Mme Hoang Thi Kim Dung, directrice nationale de Genesia Ventures Vietnam : Développer l'endurance pour courir un marathon grâce au capital-risque
Pour Mme Hoang Thi Kim Dung, directrice nationale de Genesia Venture au Vietnam, le parcours pour devenir un investisseur en capital-risque est un marathon qui exige de la force, de la persévérance et une vision à long terme.
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| Mme Hoang Thi Kim Dung, directrice nationale de Genesia Ventures Vietnam |
1.
M. Thong Le Anh Tuan, fondateur et PDG de Selly (une start-up basée sur le modèle du e-commerce et utilisant des applications d'interaction communautaire), a qualifié les fondateurs de « Genesia Ventures » d'excellents seniors. La plupart de ces start-up ont surmonté la difficile année 2023 avec un cash-flow positif, des bénéfices et une bonne croissance. Buymed, avec un tour de table de plus de 50 millions de dollars, a financé à elle seule la majeure partie du capital-risque injecté au Vietnam l'année dernière.
Pour le fondateur de Selly, également une start-up de la famille Genesia Ventures, si une start-up souhaite trouver un investisseur compétent, dévoué et visionnaire à long terme pour l'accompagner et la développer durablement, Genesia Ventures Vietnam est le choix idéal. « Grâce à son portefeuille d'investissement performant, ce fonds de capital-risque continuera d'investir activement sur le marché vietnamien en 2024 », a déclaré M. Tuan.
Mme Hoang Thi Kim Dung, directrice nationale de Genesia Venture Vietnam, a admis que la communauté des startups vietnamiennes a traversé de nombreuses émotions en 2023. En tant que capital-risqueuse à leurs côtés depuis près de dix ans, Mme Dung partage la même « douleur » face à la « vague de déclin ». En effet, la baisse de la demande totale due à la baisse des dépenses des clients complique l'atteinte des objectifs financiers et des étapes clés de l'activité des startups, ou nécessite davantage de temps et de ressources pour y parvenir.
Les investisseurs devenant plus prudents avec les nouveaux investissements, cela a conduit à une diminution du nombre d’accords d’investissement et du montant des investissements déboursés dans les startups, non seulement au Vietnam, mais aussi à l’échelle mondiale.
Ces deux problèmes ont incité les startups à se concentrer sur le renforcement interne pour résoudre leur problème de « survie » au cours de l'année écoulée. Mais à court terme, Mme Dung estime que les défis auxquels les startups ont été confrontées par le passé sont le prélude à d'importants changements en 2024 et dans les années à venir.
Les start-ups doivent adopter un modèle économique plus performant et durable. Ainsi, au lieu de se concentrer sur la croissance, elles privilégient la fidélisation de la clientèle, la performance commerciale et l'efficience du capital. « Ce sont les indicateurs les plus importants, outre l'indice de profit, qui témoignent de la solidité interne des start-ups pour survivre et percer dans les années à venir », a expliqué Mme Dung.
En mettant en œuvre ces mesures importantes, les startups peuvent créer des opportunités de sortie véritablement significatives pour les investisseurs. Cet élan important donne à la communauté des startups vietnamiennes une dynamique pour atteindre de nouveaux sommets, renforçant la confiance et l'optimisme des fondateurs et des investisseurs quant au véritable potentiel de l'écosystème des startups vietnamiennes.
2.
Mme Hoang Thi Kim Dung a été nommée directrice nationale de Genesia Ventures Vietnam dans le contexte de la pandémie de Covid-19. Dans le cadre de ses nouvelles fonctions, afin d'aider Genesia Ventures Vietnam à atteindre ses objectifs à long terme, elle a décidé de se concentrer en priorité sur l'essentiel. À savoir, planifier et mettre en œuvre la stratégie de développement du Fonds en renforçant les valeurs fondamentales, les équipes et les atouts clés pour déployer avec succès les activités d'investissement au Vietnam.
Genesia Ventures Vietnam dirige directement les investissements et accompagne plus de 10 startups au Vietnam, parmi lesquelles eDortor, BuyMed, Vietcetera, Fundiin, Selly, M Village, Rootopia, Wareflex… Actuellement, Mme Dung ne peut pas répondre à la question de savoir quel est l'investissement le plus prometteur, car le capital-risque comporte de nombreuses variables. « J'espère pouvoir répondre à toutes ces questions avec assurance dans les trois prochaines années », a-t-elle déclaré.
Si le Vietnam n’a pas beaucoup de personnes qui réussissent avec des startups, alors peu de gens croient aux startups, personne n’ose se lancer dans des startups pour créer plus d’emplois et de produits et services innovants. 
Lorsqu'elle a décidé de se lancer dans le capital-risque, Mme Dung avait pour objectif constant d'accompagner le plus grand nombre possible de fondateurs vers la réussite. La réussite dépend de la définition de chacun, mais du point de vue d'une investisseur en startup, elle estime que la réussite des startups repose sur la création d'entreprises à fort potentiel de croissance, capables de se développer de manière continue et durable, et d'avoir un impact positif important sur le marché. Enfin, elle vise à créer des opportunités de sortie significatives, générant des bénéfices pour tous les actionnaires.
L'esprit d'entreprise est un moteur important du développement national. Pour nourrir cet esprit, nous avons besoin de nombreux entrepreneurs à succès. Cependant, la route vers le succès est semée d'embûches pour les créateurs d'entreprise. Consciente de cela, Mme Dung souhaite mettre en réseau les ressources financières, humaines, informatiques et partenaires, entre autres, pour les soutenir.
La mentalité de résignation est omniprésente dans la vie, mais en tant que personne optimiste, alerte et disciplinée, Mme Dung trouve les principes qui permettent de développer une force intérieure solide pour chaque individu et chaque start-up. Le premier est la vision – quelque chose que beaucoup trouvent irréaliste et théorique, mais qui constitue le fondement de la force intérieure de tout individu et de toute organisation.
Pourquoi votre startup existe-t-elle ? Quelle est la véritable motivation qui vous pousse, vous et votre équipe, à vous lever tôt chaque jour et à travailler tard le soir ? Qu'est-ce qui vous pousse à toujours réussir, quelles que soient les difficultés qui se présentent à vous ? En répondant à ces questions, les fondateurs auront une vision claire de leur entreprise et façonneront ainsi leur propre direction.
Ensuite, il faut relier votre vision et vos objectifs aux personnes importantes qui vous entourent. Cette vision aide chacun à développer la motivation nécessaire pour surmonter les difficultés, voire les tentations, tout au long du chemin vers l'objectif.
Une fois la vision définie, la discipline nécessaire pour la poursuivre avec constance est essentielle. Des individus aux start-ups, des individus, une réflexion et une action rigoureuses sont indispensables. C'est un moteur essentiel pour créer un effet « volant » qui permettra à l'entreprise de percer. Il faudra peut-être des années de persévérance pour mettre en marche ce « volant », mais une fois qu'il est en marche et s'accélère, l'entreprise peut maintenir des performances exceptionnelles sur le long terme.
3.
La profession de capital-risqueur est très compétitive et sélective. Dans un écosystème de start-up de qualité, les investisseurs en capital-risque ne sélectionnent pas les start-up, mais sont en mesure d'offrir aux meilleurs fondateurs des start-ups les plus prometteuses l'opportunité de participer à l'investissement. Pour ce faire, ils doivent bénéficier de certains atouts.
En revanche, le capital-risque est un métier qui doit être « pérenne », nécessitant au moins de parcourir la majeure partie du cycle de vie de développement d'une start-up, le cycle de vie d'un petit fonds au sein du fonds pour savoir si l'investissement est réussi et apporte du profit au partenaire investisseur ou non.
M. Soichi Tajima, fondateur de Genesia Ventures au Japon, a été une source d'inspiration pour Mme Dung dans son parcours indéfectible dans le capital-risque. Il exerce cette profession depuis 17 ans, créant son premier fonds de capital-risque en 2006 et comptant actuellement 29 entreprises dans lesquelles il investit, dont neuf sont entrées en bourse (soit un taux de plus de 30 %).
En discutant avec M. Soichi Tajima, Mme Dung a constaté qu'il s'agissait d'une personne aux idéaux clairs, passionnée et dotée d'une grande vision pour le secteur du capital-risque. Toujours prêt à tout donner, il accompagne les start-ups dans lesquelles il investit, même dans les moments les plus difficiles. Il dialogue ouvertement avec les fondateurs afin d'entretenir une relation de confiance et de partenariat durable.
Mme Dung estime qu'une vision ambitieuse, des objectifs clairs et un engagement sans faille pour accompagner les startups sont les facteurs les plus importants pour bâtir une carrière dans le capital-risque. « Si le Vietnam ne compte pas de nombreux entrepreneurs qui réussissent dans les startups, de véritables exemples de réussite, peu de gens y croiront et personne n'osera se lancer dans la création d'entreprises, pour créer de nombreux emplois et développer des produits et services innovants », a confié Mme Dung.
- Né à Hanoi , travaillant à Ho Chi Minh Ville.
- Après avoir obtenu son diplôme de major de promotion de la Faculté d' économie étrangère (japonaise) de l'Université du commerce extérieur, elle a reçu une bourse MEXT complète pour le niveau de premier cycle du gouvernement japonais pour étudier à l'étranger à partir de 2012 à la Faculté d'économie de l'Université d'Osaka.
- Après avoir obtenu son diplôme universitaire, elle a rejoint IBM Japon en tant que représentante commerciale auprès de clients de grandes institutions financières au Japon.
- Chez IBM, dans le cadre du programme IBM Blue Hub, elle a participé à l'accompagnement de start-ups utilisant l'écosystème et les solutions technologiques d'IBM.
- En avril 2019, elle rejoint le Fonds d'investissement Genesia Ventures à Tokyo (Japon). 5 mois plus tard, elle retourne au Vietnam pour ouvrir le premier bureau de représentation du Fonds à Ho Chi Minh Ville.
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