de trouver des commandes de remplacement, mais aussi du moment où les entreprises doivent améliorer la qualité des produits, améliorer la capacité de production et d’inspection, clarifier l’origine et respecter les normes environnementales et du travail pour pénétrer profondément dans des marchés exigeants.

C’est pourquoi les entreprises se concentrent également sur des investissements en profondeur, le renforcement des systèmes de traçabilité et la réduction de la dépendance à un traitement simple.

En fait, les entreprises, les ministères et les secteurs qui les accompagnent prennent également des mesures drastiques pour aider les entreprises à élargir leurs marchés et à éviter une dépendance excessive à l’égard d’un seul partenaire commercial.

Les ministères, les secteurs et les agences commerciales à l’étranger ont promu des activités de promotion commerciale, organisé des foires spécialisées, mis en relation des entreprises et des importateurs sur des marchés potentiels tels que l’Europe, le Moyen-Orient, l’Amérique latine et l’Afrique.

Français Notamment, dans la Décision n° 1970/QD-BCT du 7 juillet 2025 promulguant le Plan d'action du Ministère de l'Industrie et du Commerce pour mettre en œuvre la Directive n° 18/CT-TTg du 18 juin 2025 du Premier Ministre sur la mise en œuvre des tâches et des solutions pour promouvoir le commerce intérieur et extérieur afin de stimuler les activités commerciales en 2025, en plus des marchés clés tels que l'UE, les États-Unis, la Chine, le Japon, la Corée, l'ASEAN, l'Inde, le Moyen-Orient, l'Afrique et l'Amérique latine, le Ministre de l'Industrie et du Commerce a confié la tâche aux unités fonctionnelles de rechercher et d'analyser les engagements dans les ALE signés afin de conseiller sur l'élaboration et l'achèvement d'un système de politiques pour aider les entreprises à profiter efficacement des incitations tarifaires.

Parallèlement, proposer des solutions pour améliorer la compétitivité des entreprises dans l’accès et l’expansion des marchés, en particulier dans les domaines dotés d’ALE de nouvelle génération tels que le CPTPP, l’EVFTA, le RCEP et l’UKVFTA.

Ainsi, non seulement les ministères et les branches s'arrêtent à « ouvrir la voie », mais ils accompagnent également les entreprises dans le processus d'amélioration de la capacité de production, de soutien à la traçabilité, d'octroi de codes pour les zones de culture et d'élevage, de construction de marques nationales et de négociation bilatérale sur les réglementations techniques.

Cette participation systématique et synchrone aide les entreprises à ne plus être seules à changer leur réflexion stratégique et à réorienter leur marché.

Comme à de nombreuses reprises, le Vietnam est confronté à des barrières commerciales et doit à nouveau relever le défi d’affirmer sa position, en passant ainsi à un niveau supérieur dans la chaîne d’approvisionnement mondiale.

Si cela est bien fait, non seulement le marché américain mais aussi les entrées des entreprises vietnamiennes sur les marchés d'exportation seront plus stables et plus certaines dans le contexte d'une concurrence de plus en plus féroce sur le marché international.

La pression s’est transformée en motivation pour restructurer les activités d’exportation et cette transformation et adaptation nécessite non seulement les efforts de chaque entreprise mais aussi la participation des agences et des ministères./.

Source : https://baolangson.vn/doanh-nghiep-viet-nam-tu-duy-chien-luoc-va-ap-luc-chuyen-minh-5055115.html