L'épisode 13 de la saison 6 de Shark Tank Vietnam a présenté des appels de capitaux passionnants de startups : Paper World - une entreprise qui produit de grands rouleaux de papier et des lingettes multi-usages à partir de pâte de bois vierge.
Plus de 20 millions de personnes utilisent le produit chaque jour
« Je plaisante souvent en disant que Shark se contente de se tenir devant la cathédrale Notre-Dame et d'observer le toit de n'importe quel bâtiment, et que ce bâtiment est un client de The Paper World. Au cours des 14 dernières années, The Paper World n'a pratiquement pas perdu un seul client. Le taux de recommandation client est très élevé », a intelligemment présenté Mai Quoc Binh lors de la levée de fonds de l'épisode 13 de Shark Tank Vietnam.
En 2009, deux jours après avoir obtenu son diplôme universitaire, Mai Quoc Binh a lancé son entreprise dans la fabrication de papier. Il a déclaré que ses produits étaient composés à 100 % de pâte vierge, importée d'Indonésie et du Brésil, les deux pays disposant des plus grandes réserves de matières premières. Ces deux marques principales ont permis à son entreprise de percer.
Mai Quoc Binh présente un essuie-tout multi-usages, durable, infragable et quasiment sans poussière, qui peut être utilisé pour s'essuyer le visage, les mains, la cuisine, absorber les huiles et prendre soin des bébés. Un grand rouleau de papier est également disponible, permettant aux utilisateurs d'économiser 20 % du coût.
Les produits de son entreprise sont principalement distribués via le réseau B2B (Business to Business). En plus de 14 ans d'existence, l'entreprise compte plus de 18 000 clients, agences, organisations et entreprises, et plus de 20 millions de personnes utilisent ses produits chaque jour.
Son entreprise dispose de 50 milliards de capitaux propres, d'un actif total de 140 milliards, d'un emprunt actuel de 50 milliards et de la seule charge d'amortissement restante concernant l'usine. Concernant la structure de l'actionnariat, Mai Quoc Binh détient 70 %, son épouse 20 % et les 10 % restants appartiennent à un investisseur japonais.
Quoc Binh a révélé que son unité a toujours enregistré un taux de croissance annuel supérieur à 20 % au cours des cinq à six dernières années. En 2022, le chiffre d'affaires de l'entreprise s'élevait à 265 milliards. Au cours des dix premiers mois de 2023, le chiffre d'affaires s'élevait à 250 milliards et l'EBITDA (bénéfice avant intérêts, impôts et amortissements) à 12 %. Le chiffre d'affaires devrait atteindre 450 milliards en 2024, 800 milliards en 2025 et une introduction en bourse est prévue pour 2028.
Analysant la possibilité d'une croissance de 200 % au cours des deux prochaines années, Binh « paper » a indiqué qu'en 2022, l'entreprise a commencé à se développer sur le marché provincial via des comptes clés (clients importants susceptibles d'acheter des produits en grandes quantités). Après environ six mois, le chiffre d'affaires de chaque succursale a atteint environ 500 à 600 millions par mois.
La succursale de la province de Kien Giang , en particulier, générait un chiffre d'affaires mensuel d'un milliard de VND. Conscient de l'opportunité de développement considérable de The Paper World, Mai Quoc Binh s'est tourné vers Shark Tank Vietnam pour trouver des ressources financières plus solides, notamment en matière de gestion, de finances et de stratégie, afin d'accompagner l'entreprise. Il a sollicité un capital d'un million de dollars américains pour 6 % des actions.
Le fondateur a révélé que le bénéfice brut de l'entreprise est d'environ 34 à 35 % et qu'elle peut encore optimiser l'augmentation du bénéfice net par des moyens tels que le développement du M2C (Manufacturing to Consumer - de l'usine au client), la vente aux employés des clients B2B pour réduire les coûts intermédiaires ou l'expansion des ventes sur le marché provincial.
« La première stratégie consiste à poursuivre le développement de son réseau de grands comptes, non seulement dans le Sud, mais aussi à l'échelle nationale. La deuxième étape, d'ici cinq ans maximum, sera le canal M2C, directement de l'usine au consommateur. The Paper World possède un écosystème de millions d'utilisateurs unique. Par exemple, Shark investit désormais dans l'industrie papetière et souhaite accéder au canal M2C. Shark doit investir bien plus que The Paper World pour approcher et informer ses clients », a analysé Mai Quoc Binh.
Cependant, le problème soulevé par Mai Quoc Binh n'a pas suffi à convaincre Shark Minh Beta et Shark Tue Lam de conclure un accord. Shark Minh a refusé d'investir, estimant que pour réussir à long terme, les startups doivent analyser et évaluer attentivement leur stratégie afin de la mettre en œuvre à moyen et long terme. Shark Tue Lam a également refusé d'investir, conscient que cela ne créerait pas beaucoup de valeur pour l'entreprise tant que celle-ci se porterait bien.
3 requins sont prêts à conclure un accord d'un million de dollars
En concluant un accord basé sur « ce que la startup a », Shark Hung a valorisé The Paper World à 3 fois l'Ebitda ou 5 fois les bénéfices (revenus), correspondant à une participation de 18 % pour 1 million de dollars.
Ayant le goût d'investir dans des entreprises à croissance stable, Shark Hung Anh a proposé d'investir 1 million USD pour 10 % des actions, soit l'équivalent de la valorisation de l'entreprise lors du précédent tour de levée de capitaux.
Du côté de Shark Binh, il a également proposé d'investir 1 million USD pour 10% des actions avec des conditions sur les actions de conseil lorsque son entreprise possède une série d'avantages tels qu'être plus pratique pour soutenir les startups que les investisseurs japonais, avoir des plateformes technologiques servant les ventes M2C, les ventes en ligne.
Ayant besoin d'un système technologique pour remplacer la méthode traditionnelle de « fonctionnement au riz » mais ne voulant pas réduire la valorisation par rapport au précédent tour d'appel de capitaux, Mai Quoc Binh a négocié avec Shark Binh un investissement de 1 million USD pour 8% des actions.
« D'ici deux ans, Shark aura doublé de taille. Grâce à l'écosystème existant, l'intégration de la technologie de Shark créera de nombreux effets sur lesquels les deux parties pourront coopérer. C'est une combinaison parfaite. Je pense qu'un tel chiffre est raisonnable pour les trois parties », a convaincu Mai Quoc Binh.
Lorsque Shark Hung Anh a déclaré qu'il était prêt à accepter 8 %, Shark Binh a immédiatement acquiescé au chiffre proposé par la startup.
Après discussion, Shark Binh et The Paper World sont parvenus à un accord pour investir 1 million USD en échange de 8% des actions à la condition que Shark puisse augmenter le montant de l'investissement pour augmenter le ratio de propriété et avoir des actions de conseil, marquant un autre accord réussi pour lever un autre million USD de capital sur la saison 6 de Shark Tank.
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