Voyant Shark Hung Anh offrir 1 million de dollars pour 8 % des actions, Shark Binh a rapidement accepté l'affaire.

L'épisode 13 de la saison 6 de Shark Tank Vietnam a présenté des arguments de vente passionnants de startups : Paper World - une entreprise qui produit de grands rouleaux de papier et des lingettes multi-usages à partir de pâte de bois vierge.

Plus de 20 millions de personnes utilisent le produit chaque jour

« Je plaisante souvent en disant que Shark se tient devant la cathédrale Notre-Dame et observe le toit de n'importe quel bâtiment, et que ce bâtiment est un client de The Paper World. Au cours des 14 dernières années, The Paper World n'a pratiquement pas perdu un seul client. Le taux de recommandation est très élevé », a intelligemment présenté Mai Quoc Binh lors de la levée de fonds de l'épisode 13 de Shark Tank Vietnam.

En 2009, deux jours après avoir obtenu son diplôme universitaire, Mai Quoc Binh a lancé son entreprise de production de papier. Il a déclaré que ses produits étaient composés à 100 % de pâte vierge, importée d'Indonésie et du Brésil, les deux pays disposant des plus grandes réserves de matières premières. Ces deux marques principales ont permis à son entreprise de percer.

Mai Quoc Binh présente une lingette multi-usages durable, non fragile et quasiment sans poussière. Elle peut être utilisée pour essuyer le visage, les mains, la cuisine, absorber l'huile et prendre soin des bébés. Un grand rouleau de papier est fourni, permettant ainsi une économie de 20 %.

Les produits de son entreprise sont principalement distribués via le réseau B2B (Business to Business). En plus de 14 ans, l'entreprise compte plus de 18 000 clients, agences, organisations et entreprises, et plus de 20 millions de personnes utilisent ses produits chaque jour.

Son entreprise dispose de 50 milliards de capitaux propres et d'un actif total de 140 milliards de dollars. Elle emprunte actuellement 50 milliards de dollars et ne conserve que les amortissements de l'usine. Concernant la structure actionnariale, Mai Quoc Binh détient 70 %, son épouse 20 % et les 10 % restants appartiennent à un investisseur japonais.

Quoc Binh a révélé que son unité a toujours enregistré un taux de croissance annuel supérieur à 20 % au cours des cinq à six dernières années. En 2022, le chiffre d'affaires de l'entreprise s'élevait à 265 milliards de dollars. Au cours des dix premiers mois de 2023, il a atteint 250 milliards de dollars et l'EBITDA (bénéfice avant intérêts, impôts et amortissements) s'est établi à 12 %. Le chiffre d'affaires devrait atteindre 450 milliards de dollars en 2024, 800 milliards en 2025 et une introduction en bourse est prévue pour 2028.

Analysant la possibilité d'une croissance de 200 % au cours des deux prochaines années, Binh « paper » a indiqué qu'en 2022, l'entreprise a commencé à se développer sur le marché provincial via des comptes clés (clients importants susceptibles d'acheter des produits en grandes quantités). Après environ six mois, le chiffre d'affaires de chaque succursale a atteint environ 500 à 600 millions de dollars par mois.

La succursale de la province de Kien Giang , en particulier, générait un chiffre d'affaires mensuel d'un milliard de dollars. Conscient de l'opportunité de développement considérable qu'offrait The Gioi Giay, Mai Quoc Binh a contacté Shark Tank Vietnam pour trouver des ressources financières plus solides, notamment en matière de gestion, de finances et de stratégie, afin d'accompagner l'entreprise. Il a sollicité un capital d'un million de dollars pour 6 % des actions.

Le fondateur a révélé que le bénéfice brut de l'entreprise est d'environ 34 à 35 % et peut encore être optimisé pour augmenter le bénéfice net par des moyens tels que le développement du M2C (Manufacturing to Consumer - de l'usine au client), la vente aux employés des clients B2B pour réduire les coûts intermédiaires ou l'expansion des ventes sur le marché provincial.

« La première stratégie consiste à poursuivre le développement de son réseau de grands comptes, non seulement dans le Sud, mais aussi à l'échelle nationale. La deuxième étape, d'ici cinq ans maximum, sera le réseau M2C, directement de l'usine au consommateur. The Paper World possède un écosystème de millions d'utilisateurs unique. Par exemple, Shark investit désormais dans l'industrie papetière et souhaite accéder au réseau M2C. Shark doit investir bien plus que The Paper World pour approcher et informer ses clients », a analysé Mai Quoc Binh.

Cependant, le problème soulevé par Mai Quoc Binh n'a pas suffi à convaincre Shark Minh Beta et Shark Tue Lam de conclure un accord. Shark Minh a refusé d'investir, estimant que pour prospérer à long terme, les startups doivent analyser et évaluer attentivement afin de choisir une stratégie adaptée à leur vision à moyen et long terme. Shark Tue Lam a également refusé d'investir, conscient que cela ne créerait pas beaucoup de valeur pour l'entreprise tant que celle-ci prospérait.

3 requins sont prêts à conclure un accord d'un million de dollars

En concluant un accord basé sur « ce que la startup a », Shark Hung a valorisé The Gioi Giay à 3 fois l'Ebitda ou 5 fois les bénéfices (revenus), correspondant à une participation de 18 % pour 1 million de dollars.

Ayant le goût d'investir dans des entreprises à croissance stable, Shark Hung Anh a proposé d'investir 1 million USD pour 10 % des actions, soit l'équivalent de la valorisation de l'entreprise lors du précédent tour d'appel de fonds.

Quant à Shark Binh, il a également proposé d'investir 1 million USD pour 10% des actions avec des conditions sur les actions de conseil lorsque son entreprise possède une série d'avantages tels qu'être plus pratique pour soutenir les startups que les investisseurs japonais, avoir des plateformes technologiques servant les ventes M2C, les ventes en ligne.

Ayant besoin d'un système technologique pour remplacer la manière traditionnelle de « fonctionner au riz » mais ne voulant pas réduire la valorisation par rapport au précédent tour d'appel de capitaux, Mai Quoc Binh a négocié avec Shark Binh un investissement de 1 million USD pour 8% des actions.

« D'ici deux ans, Shark aura doublé de taille. Grâce à l'écosystème existant, l'intégration de la technologie de Shark créera de nombreux effets sur lesquels les deux parties pourront coopérer. C'est une combinaison parfaite. Je pense qu'un tel chiffre est raisonnable pour les trois parties », a convaincu Mai Quoc Binh.

Lorsque Shark Hung Anh a déclaré qu'il était prêt à accepter 8 %, Shark Binh a immédiatement hoché la tête en faveur du chiffre proposé par la startup.

Après discussion, Shark Binh et The Paper World sont parvenus à un accord pour investir 1 million USD en échange de 8 % des actions à la condition que Shark puisse augmenter le montant de l'investissement pour augmenter le ratio de propriété et avoir des actions de conseil, marquant un autre accord réussi pour lever un autre million USD de capital sur la saison 6 de Shark Tank.

Source: https://www.baogiaothong.vn/thay-shark-hung-anh-chot-1-trieu-usd-lay-8-co-phan-shark-binh-voi-vang-gianh-moi-192231225224447322.htm