Les entreprises vietnamiennes d'exportation de produits alimentaires doivent avoir une mentalité de ventes officielles

En apportant la plateforme d'exportation alimentaire B2B Foodil au Vietnam, la PDG du groupe LNS, Jolie Nguyen, a souligné que les entreprises d'exportation vietnamiennes doivent se fixer des objectifs et trouver des solutions pour vendre des produits aux principaux canaux de distribution sur les marchés étrangers.

Des experts partagent des solutions avec des entreprises exportatrices vietnamiennes lors de l'événement de lancement de Foodil le matin du 5 août - Photo : Comité d'organisation

Le 5 août, Foodil, plateforme de commerce électronique d'exportation alimentaire B2B, a été officiellement lancée au Vietnam. Cette plateforme affirme sa mission : devenir un pont fiable entre les exportateurs vietnamiens et l'écosystème d'acheteurs mondiaux.

Rechercher de manière proactive des partenaires pour accéder aux canaux officiels

Originaire de Corée, Foodil est une plateforme de commerce électronique B2B qui relie les fournisseurs de produits alimentaires asiatiques au marché mondial .

Selon M. Kim Hyo Gill, PDG d'AFC et de Foodil Global, la plateforme dispose d'un réseau commercial transfrontalier avec des acheteurs de 35 pays, y compris des marchés tels que les États-Unis, le Mexique, l'Europe, l'Afrique et le Moyen-Orient...

Au Vietnam, cette plateforme est officiellement transférée et exploitée au Vietnam par le groupe LNS.

« Grâce à la coopération avec le groupe LNS, nous avons contribué à introduire un certain nombre de produits alimentaires vietnamiens chez Walmart et Costco au Mexique, en Colombie et en Nouvelle-Zélande, ainsi que dans de nombreux autres supermarchés dans de nombreux pays du monde », a informé M. Kim.

Partageant les difficultés des entreprises exportatrices et la motivation d'exploiter Foodil au Vietnam, Mme Jolie Nguyen, PDG du groupe LNS, a déclaré que les entreprises vietnamiennes doivent changer leur état d'esprit lorsqu'elles abordent les marchés internationaux, se fixer des objectifs pour construire des marques à l'étranger et ne pas se contenter de vendre des marchandises par des canaux non officiels.

« Nous ne voyons pas les conséquences de l'importation de produits par des canaux non officiels, qui affectent notre qualité, notre quantité et notre réputation. Il ne faut pas chercher à fabriquer et à vendre rapidement pour s'imposer sur le marché », a déclaré Mme Jolie.

Selon Mme Jolie, les entreprises vietnamiennes doivent tirer parti des partenaires et des écosystèmes multi-solutions pour soutenir leur parcours de pénétration des marchés étrangers.

« Le monde ne fait pas de distinction entre les grandes et les petites entreprises, mais ce qui compte, c'est la façon dont nous nous unissons », a ajouté Angelina Jolie.

M. Alejandro Gutierrez, représentant de Guval Foods, importateur alimentaire mexicain, a confirmé que le marché mexicain était demandeur de produits vietnamiens. Guval Foods importe des produits alimentaires du Vietnam et les redistribue à d'autres circuits de distribution, notamment aux supermarchés du Mexique et de la région.

« Le papier de riz et le riz sont deux produits très demandés au Vietnam. Nous augmentons considérablement nos importations de ces deux produits », a déclaré M. Gutierrez.

Trois raisons pour lesquelles les produits vietnamiens ne sont pas encore passés par les canaux officiels

Également présents lors du lancement, de nombreux experts du secteur de l'import-export ont également partagé les limites dont il faut tirer des leçons et les solutions pour aider les entreprises vietnamiennes à pénétrer les marchés étrangers.

M. Kris Nguyen, PDG d'Ocean Marketing USA, estime que trois raisons principales expliquent l'impossibilité pour les entreprises vietnamiennes d'accéder aux marchés officiels de nombreux pays : un manque d'investissement dans les marques nationales, l'absence de certifications de qualité sur les marchés et, enfin, une passivité qui les empêche d'investir dans la constitution d'équipes locales.

« Les entreprises dépendent presque entièrement des acheteurs pour la livraison de leurs marchandises et n'ont pas encore constitué d'équipe stratégique. Les entreprises vietnamiennes doivent être proactives et trouver les partenaires locaux de soutien et de représentation adéquats pour pénétrer le marché », a conseillé M. Kris.

De plus, M. Kris a également souligné la traçabilité de chaque produit, car c'est une exigence des grands supermarchés aux États-Unis tels que Costco ou Walmart.

NGHI VU

Source : https://tuoitre.vn/doanh-nghiep-xuat-khau-thuc-pham-viet-nam-can-co-tu-duy-ban-hang-chinh-ngach-2025080516232545.htm