כיצד להתמודד עם קוני דירות שאינם יכולים להרשות לעצמם לשלם בזמן?

עם הקשיים הכלכליים ושוק הנדל"ן הקודר, לקוחות ומשקיעים רבים הרוכשים נדל"ן עתידי (תשלום לפי התקדמות) מתמודדים עם מצב של חוסר נזילות, מחסור בהון וקושי להמשיך ולבצע תשלומים בהתאם להתקדמות על פי החוזה שנחתם.

אנשים רבים כמעט תקועים כי לא קל להעביר את החוזה למישהו אחר או לחסל את החוזה ולבקש מהמשקיע להחזיר את הכסף עם הנזק המינימלי האפשרי.

על פי כמה אנשים בעלי ניסיון בהשקעות נדל"ן, לקוחות אינם יכולים בקלות לבטל את החוזה ולדרוש בחזרה את מלוא הסכום כפי ששולם אם המשקיע יעמוד בהתחייבות המקורית. עם זאת, בחוזים אזרחיים, שני הצדדים עדיין יכולים לנהל משא ומתן על סמך רצון טוב של שני הצדדים.

אז איך לנהל משא ומתן עם המשקיע בצורה הטובה ביותר, להגביל הפסדי כסף?

דיור שנוצר בעתיד

לדברי עורך הדין דאנג הואנג מיי, מנהל משרד עורכי הדין דאנג הואן מיי (לשכת עורכי הדין של הו צ'י מין סיטי), בין אם שוק הנדל"ן קשה או נוח, עדיין ישנם מקרים בהם לקוחות אינם משלמים עבור הדירה כפי שהתחייבו. לכן, משקיעים כוללים לעתים קרובות בחוזה את התוכן הדרוש לתשלום החוזה.

עם זאת, כדי להקל על הלקוחות והמשקיעים כאחד, עסקים מסוימים מאפשרים ללקוחות להאריך את ההתקדמות, ומאריכים את תקופת התשלום הבאה בכ-3-6 חודשים. במקרה זה, על הלקוחות להבטיח את הכספים לתקופה הקרובה כדי לקבל החלטות באופן יזום.

האפשרות הבאה היא שבהתאם ליכולות וליכולת של הלקוח, המשקיע יעבור למוצר אחר במחיר נמוך יותר, המתאים יותר ליכולותיו. זה יעזור למשקיע לא להצטרך להחזיר את הכסף ולא יהיה עליו עומס יכולת לשלם את התשלומים הבאים.

אם לקונה הבית עדיין אין את הכסף לשלם באמצעות שתי השיטות הנ"ל, הלקוח יכול לבחור באפשרות 3, שהיא מכירת הנכס ללקוח אחר. בשיטה זו, על המשקיע להיות בעל מוניטין למכירה ועל הלקוח לשלם עלויות שיווק, עמלות תיווך וכו'.

באשר לחוזים בהם המשקיע מפר את החוזה, הסטטוס המשפטי של הפרויקט אינו הושלם, הפרויקט אינו מתבצע בזמן, או שאין יכולת כלכלית להמשיך את יישום הפרויקט וכו', ההסכם יהיה לטובת הקונה.

עם זאת, לקוחות אינם יכולים לדרוש את כספם בחזרה באופן מיידי מכיוון שיהיה קשה למשקיע לשלם ולהחזיר ללקוח את הסכום הנכון מכיוון שגם הוא עצמו נתקל בקשיים.

לבסוף, מדובר בהסכם בין שני הצדדים, איזה רצון טוב, איזו אחריות... כדי שלא יהיו בין הצדדים סכסוכים או נזק משמעותי.

מקור: https://nld.com.vn/dong-tien-thong-minh/giai-quyet-the-nao-khi-nguoi-mua-nha-khong-du-kha-nang-thanh-toan-theo-tien-do-20231122160822225.htm