Des avancées politiques majeures et des pratiques commerciales innovantes sont essentielles à la pérennité du marché intérieur.

S'exprimant lors du forum « Politique de développement du commerce intérieur » le 28 octobre après-midi, dans le cadre de la Foire d'automne 2025, M. Bui Nguyen Anh Tuan, directeur adjoint du Département de la gestion et du développement du marché intérieur ( ministère de l'Industrie et du Commerce ), a souligné le rôle crucial du marché intérieur en période de forte volatilité économique mondiale.

« Le marché intérieur a été et demeure un pilier essentiel et une base solide pour le développement durable de l' économie vietnamienne », a affirmé M. Tuan.

Toutefois, dans un contexte de mondialisation profonde, le développement du marché intérieur ne consiste pas seulement à protéger la production nationale, mais aussi à renforcer la compétitivité et à créer des produits et des services conformes aux normes internationales.

M. Tuan estime que le Vietnam doit tirer le meilleur parti des accords de libre-échange (ALE) pour étendre l'accès des produits vietnamiens à un marché plus vaste, tout en accueillant des produits de haute qualité du monde entier , contribuant ainsi à enrichir le marché intérieur.

M. Bui Nguyen Anh Tuan - Directeur adjoint du Département de la gestion et du développement du marché intérieur (Ministère de l'Industrie et du Commerce).

« Le marché intérieur n'est pas seulement un lieu de consommation, mais aussi un moteur important pour la promotion de la production, la création d'emplois et la garantie de la sécurité sociale », a déclaré le directeur adjoint du Département de la gestion et du développement du marché intérieur.

Concernant le secteur du commerce de détail, Mme Tran Thi Phuong Lan, vice-présidente de l'Association des détaillants du Vietnam, a déclaré que malgré des signes positifs sur le marché de la consommation, les entreprises restent confrontées à de nombreuses difficultés. La demande des consommateurs demeure faible, les dépenses sont réduites et la concurrence entre les marques nationales et étrangères s'intensifie.

L'inflation, la hausse des coûts des intrants, la volatilité des chaînes d'approvisionnement et l'essor du commerce électronique rendent le maintien de la rentabilité particulièrement difficile. De plus, la pénurie de personnel de gestion qualifié, les infrastructures logistiques incomplètes et l'absence d'un cadre juridique cohérent freinent la croissance du secteur du commerce de détail.

Mme Lan a souligné que, pour que le marché vietnamien du commerce de détail puisse véritablement décoller, un environnement commercial et d'investissement plus favorable est indispensable. Par conséquent, les politiques devraient viser à améliorer les institutions, à réformer les procédures administratives, à développer les infrastructures du commerce de détail et du commerce électronique, et à apporter un soutien financier, humain et technologique aux entreprises nationales.

« Nous devons renforcer notre compétitivité, intégrer de manière proactive et anticiper les nouvelles tendances de consommation, tout en érigeant des barrières techniques pour protéger le marché intérieur et en renforçant la gestion des transactions sur les principales plateformes de commerce électronique », a proposé Mme Lan.

Le forum sur les « politiques de développement du commerce intérieur » s'est tenu dans le cadre de la Foire d'automne 2025.

Du point de vue commercial, M. Nguyen Hong Long, directeur général de Proton Co., Ltd., a partagé son expérience pratique acquise au cours de 15 années d'investissement et d'exploitation de marchés de gros. Selon M. Long, un marché n'est pas une simple infrastructure commerciale, mais un « écosystème reliant la production, la distribution, la logistique, la culture et les personnes ».

Partant de ce constat, Proton a développé un modèle de « marché de gros à valeur ajoutée », articulé autour de quatre axes principaux : le commerce et la chaîne d’approvisionnement, avec des infrastructures modernes ; la culture, les arts et la gastronomie ; le tourisme et l’éducation communautaire ; et la technologie et le développement durable. Ce modèle est actuellement mis en œuvre au marché de gros de Dau Giay (province de Dong Nai), qui s’étend sur 7 hectares, compte plus de 216 commerçants et traite quotidiennement plus de 600 tonnes de produits agricoles.

S’appuyant sur une expérience pratique, la société Proton propose d’intégrer le modèle de « marché de gros multiservices » au plan national d’infrastructures commerciales pour la période 2026-2035. Elle recommande également de renforcer les partenariats public-privé (PPP) afin d’investir dans des marchés de gros modernes, intégrant la logistique, la culture et le tourisme, et de les exploiter. Par ailleurs, elle suggère d’organiser régulièrement une « Semaine des produits agricoles et de la culture vietnamiens » sur les marchés de gros interrégionaux afin de promouvoir les produits et de célébrer la culture des commerçants vietnamiens.

Parallèlement, des représentants de l'Association vietnamienne pour le développement des biens de consommation (VACOD) ont exprimé l'espoir que le gouvernement, les ministères et les collectivités locales continueraient à soutenir les entreprises dans l'accès à des mécanismes et des politiques réalisables pour promouvoir les moteurs de croissance du commerce intérieur tels que l'innovation technologique, la stimulation de la demande des consommateurs, la réduction de la TVA, la connexion de l'offre et de la demande et l'augmentation des revenus de la population.

Le développement du marché intérieur vise non seulement à accroître sa taille, mais aussi à transformer le modèle de croissance pour l'orienter vers une approche moderne, inclusive et durable. Grâce à une étroite collaboration entre les organismes de réglementation, les associations et le monde des affaires, le marché intérieur vietnamien devrait connaître une forte progression dans les années à venir, devenant ainsi un socle solide pour une économie indépendante, autonome et profondément intégrée.

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