 |
4 versions couleurs du Galaxy S25 Ultra. |
Lors de son lancement, le Samsung Galaxy S25 Ultra coûtait 35 millions de VND pour la mémoire la plus faible. Aujourd'hui, plusieurs options s'offrent aux utilisateurs à partir d'un peu plus de 25 millions de VND. C'est un prix intéressant pour un produit phare de Samsung. Cependant, les premiers acheteurs sont désavantagés lorsque le téléphone vient d'être acheté à prix réduit.
L'équilibre des prix de vente reste un enjeu majeur pour les marques Android haut de gamme. Les fabricants doivent concilier positionnement de marque, avantages clients et avantages concurrentiels. Une baisse inexorable des prix se produit, entraînant une perte de confiance des utilisateurs.
Réduction de 9 millions de VND après 2 mois
Samsung a lancé la série Galaxy S25 le 9 février, plus de quinze jours après son lancement. La période de précommande coïncidait avec les vacances du Nouvel An lunaire, et était plus longue que d'habitude. À sa sortie, le produit coûtait 34 millions de VND pour la version Ultra, avec la mémoire par défaut.
Cependant, après deux mois, ce produit a bénéficié de fortes réductions chez les détaillants nationaux. Gioi Di Dong, FPT Shop et CellphoneS ont annoncé l'appareil à 29 millions de VND, soit une réduction directe de 5 millions par rapport au prix annoncé par l'entreprise. Selon les détaillants, Samsung a également appliqué une réduction de prix d'un million de VND supplémentaire ce week-end. Ainsi, les clients peuvent acheter ce produit phare pour 28 millions de VND.
Chez d'autres revendeurs, le S25 Ultra bénéficie d'une réduction encore plus importante. Selon un représentant de Minh Tuan Mobile, le téléphone bénéficie désormais d'une réduction de 8 millions de VND par rapport à son lancement initial au Vietnam.
 |
Galaxy S25 Ultra, avec garantie activée, à seulement 25 millions de VND. Photo : CPS. |
Certains revendeurs vendent notamment des appareils avec garantie électronique activée pour 24,5 à 25,5 millions de VND. Ces appareils sont neufs, jamais utilisés. Or, sur le système Samsung, ils ont été achetés et la garantie a été activée. Il s'agit d'une astuce des détaillants et des distributeurs pour garantir l'engagement de performance de l'entreprise.
Les utilisateurs qui achètent ce type de produit bénéficient d'un produit neuf à bas prix. En contrepartie, la période de garantie n'est pas de 12 mois, comme le prévoit la politique du fabricant. La perte varie selon l'appareil, mais ne dépasse pas deux mois, car l'appareil a été lancé au Vietnam juste après le Têt. Outre le modèle Ultra, les modèles S25/S25 Plus bénéficient également d'une adaptation en conséquence, afin d'éviter de se retrouver sur le même segment.
Le problème difficile avec le produit phare Android
S'adressant à Tri Thuc - Znews , M. Nguyen Lac Huy, représentant de CellphoneS, a déclaré que le marché Android était confronté à la concurrence de nombreuses marques, obligeant l'entreprise à s'adapter pour maintenir sa part de marché. De plus, Minh Tuan a indiqué que le problème était également lié à la saisonnalité.
« Après son lancement massif, le pouvoir d'achat du S25 a montré des signes de ralentissement, un phénomène courant dans le secteur de la vente au détail de produits technologiques. Cette baisse de prix constitue à la fois une stratégie de relance des ventes en milieu d'année et une opportunité pour les utilisateurs de faciliter l'accès au produit », a déclaré un revendeur à Hô-Chi-Minh-Ville.
Actuellement, les principaux concurrents du Galaxy S25 sur le segment haut de gamme sont l'iPhone 16 Pro Max, le Xiaomi 15 Ultra et l'Oppo Find X8 Pro. Apple a procédé à un ajustement en mars, réduisant le prix du modèle haut de gamme de 3 à 4 millions de VND à 31 à 32 millions de VND. Ce prix est inférieur au prix catalogue de Samsung.
 |
Les flagships Xiaomi et Oppo aux prix compétitifs sont les rivaux du S25 dans le segment haut de gamme. |
Pour ses concurrents Android, le Xiaomi 15 Ultra est proposé à 35 millions de VND, mais la vente d'ouverture bénéficie d'une remise importante de 8 à 9 millions de VND. Cet appareil a exercé une forte pression sur Samsung, attirant l'attention sur le segment haut de gamme des appareils Android, et a été en rupture de stock lors de la vente d'ouverture.
L'Oppo Find X8 Pro est également très apprécié. La gamme Pro est moins bien positionnée que l'Ultra, mais ce modèle est actuellement vendu à environ 25 millions de VND, un prix très compétitif.
En fait, la perte rapide de valeur de Samsung ou d'Android est devenue un préjugé pour les utilisateurs vietnamiens. Les efforts pour positionner ce segment ont échoué dans un marché très concurrentiel et avec une faible proportion de marché.
Les fabricants sont confrontés à des problèmes de positionnement de marque, d'augmentation des ventes et de préservation des droits des utilisateurs. Selon M. Huy, les fabricants Android ne souhaitent pas être inférieurs à Apple et affichent donc souvent des prix aussi élevés , voire équivalents, que ceux de l'iPhone pour affirmer leur marque. Cependant, lorsque les ventes ralentissent, les revendeurs et les entreprises pratiquent secrètement des réductions pour attirer les clients et augmenter les quantités.
Cela nuit non seulement au positionnement de la marque comme une marque haut de gamme, mais désavantage également les premiers acheteurs. De plus, les clients deviennent progressivement sceptiques et attendent des réductions au lieu de payer lorsqu'ils apprécient le produit.
« Les consommateurs ont tendance à attendre les remises au lieu d'acheter immédiatement lorsque le produit est en solde, ce qui oblige les détaillants à être flexibles avec les prix pour stimuler la demande, limiter les annulations de commandes de dernière minute et augmenter l'avantage concurrentiel par rapport aux autres modèles phares du même segment », a déclaré Minh Tuan Mobile.
Source : https://znews.vn/galaxy-s25-ultra-giam-9-trieu-dong-sau-hai-thang-post1548258.html
Comment (0)