En présentant les nouilles instantanées au fruit du dragon à Shark Tank pour lever des capitaux, l'équipe fondatrice a reçu 1 million USD pour 10 % des actions de Shark Binh. Mme Phan Thi Na, directrice générale et cofondatrice de Caty Food Joint Stock Company, propriétaire des nouilles instantanées au fruit du dragon, a déclaré que l'objectif initial de levée de capitaux, Caty Food voulait 1 million USD pour 5 % des actions, ce qui équivaut à une valorisation de l'entreprise à 20 millions USD.
Selon Mme Na, bien que le marché des nouilles instantanées soit extrêmement concurrentiel et toujours considéré comme un marché rouge, Caty Food vise à capturer 5 % de la part de marché totale d'ici 2026.
Dans l'émission Shark Tank, les fondateurs de la marque de nouilles instantanées au fruit du dragon ont évalué l'entreprise à 20 millions de dollars américains et ont reçu 1 million de dollars américains en échange de 10 % des actions. (Photo : N. Chung)
Ce PDG estime qu'en 2023, le Vietnam consommera plus de 8 milliards de paquets de nouilles. Outre les grands acteurs, les petites entreprises de nouilles détiennent encore jusqu'à 27 % de parts de marché. C'est une opportunité pour Caty Food, car sur le marché des nouilles instantanées aux fruits, les nouilles au fruit du dragon sont sans concurrence et leur potentiel de développement est énorme.
En décembre 2023, les nouilles instantanées au fruit du dragon ont lancé une campagne inédite, avec un court clip intitulé « Pour la première fois, du fruit du dragon est présent dans des nouilles instantanées ». Cette campagne de communication a immédiatement pris la tête des tendances sociales en novembre et décembre 2023, générant des centaines de millions de vues et une portée organique sur les réseaux sociaux.
La campagne média unique de Caty a conquis Internet avec succès, attirant une attention considérable pour cette marque de nouilles. En peu de temps, la marque de nouilles instantanées au fruit du dragon est devenue célèbre dans le monde entier. Le fabricant de nouilles instantanées au fruit du dragon ne parvient pas à en produire suffisamment pour les vendre. D'autres marques ont également adopté cette tendance amusante et impressionnante.
Mme Na a indiqué que les nouilles au fruit du dragon se sont vendues à plus de 3 millions de paquets grâce au succès de la campagne « Pour la première fois, du fruit du dragon dans des nouilles instantanées ». L'entreprise compte désormais plus de 10 000 points de vente, avec un chiffre d'affaires de 46 milliards de VND en 2023 et une marge bénéficiaire après impôts de 8 %.
En 2024, l'entreprise prévoit de réaliser un chiffre d'affaires de 250 milliards de VND et de s'étendre à plus de 50 000 points de vente d'ici 2025. D'ici 2026, l'objectif de chiffre d'affaires sera de 2 000 milliards de VND. Actuellement, environ un million de paquets de nouilles au fruit du dragon sont commercialisés chaque jour, à un prix d'usine de 7 000 VND le paquet. Les fondateurs de cette marque de nouilles instantanées ont également affirmé ne pas concurrencer les marques traditionnelles, mais vouloir s'inspirer des nouilles instantanées aux fruits.
En 2024, les nouilles instantanées au fruit du dragon visent à générer 250 milliards de VND de chiffre d'affaires et à ouvrir 50 000 points de vente l'année prochaine. (Photo : TL)
Évoquant le succès de la campagne de communication « Pour la première fois, du fruit du dragon dans des nouilles instantanées », Tran Danh, directeur marketing, a déclaré que l'équipe marketing de l'entreprise était très jeune, connaissait bien la culture populaire et était particulièrement attentive aux tendances. Dès le début de la mise en œuvre, il était prévu que cette campagne aurait une certaine viralité.
Caty Food est donc très confiante et a mesuré 50 à 60 % de la situation. Cependant, l'attrait réel est plus grand que prévu, créant une « crise positive » lorsque la campagne est couronnée de succès. M. Danh a également révélé que son équipe continue de préparer une autre campagne explosive pour les derniers mois de 2024.
Parlant du parcours de création de nouilles instantanées au fruit du dragon, le PDG Caty Food a déclaré que la société est membre de l'Association du fruit du dragon de Binh Thuan , luttant toujours et aspirant à trouver un débouché pour le fruit du dragon non seulement dans ce « royaume » du fruit du dragon mais aussi dans les provinces et villes du fruit du dragon à travers le pays en général.
Après deux années de recherche en collaboration avec l'Université de l'Industrie et du Commerce et l'Institut des Sciences Économiques de Saïgon, l'entreprise a développé avec succès des nouilles instantanées nanotechnologiques au fruit du dragon, des nouilles transparentes contenant 12 % de fruit du dragon. Ces nouilles ont été certifiées comme produit d'une entreprise scientifique et technologique de la province de Binh Thuan.
Ce produit est considéré comme une véritable révolution, car pour la première fois au monde, les Vietnamiens ont réussi à intégrer le fruit du dragon dans leurs nouilles, ce qui constitue également l'avantage concurrentiel de ces dernières. L'intégration de fruits du dragon frais dans les nouilles permet de réduire la teneur en amidon, créant une sensation de fraîcheur et une meilleure digestion, tout en préservant le goût délicieux des nouilles. Caty détient également un brevet technologique, déposé exclusivement aux États-Unis, en Chine et dans d'autres pays.
Les nouilles instantanées au fruit du dragon ont attiré l'attention du marché fin 2023 avec la campagne « Pour la première fois, le fruit du dragon est dans les nouilles instantanées » et ont immédiatement vendu 3 millions de paquets de nouilles. (Photo : HP)
Les nouilles instantanées au fruit du dragon sont vendues non seulement sur le marché intérieur, mais aussi à l'exportation vers les États-Unis, la Chine, la Russie, l'Indonésie et l'Australie. Caty Food a actuellement signé des contrats avec deux partenaires majeurs, les États-Unis et la Chine. L'entreprise a ainsi signé cinq conteneurs avec les États-Unis. Elle a également signé sept conteneurs avec des clients chinois et est en négociation pour dix conteneurs avec la Russie et huit conteneurs avec l'Indonésie. La valeur de chaque conteneur varie entre 700 et 800 millions de VND.
Expliquant les raisons qui ont motivé l'investissement d'un million de dollars dans Caty Food en échange de 10 % des actions, Shark Nguyen Hoa Binh a expliqué que, dans ce secteur, il avait constaté qu'aux États-Unis, dans le secteur agroalimentaire, les entreprises cotées en bourse n'affichent qu'un PER (ratio cours/bénéfice) d'environ 15 fois. Or, pour une start-up comme Caty Food, la valorisation n'atteint que 10 fois le maximum. Le bénéfice de cette année s'élève à 20 milliards de VND, ce qui signifie que la valorisation n'est que d'environ 200 milliards de VND. Compte tenu de cette valorisation, Shark Binh a proposé un accord d'un million de dollars pour 11,1 % des actions.
Après consultation, l'équipe de Caty Food a accepté un accord d'un million de dollars américains pour 10 % des actions de Shark Binh. L'appel de fonds a été finalisé avec succès.
« Personnellement, je trouve que le marché des nouilles instantanées est très dynamique, aussi rouge que la peau d'un pitaya. À ma connaissance, il existe une cinquantaine d'entreprises de nouilles instantanées sur le marché, et les quatre plus grandes détiennent la majorité des parts de marché. De nombreuses petites entreprises sont également en difficulté. Ce secteur affiche de faibles marges bénéficiaires », a déclaré Shark Minh Beta, fondateur du groupe Beta.
Source : https://vtcnews.vn/mi-tom-thanh-long-nhan-von-trieu-usd-nha-san-xuat-muon-thu-2-000-ty-dong-ar903099.html
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