Pour franchiser, les entreprises doivent conserver 30 à 40 % de « l’âme » vietnamienne.

(Dan Tri) - « Pour se mondialiser, les entreprises doivent repartir de zéro. Pour survivre et se développer, le modèle doit également être fortement localisé », a souligné Mme Phi Van, experte en franchise.

« Outre le fondateur, l'équipe commerciale doit également savoir apprendre et faire preuve d'ouverture d'esprit pour pouvoir s'ouvrir au monde . Cela peut se comprendre simplement comme si les ressources humaines devaient se développer à un rythme effréné, car après la signature d'un contrat, tout doit changer immédiatement », explique Mme Nguyen Phi Van.

Mme Phi Van, experte en franchise et présidente du Southeast Asia Angel Investment Network, a partagé cet avis lors de la cérémonie de signature du contrat de franchise exclusif visant à implanter la chaîne de cafés ouverts 24h/24 et 7j/7 Three O'Clock sur le marché de Jakarta (Indonésie).

Le pourcentage de « l’esprit » vietnamien qui doit être conservé doit être d’au moins 30 à 40 %.

Selon Mme Van, les ressources humaines constituent un véritable casse-tête au Vietnam, notamment pour les nouvelles marques souhaitant franchiser. Comparées à d'autres pays, les entreprises vietnamiennes sont quasiment perdantes sur tous les plans. Par conséquent, les partenaires étrangers n'acceptent de franchiser que s'ils constatent une ouverture d'esprit et une base de développement solide.

« Pour se mondialiser, les entreprises doivent repartir de zéro. Pour survivre et se développer, le modèle doit également être très local », a souligné Mme Phi Van.

Cette personne a ajouté que, même si les entreprises doivent conserver les caractéristiques vietnamiennes, elles ne peuvent pas s'implanter pleinement au-delà des frontières, car les conditions actuelles ne le permettent pas. À ce moment-là, elles devront faire le contraire.

Par exemple, dans le secteur de la restauration, les entreprises doivent comparer le prix que les consommateurs d'un pays donné sont prêts à accepter à celui de l'Asie du Sud-Est, puis recalculer les matières premières à partir de ce prix. Certains marchés peuvent utiliser des matériaux alternatifs locaux, mais d'autres nécessitent l'importation de matériaux du Vietnam. En général, selon Mme Van, le pourcentage d'« esprit » vietnamien à conserver doit être d'au moins 30 à 40 %.

Une série de marques vietnamiennes « faisant sonner leurs cloches à l'étranger »

En fait, la tendance à « faire venir des cloches pour frapper des terres étrangères » au Vietnam est très populaire. Prochainement, la première succursale Three O'Clock ouvrira ses portes à Kebayoran Baru, au sud de Jakarta, en Indonésie, début décembre de cette année, et sera ouverte 24h/24 et 7j/7.

Auparavant, Teatime Joint Stock Company - l'opérateur de la chaîne de café Three O'Clock - venait de signer un contrat exclusif avec FranGlobal pour développer un système de franchise secondaire en Inde, au Népal, au Sri Lanka et au Bangladesh, avec l'engagement d'ouvrir au moins 100 succursales dans les 10 ans.

Three O'Clock signe un accord de franchise en Indonésie (Photo : DT).

D'un point de vue commercial, la fondatrice et PDG de Teatime, Mme Thuan Nguyen, propriétaire de la marque Three O'Clock : « Pour construire une marque internationale, il faut non seulement de la créativité, mais aussi une vision à long terme, une compréhension de la culture de chaque marché et surtout des partenaires stratégiques fiables.

Selon Mme Van, si dans le passé, les entreprises avaient une conscience mais peinaient à savoir comment développer le marché mondial, récemment, il y a eu un certain nombre de programmes ou d'exemples réussis pour démontrer et guider les marques vietnamiennes.

« Je suis sûre que dans les trois prochaines années, nous assisterons à de nombreuses autres transactions spectaculaires, alors que les marques vietnamiennes continuent de conquérir de vastes marchés potentiels et exigeants dans le monde », a souligné Mme Nguyen Phi Van.

Avant Three O'Clock, de nombreuses marques de café vietnamiennes ont également « apporté des cloches pour frapper des terres étrangères » comme Trung Nguyen Legend, Cong Coffee... En décembre 2022, le modèle Trung Nguyen Legend Coffee World a ouvert son premier espace au monde dans le centre-ville de Shanghai, en Chine, puis s'est déplacé vers le marché américain.

Toujours en Chine, Chi Pu a ouvert une boutique de pho, proposant des bols de pho aux saveurs authentiques du Nord, à environ 300 000 VND le bol. La marque de thé au lait Phuc Tea a également franchisé avec succès deux boutiques HappiTea (nom international de Phuc Tea) aux Philippines. Selon Go Global, Phuc Tea a finalisé le contrat et s'apprête à s'implanter en Inde.

Source : https://dantri.com.vn/kinh-doanh/muon-nhuong-quyen-doanh-nghiep-can-giu-duoc-30-40-than-hon-viet-20251016131316879.htm