En élargissant le marché, les entreprises récoltent de beaux fruits

Récolter continuellement des fruits sucrés

Suite à l'exportation récente d'une commande vers la Jordanie, M. Pham Quang Anh, PDG de Dony Garment Company Limited, a déclaré que, contrairement à la tendance générale des exportations de textiles et de vêtements, l'entreprise a enregistré un grand nombre de commandes en 2023 et durant les premiers mois de 2024, générant ainsi un chiffre d'affaires en hausse. À ce jour, son carnet de commandes est plein jusqu'à fin juillet 2024, et elle dispose déjà de près de 60 % des commandes pour les mois suivants.

C’est la récompense promise par la recherche de commandes en Europe, au Moyen-Orient et en Asie du Sud-Est. Selon M. Quang Anh, depuis fin 2022, avec la baisse des commandes et le ralentissement de la production, les entreprises ont commencé à réorienter leur stratégie de marché.

Après deux années de diversification vers de nouveaux marchés tels que les Émirats arabes unis, la Jordanie, la Malaisie et le Cambodge, l'entreprise a réduit les risques liés aux commandes. Actuellement, les marchés du Moyen-Orient et de l'ASEAN représentent 30 % de son chiffre d'affaires total à l'exportation.

Sur le marché cambodgien, et notamment, selon M. Quang Anh, bien qu'il s'agisse d'un marché récent, le nombre de commandes est déjà très important. Habituellement, le secteur textile réalise ses meilleures ventes pendant le Nouvel An lunaire sur les marchés vietnamien et chinois, et pendant le Nouvel An sur les marchés européen, américain et du Moyen-Orient. Quant au marché cambodgien, son Nouvel An tombant en avril 2024, il se situe hors saison par rapport aux autres marchés.

« La basse saison du marché traditionnel correspond à la haute saison au Cambodge. Grâce à cela, l'entreprise a suffisamment de commandes pour produire toute l'année. On prévoit une augmentation de 15 % de son chiffre d'affaires en 2024 », a indiqué M. Pham Quang Anh.

En développant sans cesse le marché, de nombreuses entreprises récoltent les fruits de leur travail.

Mme Mai Thi Nhan, directrice de la société Ngoc Tung Company Limited (spécialisée dans la production et l'exportation de calmars et de poulpes), a indiqué que, les années précédentes, les marchés d'exportation de l'entreprise se situaient principalement en Europe et sur certains marchés asiatiques, pour une production totale d'environ 1 500 tonnes. Cependant, actuellement, le marché européen ne reçoit quasiment aucune commande en raison des restrictions sanitaires.

Face à ces difficultés, l'entreprise a réorienté son marché de détail vers la Corée du Sud et la Russie. Bien que les commandes soient en baisse par rapport aux années précédentes, elle a signé des contrats pour toute l'année 2024, portant sur une production d'environ 800 tonnes. Afin de respecter son plan annuel, outre l'approvisionnement en matières premières nationales, l'entreprise recherche activement de nouveaux marchés étrangers pour importer ces matières premières.

Par ailleurs, pour la société Binh Tay Food Joint Stock Company, une entreprise exportant des produits tels que des vermicelles, des nouilles de riz, du pho et des nouilles vers des marchés comme la Corée, les États-Unis et le Canada, Mme Le Thi Giau, présidente du conseil d'administration de cette société, a estimé que 2024 serait une année favorable pour les entreprises du secteur alimentaire.

D'après Mme Giau, la société Binh Tay Food Joint Stock Company dispose actuellement de commandes à l'exportation suffisantes pour toute l'année, malgré une production inférieure à la capacité de vente. L'entreprise prévoit d'exporter entre 800 et 1 000 conteneurs cette année et table sur une augmentation de son chiffre d'affaires de plus de 300 %.

Ce résultat est dû à la participation active aux forums et salons d'exportation ces derniers temps. Cela aide les entreprises à trouver et à diversifier leur clientèle. « Avec des produits standardisés, une qualité garantie, un emballage conforme aux normes HACCP et ISO… les salons offrent aux entreprises l'opportunité de nouer des contacts et d'accéder aux grands réseaux de distribution. De là, elles peuvent accroître leurs exportations », a expliqué Mme Giau, ajoutant que l'entreprise agrandit actuellement son usine de vermicelles à Dong Nai , d'une capacité de 5 000 tonnes par an.

Des défis persistent.

Bien que le marché de l'exportation présente de nombreux avantages, les experts affirment que des défis restent à relever, les conflits géopolitiques demeurant complexes et imprévisibles.

D'après M. Dang Phuc Nguyen, le conflit en mer Rouge a allongé de 15 à 18 jours le délai d'acheminement des fruits et légumes vers l'Europe, le Moyen-Orient et l'Afrique du Nord, doublant ainsi les coûts de transport. Il en résulte une hausse des prix, une baisse de la qualité des produits et une diminution de leur compétitivité face aux produits sud-américains (dont les routes maritimes n'empruntent pas la mer Rouge). Certaines entreprises ont dû se tourner vers le transport aérien, ce qui a entraîné une augmentation des prix et une réduction des volumes.

Mme Le Thi Giau a ajouté qu'au premier trimestre, les entreprises ont été confrontées à une instabilité des prix et des coûts. Outre la hausse des coûts de transport due aux conflits en mer Rouge, les coûts des intrants pour l'industrie agroalimentaire augmentent. Par ailleurs, il est difficile de négocier des hausses de prix avec les clients.

Dans ce contexte, pour s'adapter, les entreprises ont dû investir dans des lignes de production technologiques supplémentaires afin d'accroître leur productivité, tout en surveillant et en maîtrisant leurs coûts de production.

Concernant les entreprises du secteur du bois, M. Dien Quang Hiep, directeur général de Minh Phat 2 Company Limited (Mifaco), a reconnu que, parallèlement au développement de nouveaux modèles, les entreprises s'attachent à perfectionner leurs équipements et à trouver des solutions pour réduire les coûts. « Malgré les difficultés, l'entreprise consacre un budget à l'investissement dans des machines afin de réduire les coûts de main-d'œuvre et encourage les employés à collaborer avec l'entreprise pour réduire les coûts et améliorer la production et l'efficacité opérationnelle », a souligné M. Dien Quang Hiep.

Source: https://congthuong.vn/mo-rong-thi-truong-doanh-nghiep-hai-qua-ngot-315326.html