Les activités de Nguyen Tran Thi prennent toujours beaucoup de temps et ne rapportent pas beaucoup. Mais à long terme, s'il réussit, il créera des « boosts » qui feront exploser le marché.
L'homme d'affaires Nguyen Tran Thi, président du conseil d'administration de Koina Investment Group.
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Nguyen Tran Thi est diplômé de l'Université de technologie de Hô-Chi-Minh-Ville, promotion 52 (2007-2012), avec une spécialisation en informatique. Avant de fonder Giao Hang Nhanh avec un groupe de sept amis à l'Université de technologie de Hô-Chi-Minh-Ville en 2012, anciennement connue sous le nom de F1 Delivery, Thi a travaillé chez Epsilon Mobile et The Gioi Di Dong . Cependant, il n'est pas resté plus d'un an dans ces deux entreprises. En 2017, Giao Hang Nhanh a changé de nom pour devenir Scommerce et a acquis de nombreuses autres filiales et marques telles que Giao Hang Nhanh Express, Giao Hang Nhanh Logistics, AhaMove et Gido. Après sept années de hauts et de bas chez Giao Hang Nhanh et l' avoir propulsé vers un sommet, Nguyen Tran Thi a décidé de partir en 2019. Il a ensuite rejoint One Mount en tant que directeur de l'exploitation (COO).« Fixez-vous un objectif et jouez »
Kiss the Ground est l'un des documentaires les plus inspirants de Netflix, qui a séduit de nombreux spectateurs. Le film raconte l'histoire de scientifiques et de militants sociaux de renom qui décryptent comment le sol peut être la clé de la lutte contre le changement climatique et de la préservation de la planète. C'est l'un des films qui a fortement motivé Nguyen Tran Thi à se lancer dans l'agriculture il y a deux ans avec le projet Koina, un modèle économique spécialisé dans la vente en gros de produits agricoles.
« Je l'ai regardé trois fois, et à chaque fois que je le termine, je n'arrive pas à dormir, car il reste encore beaucoup à faire. C'est aussi l'une des raisons pour lesquelles nous avons choisi le nom Koina (qui signifie équilibre) pour rappeler l'objectif du projet Koina », a expliqué Nguyen Tran Thi.
La plupart des entreprises que Thi a dirigées sont liées aux chaînes d'approvisionnement et à la logistique, car il voit dans leur développement sa force. Il s'agit de la capacité à appliquer des systèmes technologiques pour contrôler des chaînes à grande échelle, ou encore de la capacité à gérer des équipes travaillant de manière synchrone et en reliant étroitement ces activités pour aider les entreprises non seulement à réduire leurs coûts, mais aussi à gagner en efficacité. De plus, la chaîne d'approvisionnement et la logistique dans les secteurs du commerce, de la fabrication et de la vente au détail au Vietnam sont très fragmentées et décousues. En particulier, les nouvelles entreprises et les nouveaux modèles peinent à percer sur le marché. C'est pourquoi Thi y voit de nombreuses opportunités.
« Lorsque je choisis de faire quelque chose de nouveau, j'essaie toujours de tirer parti de ce qui précède pour continuer à développer d'autres capacités pour différentes organisations », a déclaré Thi.
Depuis le début du projet Koina, Thi et ses collègues ont soigneusement choisi chaque étape de leur entrée sur le marché agricole. Au Vietnam, le secteur des fruits et légumes sur lequel Koina a choisi de travailler représente un marché très vaste, mais il a révélé de nombreux problèmes, tels que l'utilisation de produits chimiques nocifs pour l'environnement et le besoin récurrent de secours.
L'objectif de Koina est d'améliorer l'efficacité du marché. Les principaux acteurs de la chaîne de valeur sont les agriculteurs, les commerçants et les organismes de gestion de l'État, qui doivent tous avoir la volonté de s'améliorer pour apporter des bénéfices communs.
D'un certain point de vue, l'agriculture vietnamienne n'est pas encore « industrialisée », car la plupart des agriculteurs cultivent à petite échelle, ce qui limite les déséquilibres locaux. Cependant, l'instabilité du marché rend l'agriculture trop risquée, ce qui conduit à l'utilisation abusive de produits chimiques pour obtenir des rendements élevés, ce qui a des conséquences néfastes sur tous les aspects.
Pour Thi, ce problème devient de plus en plus complexe et l'objectif semble de plus en plus lointain. Fournir une alimentation saine et de qualité à un coût raisonnable pour tous est une tâche ardue, mais le développement durable l'est encore plus, car il doit garantir l'équilibre naturel.
« C'est difficile, mais au moins nous avons encore de la force et toute l'équipe est composée de personnes talentueuses, soudées et compétitives. Nous pouvons atteindre tous nos objectifs », a affirmé Thi.
Thi estime avoir su saisir le bon moment pour réussir. De nombreux facteurs ont contribué à son succès avec Koina.
Après de nombreuses années et de nombreuses leçons douloureuses, les agriculteurs et la majorité des acteurs de la chaîne de valeur agricole au Vietnam voient aujourd’hui la nécessité d’un changement et la nécessité de regarder à long terme.
Le Vietnam bénéficie de nombreuses conditions naturelles propices à la production agricole et bénéficie d'investissements et du soutien de nombreux pays et organisations. C'est un atout dont l'équipe fondatrice de Koina doit tirer parti. De plus, forte d'une solide expérience acquise au sein de grandes organisations, elle est unie et travaille ensemble pour atteindre l'objectif à long terme de transformer l'agriculture vietnamienne.
« Que le travail à venir soit réussi ou non, nous devons encore travailler dur, mais avec les facteurs ci-dessus, la phase initiale est également plus favorable pour Koina », a partagé Thi.
Pour gagner sur ce marché, Koina trouve toujours des moyens de soutenir deux sujets principaux, les agriculteurs et les petits commerçants, afin qu'ils puissent fonctionner plus efficacement et augmenter leurs revenus.
Pour les petits commerçants, les points de vente et les supermarchés, Koina offre non seulement des produits de qualité à des prix plus avantageux, mais les aide également à ajuster leur activité pour accroître leur clientèle, augmenter le chiffre d'affaires par client et accroître leurs revenus. Lorsque les revenus du point de vente sont stables, la production de Koina le sera également, permettant ainsi aux agriculteurs d'acheter leurs produits.
Pour les agriculteurs, Koina assure non seulement une production stable, mais les aide également avec des techniques agricoles, l’accès aux engrais organiques et des technologies agricoles plus efficaces.
Ces mesures prennent du temps à mettre en œuvre, mais Koina a rapidement gagné la confiance des clients et des agriculteurs. Actuellement, la plateforme Koina compte plus de 2 500 agriculteurs et plus de 1 000 clients, petits commerçants, à travers Hô-Chi-Minh-Ville.
« J'ai la chance de compter sur de nombreux collègues talentueux, expérimentés et reconnus dans des domaines variés qui participent au développement de Koina. Chacun d'entre eux reconnaît sa responsabilité en cherchant à résoudre les problèmes urgents de l'agriculture vietnamienne et en s'unissant pour créer des valeurs durables », a partagé Thi.
Principes de sélection des investisseurs
Après deux ans passés chez One Mount Group, un projet de transformation numérique de Vingroup et de son partenaire Techcombank , la communauté des startups et ceux qui connaissaient Nguyen Tran Thi ont été surpris par son départ. Koina montre que Thi préfère toujours être propriétaire plutôt qu'employé.
Le projet Koina.vn a été lancé en octobre 2021. Outre le fondateur Nguyen Tran Thi, Koina compte également un co-fondateur, Luu Hoang Khoa (anciennement directeur de l'automatisation de Grab dans la région, directeur des opérations de VinID et a occupé de nombreux postes importants dans le secteur bancaire au Vietnam), M. Phu Vo (co-fondateur de la chaîne The Coffee House, directeur du développement de Vinshop) et de nombreuses autres personnes célèbres.
En 2021, quatre autres entreprises liées au nom Koina ont fait leur apparition, attirant l'attention de la communauté des startups et des investisseurs. Il s'agit de Koina Agricultural Ecosystem Joint Stock Company (spécialisée dans la recherche scientifique et le développement technologique dans le domaine des sciences agricoles) ; Koina Distribution Joint Stock Company (spécialisée dans le commerce de gros général) ; Koina Logistics Joint Stock Company et Koina Investment Group Joint Stock Company (activités de conseil en gestion).
Six mois seulement après sa création, Koina a annoncé avoir reçu un investissement de Glife Technology, une société de portefeuille d'Heliconia Capital, une société de capital-investissement dépendant de Temasek de Singapour.
Début février 2023, Koina a continué de lever 1 million de dollars de financement d'amorçage auprès de VinaCapital Ventures. Ce nouvel investissement a permis à Koina d'élargir ses canaux de vente, augmentant ainsi la production garantie aux agriculteurs. L'entreprise a également accru ses investissements dans les technologies de contrôle de la qualité et de valorisation des produits agricoles vietnamiens.
Expliquant le choix des investisseurs, Thi a déclaré que dès le départ, les fondateurs de Koina s'étaient mis d'accord sur les principes de sélection des partenaires. Toute l'équipe a compris qu'une agriculture durable et profitable au plus grand nombre est un chemin long et semé d'embûches, et qu'il est difficile de générer des profits élevés en peu de temps. Les partenaires et les investisseurs doivent donc avoir une vision à long terme.
Parallèlement, Koina choisit des partenaires dotés de ressources et d'un engagement pour accompagner et soutenir son développement plus rapidement, au-delà des investissements financiers . Cela pourrait se traduire par une expansion plus rapide du marché et par la disponibilité de ressources permettant de développer rapidement les capacités nécessaires.
Avant de fonder Koina, Thi avait investi dans plusieurs start-ups. Cependant, au début, il a concentré toutes ses ressources sur Koina. Avec le temps, il a réalisé que ses forces et ses centres d'intérêt restaient à exploiter, à créer des organisations et à se battre chaque jour pour ses objectifs, plutôt qu'à investir.
Aimant relever des défis, Thi choisit souvent des activités qui ne plaisent pas à beaucoup de gens. Elles prennent beaucoup de temps, ne semblent pas intéressantes et ne rapportent pas grand-chose. Mais à long terme, si elles sont bien menées, elles peuvent engendrer de nombreux changements et contribuer à un meilleur fonctionnement du marché.
Koina est encore comme un bébé qui apprend à ramper ; il lui reste encore beaucoup à apprendre et à améliorer. Selon Thi, l'un des points les plus importants sur lesquels il se concentre actuellement pour Koina est de faire en sorte que l'entreprise évolue rapidement. Cependant, l'appareil doit être très rationalisé et flexible, capable de s'adapter rapidement aux fluctuations du temps.
Investissement.Vn
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