Obstacles à la pratique
La conférence sur la promotion du commerce avec le système des bureaux commerciaux vietnamiens à l'étranger a eu lieu le matin du 31 juillet à Hanoi sur le thème « Promouvoir le commerce et développer les marchés des produits scientifiques et technologiques (S&T) » pour concrétiser et mettre en pratique l'esprit de la résolution n° 57-NQ/TW du 22 décembre 2024 du Politburo , cherchant des solutions au problème de l'acheminement des produits intellectuels vietnamiens vers la mer ouverte.
M. Vu Ba Phu, directeur de l'Agence de promotion du commerce ( ministère de l'Industrie et du Commerce ), a affirmé que la résolution 57 est l'un des « quatre piliers » qui amènent le pays dans une nouvelle ère, considérant la science, la technologie et l'innovation comme la « clé » pour que le Vietnam puisse participer plus profondément à la chaîne de valeur mondiale et améliorer la compétitivité nationale.
Selon M. Vu Ba Phu, directeur du département de promotion du commerce (ministère de l'Industrie et du Commerce), le marché de consommation des produits scientifiques et technologiques vietnamiens à l'étranger est encore très limité.
Le Vietnam possède un écosystème d'innovation prometteur, avec plus de 3 800 startups technologiques, 74 000 entreprises du secteur des technologies de l'information et 1,2 million de travailleurs qualifiés. Le réseau de plus de 140 universités, instituts de recherche et organismes de soutien aux startups constitue un tremplin solide pour de nombreux domaines tels que les technologies éducatives (EdTech) et les technologies financières (FinTech).
« Cependant, force est de constater que le marché des produits scientifiques et technologiques vietnamiens à l'étranger reste très limité. Il est donc urgent de coordonner étroitement les ministères, les branches, les associations et, en particulier, le système des bureaux commerciaux vietnamiens à l'étranger, censés jouer un rôle de passerelle stratégique pour faire connaître les produits vietnamiens au monde », a souligné M. Phu.
D’un point de vue commercial, les associations ont souligné des défis spécifiques qui entravent le parcours de conquête des marchés internationaux.
Mme Nguyen Thi Thu Giang, vice-présidente et secrétaire générale de l'Association vietnamienne des logiciels et des services informatiques (VINASA), a déclaré que même si les politiques et la position géopolitique du gouvernement créent des « opportunités en or », les entreprises de logiciels et de technologies de l'information sont toujours confrontées à de nombreuses difficultés.
« Le plus grand défi réside dans la présence dans le pays d'accueil. Les partenaires demandent toujours : "Votre entreprise a-t-elle un bureau ici ?" Un refus peut réduire considérablement l'enthousiasme et les opportunités de coopération à long terme », a expliqué Mme Giang. À cela s'ajoutent le manque d'informations sur le marché, les réseaux de relations professionnelles, les obstacles juridiques et les budgets marketing limités.
Parallèlement, pour l'industrie auxiliaire et manufacturière, Mme Truong Thi Chi Binh, vice-présidente et secrétaire générale de l'Association vietnamienne des industries auxiliaires (VASI), a souligné un autre problème. Les entreprises vietnamiennes ont une très bonne capacité à produire des composants individuels, conformes aux normes internationales, et peuvent répondre à des commandes complexes avec une faible production, ce qui ne profite pas à la Chine. Cependant, la faiblesse réside dans la phase de fabrication de groupes de composants et de produits complets (OEM/ODM).
« La principale difficulté lors du passage à l'OEM/ODM réside dans le marché. Les entreprises sont habituées à produire des composants séparés avec des commandes régulières et une production importante, malgré de faibles profits. Les premières commandes de produits finis sont souvent modestes, ce qui les désintéresse », a analysé Mme Binh.
S’engager dans l’ODM nécessite également des compétences en matière de marque, de canaux de distribution, de R&D et de vente – des compétences que de nombreuses entreprises de fabrication ne maîtrisent pas.
Propositions spécifiques pour une « force de pont » stratégique
Face à ces défis, les délégués ont convenu que le système des bureaux commerciaux vietnamiens à l'étranger devait prendre des mesures plus spécifiques et plus fortes. Une série de propositions concrètes ont été formulées. La VINASA a notamment proposé de soutenir les entreprises ayant une présence physique. Les bureaux commerciaux pourraient étudier la possibilité de soutenir les entreprises disposant d'une « adresse partagée » ou d'un bureau de représentation commun dans le pays d'accueil. Cette solution est considérée comme essentielle pour lever les barrières psychologiques liées à la présence et instaurer la confiance entre les partenaires.
Les associations ont proposé que le Bureau du commerce devienne le point central pour la constitution d'une base de données sur la demande, les normes et les investisseurs potentiels sur les marchés clés, aidant ainsi les entreprises à progresser. VASI s'est engagé à fournir une liste de produits et de technologies que les entreprises vietnamiennes peuvent exporter.
M. Do Tien Thinh, directeur adjoint du Centre national d'innovation (NIC), a proposé que les accords commerciaux mettent en relation proactivement les startups vietnamiennes avec des fonds de capital-risque, des business angels et de grandes entreprises technologiques. Parallèlement, ils devraient coordonner avec le NIC l'organisation de forums, de séances de présentation et la promotion des politiques préférentielles du Vietnam lors de grands événements technologiques internationaux tels que le CES et le Web Summit.
Les délégués espèrent que les hauts dirigeants présenteront davantage les capacités de l'industrie technologique vietnamienne lors de leur visite. Du côté du ministère de l'Industrie et du Commerce, VINASA a proposé la nécessité d'élaborer une nouvelle stratégie de promotion commerciale adaptée au secteur des hautes technologies, ainsi qu'un financement accru et un mécanisme d'évaluation flexible pour les programmes nécessaires et émergents.
Concernant la proposition d'organiser des activités de promotion pratique, VASI suggère que les bureaux commerciaux participent aux expositions et foires annuelles et soient prêts à organiser des visites d'usines afin que les acheteurs et les investisseurs puissent « voir et entendre » la capacité de production des entreprises vietnamiennes.
Selon M. Hoang Minh, directeur adjoint de l'Agence de promotion commerciale, la mise en œuvre réussie de la résolution 57, en transformant les propositions enthousiastes en actions concrètes, nécessite une coordination active entre les organismes de gestion, les entreprises et, en particulier, le système des bureaux commerciaux vietnamiens à l'étranger. Cela permettra d'assurer une réelle efficacité des activités de promotion commerciale et de développement des marchés pour les produits scientifiques et technologiques vietnamiens.
Source : https://doanhnghiepvn.vn/cong-nghe/tieu-thu-san-pham-khoa-hoc-cong-nghe-viet-o-nuoc-ngoai-con-han-che/20250731015907385
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