L'homme d'affaires Nguyen Tran Thi, président du conseil d'administration de Koina Investment Group : un chercheur de défis

Les choses que fait Nguyen Tran Thi prennent toujours beaucoup de temps et le profit n'est pas énorme. Mais à long terme, si vous réussissez, vous créerez des « boosts » qui feront exploser encore plus le marché.

L'homme d'affaires Nguyen Tran Thi, président du conseil d'administration de Koina Investment Group.

Les fois où j'ai quitté la maison pour vivre seul

Nguyen Tran Thi est diplômé de l'Université de technologie de Ho Chi Minh-Ville - Université nationale du Vietnam, classe 52 (2007 - 2012) avec une spécialisation en technologie informatique. Avant de fonder Giao Hang Nhanh avec un groupe de 7 amis à l'Université de technologie en 2012, anciennement connue sous le nom de F1 Delivery, Thi avait travaillé chez Epsilon Mobile et The Gioi Di Dong . Cependant, il n’est pas resté plus d’un an dans aucune des deux entreprises. En 2017, Giao Hang Nhanh a changé son nom en Scommerce et possède de nombreuses autres filiales et marques telles que Giao Hang Nhanh Express, Giao Hang Nhanh Logistics, AhaMove, Gido. Après 7 ans de hauts et de bas avec Giao Hang Nhanh et après avoir amené l'entreprise à un certain sommet, en 2019, Nguyen Tran Thi a décidé de partir. Il décide ensuite de rejoindre One Mount en tant que Chief Operating Officer (COO).

« Fixez-vous un objectif et jouez »

Kiss the Ground - l'un des documentaires inspirants sur Netflix attire de nombreux téléspectateurs. Le film suit d'éminents scientifiques et militants alors qu'ils décodent les façons dont le sol de la Terre pourrait être essentiel pour lutter contre le changement climatique et préserver la planète. C'est l'un des films qui a motivé Nguyen Tran Thi à se lancer dans l'agriculture il y a deux ans avec le projet Koina - un modèle commercial spécialisé dans la vente en gros de produits agricoles.

« Je l'ai regardé trois fois, et à chaque fois que je le termine, je n'arrive pas à dormir, car il reste encore beaucoup à faire. C'est aussi l'une des raisons pour lesquelles nous avons choisi le nom Koina (qui signifie équilibre) pour rappeler l'objectif du projet Koina », a expliqué Nguyen Tran Thi.

La plupart des entreprises que Thi a participé à la gestion ont des liens liés aux chaînes d'approvisionnement et à la logistique, car il voit sa force dans leur construction. Il s’agit de la capacité d’appliquer des systèmes technologiques pour contrôler la chaîne à grande échelle. Ou comment gérer les personnes pour qu'elles opèrent de manière synchrone partout et lier étroitement ces activités pour aider les entreprises non seulement à réduire les coûts, mais aussi à devenir plus efficaces. En outre, la chaîne d’approvisionnement et la logistique dans les secteurs du commerce, de la fabrication et de la vente au détail au Vietnam sont assez fragmentées et décousues. En particulier, les nouvelles entreprises et les nouveaux modèles ont du mal à créer des percées sur le marché. C’est pourquoi Thi voit de nombreuses opportunités sur ce marché.

« Lorsque je choisis de faire quelque chose de nouveau, j'essaie toujours de tirer parti de ce qui précède pour continuer à développer d'autres capacités pour différentes organisations », a déclaré Thi.

Depuis le début du projet Koina, Thi et ses collègues ont soigneusement sélectionné chaque étape pour entrer sur le marché agricole. Au Vietnam, le secteur des fruits et légumes dans lequel Koina a choisi de travailler est un marché très vaste, mais il a exposé de nombreux problèmes, tels que l'utilisation de produits chimiques qui affectent l'environnement et le besoin répété de sauvetage.

L’objectif de Koina est de rendre le marché plus efficace. Dans laquelle les principaux composants de la chaîne de valeur sont les agriculteurs, les petits commerçants, les agences de gestion de l'État... doivent avoir la volonté de faire mieux pour apporter des bénéfices communs.

D'un certain point de vue, l'agriculture vietnamienne n'est pas encore « industrialisée », car la plupart des agriculteurs cultivent à petite échelle, de sorte que le déséquilibre dans chaque localité n'est pas important. Cependant, comme le marché est instable, l’agriculture est trop risquée, ce qui conduit à l’abus de produits chimiques pour obtenir de gros rendements, ce qui affecte tout.

Ce problème semblait de plus en plus difficile à Thi, à mesure que le but semblait éloigné. Résoudre le problème de fournir une alimentation propre et de qualité à un coût raisonnable pour tous est difficile, le développement durable l’est encore plus, car il doit garantir l’équilibre naturel.

« C'est difficile, mais au moins nous avons encore de la force et toute l'équipe est composée de personnes talentueuses, soudées et compétitives. Nous pouvons atteindre tous nos objectifs », a affirmé Thi.

Thi estime que capturer l’instant a été en partie une réussite. De nombreux facteurs ont convergé pour que Thi commence avec Koina.

Après de nombreuses années et de nombreuses leçons douloureuses, les agriculteurs et la majorité des acteurs de la chaîne de valeur agricole au Vietnam voient aujourd’hui la nécessité d’un changement et la nécessité de regarder à long terme.

Le Vietnam est un pays doté de nombreuses conditions naturelles propices à la production agricole et reçoit également des investissements et du soutien de nombreux pays et organisations. C’est un avantage dont l’équipe fondatrice de Koina doit profiter. De plus, l’équipe possède également une grande expérience acquise au sein de grandes organisations et tout le monde est uni et travaille ensemble avec l’objectif à long terme de changer l’agriculture vietnamienne.

« Que le travail à venir soit réussi ou non, nous devons encore travailler dur, mais avec les facteurs ci-dessus, la phase initiale est également plus favorable pour Koina », a partagé Thi.

Pour gagner sur ce marché, Koina trouve toujours des moyens de soutenir deux sujets principaux, les agriculteurs et les petits commerçants, afin qu'ils puissent fonctionner plus efficacement et augmenter leurs revenus.

Pour les petits commerçants, les points de vente au détail et les supermarchés, Koina apporte non seulement des produits de qualité à de meilleurs prix, mais les aide également à ajuster leur activité pour augmenter la clientèle, augmenter les revenus par client et augmenter les revenus. Lorsque le revenu du point de vente est stable, la production de Koina sera suffisamment stable pour pouvoir acheter auprès des agriculteurs.

Pour les agriculteurs, Koina assure non seulement une production stable, mais les aide également avec des techniques agricoles, l’accès aux engrais organiques et des technologies agricoles plus efficaces.

Ces mesures ont pris du temps à mettre en œuvre, mais en peu de temps, Koina a commencé à gagner la confiance des clients et des agriculteurs. Actuellement, sur la plateforme Koina, il y a plus de 2 500 agriculteurs et plus de 1 000 clients qui sont de petits commerçants dans toute la ville d'Ho Chi Minh.

« J'ai la chance de compter sur de nombreux collègues talentueux, expérimentés et reconnus dans des domaines variés qui participent au développement de Koina. Chacun d'entre eux reconnaît sa responsabilité en cherchant à résoudre les problèmes urgents de l'agriculture vietnamienne et en s'unissant pour créer des valeurs durables », a partagé Thi.

Principes de sélection des investisseurs

Après 2 ans de travail pour One Mount Group - un projet de transformation numérique de Vingroup et de son partenaire Techcombank , la communauté des startups ainsi que ceux qui connaissaient Nguyen Tran Thi ont été surpris lorsqu'il a annoncé son départ. Koina montre que Thi préfère toujours être un patron plutôt qu'un employé.

Le projet Koina.vn a été lancé en octobre 2021. Outre le fondateur Nguyen Tran Thi, Koina compte également les cofondateurs Luu Hoang Khoa (anciennement directeur régional de l'automatisation de Grab, directeur des opérations de VinID, et a occupé de nombreux postes importants dans le secteur bancaire au Vietnam), Phu Vo (cofondateur de la chaîne The Coffee House, directeur du développement de Vinshop) et de nombreuses autres personnes célèbres.

De plus, en 2021, 4 autres sociétés liées au nom Koina sont apparues, attirant une forte attention de la part de la communauté des startups et des investisseurs. Il s'agit de Koina Agricultural Ecosystem Joint Stock Company (spécialisée dans la recherche scientifique et le développement technologique dans le domaine des sciences agricoles) ; Koina Distribution Joint Stock Company (spécialisée dans le commerce de gros général) ; Koina Logistics Joint Stock Company, Koina Investment Group Joint Stock Company (activités de conseil en gestion).

À peine six mois après sa création, Koina a annoncé avoir reçu un investissement de Glife Technology, une société de portefeuille d'Heliconia Capital, une société d'investissement en capital-investissement sous la direction de Temasek, une société du gouvernement de Singapour.

Début février 2023, Koina a continué à lever 1 million de dollars de financement d'amorçage auprès de VinaCapital Ventures. Le nouvel investissement de VinaCapital Ventures aide Koina à élargir ses canaux de vente, augmentant ainsi la production des agriculteurs. L’entreprise augmente également ses investissements dans la technologie pour contrôler la qualité et augmenter la valeur des produits agricoles vietnamiens.

Expliquant le choix des investisseurs accompagnateurs, Thi a déclaré que dès le début, les frères fondateurs de Koina se sont mis d'accord sur les principes de choix des partenaires pour accompagner Koina. Toute l'équipe comprend que l'agriculture durable et précieuse pour de nombreuses personnes est un chemin long et difficile, et qu'il est difficile de générer des bénéfices élevés en peu de temps, les partenaires et les investisseurs doivent donc avoir une vision à long terme.

Parallèlement, Koina choisit également des partenaires dotés de ressources et d’engagement pour accompagner et soutenir afin d’aller plus vite, et pas seulement un simple investissement financier . Cela pourrait permettre d’élargir le marché plus rapidement, en disposant des ressources nécessaires pour pouvoir développer les capacités nécessaires dans un court laps de temps.

Avant de créer Koina, Thi avait des investissements financiers dans plusieurs start-ups. Cependant, au début, il a concentré toutes ses ressources sur Koina. Après un certain temps, il s'est rendu compte que ses forces et ses intérêts étaient toujours de travailler, de créer des organisations et de « se battre » chaque jour pour ses objectifs, plutôt que d'investir.

En tant que personne qui aime relever des défis, les choses que Thi choisit de faire sont souvent des choses que très peu de gens veulent faire. Ce sont des choses qui prennent beaucoup de temps, qui ne semblent pas très intéressantes et qui ne rapportent pas beaucoup de profit. Mais à long terme, si cela est bien fait, cela peut créer de nombreux changements qui aident le marché à fonctionner plus efficacement.

Koina est encore comme un bébé qui apprend à ramper, il y a encore beaucoup à apprendre et à améliorer. Selon Thi, l'un des facteurs les plus importants sur lesquels il se concentre pour Koina pendant cette période est de savoir comment faire en sorte que toute l'entreprise évolue rapidement, mais l'appareil doit être très rationalisé et flexible, capable de changer pour répondre rapidement aux changements de temps.

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