Dans la course à la baisse des prix sur le livestream, les vendeurs en ligne s'inquiètent de la course au moins-disant

Les plateformes de commerce électronique utilisent les codes de réduction comme un outil important pour inciter les utilisateurs à acheter, mais en réalité, ce coût incombe au vendeur.

Une session TikTok en direct - Photo : TT

M. Le Thanh Van, PDG de la marque de mode GUMAC, a admis avoir été attiré par les sessions de diffusion en direct « record » des KOL/KOC et des titres tels que House vendre meilleur par plateforme de commerce électronique donner

Cependant, pour y parvenir, les entreprises sont obligées de participer en permanence à des programmes de subventions et de remises sur les produits afin de maintenir leurs ventes.

Des revenus élevés mais toujours des pertes

Les plateformes de streaming et de commerce électronique sont en pleine course au moins-disant. Ce modèle se caractérise par l'obligation d'offrir des produits bon marché, axés sur des articles abordables et facilement accessibles au plus grand nombre. « Cela place les entreprises dans une position passive, leurs profits diminuent et elles sont totalement dépendantes des politiques de la plateforme », a expliqué M. Van.

M. Van a déclaré qu'il fut un temps où les revenus de GUMAC atteignaient des dizaines de milliards de VND par mois, mais qu'en recalculant, la société non seulement n'a pas réalisé de bénéfice mais a également subi une perte en raison de la nécessité de « réduire les prix au minimum ».

De plus, les ventes en ligne comportent des risques élevés liés aux stocks, ce qui oblige les entreprises à investir davantage en publicité et en influenceurs clés (KOL) et influenceurs clés (KOC). Pour les nouvelles marques ou celles qui construisent leur identité, le livestream peut être un canal efficace pour atteindre les clients.

Cependant, M. Van a souligné qu'il ne s'agissait pas d'une stratégie à long terme. Si les entreprises se laissent emporter par le tourbillon du streaming en direct et des baisses de prix constantes, le marché vietnamien sera inondé de produits bon marché, en concurrence les uns avec les autres.

Cependant, le PDG de GUMAC considère toujours les plateformes de commerce électronique comme un canal de vente important. Cependant, au lieu de se lancer dans la course aux baisses de prix, il a déclaré qu'il se concentrerait sur les canaux de vente, notamment le site web officiel de la marque, et mettrait en place des politiques d'incitation attractives, comparables à celles de la plateforme.

Le rétrécissement doux vous garde au chaud.

Fort de son expérience dans l'accompagnement de nombreuses entreprises pour stimuler leurs ventes sur de grandes plateformes, en organisant de nombreuses sessions de vente en direct avec des millions de dollars de revenus, M. Nguyen Tran Quoc Dat - Directeur de la société BeyondK - a reconnu que de nombreux vendeurs vietnamiens ont encore des lacunes et des difficultés par rapport aux entreprises étrangères.

"Avec les affaires « Dans le commerce électronique , les entreprises/marques devront certainement dépendre des réseaux sociaux et des plateformes », a partagé M. Quoc Dat.

En conséquence, les difficultés typiques de la entreprises vietnamiennes Vous devrez vous familiariser avec les politiques des plateformes d'échange et participer à des campagnes d'envergure pour attirer un nombre important de clients. Cependant, le coût de la participation à ces campagnes est élevé. Cette pression est encore plus forte pour les marques à faible marge (effet de levier financier).

Pour soutenir les entreprises vietnamiennes, les experts estiment donc nécessaire d'organiser des campagnes à coûts raisonnables, à l'instar d'OCOP (« Une commune, un produit », un programme de développement économique en zones rurales). Grâce à cela, les commerçants bénéficient du soutien de nombreux acteurs, tels que la presse, les médias et les salles de marché. commerce électronique et leaders d’opinion clés (KOL).

Par ailleurs, pour se développer, M. Quoc Dat estime que le contrôle de la qualité des marchandises vendues sur le marché n'est pas un mince problème.

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