ערוצי קמעונאות מודרניים מאיצים: וייטנאם מובילה את השינוי באסיאן

שיעור ערוצי הקמעונאות המודרניים בווייטנאם צפוי להגיע לכ-27% עד 2025 וצפוי לעלות ל-35% עד 2030, קצב הצמיחה המהיר ביותר באזור ASEAN. ככל שגל המודרניזציה מואץ, עסקים המחזיקים במערכות קמעונאיות בקנה מידה גדול הופכים למרוויחים ישירים משינוי זה.

מודרניזציה של קמעונאות - מינוף מגמות שוק.

במהלך השנים, שוק הקמעונאות הוייטנאמי חווה דו-קיום של שני ערוצי הפצה עיקריים: הערוץ המסורתי (General Trade - GT) וערוץ הקמעונאות המודרני (Modern Trade - MT). בעוד ש-GT שימש באופן מסורתי כ"עורק החיים" ותורם חלק גדול מכלל המכירות הקמעונאיות, MT מתגלה ככוח מניע חדש, המשקף בבירור את המגמה של צריכה עירונית וסגנון חיים מודרני.

על פי דו"ח של Insight Asia, חלקם של עסקים בינוניים (MT) בווייטנאם הגיע לכ-27% בשנת 2025 וצפוי לעלות ל-35% עד 2030, קצב הצמיחה המהיר ביותר באזור ASEAN. זוהי קפיצה ניכרת בהשוואה לממוצע האזורי, המשקפת את השינוי החזק של שוק הקמעונאות הווייטנאמי.

האצה זו נובעת מכמה גורמים מתכנסים. ראשית, מעמד הביניים המתרחב, העיור המהיר והביקוש למגורים נוחים הובילו את הצרכנים להעדיף יותר ויותר נקודות מכירה מודרניות עם איכות שירות עקבית, היגיינה ומחירים מוצגים בבירור. במקביל, גם התנהגות הצרכנים השתנתה באופן משמעותי: 62% מהצרכנים קונים בערוץ ה-MT מדי שבוע, בעוד ש-67% בודקים מבצעים דרך אפליקציות או פלטפורמות דיגיטליות לפני ביצוע רכישה. ממצא זה מראה כי ה-MT לא רק מתרחב בקנה מידה, אלא גם הפך לחלק בלתי נפרד מהרגלי צריכה חדשים.

מלבד גורמים התנהגותיים, גם למדיניות הממשלה תפקיד מכריע בקידום מגמת המסחר האלקטרוני. ב"אסטרטגיה לפיתוח הסחר המקומי עד 2030, חזון עד 2045", היעד נקבע כ: "שיעור המכירות הקמעונאיות הכולל של סחורות מהמגזר הכלכלי המקומי מהווה כ-85%, ומגזר ההשקעות הזרות הישירות מהווה כ-15%."

מדיניות זו מדגישה את חיזוק תפקידם של עסקים מקומיים במערכת ההפצה, עידוד פיתוחן של רשתות קמעונאיות מקומיות להיות פרואקטיביות יותר בוויסות השוק. זה משמש כ"מסגרת תמיכה מאקרו" לגל הייצור ההמוני המואץ ויוצר מרחב משמעותי לרשתות קמעונאיות להרחיב את נתח השוק שלהן.

ראוי לציין כי שוק הקמעונאות הבינונית (MT) לא רק צומח בערים גדולות, אלא גם מתרחב לערים מהשורה השנייה והשלישית ולאזורים כפריים, שם עדיין קיימים פערים משמעותיים בתשתיות הקמעונאות המודרניות. עם אוכלוסיות גדולות, הכנסות יציבות וצרכים מגוונים יותר ויותר, אזורים אלה הופכים ליעדים אסטרטגיים עבור רשתות קמעונאיות רבות.

הזדמנויות להאצה עבור רשתות קמעונאיות גדולות.

ככל ששוק הקמעונאות המודרני נכנס לתקופה של צמיחה מהירה, רשתות מקומיות גדולות מתפתחות כקבוצה שנהנית באופן ישיר ביותר ממגמה זו. WinCommerce (WCM), חברה בקבוצת Masan (HOSE: MSN), היא אחת ממערכות הקמעונאות המובילות בשוק עם כמעט 4,300 חנויות WinMart/WinMart+ ברחבי הארץ. הנוכחות הנרחבת של מערכות WinMart, WiN ו-WinMart+ מסייעת ל-WCM לנצל ביעילות את תנופת הצמיחה הטבעית של ערוץ זה.

בנוסף לכיסוי הנרחב שלה, MT מציעה יתרונות תפעוליים ויכולת לעקוב מקרוב אחר התנהגות הצרכנים. כאשר קונים נותנים עדיפות לנוחות, היגיינה ושקיפות מחירים, מערכות חנויות סטנדרטיות הופכות לבחירת ברירת המחדל עבור פלח גדול של לקוחות. WCM, עם הרשת הצפופה שלה באזורים עירוניים וכפריים כאחד, מסוגלת להגיע לקבוצת לקוחות זו במהירות וביעילות רבה יותר מאשר מתחרים זרים רבים המתמקדים בעיקר בערים גדולות.

נקודה ראויה לציון נוספת היא היכולת למנף טכנולוגיה ונתונים כדי לייעל את הפעילות. מודל ה-MT מאפשר לעסקים לשלוט טוב יותר בשרשרת האספקה, לנהל מלאי ולתאם סחורות בצורה מדויקת יותר. עם הכיסוי הרחב שלה, מערכת החנויות של WCM משפרת עוד יותר את יתרונותיה.
היכולת להגיב בגמישות לתנודות בביקוש בשוק.

אסטרטגיית ההתרחבות של WCM מתמקדת באזורים עירוניים במהירות עם מקום משמעותי למודלים קמעונאיים מודרניים, שבהם התנהגות הצרכנים משתנה במהירות אך עדיין לא רוויה ברשתות זרות. זהו מהלך אסטרטגי, התואם את גודל השוק והמדיניות המעודדת פיתוח של רשתות מקומיות.

לאחרונה, WCM הודיעה גם כי הכנסותיה ברבעון השלישי של 2025 חרגו מ-10,000 מיליארד דונג וייט, הרמה הגבוהה ביותר מאז הקמתה. בתשעת החודשים הראשונים של השנה, סך ההכנסות של WCM הגיע ל-28,500 מיליארד דונג וייט, עלייה של 16.6% בהשוואה לתקופה המקבילה ב-2024, ועולה בהרבה על יעד הצמיחה הבסיסי של החברה לשנה זו (8-12%). זוהי תוצאה של אסטרטגיית פיתוח בר-קיימא, המשלבת הרחבת רשת רציונלית, יעילות תפעולית מוגברת ויישום טכנולוגיה.

גל המודרניזציה מעצב מחדש את שוק הקמעונאות הוייטנאמי. בהקשר זה, WinCommerce מנצלת הזדמנויות צמיחה הודות לכיסוי השוק הנרחב שלה ויכולות התפעול הגמישות שלה, דבר המדגים את עלייתן של רשתות מקומיות במהלך השינוי הזה בתעשייה. במרוץ זה, ל-WinCommerce יש יתרון משמעותי הודות לנוכחותה הרחבה בשוק, יכולת ההסתגלות שלה ותשומת הלב הגבוהה שלה להתנהגות הצרכנים.

זה לא רק סיפור על חברה שמגדילה את נתח השוק שלה, אלא גם משקף את השינוי המבני בתעשיית הקמעונאות של וייטנאם בעשור הקרוב.

מקור: https://www.masangroup.com/vi/news/masan-news/Modern-Retail-Accelerates-Vietnam-Leads-ASEAN-in-Market-Transition.html