Le marché locatif des appartements se dynamise grâce à des politiques préférentielles.

Le dilemme auquel sont confrontés les acheteurs de maisons.

Selon les sociétés d'études de marché, la demande d'appartements a augmenté de manière significative au cours des premiers mois de 2023 par rapport à la fin de 2022.

Il est clair que la demande immobilière est constante et reste même élevée dans les grandes villes densément peuplées comme Hanoï et Hô Chi Minh-Ville. Cependant, les acheteurs sont confrontés à trois défis : l’offre, le prix et le financement.

Dans ce contexte, l'offre et les prix de vente sont étroitement liés. Le déséquilibre entre l'offre et la demande, conjugué à divers facteurs liés aux prix, à la disponibilité des terrains et aux questions juridiques, continue de faire grimper les prix des appartements.

Plus précisément, au premier trimestre 2024, le nombre de nouveaux appartements mis en vente à Hanoï a diminué de 30 % par rapport au trimestre précédent, tandis que le prix de vente moyen des logements neufs a atteint 52 millions de VND/ ^m² , soit une augmentation de 22 % sur un an malgré une liquidité atone.

À l'échelle régionale, l'ouest d'Hanoï continue de se distinguer par ses programmes immobiliers haut de gamme, dont certains appartements affichent des prix comparables à ceux des quartiers centraux. Par exemple : les prix à l'achat du Masteri West Heights (Tay Mo, Nam Tu Liem – marché primaire) varient de 60 à 80 millions de VND/ ^m² ; ceux du Zei (My Dinh – marché secondaire) de 55 à 80 millions de VND/ ^m² ; et les prix de revente du Matrix One (Le Quang Dao – marché secondaire) de 52 à 64 millions de VND/ ^m² .

Hoang Thanh Pearl (Nguyen Van Giap) est un projet rare sur le marché primaire actuellement en vente dans la zone de My Dinh, proposé à des prix allant de 50 à 53 millions de VND/ ^m2 malgré sa proximité avec The Zei et The Matrix One.

Le segment haut de gamme représente une part importante de l'offre dans l'ouest d'Hanoï.

Situés à environ 8 minutes de My Dinh, les appartements Moonlight 1 dans le quartier urbain Anlac Green Symphony, mis en vente en avril 2023, offrent également des prix compétitifs allant de 39 à 45 millions de VND/ ^m² .

Dans le sud d'Hanoï, les prix sont plus bas et l'offre n'a guère progressé. Dans le district de Hoang Mai, on peut citer, entre autres, Feliz Home (marché primaire) avec des prix allant de 40 à 47 millions de VND/ ^m² , Hanoi Melody Residences (marché primaire) avec des prix allant de 31 à 44 millions de VND/ ^m² , Rose Town (marché primaire) avec des prix allant de 42 à 52 millions de VND/ ^m² , et Phuong Dong Green Park (marché secondaire) avec des prix allant de 38 à 44 millions de VND/ ^m² .

Situé au cœur de la zone urbaine de Tu Hiep (Thanh Tri), à seulement 5 minutes en voiture de la gare routière de Nuoc Ngam, Tecco Garden est un projet de marché primaire rare à Hanoi avec des prix de vente allant de 25 à 28 millions de VND/ ^m² .

Actuellement, les acheteurs ont peu de choix en matière d'appartements, surtout à des prix raisonnables. Nombreux sont ceux qui souhaitent acquérir un logement avant que les prix ne continuent d'augmenter, mais qui restent préoccupés par le financement. Bien que les taux d'intérêt des prêts bancaires aient été revus à la baisse, la plupart demeurent supérieurs à 10 % par an.

Un promoteur immobilier lance une politique « massive » pour débloquer les liquidités.

Outre le fait de garantir l'avancement du projet, sa qualité et sa conformité légale, les promoteurs comprennent également que les considérations financières constituent un facteur crucial influençant les décisions d'achat de logements des clients.

Par conséquent, certains promoteurs ont lancé de manière agressive des politiques de relance massives telles que des remises directes sur le prix de vente, un soutien au décaissement de prêts à taux d'intérêt de 0 % pendant une certaine période, voire un engagement à racheter l'appartement.

De fait, ces politiques ont donné de bons résultats en termes de liquidités pour les projets immobiliers neufs. Notamment, l'immeuble d'appartements Moonlight 1 (Anlac Green Symphony) à l'ouest d'Hanoï, lancé fin avril seulement, a déjà enregistré près de 65 transactions – un chiffre impressionnant, surtout dans un marché qui n'a pas encore pleinement retrouvé son niveau d'avant la crise.

La tour Moonlight 1 a atteint sa hauteur maximale et l'espace d'exposition est désormais ouvert aux visiteurs.

Outre ses espaces verts et son impressionnante gamme d'équipements, Moonlight 1 séduit également les clients par ses conditions avantageuses. Parmi celles-ci, une réduction cumulée pouvant atteindre 15 % est offerte aux 90 premiers clients ayant passé commande. Grâce à cette offre, les acquéreurs bénéficient d'une réduction directe de 500 à 760 millions de VND sur le prix de leur appartement, une solution idéale pour ceux qui disposent des fonds nécessaires.

De plus, des dispositifs de soutien des taux d'intérêt sont prévus pour une durée de 18 à 24 mois ; l'échéancier de paiement est divisé en 10 versements d'ici à fin 2024.

Par ailleurs, les clients achetant un appartement à Hoang Thanh Pearl bénéficient d'une réduction de 2,5 % pour paiement anticipé ou d'un taux d'intérêt de 0 % pendant 12 mois, avec une livraison prévue au premier trimestre 2024. Bien que cette politique ne soit pas révolutionnaire, le projet est toujours considéré comme ayant un bon prix de vente par rapport à son potentiel, avec une marge de progression importante pour de futures augmentations de prix.

Parallèlement, concernant le projet Tecco Garden, le distributeur, Dat Xanh Northern Vietnam, a indiqué qu'un mois seulement après la mise en œuvre de la politique de garantie de rachat des appartements après 18 mois, 35 transactions avaient eu lieu, augmentant considérablement la liquidité par rapport à la période précédente.

Même si les appartements ont été livrés, les acheteurs de Tecco Garden bénéficient encore de nombreux avantages.

Le complexe d'appartements Tecco Garden a déjà été livré et les titres de propriété sont disponibles. Les logements restants sont tous des appartements de 3 chambres + 1 bureau, d'une superficie allant de ^{127 à 141 m²} . Malgré une demande persistante pour ces appartements plus spacieux, les taux d'intérêt élevés des prêts immobiliers freinent les acheteurs.

Pour stimuler la demande, le promoteur propose trois options de financement. En cas de prêt bancaire, les acquéreurs bénéficieront d'un taux d'intérêt de 0 % pendant 18 mois. S'ils disposent de liquidités suffisantes, ils pourront opter pour un paiement échelonné sur 24 mois ou un remboursement anticipé assorti d'une réduction pouvant aller jusqu'à 9 %.

Concrètement, après 18 mois d'occupation, si le client est incapable de payer les intérêts bancaires ou s'il estime que le bien ne lui convient pas, il peut restituer la maison et obtenir un remboursement intégral de ses paiements, les frais de transfert étant pris en charge par le promoteur.

Grâce à cette politique, les clients sont avantagés car l'apport initial pour l'achat d'un appartement Tecco Garden est de 40 %, soit 1,2 à 1,5 milliard de VND. Déposé en banque pour générer des intérêts, cet argent ne rapporterait qu'environ 7 à 8,5 millions de VND par mois.

Alors que le loyer d'un appartement de 3 chambres + 1 bureau à Tecco Garden varie actuellement à partir de 12 millions de VND/mois, avec un capital accumulé de 1,2 milliard de VND, les clients qui achètent un appartement à Tecco Garden en ce moment auront un logement pendant 18 mois sans encourir de risques financiers.

De plus, les appartements Tecco Garden sont actuellement en cours de rénovation pour atteindre un niveau de qualité haut de gamme et sont positionnés comme des « villas dans le ciel » pour les familles multigénérationnelles et ceux qui préfèrent des espaces de vie spacieux ; une augmentation de prix est donc attendue prochainement.

D'après les calculs du promoteur, après la période de subvention des taux d'intérêt, ces derniers ont baissé et les clients ne subissent plus la même pression financière qu'auparavant. Cependant, s'ils attendent une baisse des taux pour acheter un logement, on prévoit que les prix des appartements auront déjà atteint un nouveau niveau.

Source: https://www.congluan.vn/thanh-khoan-can-ho-pha-bang-nho-cac-uu-dai-tai-chinh-va-cam-ket-mua-lai-post254886.html