נכנסים לעסקים עם חבר קרוב, מי היה מאמין שזה ייגמר כל כך רע?

אנשים רבים מאמינים ששותפות עסקית עם חבר קרוב היא בחירה בטוחה. אבל כאשר רווח ואחריות שזורים זה בזה, חברות יכולה לפעמים להיות קשה להתגבר עליה.

מתוך תשוקה משותפת לאוכל , בשנת 2023, גב' לאן אן (ת'אן שואן, האנוי) וקבוצת חברים קרובים החליטו לפתוח מסעדה. הם הסכימו על יחס תרומה להון וחתמו על חוזה המפרט בבירור את זכויותיהם, חובותיהם ותנאי משיכת ההון.

בתחילה, העסק התנהל בצורה חלקה. החברים דנו וחילקו משימות יחד, תוך שהם מיישמים את התוכנית בשקיקה.

כאשר מתעוררים קשיים במהלך הפעילות, מתחילים לצוץ הבדלים בסגנונות העבודה. לכל אדם יש נקודת מבט משלו, וחוסר היכולת למצוא מכנה משותף יוצר מתח בעסק. מחברים קרובים, מתפתחים בהדרגה חשדנות וויכוחים בתוך הקבוצה.

הפועל הרגיש נחיתות עקב הצורך לחלוק את הרווחים שווה בשווה עם תורם ההון, בעוד שתורם ההון הרגיש שהוא נושא בסיכון כלכלי גדול יותר. כאשר השותפות לא יכלה עוד להימשך, גב' לאן אן החליטה לסיים את העסק.

מודלים רבים של שיתוף פעולה עסקי נכשלו. צילום: נאם פונג

באופן דומה, מר קונג (מחוז דונג דה, האנוי ) ושלושה חברים איחדו את הונם כדי לסחור במוצרי בית מיובאים מסין. ההון הראשוני של הקבוצה הסתכם במאות מיליוני דונג, כאשר מר קונג תרם 100 מיליון דונג והאחרים תרמו בין 100 ל-200 מיליון דונג.

המטרה הראשונית הייתה לייבא סחורות לסיטונאות כדי להבטיח החזר מהיר על ההשקעה. עם זאת, לאחר הגעת הסחורות, התגלעו חילוקי דעות בתוך הקבוצה. חלקם הציעו לעבור לקמעונאות לצורך רווחים גבוהים יותר, בעוד שאחרים רצו לשמור על מודל הסיטונאות המקורי. לאחר דיונים רבים, הם החליטו לנסות קמעונאות.

מכיוון שלכל חבר הייתה עבודה משלו, לאף אחד לא היה מספיק זמן או אחריות לקחת אחריות. מכירות קמעונאיות התמודדו עם קשיים רבים, המלאי גדל וההכנסות לא הספיקו לכיסוי ההוצאות. מצב זה החריף את הסכסוכים בין החברים.

כאשר לא הצליחו להסכים על כיוון, הצוות כמעט נטש את העבודה. סחורות הצטברו במחסן, התבלו ואיבדו מערכן. לא ניתן היה להחזיר את הון ההשקעה הראשוני, וכל אדם סבל מהפסדים של עשרות מיליוני דונג.

איך אני יכול להימנע מאובדן גם של חברות וגם של כסף?

לדברי המומחה טראן חאן מין סון, בעסקים, שיתוף פעולה עם קרובי משפחה או חברים מתחיל לעתים קרובות באמון ובהבנה, גורמים שנראים כיתרונות.

עם זאת, עקב חוסר מקצועיות, נוצרים בקלות סכסוכים, במיוחד בנושאים הקשורים לכספים, קבלת החלטות וחלוקת רווחים. במקרים רבים, עסקים קורסים בעוד מערכות יחסים ניזוקות, מה שמותיר נזק בלתי הפיך.

כדי להימנע מאובדן מערכות יחסים וכסף כאחד, יש צורך בתוכנית ברורה כבר מההתחלה. בשלב ההכנה, יש להעריך את התאמת כל הצדדים המעורבים. יש לשקול היטב את כישוריו, ערכי הליבה ורמת המחויבות של כל אדם. אם ישנם הבדלים משמעותיים בסגנונות העבודה או ביעדים, יש צורך לשקול זאת היטב לפני תחילת כל שיתוף פעולה.

בשלב ההקמה, חוזה משפטי הוא הכרחי, לא משנה כמה קרובים הצדדים. החוזה צריך להגדיר בבירור את יחס תרומת ההון, התפקידים, מנגנוני קבלת ההחלטות ותוכניות המשיכה. הגדרה ברורה של תחומי האחריות וביסוס מערכת ניהול שקופה מסייעת במניעת חפיפות וחשדנות הדדית.

במהלך הפעילות, חיוני לשמור על תקשורת שקופה ומשמעת עבודה מקצועית. פגישות סדירות, דיווח כספי ברור ומדיניות "ללא התאמה אישית" עוזרים לכל הצדדים להתמקד במטרות משותפות, ויועץ ניטרלי צריך להיות זמין לסייע כאשר מתעוררים חילוקי דעות.

בזמני משבר, תוכנית יציאה היא חיונית. חוזים צריכים לכלול סעיפי סיום, הקובעים בבירור את הזכות לרכוש בחזרה מניות או כיצד יש לחלק נכסים בצורה הוגנת אם צד אחד מעוניין לפרוש. כאשר סכסוכים חורגים מהיכולת לפתור אותם מעצמם, ניתן לפנות למגשרים או לעורכי דין ניטרליים כדי להגן על האינטרסים ולשמר את הקשר.

מומחה זה הדגיש כי עשיית עסקים עם חברים יכולה להתחיל באמון, אך למען קיימות, זה דורש מקצועיות, בהירות וכבוד הדדי. שמירה על חברויות בעולם העסקים היא ההצלחה הגדולה ביותר.

בעל חדר כושר מרוויח 100 מיליארד וונד, נוהג במכוניות יוקרה, ואז עומד בפני סוף עצוב: לקח לסטארט-אפים. ממכון כושר קטן, סטודנט לשעבר התרחב לרשת של 6 חדרי כושר, ובשלב מסוים השיג הכנסות של 100 מיליארד וונד והיה בעל מרצדס בשווי של למעלה מ-3 מיליארד וונד. עם זאת, לאחר שנתיים בלבד, העסק כמעט "נעלם".

מקור: https://vietnamnet.vn/hop-tac-kinh-doanh-voi-ban-than-ai-ngo-nhan-cai-ket-dang-2453130.html