D'un jeune buffle, un homme de Ha Tinh a gagné des dizaines de milliards de dongs de revenus en exploitant cette

Contrairement à de nombreuses histoires de startups présentées dans le programme Shark Tank Vietnam, M. Chu Van Nam, de Vung Ang ( Ha Tinh ), fondateur et PDG de Nada Oils, « est tombé amoureux » et a construit l'entreprise d'huiles essentielles Nada avec 74 points de vente en travaillant à la pige et a été transféré dans 2 magasins d'huiles essentielles par le propriétaire.

Pensant se contenter des deux magasins de l'ancien propriétaire, M. Nam a réalisé, lorsqu'il a pris la relève, que l'ancien modèle ne pourrait pas se développer. Il a ensuite vendu deux magasins pour créer un système plus structuré. « C'est ainsi que Nada Oils est né en décembre 2017. À partir d'un seul magasin (comptoir, point de vente), il a progressivement créé un réseau de 74 magasins répartis dans 45 provinces du pays », a expliqué M. Nam.

Từ cậu bé chăn trâu, chàng trai Hà Tĩnh có doanh thu hàng chục tỷ đồng nhờ khai thác — M. Chu Van Nam, fondateur et PDG de Nada Oils, a présenté le modèle économique des huiles essentielles de Nada lors de la récente émission Shark Tank. Photo : Shark Tank

M. Nam a déclaré que le chiffre d'affaires de Nada Oils entre 2019 et 2022 était élevé, avec une moyenne de 8 milliards de VND par mois. Cependant, en raison de l'impact de l'épidémie et de la situation économique , le nombre de comptoirs commerciaux de Nada Oils a diminué à 36. Vingt comptoirs appartiennent directement à M. Nam, les 16 restants étant détenus par des agents et des franchisés. La particularité de ces comptoirs est qu'ils sont tous rentables.

Réalisant que le modèle de vente directe aux clients au comptoir n'était plus efficace, M. Nam a étendu son activité au modèle B2B, ciblant les clients d'entreprise, en se concentrant spécifiquement sur les produits utilisés pour les hôtels, les restaurants, les spas ainsi que sur les produits pour les maisons, les voitures, etc. auparavant.

Du début de l'année jusqu'en août 2024, M. Nam a déclaré que le chiffre d'affaires a atteint 3,7 milliards de VND par mois pour les deux canaux, le bénéfice après impôts a atteint 12 %, car il venait de passer au modèle B2B et a dû investir dans des machines que les clients pouvaient emprunter. En 2023, le chiffre d'affaires annuel total de Nada a atteint près de 40 milliards de VND ; au cours des six premiers mois de 2024, le chiffre d'affaires total était de 27 milliards de VND, chaque magasin ayant réalisé un chiffre d'affaires moyen d'environ 60 à 80 millions par mois. Le bénéfice en 2024 jusqu'en août était de 3 milliards de VND, l'année entière devrait atteindre 6 milliards de VND.

Lors de sa présentation aux investisseurs de Shark Tank, M. Nam a déclaré : « Je souhaite utiliser ces comptoirs comme entrepôts pour présenter mes produits, faire de la publicité et communiquer. Avoir un magasin permet d'éviter de louer des espaces, des bureaux ou des entrepôts supplémentaires. C'est aussi l'endroit idéal pour fournir des services de garantie et de maintenance aux clients dans les meilleurs délais. »

La startup de Vung Ang (Ha Tinh) a annoncé que Nada Oils souhaitait lever 8 milliards de VND pour acquérir 20 % de ses parts. Concernant l'utilisation de ce capital, M. Nam a expliqué qu'il servirait à développer le canal de vente en ligne D2C, à acheter des machines pour parrainer les clients et à développer le secteur des matières premières. Actuellement, Nada s'approvisionne proactivement en matières premières à hauteur de 30 % grâce à deux usines à Dak Lak et Dak Nong . Les principaux produits sont la citronnelle, le gingembre, les oranges et le pamplemousse, le reste étant des matières premières importées. L'huile essentielle Nada Oils est certifiée Quatest 3 (norme de contrôle de la qualité du Centre technique des normes et de la mesure de la qualité 3).

Shark Binh a expliqué que sa famille utilise les produits Nada Oils et les apprécie pour leur parfum agréable. Ce « requin » a également demandé comment Nada Oils s'occupe de sa clientèle B2B. En réponse à Shark, le fondateur a expliqué qu'il utilise actuellement un logiciel, calculé par capacité, et qu'il effectuera des vérifications périodiques tous les 15 jours. Concrètement, un spa moyen compte entre 4 et 30 chambres, et Nada Oils vend une machine pour chaque chambre. Au siège social, Nada Oils placera les machines dans les toilettes et le hall des ascenseurs.

Shark Binh a commenté que le marché des huiles essentielles peut être considéré comme un « océan bleu », ce qui signifie que la demande de solutions parfumées pour les bureaux reste très forte. Malgré la forte concurrence, tant que les entreprises réussissent à vendre et à satisfaire leurs clients, elles gagneront des parts de marché.

Pour décider d'investir ou non dans cette start-up spécialisée dans les huiles essentielles, Shark Tillman Schulz (homme d'affaires allemand) a demandé pourquoi la start-up avait convaincu les Sharks. En réponse, M. Nam a déclaré : « Tout d'abord, j'ai une passion particulière pour les huiles essentielles. Je mange et dors avec 18 heures par jour, et sans elles, je ne pourrais pas aller à l'école et je n'aurais pas l'occasion de venir chez les Sharks. » Ensuite, le Vietnam est une mine d'or verte d'huiles essentielles, riche en plantes médicinales et en herbes précieuses. C'est pourquoi je souhaite toujours faire connaître les huiles essentielles vietnamiennes au monde entier et exporter les matières premières qui en sont issues, et je suis convaincu qu'il existe une solution. »

Cependant, le PDG du groupe MDS (Allemagne) estime que les startups ont peu de chances d'exporter vers les pays occidentaux ainsi que vers d'autres pays asiatiques, c'est pourquoi M. Tillman Schulz conseille aux startups de se concentrer sur le marché intérieur.

En écoutant l'histoire du PDG Chu Van Nam, Shark Minh Beta a déclaré que le fondateur avait un parcours entrepreneurial dont il était fier. Enfant d'une enfance difficile, il a travaillé comme éleveur de buffles et a cumulé de nombreux emplois, s'efforçant de créer une chaîne de magasins, même si elle n'était pas encore de grande envergure. Il a également apprécié la flexibilité et l'adaptabilité du fondateur face aux fluctuations du marché et a promis de devenir client de Nada Oils, car tester son parfum était vraiment agréable et réconfortant.

Shark Binh estime qu'il s'agit d'une histoire inspirante de jeunes défavorisés qui ont créé leur propre entreprise avec succès. Dynamiques et créatifs, ils s'efforcent constamment de surmonter les difficultés et d'amener leur entreprise là où elle est aujourd'hui. Il propose également des méthodes marketing adaptées aux startups, comme la vente en magasin et sur les réseaux sociaux. Pour les bureaux, ils peuvent mettre en place un programme de « sauvetage de toilettes ».

Bien que la valorisation de Shark Binh soit faible, le fondateur a finalement accepté l'accord de Shark Binh de 8 milliards de VND pour 35 % des actions, car Shark Binh dispose d'un solide écosystème de vente en ligne et a investi dans de nombreuses startups à succès.

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