חולמים בגדול, חושבים בגדול על איש עסקים פי 7 אחרי פרויקט היסטורי

(דן טרי) - שיתוף כנה של איש עסקים וייטנאמי עם כתב דן טרי על השאיפה לחזק את המדינה, החלומות הגדולים והחשיבה הגדולה של עסקים וייטנאמים, וסיפור טיפוח הדור הצעיר...

הסיפור של נגוין טרונג קאנג עם כתב דן טרי הוא שיתוף כנה שלו על עסקים וייטנאמיים בשאיפתם לחזק את המדינה, סיפורם של עסקים שחולמים בגדול, חושבים בגדול וטיפוח הדור הצעיר...

מדינה חזקה ומשגשגת זקוקה לעסקים שמעזים לחלום בגדול ולחשוב בגדול. מהי נקודת המבט שלך? - כשמדברים על וייטנאם חזקה, אני חושב שברור שכל דבר שקשור לטכנולוגיה דורש השקעה שיטתית וארוכת טווח; הדבר הקשה ביותר הוא היכן למצוא את המשאבים להשקעה. אם נהיה נחושים לעשות זאת, יהיו לנו הזדמנויות רבות. בחברה שלנו, מלבד נחישות, עלינו להיות בעלי אסטרטגיה שיטתית וארוכת טווח ויכולת לשלוט בטכנולוגיות ליבה רבות. כידוע לכם, קבוצת MK מתמקדת במידה רבה בכרטיסים ובאימות ביומטרי, שניתן לכנותם תחום האבטחה, הזיהוי והפעולות הבנקאיות. לאחרונה השתתפנו במספר פרויקטים של תחבורה ציבורית בהאנוי ובהו צ'י מין סיטי עבור רכבות עיליות, מערכות מטרו, כרטיסי כרטיסים וכו' וסדרה של טכנולוגיות נוספות. ישנם שלושה עמודי תווך שאנו מפתחים. הראשון הוא פרויקט זיהוי האזרחים, פרויקט הדרכון האלקטרוני של וייטנאם. כשאנו ניגשים לשוק הבנקאות, אנו מהווים 80-85% מנתח השוק של כרטיסי הבנק. לאחרונה, לפני 4 שנים, ייצרנו מצלמות, וזה היה קשה מאוד. שוק המצלמות קשה מאוד, נשלט על ידי חברות גדולות, במיוחד חברות סיניות גדולות. בהשתתפותנו בפלח זה, בחרנו בדור החדש של מצלמות בינה מלאכותית, מה שאומר שבנוסף לתכונות המיוחדות של המצלמות, הוספנו אלגוריתמים כדי להפוך אותן לחכמות יותר. תחום זה קשה. כשאתה מעז להתחרות בעולם , להתחרות בחברות הגדולות בעולם, אתה צריך 3 דברים: נחישות, משאבים ואסטרטגיה ארוכת טווח. וזה גם ההבדל שלנו.

כמה זמן לקח לכם להחליט להיכנס לתעשיית המצלמות, תחום שאמרת שהוא קשה, עז ודורש מכם להתחרות ב"ענקים"? - אנחנו צריכים לשקול את כל היתרונות והיכולות שלנו. עם סוגים אחרים של מצלמות, ייצור המוני זול בהרבה, אבל עם מצלמות בינה מלאכותית, כנראה שיש לנו יתרון מסוים. ראשית, ארה"ב הכניסה את חברת המצלמות הגדולה ביותר בסין לרשימה "המיוחדת". מלחמת הסחר בין המעצמות מתבשלת כבר זמן רב. הרבה יותר קשה לחברות טכנולוגיה סיניות לגשת לשבבי בינה מלאכותית מאשר בעבר. שנית, הן מוגבלות מאוד בשוק. נכון לעכשיו, בנוסף לקושי בייצוא לארה"ב ולמערב, לארה"ב יש גם פעולות עם ספקים עבור חברות סיניות בעת שיתוף פעולה ושימוש בטכנולוגיה של המדינה הזו. זוהי הזדמנות למדינות, כולל וייטנאם, אם נוכל לשלוט בטכנולוגיה ולשלוט בשוק. כאן, אני רוצה להדגיש דבר אחד: השוק. יש לכם טכנולוגיה טובה אבל אין לכם שוק לנצל, אתם לא יודעים איך ללכת לשוק, גם זה קושי. וכשמשיקים מוצר, המוצר הזה חייב להיות ייחודי מאוד. היתרון במצלמות בינה מלאכותית הוא שאם משנים את האלגוריתם, המצלמה הזו יכולה להפוך למצלמה אחרת במהירות רבה. נכון לעכשיו, המצלמות שלנו יכולות לקרוא לוחיות רישוי של כמעט 40 מדינות שונות. בעזרת האלגוריתם, ניתן לזהות ולהבחין ב-4,000 סוגי מכוניות . ניתן ליישם סוג זה היטב בניהול תנועה או בעבודת משטרה. בנוסף, אנו מייצרים סוג של מצלמה הנישאת על החזה שיכולה להשתמש בעד 50,000 תבניות כדי להסתיר פנים, כלומר ניתן להכניס לתוכה רשימת לקוחות, אפילו להכניס לתוכה נושא למעקב, או אם מכונית אבודה, ניתן לגשת לכל מצלמה כדי לדעת לאן נעלמה לוחית הרישוי, מאיפה היא הגיעה...

בעזרת מצלמות בינה מלאכותית עם אלגוריתמים שונים, כאשר יש לנו את מסד הנתונים שלנו, נוכל "לתקשר" בין המצלמות כדי ליצור מערכת חכמה וטובה מאוד. כמובן, יש הרבה עבודה לעשות בשביל זה, מבחינת מסד נתונים, דחיסת נתונים, אפילו מה מעובד במצלמה, מה בקופסת הבינה המלאכותית, מה בשרת, הבעיה הזו היא בעיה שונה לחלוטין, ואפילו קשה יותר. אלה הדברים שצריך לעשות. זו ההזדמנות. אני חושב שההזדמנות ברורה מאוד. אם נלך בכיוון הזה, אפילו היישומים סביבו יהיו הרבה יותר חכמים. נכון לעכשיו, למצלמות בסין, רק מבחינת אלגוריתמי ניהול לתחבורה ציבורית, יש 650 אלגוריתמים, מה שאומר שכולם אוטומטיים. לדוגמה, אם האור הירוק או האדום נשבר, המצלמה תודיע מיד, או אם יש תאונת דרכים, מוקד החירום או המשטרה הקרובים ביותר יודיעו מיד למקום, זה לא קשה, אפשר לעשות את זה. כאשר יש לנו מסד נתונים ביומטרי, היישום הזה נפוץ מאוד. במיוחד כאשר מצלמת הבינה המלאכותית מעבדת הכל בקצה, כלומר, היא מעבדת ממש במצלמה ולא למרכז. אם נוכל לפרוס חתימות דיגיטליות, אז כל פעולה אזרחית, העסקה בין אנשים לממשלה, תהיה הרבה יותר נוחה. זהו כיוון טוב אך גם קשה. לעשות זאת קשה מאוד ואנחנו משקיעים הרבה בתחום הזה.

הזדמנויות, כפי שאמרת, קיימות, אבל חייבים להיות גם אתגרים וקשיים מסוימים? האם אי פעם צפית לעצמך שאתה מנצח בבירור בתחומים רבים, אתה משתמש בהון כדי להשקיע בתחומים חדשים מלאי אתגרים, בלי לדעת איך, ואז דואג לאבד כסף, להיכשל? - אני מסכים עם זה. כשאני עושה משהו בהצלחה, זה לא אומר שמה שאני עושה ימשיך להצליח. אבל אני רואה בבירור, כל מה שאני עושה הוא הבסיס להתפתחות, לבניית משהו. בעסקים, זה קשור לזמן, מקום, הרמוניה ומזל, למרות שכמובן שאי אפשר להסתמך לחלוטין על מזל. אנחנו תמיד שואפים לעשות את זה וגם אני, תמיד שואף לעשות כמיטב יכולתי, נלחם בכל כוחי כדי להשיג מטרות שונות. אני לא חושב שהעסק שלנו הגיע לנקודת הצלחה, כלומר, לא לנקודה שבה אנחנו נחים על זרי הדפנה. זה גם סיפורם של חלומות קטנים, חלומות גדולים בחייו של כל אדם. למעשה, עבור וייטנאמים רבים, חלקם "נתקעים" עם זה כשהם חושבים "טוב, זו כבר הרבה הצלחה". בסין, יש כ-10 חברות מצלמות עם הכנסות של כמיליארד דולר או יותר. לגדולה ביותר יש הכנסות של יותר מ-10 מיליארד דולר. אבל אלו עם הכנסות של 100 עד 300 מיליון דולר הן בערך כמה מאות עסקים. אני חושב שאם אתה יודע איך לעשות את זה, אתה יודע איך ללכת, יש סיכוי, אפילו סיכוי גדול.

אז מה זה לדעת איך לעשות, לדעת איך ללכת? - מניסיוני, אני חושב שאם אפשר לעשות נוסחה כזו, בהחלט תצליח: איך להרוויח 30-40% מהשוק המקומי, השאר ייצוא, מה שזר ומקומי תמיד משלים אחד את השני. חברה מקומית יכולה להצליח אבל לא יכולה להיות מבריקה. לכן, את חייבת להיות חברה גלובלית, עם אלמנטים בינלאומיים. אני באמת מקווה שמהמלחמה בין סין, ארה"ב ומגמת פיתוח הבינה המלאכותית, תעשיית מצלמות הבינה המלאכותית תתפתח. ההזדמנויות שלי ושל חברות זרות זהות. לדוגמה, לפני 4 שנים, ייצור חומרה למצלמות בינה מלאכותית היה מסובך מדי. הלכתי להרבה מפעלים וראיתי שלחברות זרות יש הרבה טכנולוגיה טובה וברגע הזה חשבתי "אה, מסתבר שגם אני יכול לעשות את זה". ביקרתי בחברה בטייוואן עם הכנסות של כ-300 מיליון דולר, אני חייב לומר שהמפעל שלהם לא טוב כמו שלנו. וכשיש לנו בסיס, מהמצלמה הזו אנחנו עוברים לייצור מצלמה נוספת, ייצור מוצר נוסף, חיבור דבר נוסף, זה שונה מאוד. יש נקודה אחת שאני רוצה להדגיש כאן, היא שכאשר אנו מייצרים מוצרים, אנו מאוד יצירתיים, תמיד יוצרים מוצרים מיוחדים. לדוגמה, מוצרי מצלמות גוף, הנלבשים על החזה עבור משטרה, רשויות אכיפת החוק, עסקאות בין לקוחות וספקים, אנו משתמשים בהם כדי לשלב את קריאת תעודות הזהות של אזרח. כאשר המשטרה צריכה לבדוק מישהו, מצלמת החזה הופכת לקורא, מה שיותר מיוחד הוא שחקרתי וגילתי שזו אחת ממצלמות הבינה המלאכותית הראשונות בעולם שעשו זאת. בפעם הראשונה שהכנסתי שבב בינה מלאכותית למצלמה עבור מצלמת גוף, הייתי החברה הראשונה שעשתה זאת. אולי אני מאחר אבל אני חושב על משהו מיוחד שיעשה את ההבדל, להיות יצירתי, והבדלים אלה הם שיוצרים ערך טוב מאוד. אני לא מפחד להיות מאחר כי איחור יכול לפעמים לעשות קפיצת מדרגה. וייטנאם יכולה לייצר את קורא ה-M6 לא שונה מחברות טכנולוגיה מערביות, ומחפשת ורוצה לשתף פעולה עם חברות טכנולוגיה כדי שיוכלו לשתף פעולה בייצור וייצוא למדינות זרות.

הוא שיתף נוסחה די טובה, שהיא 30-40% מקומית, השאר ייצוא. חברה שמתמקדת רק בשוק המקומי לעולם לא תוכל להצליח במיוחד. אחרי הכל, מי לא רוצה להצליח בעסקים, מי לא רוצה לנסוע לחו"ל. אבל האם כולם מצליחים? האם זה קשור לבעיה של לחלום בגדול ולחשוב בגדול על אנשים וייטנאמים? למה יש אנשים שיכולים לעשות את זה ואחרים לא? - אני חושב שהבסיס של החשיבה של כל אדם שונה. אנשים שמטיילים הרבה, לומדים הרבה, שיש להם רשת חברים בכל מקום יהיו שונים מאלה שמתמקדים רק בשוק המקומי. דרך העבודה זהה, אנשים שעובדים בטכנולוגיה ואנשים שנכנסים למכירות יהיו שונים. בווייטנאם, בגלל שגודל השוק בעבר ולאחרונה אולי השתנה, אבל הפרספקטיבה של עסקים וייטנאמים עדיין בבית, אז הם מרגישים די בנוח ומצליחים במדינה. סיפרתי את הסיפור בעבר. חבר הודי עשיר שאל אותי, "אז כמה אתה מתכנן לבנות את החברה שלך?" באותה תקופה, המחזור שלי היה רק ​​2-3 מיליון דולר, אז אמרתי, "אני רוצה לבנות חברה בשווי 20-30 מיליון דולר". חבר שלי מיד אמר, "למה שלא תבנה חברה בשווי מאות מיליוני דולרים?" הוא שאל, "איפה אתה מתכנן למכור?" אמרתי, "למכור בווייטנאם". הוא אמר, "למה שלא תמכור לעולם?" ברור, באותה תקופה, עדיין למדתי בחו"ל בארה"ב, אבל החשיבה שלי באותה תקופה הייתה בדיוק כזו. אבל במהלך תהליך הפיתוח, ראיתי בבירור שהחברה צמחה להכנסות של מאות מיליוני דולרים, ייצאה למדינות רבות ביפן, אירופה, מפעלים בברזיל, אתיופיה וכו'. נסיעות מתמידות, פיתוח שותפים בכל מקום, ואז פיתוח תעשיות חדשות, הרחבת רשתות קשרים חדשות גם ייצרו עבורך בסיס שונה, חשיבה שונה. לומר שכדי לראות בבירור את הכלכלה הגלובלית הנוכחית שבה שוק מוגבל רק לקנה מידה צר, זה תמיד אותו דבר, תעשה את זה בקנה מידה קטן יותר. זה תמיד אותו הדבר, אם עושים את זה בקנה מידה קטן, לא תוכלו לייעל את העלות. עם אותם משאבים, אם עושים את זה בכמויות גדולות, אז תצליחו מאוד. ברור שהדור הצעיר של היום יכול להשתנות. אבל הדור הקודם כמוני, רוב האנשים עדיין חושבים יותר בכיוון המקומי. עם זאת, יש חברות, כמוFPT Software למשל, שאני עד להן במשך שנים רבות שהן הולכות מהר מאוד ומאוד ממוקדות. בשנה שעברה הן ייצאו תוכנה בשווי מיליארד דולר. חברה וייטנאמית שעשתה את זה לרמה כזו בחו"ל, והביאה תזרים מזומנים כזה בחזרה, זו תוצאה חיובית מאוד. אני באמת רוצה שחברות וייטנאמיות יסתכלו על שוק גדול יותר, עם קנה מידה בינלאומי, ואז רמת העם הווייטנאמי תעלה מאוד גבוה. אז במקום לקבוע את עצמנו כמספר 1 בווייטנאם, בואו נשים לעצמנו את המטרה להיות מספר 1 באסיה. ברור שכדי לעשות זאת, אנחנו צריכים משאבים, אז מאיפה ואיך המשאבים מגיעים זה מאוד חשוב.

אבל חוץ ממשאבים, אולי זה גם עניין של תזמון? - כן. יש הרבה דברים שמחליטים מוקדם מדי שהם לא טובים. גם אנחנו נתקלנו בהם. אז תזמון הוא מאוד חשוב. שיתפתי גם שבנוסף לייצור מצלמות בינה מלאכותית, אנחנו גם משתתפים בתעשיית הביטחון. אני שם לב לתחום הזה כבר שנים רבות. תעשיית הביטחון היא התשוקה שלי לטכנולוגיה, טכנולוגיית ביטחון היא פסגת כל סוגי הטכנולוגיה, אז היא כוללת הרבה דברים טובים מאוד. גם הדרך של קבוצת MK שונה, אי אפשר להשקיע במחקר ופיתוח מההתחלה. קנינו 2 חברות, אתמול סגרנו חברה נוספת, יצרנו 3 חברות, ובקרוב תהיה עוד אחת. עם 4 חברות ששולטות בטכנולוגיית הליבה, נוכל לעשות הרבה דברים עבור המדינה הזו. נחזור לסיפור של 30-40%. בשנת 2023, דרום קוריאה ייצאה ציוד ביטחון בשווי 12 מיליארד דולר, טורקיה גם הרוויחה כמה מיליארדי דולרים, אז בנוסף לשליטה בטכנולוגיה, היא גם הגדילה מאוד את גודל המדינה. בעבר, העולם היה פתוח מאוד, אנשים חשבו שאם אין לך את זה, אתה יכול לקנות את זה, אבל המצב העולמי האחרון מראה שאתה צריך להיות עצמאי מבחינת יכולת, אם אתה תלוי בטכנולוגיה, יהיה קשה מאוד להתפתח. אנחנו מנסים להשתתף בתערוכה צבאית בינלאומית בסוף השנה, ולהציג כמה מוצרים "תוצרת וייטנאם". זהו גם כיוון חדש, עמוד תווך חשוב לפיתוח החברה. בעבר, תכננו להפוך לחברה של 100 מיליון דולר, עכשיו אנחנו מתכננים להפוך לחברה של מיליארד דולר, אז הדרך ללכת והכיוון חשובים מאוד. אני גם מקווה שיהיה מזל, בלי מזל, אתה לא יכול להצליח, אני מקווה שיהיה מזל בזמן הנכון כדי שזה ימריא. התחומים שאנחנו עובדים עליהם קשורים כולם לטרנספורמציה דיגיטלית. בנוגע לטרנספורמציה דיגיטלית, קבוצת MK השקיעה לאחרונה ב-6-7 חברות טכנולוגיה בווייטנאם, עם 500 מהנדסים חיצוניים, השקעתי 30-40% ויצרתי מערכת אקולוגית שבה אחים רבים יכולים להשתתף, לצאת איתי לחו"ל, לעבוד איתי על פרויקטים ולשתף איתי טכנולוגיה חדשה. זוהי גם הזדמנות עבורנו ליצור מגרש משחקים לדור מעט מאוחר יותר. אני פי 7, עכשיו לחברה שלי יש מנהל שנולד ב-1994, כלומר, אני יוצר הזדמנויות חדשות לאחים להתפתח יחד.

אתה אומר שזה נשמע פשוט, אבל מאחורי זה חייב להיות סיפור ארוך, כמו למשל שקבוצת MK שלך רוכשת חברה דרום אפריקאית? - למעשה, החברה הדרום אפריקאית שהוזכרה לעיל אינה החברה הזרה הראשונה שקנינו. לפני 5 שנים השקענו בחברה ברזילאית, אחר כך השקענו בארה"ב, השקענו בסינגפור, בשנה שעברה בנינו מפעל לכרטיסים באתיופיה, או עבדנו עם זרים, יצאנו לשוק היפני, יפן השקיעה בנו... כל הסיפורים האלה נעשו במשך שנים רבות. אולי סיפור שיתוף הפעולה הבינלאומי הוא ה-DNA של קבוצת MK, זה לא חדש. מה שחדש כאן הוא גישה שונה. בעבר, קנינו חברה כדי למכור את המוצרים שלנו. בנינו מפעל, הבאנו את הטכנולוגיה שלנו כדי למכור בשוק שלהם. אבל עכשיו אנחנו פותרים דבר אחד: אנחנו קונים חברה, לחברה הזו יש שוק, יש טכנולוגיה והגישה תהיה שונה. אולי יש כמה אתגרים. עם זאת, אני אישית לא יכול להבין את כל הטכנולוגיה, אז אני צריך להשתמש באנשים, יחידים וארגונים עם מומחיות. לדוגמה, לאחרונה גייסנו עובד זר שהיה בעבר מנכ"ל של תאגיד צבאי גדול מאוד בדרום אפריקה. הוא היה אחד המהנדסים הראשונים שיצרו את הטיל הדרום אפריקאי הראשון, ובהמשך פיתח ועבד עבור חברות גדולות רבות, עם רשת קשרים רחבה מאוד. הוא גם סגן נשיא איגוד תעשיית ההגנה של דרום אפריקה. כעת הוא היועץ שלי.

אנחנו משלמים מאות אלפי דולרים בשנה, יקר מאוד אבל משתלם מאוד. למעשה, אנחנו משתמשים במשאבי אנוש טובים כבר שנים רבות. לדוגמה, בתחום הכרטיסים החכמים, יש לי את האנשים הטובים בעולם לעשות את הדברים האלה ואני צריך לעשות את הדברים האלה (לשלם משכורות גבוהות - PV) כדי להשיג את האנשים האלה. לפני כמה ימים, גם ניהלנו משא ומתן בהצלחה על מהנדס שהוא טוב מאוד במכירות. אם יש לך מוצר, אתה צריך איש מכירות, אבל מכירות בתחום הזה שונות מאוד מתעשיות אחרות. אנחנו גם מגדירים בבירור את השוק של קבוצת MK כמדינות מתפתחות. אנחנו מאוד אוהבים מקומות צפופים, שווקים צפופים, למשל, אינדונזיה, מיאנמר... והבאים יהיו מצרים או אתיופיה. אפריקה היא שוק פוטנציאלי אבל גם יש בו קשיים מסוימים. ג'ילי, חברה סינית, קנתה את וולוו משוודיה. במקרה, אני מכיר את המנכ"ל של ג'ילי ושמעתי את הסיפור על למה חברה סינית קנתה את וולוו והם מאוד מצליחים עכשיו. הם העבירו בהדרגה את כל הטכנולוגיה הזו לסין. עכשיו, שליטה בטכנולוגיה היא כזו, בנוסף לשרטוטים, זה גם שליטה באנשים. קונים שרטוטים בחזרה, לפעמים אנחנו לא יודעים מה לעשות, אבל הבעיה היא אנשים. אז אנחנו צריכים לשנות את החזון שלנו. קודם ייצרנו בווייטנאם, טכנולוגיה וייטנאמית, אחר כך ייצאנו, עכשיו אנחנו צריכים לשלב את עניין ניהול ארגונים חדשים, תרבויות חדשות, אנשים חדשים, אנחנו מנהלים את כל הצוות הזר, איך להניע, איך לנצל את החוזקות שלנו ושלהם, איך לשלוט בכל הטכנולוגיה הזו, זה לוקח הרבה זמן ודורש משאבים מסוימים. כפי שאתם יכולים לראות, אנחנו כרגע בשלב ההשקעה, אבל עם הרגישות של בן אדם, אני רואה שאנחנו בהחלט נצליח, אי אפשר שלא להצליח.

כרגע דיברת על לנסות לעשות הכל כדי שלא רק דור ה-7X אלא גם דור ה-8X, 9X ואפילו הצעירים יותר יוכלו לרשת ולקבל גישה, זה גורם לי לחשוב על הסיפור ששיתפת לפני שנתיים-שלוש, היית מודאג מאוד כשראית את רוב הצעירים יושבים "ומפטפטים" על מאות מיליוני דונג, מיליארדי דונג, לאחרונה אפילו נכנסים לעולם הכסף הווירטואלי, רוצים לעבוד ולהרוויח כסף מיד כמו נהיגה במונית אופנוע גראב. מה לגבי עכשיו? - עם התרבות הוייטנאמית, צעירים מקבלים תשומת לב רבה ממשפחותיהם, מספקים להם חינוך והתפתחות אישית. אני אותו דבר, להביא ילדים לעולם פירושו לדאוג להכל. אבל אני רואה בבירור שהתרבות קובעת הרבה. אם התרבות גורמת לנו לשכוח את השורשים שלנו, לרדוף אחרי דברים מיידיים (למרות שבסופו של דבר כולם צריכים לחיות), ולחשוב לטווח קצר, זה יהיה לך מאוד קשה. אני חושב שלפני 3 שנים ועכשיו, הדברים נראים שונים מאוד. מטבעות קריפטוגרפיים יורדים, שוק המניות יורד, הכל לא הולך כמו שאנשים חושבים אז אנשים צריכים גם ללמוד את הלקחים האלה. אז לפעמים אני חושב שאני צריך לתת לחיים ללמד אותי, למעוד ואז אראה. המגמה הזו של צעירים היא לא רק בווייטנאם. נסעתי לכמה מדינות וזה היה אותו הדבר, חלק מהצעירים ביפן, סין... הם אותו דבר. כשהחיים הופכים למהירים ותחרותיים יותר, יש קבוצת אנשים שנראה שהם רק רוצים להרוויח כסף במהירות, מה שמוביל לפשעי היי-טק, פשע זה, פשע אחר... נחזור לבעיה, לעולם לא יהיה סוף לקבוצות אנשים כאלה, אבל מה שנצחי, מה שיוצר ערך, האנשים האלה צריכים לתרום בשרשרת הזו כדי שיהיה להם ערך. ואם מישהו לא יוצר ערך משלו, הוא עצמו ניצל את ההזדמנויות שהוא היה צריך לקבל. לווייטנאם יש הזדמנות נהדרת לרפורמה, לחדש, ליצור ולהתפתח. בינתיים, אין מקום עם מערכת יחסים בינלאומית רחבה כמו וייטנאם. כשאנחנו מתפתחים ככה, יש לנו מרחב גדול מאוד להתפתח.

אז איך עלינו לכוון את הדור הצעיר? - יש לומר שהצעירים של היום הרבה יותר טובים מאיתנו. בגיל 20, הם מדברים אנגלית שוטפת ומשתמשים בטכנולוגיה בצורה טובה מאוד. אבל מה שדרוש מאנשים כאלה הוא איך להפוך לכוח עבודה בינלאומי. אם אתה ברמת עבודה בינלאומית, תצטרך באופן טבעי להיות שונה. קשה פשוט להסתובב בבתי קפה כל היום. הזדמנויות לטווח קצר להרוויח כסף גם ייגמרו, למשל, נהיגה ב-Grab, אלו הן לטווח קצר מאוד. כל הדברים כמו מטבע וירטואלי לא יכולים להיאסר, אבל שאנשים ינסו. אני חושב על איך ללמד צעירים להיות נחושים, כדי שיוכלו לחשוב בצורה חוקית וארוכת טווח כדי להרוויח כסף. אבל יש לי אמונה בצעירים וייטנאמים, יש להם רוח יזמית טובה מאוד. נראה שזה נכשל ככה, אבל לפעמים כשהם מסתובבים בבתי קפה, הם יכולים לחשוב על משהו. אם אנשים וייטנאמים נחושים, הם יכולים לעשות את זה. העיקר הוא ליצור סביבה "בריאה", לא רק סביבה נורמלית, אלא את כל החברה. כאשר התפיסה של החברה חיובית, זה מאוד חשוב. אם אנשים חושבים שלילי, הם יהיו שליליים מיד. אבל אם חברה חיובית מאוד, אנשים גם יהיו טובים, אנשים ישתפרו ויעשו דברים הרבה יותר טובים. אני לא חושב שאני מבקר את קבוצת האנשים הזו. כי למעשה, בחברה יהיו אנשים כאלה ואנשים כאלה. כולם רוצים להרוויח כסף מהר, וזה לא רע אם זה חוקי, אבל לעתים קרובות להרוויח כסף מהר זה מסוכן. אנחנו תמיד צריכים לחשוב ככה: אני לא יותר טוב מהם, אני צריך להוריד את עצמי, אני צריך להתאמץ, ככה צעירים צריכים להיות.

גם היהירות של העם הווייטנאמי היא בעיה. אחרי שעשיתי קצת, הם חושבים שאני הכי טוב בזה, אני הכי טוב בזה. כשאתה שם את עצמך בעמדה של הכי טוב, אתה כנראה לא רוצה ללמוד יותר כלום, לא רוצה לעשות יותר כלום, תמיד חושב שאתה טוב בזה. לדוגמה, כשאנחנו לומדים, יש אנשים שאומרים שאני טוב מאוד בלימודים, אבל להיות טוב בלימודים לא בהכרח אומר שאני טוב בעשייה, אז אנחנו צריכים לחוות ולהיתקל במציאות. לגבי צעירים, קודם כל, הם צריכים תואר אוניברסיטאי, אפילו תואר זה הוא הדבר הכי קל להשיג, כדי להיכנס לחיים. שנית, לאנשים הווייטנאמים יש אגו די עז. לאחרונה, השתתפתי בטקס הוקרה עסקי, לעסקים הומלץ לשתף פעולה זה עם זה. אבל האגו הגדול גורם לעסקים הווייטנאמים לא לקבל זה את זה. ואם הם לא משתפים פעולה, קשה מאוד לצאת יחד לעולם. ככל שהם יוצאים יותר לעולם, כך הם מרגישים קטנים יותר. אני רואה הזדמנויות אמיתיות אבל כשאני מסתכל עליהן, אני מרגיש כל כך קטן, לפעמים אני מרגיש בודד, כי רק אומר את זה, חברות טכנולוגיה וייטנאמיות שיוצאות לחו"ל הן מעטות מאוד, מעטות מאוד. לגבי הצעירים, אני חושב שאנחנו לא צריכים לדאוג יותר מדי בקשר לזה. העיקר הוא שניצור סביבה חיובית וידידותית, סביבת למידה ובסיס משפטי חיובי וברור, שיניעו אנשים רבים להצליח. בווייטנאם יש הזדמנויות רבות. עכשיו, עם מחשב ומצלמת רשת, אנשים רבים יכולים להרוויח כסף. אז כשאנחנו מביאים טכנולוגיה לחיים, אנחנו צריכים לתקשר ולשנות את החשיבה, למשל, שתעודת זהות קטנה היא המפתח האלקטרוני לעסקאות אלקטרוניות, כי המטרה היא לזהות. אפילו עבור האנשים, התקשורת הזו היא הכרחית מאוד. תודה!

תוכן: דן אן

צילום: טאנה דונג

וידאו: מין קוואנג

עיצוב: טווי טיין

Dantri.com.vn

מָקוֹר