Vinhomes recrute massivement, signe que le marché s'éclaircit à nouveau

ANTD.VN - La première agence immobilière du marché a annoncé le recrutement de milliers de commerciaux pour son segment des indépendants et des investissements dans des agences afin de renforcer son réseau de distribution, ce qui a dynamisé le marché dès le premier jour de l'année. Les experts estiment que le marché immobilier a surmonté sa période la plus difficile et que le recrutement massif de collaborateurs par les agences marquera un nouveau cycle de forte croissance.

Le groupe de courtage est en pleine effervescence

Le 9 janvier 2024, Vinhomes a annoncé une vaste campagne de recrutement de vendeurs afin de répondre aux besoins de son segment de vente directe (travailleurs indépendants). Parallèlement, le géant investira massivement dans son équipe d'agence, notamment dans ces unités.

Selon le représentant de l'entreprise, l'ajout de ce modèle économique vise à se préparer à de nouvelles opportunités de marché et, parallèlement, à ouvrir des perspectives de développement novatrices pour les activités de l'entreprise à long terme. « Nous sommes convaincus que la synergie des deux canaux de distribution favorisera la liquidité du marché, créera des milliers d'emplois et aidera Vinhomes à réaliser de nouveaux résultats commerciaux à l'avenir », a déclaré Mme Nguyen Thu Hang, directrice générale de Vinhomes.

Immédiatement après l'annonce de Vinhomes, les forums immobiliers et les communautés de courtiers ont connu un dynamisme sans précédent. « Avec la nette reprise du marché immobilier ces derniers mois, de nombreux courtiers se préparent à reprendre le métier. La publication d'un important appel d'offres par Vinhomes a notamment multiplié la joie et la détermination. Avec une gamme de produits de la plus haute qualité du marché et une stratégie de communication marketing innovante et créative, je suis convaincu que l'équipe de courtiers, sous la direction de Vinhomes, sera un puissant catalyseur pour l'explosion du marché en 2024 et que de nombreux courtiers auront l'opportunité d'augmenter leurs revenus et de changer de vie », a déclaré M. Thanh Binh, courtier fort de 10 ans d'expérience.

Le marché immobilier commence à devenir dynamique avec une forte augmentation des transactions à partir du quatrième trimestre 2023.

Depuis le troisième trimestre 2023, de nombreuses grandes agences immobilières telles que Vietstarland, Newstarland et Dong Tay Land ont publié en continu des offres de recrutement pour des centaines, voire des milliers d'employés. On estime que le nombre de candidatures pour des postes de vendeurs immobiliers a augmenté de plus de 50 % fin 2023 par rapport au début de l'année grâce à de fortes campagnes de recrutement menées par des investisseurs et des agents de projets, visant à anticiper le nouveau cycle. Avec Vinhomes, avant de recruter elle-même, cette unité a également coordonné avec les agents l'organisation de conférences de recrutement du Nord au Sud, attirant des dizaines de milliers de candidats de toutes les provinces et villes du pays.

Disposer d'une équipe commerciale performante sur le marché est un facteur important pour que le stock du projet s'écoule rapidement. Par exemple, un lotissement de Vinhomes Grand Park a réalisé un miracle : 3 000 appartements ont été vendus en moins de 34 heures. Rien qu'en décembre 2023, des milliers d'appartements Vinhomes, en hauteur et en faible hauteur, étaient encore en vente.

On estime que les commissions totales du secteur du courtage immobilier augmenteront de 20 % en 2023 par rapport à 2022, pour atteindre 60 000 milliards de dôngs. La forte hausse prévue du volume des transactions au quatrième trimestre 2023 constitue un attrait irrésistible pour les courtiers, débutants comme expérimentés.

Le marché a touché le fond, de nouvelles opportunités sont bienvenues

Selon un rapport récemment mis à jour de l'Association vietnamienne des agents immobiliers (VARS), le marché immobilier a traversé sa période la plus difficile et se prépare à un nouveau cycle de développement plus positif. « 2024 est la première étape pour poser les bases d'un nouveau cycle de développement du marché immobilier vietnamien », indique le rapport.

Ainsi, une vingtaine de mécanismes et de politiques de soutien au marché immobilier, mis en place en 2023, auront un impact positif sur le marché en 2024. Le niveau historiquement bas des taux d'intérêt incite également d'importantes sommes d'argent, cachées dans les banques, à trouver d'autres sources d'investissement, principalement dans l'immobilier. La planification générale approuvée dans de nombreuses provinces contribuera à lever certains obstacles juridiques, créant ainsi les conditions permettant aux projets confrontés à des problèmes juridiques connexes d'être approuvés.

« Le marché immobilier a surmonté la période difficile. Du premier au deuxième trimestre 2024, il continue d'afficher de bons signaux. En particulier, à partir de la fin du troisième trimestre, la reprise sera clairement visible », a déclaré le Dr Nguyen Van Dinh, vice-président de l'Association immobilière vietnamienne. C'est donc le moment idéal pour les clients d'investir dans l'achat d'un logement.

L'événement « Accompagner le développement commercial révolutionnaire » pour les agents immobiliers, organisé au Grand World Hanoi, a attiré un grand nombre d'experts en affaires.

Anticipant le nouveau cycle du marché, de nombreux investisseurs ont lancé depuis fin 2023 des projets d'envergure, avec des campagnes marketing massives et des politiques de vente exceptionnellement attractives. Ainsi, les acheteurs n'ont besoin que de 50 à 100 millions de VND pour signer un contrat de vente assorti de politiques de cadeaux de valeur.

En 2024, l'offre devrait être plus régulière et plus dense qu'en 2023. Hô-Chi-Minh-Ville comptera environ 5 000 nouveaux produits, hors stocks. Hanoï recevra environ 15 000 appartements et immeubles de faible hauteur. Certaines localités et régions qui favorisent le développement des infrastructures, comme le Sud-Ouest, le Sud-Est et certaines provinces et villes, connaîtront également une forte augmentation de l'offre. Selon VARS, le volume total des transactions pour l'ensemble de l'année 2024 devrait atteindre environ 25 000 unités, dont une proportion élevée, environ plus de 70 %, concerne les transactions en vue d'un achat effectif.

L'augmentation de l'offre, conjuguée à des signaux positifs, est un facteur important de retour des courtiers dans la profession après près de deux ans d'hibernation. « En 2024, le secteur immobilier accueillera le retour d'environ 30 à 40 % des courtiers. À mesure que l'année touche à sa fin, ce chiffre tend à augmenter », a déclaré VARS.

Cependant, cette unité recommande également que des opportunités sur le marché sont présentes, mais l'équipe de courtage doit également continuer à améliorer ses connaissances et ses compétences, passer des examens de certification professionnelle et surtout mettre à jour les nouvelles technologies pour aider à approcher les clients et à conclure des transactions rapidement, en obtenant un taux élevé.

« Le nouveau cycle de marché sera marqué par des facteurs très différents, car la tendance actuelle est axée sur le développement de valeurs réelles et la satisfaction des besoins réels des clients. Combinée aux politiques préférentielles récemment mises en place par les entreprises, la nouvelle génération de courtiers promet non seulement des revenus importants, mais aussi un développement des connaissances systématiques, contribuant ainsi significativement à la reprise », a déclaré un expert en recrutement.

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