La vague de fièvre foncière a apporté aux courtiers (communément appelés courtiers) des revenus de rêve, et les investisseurs rêvaient de changer de vie. Mais une fois passée, la fièvre foncière a laissé derrière elle bien des histoires tristes et amères…
L'âge d'or des courtiers fonciers
Nous sommes récemment allés à Phong Dien, l'une des localités où les prix des terrains ont explosé. Grâce à une connaissance, nous avons rencontré et discuté avec Mme S., l'une des courtières immobilières les plus chanceuses de la région.
Dans un petit café au carrefour d'An Lo (Phong An, Phong Dien) que nos collègues ont présenté comme un « café immobilier » car il rassemble de nombreux courtiers fonciers pendant la fièvre foncière, l'histoire de Mme S montre en partie l'image du commerce foncier « chaud » puis « froid » de ces derniers temps, ce qui ressemble à un film.
« Pendant la période de boom immobilier, je gagnais un revenu de rêve. Lorsque les prix des terrains atteignaient des sommets, certains mois, mes revenus atteignaient des centaines de millions de dongs », a commencé Mme S.
C'est vers 2017 que les prix des terrains ont commencé à augmenter. Après avoir travaillé comme fonctionnaire, Mme S. a accepté un poste de courtière immobilière, un poste qu'elle n'a pas hésité à accepter, avec l'intention d'améliorer les conditions de vie de sa famille. Grâce à ses connaissances et à son dynamisme, Mme S. s'est rapidement familiarisée avec ce métier que nous considérons comme un véritable intermédiaire entre les clients souhaitant acheter des terrains dans les régions montagneuses ou côtières.
À cette époque, les prix des terrains augmentaient de jour en jour et Mme S. s'enrichissait également. Selon Mme S., pour chaque transaction réussie, elle percevait 1 à 1,5 % de la valeur totale du terrain (de la part de l'acheteur ou du vendeur). Si le terrain valait 1 milliard de VND, le courtier gagnait 10 à 15 millions de VND. Durant la frénésie foncière, il y avait des jours où Mme S. négociait deux ou trois lots, dont certains valaient jusqu'à 5 à 7 milliards de VND. Il y avait des mois où Mme S. empochait des centaines de millions de VND.
« Vers le début du troisième trimestre 2022, les revenus mensuels de la profession de courtier foncier seront nuls » - Mme S. se souvient pensivement de l'époque où le marché immobilier s'est « gelé ».
M. LV H. était jardinier et artiste bonsaï dans la zone 3 du district de Phu Loc. Il y a plus de quatre ans, il est devenu agent immobilier et a abandonné sa carrière de bonsaï. Aujourd'hui, il a repris son ancien métier, qu'il considère comme rentable et durable.
M. H. a déclaré que le taux de transaction actuel est inférieur à 10 % par rapport à il y a un ou deux ans. La plupart des investisseurs vendent pour limiter leurs pertes, acceptant des pertes de 20 à 30 % par rapport au prix du marché. Malgré ces pertes, le taux de réussite des transactions reste très faible.
Pour subvenir à ses besoins, M. H. vend principalement en ligne et effectue également des démarches juridiques pour les clients, les revenus étant tout juste suffisants pour couvrir les dépenses quotidiennes en essence.
Plus tu serres dans tes bras, plus tu souffres
À Thua Thien Hue , des zones rurales aux zones urbaines, il est courant de voir des panneaux annonçant des terrains à vendre. Cependant, contrairement aux années précédentes, acheteurs et vendeurs se réunissaient souvent pour discuter dans les cafés, mais le calme règne désormais. Même dans les bureaux de notaires de la ville de Hue, le taux de notarisation des transactions foncières est actuellement faible.
Il y a près de deux ans, un ami a créé un bureau de transactions immobilières dans le quartier de Xuan Phu, à Hué. À l'époque, plus de dix employés travaillaient à plein régime chaque jour pour répondre aux besoins fréquents des clients qui allaient et venaient effectuer des transactions. Cependant, le ralentissement du marché immobilier s'étant généralisé, le bureau de son ami a également été fortement touché : les clients étaient absents et ont dû fermer.
Il a confié avec tristesse qu'au plus fort de la « fièvre foncière », son unité pouvait recevoir deux à trois transactions par jour dans la région. Sans parler des transactions dans les provinces voisines, comme Da Nang , Quang Nam et Quang Tri…
« De mi-2022 à aujourd'hui, tout notre travail a été « gelé ». Il n'y a plus de transactions, il n'y a pas d'autre solution ; les employés doivent progressivement démissionner et changer d'emploi pour gagner leur vie », avez-vous confié.
Mme Phan Thuy Tr. (An Cuu, ville de Hue) a déclaré que pendant la période de « fièvre foncière », elle a vu tout le monde participer au commerce immobilier, aller au marché, même les vendeurs de légumes discutaient de la valeur de chaque parcelle de terrain, du profit lorsqu'ils « surfaient » avec succès sur des terres de jardin et des terres.
Pour tenter sa chance, Mme Tr. a également collecté près d'un milliard de VND pour acheter plus d'un sao de terres agricoles dans la commune de Vinh Hung, Phu Loc, dans l'intention de « surfer » pour faire du profit.
Cependant, alors que l'encre des nouveaux documents de transfert était encore sèche, le marché a ralenti. Bien qu'elle ait mis en vente sa propriété à maintes reprises, sans succès, Mme Tr. a dû attendre la reprise du marché immobilier pour saisir une opportunité.
Des cas comme celui de Mme Tr. sont monnaie courante, car personne ne veut manquer l'occasion de tirer profit de la terre. Certains utilisent leurs économies pour investir, tandis que d'autres empruntent à la banque et doivent désormais « détenir » leur dette.
Mais cela ne concerne que les investisseurs particuliers. Au cours de nos recherches, nous avons rencontré des « grands acteurs » et entendu des témoignages de « regrets » liés à l'immobilier.
Par exemple, un fonctionnaire du district de P. et sa famille ont réuni près de 20 milliards de VND pour acheter un terrain, dans le but de s'enrichir rapidement lorsque le prix du foncier était élevé. Contre toute attente, personne n'a posé de questions sur le terrain à vendre, alors que ce fonctionnaire devait chaque mois « assumer » près de 100 millions de VND de dettes bancaires, capital et intérêts compris.
(À suivre)
Leçon 2 : « Effondrement » sur une grande pile d'actifs
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