D'un simple éleveur de buffles, un homme de Ha Tinh a engrangé des dizaines de milliards de dongs de revenus en exploitant cette « mine d'or ».

Contrairement à de nombreuses histoires de startups présentées dans le programme Shark Tank Vietnam, M. Chu Van Nam, de Vung Ang ( Ha Tinh ), fondateur et PDG de Nada Oils, est « tombé amoureux » et a construit l'entreprise d'huiles essentielles Nada avec 74 points de vente en travaillant comme salarié et a été transféré dans 2 magasins d'huiles essentielles par le propriétaire.

Pensant se contenter des deux magasins hérités du précédent propriétaire, M. Nam, lorsqu'il a pris les rênes, s'est rendu compte que l'ancien modèle ne permettrait pas une croissance durable. Il a donc vendu les deux magasins afin de mettre en place un système plus structuré. « C'est ainsi que Nada Oils a vu le jour en décembre 2017. D'un seul magasin (comptoir, point de vente), nous sommes passés, au fil du temps, à un réseau de 74 magasins répartis dans 45 provinces à travers le pays », a expliqué M. Nam.

M. Chu Van Nam, fondateur et PDG de Nada Oils, a présenté le modèle commercial de Nada Oils lors de la récente émission Shark Tank. Photo : Shark Tank

M. Nam a indiqué que le chiffre d'affaires de Nada entre 2019 et 2022 était très élevé, avec une moyenne de 8 milliards de VND par mois. Cependant, en raison de l'épidémie et de la conjoncture économique , le nombre de points de vente Nada Oils a diminué pour atteindre 36. Parmi ceux-ci, 20 appartiennent directement à M. Nam, les 16 autres étant gérés par des agents et des franchisés. Fait remarquable, tous ces points de vente sont rentables.

Constatant que le modèle de vente directe aux clients au comptoir n'était plus efficace, M. Nam a étendu son activité au modèle B2B, ciblant les entreprises et se concentrant plus particulièrement sur les produits utilisés dans les hôtels, les restaurants, les spas, ainsi que sur les produits pour la maison, les voitures, etc.

Du début de l'année à août 2024, M. Nam a indiqué que le chiffre d'affaires mensuel des deux canaux de distribution s'élevait à 3,7 milliards de VND, avec un bénéfice net de 12 %. Cette performance s'explique par le passage récent au modèle B2B et l'investissement nécessaire dans des machines mises à disposition des clients. En 2023, le chiffre d'affaires annuel total de Nada atteignait près de 40 milliards de VND. Au cours du premier semestre 2024, il s'élevait à 27 milliards de VND, chaque magasin réalisant un chiffre d'affaires mensuel moyen de 60 à 80 millions de VND. Le bénéfice net de 2024, jusqu'à fin août, atteignait 3 milliards de VND, et devrait atteindre 6 milliards de VND pour l'ensemble de l'année.

Les principaux produits d'huiles essentielles de Nada Oils.

Lors de sa présentation aux investisseurs de l'émission Shark Tank, M. Nam a déclaré : « Je souhaite utiliser ces comptoirs comme entrepôts pour exposer les produits, faire de la publicité et communiquer. Avoir un magasin signifie qu'il n'est pas nécessaire de louer des espaces supplémentaires, des bureaux ou des entrepôts. Le magasin est également l'endroit idéal pour fournir des services de garantie et d'entretien aux clients de la manière la plus rapide. »

La start-up de Vung Ang (Ha Tinh), Nada Oils, souhaite lever 8 milliards de VND en échange de 20 % de son capital. Concernant l'utilisation de ces fonds, M. Nam a précisé qu'ils serviront à développer le canal de vente en ligne D2C, à acquérir des machines pour accompagner les clients dans leur utilisation et à développer l'approvisionnement en matières premières. Actuellement, Nada s'approvisionne activement à hauteur de 30 % en matières premières auprès de ses deux usines situées à Dak Lak et Dak Nong . Ses principaux produits sont la citronnelle, le gingembre, les oranges et le pamplemousse, le reste étant constitué de matières premières importées. L'huile essentielle Nada Oils est certifiée conforme à la norme Quatest 3 (norme de mesure de la qualité établie par le Centre technique des normes et de la mesure de la qualité 3).

Shark Binh a fait remarquer que le marché des huiles essentielles est encore très vaste et qu'il peut être considéré comme un « océan bleu » à exploiter pour les entreprises.

L'investisseur Binh a confié que sa famille utilise les produits Nada Oils et les apprécie pour leur agréable parfum. Il a également demandé comment Nada Oils gère ses clients B2B. Le fondateur a répondu qu'il utilise actuellement un logiciel de calcul basé sur la capacité d'accueil et qu'il effectue des vérifications périodiques tous les 15 jours. Concrètement, un spa standard compte entre 4 et 30 cabines ; Nada Oils vendra donc un appareil par cabine. Au siège social, les appareils seront installés dans les toilettes et le hall d'ascenseur.

Shark Binh a fait remarquer que le marché des huiles essentielles peut être considéré comme un « océan bleu », ce qui signifie que la demande en solutions parfumées pour les bureaux reste très importante. Malgré une forte concurrence, les entreprises qui vendent bien et offrent un service client de qualité parviendront à accroître leurs parts de marché.

Pour décider d'investir ou non dans cette start-up d'huiles essentielles, l'investisseur allemand Tillman Schulz a demandé à l'entreprise ce qui la convainquait. M. Nam a répondu : « Tout d'abord, je voue une véritable passion aux huiles essentielles. Elles font partie intégrante de ma vie, 18 heures par jour. Sans elles, je n'aurais pas pu aller à l'école et je n'aurais jamais eu l'opportunité de présenter mes idées à l'émission. Ensuite, le Vietnam est une véritable mine d'or d'huiles essentielles, avec une grande variété de plantes médicinales et précieuses. C'est pourquoi je souhaite faire connaître les huiles essentielles vietnamiennes au monde entier, exporter des matières premières pour leur fabrication et je suis convaincu que c'est possible. »

Toutefois, le PDG du groupe MDS (Allemagne) estime que les start-ups ont peu de chances d'exporter vers les pays occidentaux ainsi que vers d'autres pays asiatiques ; M. Tillman Schulz conseille donc aux start-ups de se concentrer sur le marché intérieur.

En écoutant le récit du PDG Chu Van Nam, Shark Minh Beta a déclaré que le fondateur avait un parcours entrepreneurial remarquable : issu d'une enfance difficile, ayant travaillé comme berger de buffles et exercé divers petits boulots, il s'était efforcé de bâtir une chaîne de magasins, certes encore modeste. Il a également souligné l'adaptabilité et la capacité d'adaptation du fondateur face aux fluctuations du marché, et a promis de devenir client de Nada Oils, car l'odeur des produits était particulièrement agréable et relaxante.

À l'issue de la levée de fonds, le fondateur a accepté l'offre de Shark Binh, soit 8 milliards de VND pour 35 % des parts.

Shark Binh estime que cette histoire est une source d'inspiration pour ces jeunes issus de milieux défavorisés qui ont réussi à créer leur propre entreprise. Dynamiques et créatifs, ils n'ont de cesse de surmonter les difficultés pour amener leur entreprise là où elle est aujourd'hui. Il suggère également des méthodes marketing adaptées aux startups, comme la vente en magasin et sur les réseaux sociaux. Quant aux bureaux, ils pourraient mettre en place un programme de « réparation des toilettes »…

Bien que la valorisation de Shark Binh fût faible, le fondateur a finalement accepté l'offre de Shark Binh de 8 milliards de VND pour 35 % des actions, car Shark Binh possède un écosystème de vente en ligne solide et a investi dans de nombreuses startups à succès.

Source : https://danviet.vn/tu-cau-be-chan-trau-chang-trai-ha-tinh-co-doanh-thu-hang-chuc-ty-dong-nho-khai-thac-mo-vang-nay-20241007234855571.htm