Les séances de vente en direct de célébrités vietnamiennes qui durent des heures, voire plus d'une journée, avec des revenus de plusieurs milliards de dongs, ne sont pas rares en 2023 et 2024. Le showbiz vietnamien a vu l'émergence de « guerriers de la conclusion d'affaires » tels que Diep Lam Anh, Le Duong Bao Lam, Huong Giang...
Cependant, la fièvre des ventes de livestreams a commencé à s'essouffler depuis le début de l'année, notamment début mars, lorsque Thuy Tien et de nombreuses autres célébrités ont été impliquées dans des scandales de publicité mensongère et de vente de produits contrefaits. De plus, après de nombreux incidents bruyants, la confiance des consommateurs envers les artistes KOL et KOC a progressivement été ébranlée.
Selon les experts, les « guerriers de la conclusion de contrats » du showbiz vietnamien commencent à « se décourager ». Ils ont une vision plus réaliste du livestreaming et ne s'attendent plus à « s'enrichir rapidement ». De nombreux artistes sont conscients que la vente de produits « bruts » peut nuire à leur image et à leur réputation à long terme, et s'exposent à d'innombrables risques en l'absence de contrôle strict.
Les artistes vietnamiens ne se précipitent plus pour diffuser en direct et faire de la publicité
Les ventes en direct étaient autrefois une source de revenus considérable pour de nombreux artistes vietnamiens. Des stars comme Tran Thanh, Truong Giang et Ho Ngoc Ha, aux jeunes artistes comme Hoa Minzy, Duc Phuc, Diep Lam Anh et Trang Phap… tous se sont lancés dans la course aux ventes en ligne.
Il fut un temps où les artistes étaient habitués aux livestreams qui duraient des heures, voire des sessions mégalive de plus de 24 heures consécutives. Les chiffres d'affaires colossaux issus des sessions live des artistes étaient progressivement publiés, puis affichés sur de nombreuses plateformes en ligne comme une réussite.
De là, les « machines à vendre » du showbiz vietnamien ont été « découvertes ». Certains d'entre eux sont Diep Lam Anh, Le Duong Bao Lam, Miss Khanh Van, Huong Giang...
Fin 2023, Diep Lam Anh a révélé que les revenus des ventes en ligne rapportaient près de 4 milliards de VND . Quelques mois plus tard, cette « belle dame » a continué à animer une session live de 36 heures, avec une liste d'invités composée de « guerriers de la conclusion de contrats » tels que Pham Thoai et Call me Duy, ainsi que de personnalités telles que Trang Phap, Khong Tu Quynh, Quynh Nga, Ky Duyen, Huong Giang…, pour un chiffre d'affaires de plus de 35 milliards de dongs
Miss Khanh Van n'est pas en reste avec ses sessions live consécutives, qui lui ont valu des milliards de dongs. Le Duong Bao Lam est également très demandé pour les livestreams. Doté d'une grande éloquence, d'une improvisation rapide et de nombreux tours surprenants, l'acteur apparaît fréquemment lors de sessions live de plusieurs heures, avec une variété de produits, allant de la nourriture aux boissons en passant par les articles ménagers… Le titre de « saint du livestream » est associé à Le Duong Bao Lam depuis longtemps.
Les énormes profits tirés des commissions, des contrats de marque et de la possibilité d'accroître leur notoriété ont fait du livestreaming une nouvelle source de revenus pour les célébrités. Dans une interview, Diep Lam Anh a confié que la rémunération versée pour vendre des produits grâce au livestreaming est des dizaines de fois supérieure aux frais de participation aux événements. Or Le Duong Bao Lam a déclaré que le livestreaming rapportait de l'argent, aidant ainsi sa famille à changer de vie.
Cependant, depuis le début de l'année, le secteur du livestreaming au Vietnam a été secoué par une série de scandales impliquant des leaders d'opinion et des personnalités clés, et faisant l'objet d'appels au boycott de la part de leurs clients. Le cas le plus choquant est celui de Thuy Tien, Quang Linh Vlogs et Hang Du Muc, poursuivis pour contrefaçon et tromperie.
Après ces incidents bruyants, force est de constater qu'au cours des derniers mois, les artistes vietnamiens ne se sont pas précipités sur les livestreams pour vendre leurs produits comme auparavant. Les images d'artistes mangeant, dormant, veillant toute la nuit pour rire, discuter, crier et inciter le public à acheter ont quasiment disparu. Les « guerriers de la vente » comme Le Duong Bao Lam, Diep Lam Anh, Khanh Van… sont devenus plus discrets qu'avant. Leurs pages de fans et leurs pages personnelles, qui comptent des millions d'abonnés, partagent principalement des activités personnelles, des clips et des photos de leurs participations à des événements.
Les artistes perdent l'espoir de « devenir riche rapidement »
Parlez à Connaissances - Znews , Dr. Nguyen Van Thang Long, maître de conférences en communication professionnelle à l'Université RMIT, a estimé que les artistes limitent la diffusion en direct pour vendre des produits ou se précipitent pour faire de la publicité, pour de nombreuses raisons.
En particulier, une série de scandales impliquant des célébrités diffusant de fausses informations et des produits de mauvaise qualité a ébranlé la confiance du public non seulement envers les artistes, mais aussi envers l'ensemble du modèle de diffusion en direct qu'ils mettent en œuvre. Lorsque la confiance est rompue, les clients passent d'achats impulsifs et émotionnels à des évaluations plus prudentes et réfléchies, avec des délais de décision plus longs, s'appuyant sur des marques et des plateformes réputées et établies de longue date.
« Cela change fondamentalement la dynamique d'achat, rendant difficile pour toute célébrité de réussir dans le streaming en direct sans qualité de produit et transparence prouvées, ou de risquer des taux de retour plus élevés qui affectent son image », a déclaré l'expert.
De plus, selon le Dr, c'est aussi l'occasion pour les artistes ayant participé à des sessions de livestreaming de prendre le temps d'examiner et d'évaluer attentivement leurs stratégies de développement d'image. Bien que la participation à des livestreams puisse générer des revenus importants à court terme, elle comporte de nombreux risques potentiels.
La restriction de la publicité et du livestreaming démontre que les artistes souhaitent préserver leur réputation et leur image personnelle, en évitant d'être impliqués dans des produits de mauvaise qualité. Les célébrités comme le public ont une vision plus réaliste du livestreaming, ne s'attendant plus à « s'enrichir rapidement ». Ils sont conscients que la vente de produits « bruts » peut nuire à leur image et à leur réputation à long terme si elle n'est pas strictement contrôlée.
Les artistes recherchent également des sources de revenus plus durables, moins risquées pour leur image personnelle. Plutôt que de se concentrer uniquement sur la vente en ligne pour de nombreuses marques dont ils ne maîtrisent pas pleinement les services et la qualité des produits, de nombreuses célébrités se tournent vers la construction d'une image d'expert dans un domaine spécifique, en proposant du contenu de qualité et en bâtissant une communauté durable.
D'autre part, après la période de promotion visant à créer une demande et une notoriété à court terme, les marques rechercheront des canaux de vente plus efficaces et durables, au-delà des diffusions en direct de célébrités. Elles investiront dans les canaux de commerce électronique grand public, développeront des campagnes marketing complètes et collaboreront avec quelques artistes ou célébrités possédant une expertise et un prestige dans chaque secteur spécifique.
À long terme, le marché connaîtra une division claire entre les artistes qui choisissent la voie commerciale, en gagnant de l’argent grâce aux plateformes de vente, et ceux qui conservent des images purement artistiques.
Les artistes qui se destinent à une carrière commerciale feront preuve de plus de professionnalisme dans le choix des marques réputées avec lesquelles collaborer. Parallèlement, ce groupe dispose toujours d'une équipe d'experts pour évaluer les marques adaptées à l'image qu'ils visent. De plus, les artistes renforcent le contrôle qualité et testent les produits avant de les présenter afin de gagner et de conserver la confiance du public.
Les artistes qui poursuivent une carrière purement artistique privilégieront un développement professionnel traditionnel, augmentant ainsi leur popularité et attirant d'autres activités commerciales. Ils peuvent devenir ambassadeurs de marque en collaborant avec des marques prestigieuses, où l'artiste se contente de promouvoir le produit et de représenter l'image, sans participer directement au processus de vente ni en être responsable.
« Quelle que soit leur forme, les artistes doivent améliorer leurs connaissances en matière de gestion financière, de gestion d'entreprise, de droits et d'obligations dans le cadre d'activités collaboratives. Ils doivent également se renseigner sur les lois relatives aux activités des célébrités et sur la gestion des crises médiatiques pour protéger leur image personnelle », conclut le médecin.
Source : https://baoquangninh.vn/nhung-co-may-livestream-ban-hang-cua-showbiz-viet-dong-bang-3360019.html
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