לקיחת שליטה על "מגרש המשחקים" של הגנת תוכן דיגיטלי בעזרת יכולות וייטנאמיות.

בין 20 החברות הגלובליות המובילות המציעות פתרונות הגנה על תוכן דיגיטלי (DRM), לצד שמות גדולים כמו IBM, גוגל, אפל ואדובי, יש גם מותג וייטנאמי: Thu Do Multimedia.

חברה וייטנאמית זו, אשר שולטת בטכנולוגיה בתחום המדיה, מספקת גם פתרונות אבטחה עם יכולות הגנה גמישות, העומדות בתקנים בינלאומיים.

אבל האם קל להשיג תוצאות כה מרשימות?

אדמות חדשות "חלוציות"

בשנת 2008, לאחר שסיים את לימודיו בדרום קוריאה, החליט נגוין נגוק האן לחזור לווייטנאם כדי להתחיל את הקריירה שלו.

עם הידע המעמיק שלה בהנדסה ותקשורת, האן הצטרפה לחברה שסיפקה שירותי מסרים, אך זמן קצר לאחר מכן החליטה ליצור "פלטפורמה" משלה כדי לקדם באופן יזום רעיונות חדשים בדרכה שלה.

חברת Thu Do Multimedia Joint Stock Company (המכונה Thu Do) נוסדה רשמית בשנת 2010, כאשר מנכ"לה, נגוין נגוק האן, היה בשנות השלושים לחייו.

מר נגוין נגוק האן, מנכ"ל חברת המולטימדיה Thu Do.

מתוך גישה של "חלוצים" בסביבה המקוונת, החליטו "מנכ"ל" הבירה ושותפיו להשתמש בצוות של אנשים וייטנאמים כדי לחקור ולפתח באופן עצמאי אפליקציות ומשחקים מקוונים לטלפונים ניידים.

אז, בווייטנאם, לא הרבה עסקים פיתחו משחקים משלהם כמו Thu Do; רובם בחרו לייבא משחקים מחו"ל לעסקים.

קפיטל סיטי, שבוחרת את דרכה שלה, שמה דגש רב על אבטחה משום שהיא מכירה בכך שאם לא שולטים באבטחה בפיתוח מוצרים מקוונים, כל המאמצים עלולים להיות בטעות. פריצה למשחקים היא תופעה שכיחה למדי במשחקי מחשב, ואף קלה יותר לעשות זאת במכשירים ניידים. כל תורו של שחקן מקבל ניקוד; אם ניקוד זה יתערער, ​​המערכת תתקלקל ותשפיע על כל פרמטרי המשחק.

יתרון נוסף של Thu Do הוא יכולתו להגן ולשחזר נתונים במקרה של אובדן חיבור לאינטרנט בזמן משחקי אונליין. מוצרי Thu Do עוזרים למשתמשים להימנע מתסכול כשהם מנצחים אך לא מקבלים את נקודות ההישג שלהם רק בגלל "הפסקת רשת".

"בשנים 2010-2012, השוק היה די קל, כך של-Thu Do היו מכירות מיד. לאחר פיתוח המשחק, רק היינו צריכים להעלות אותו לאתרי wap ואנשים רבים אהבו להוריד אותו. כמה מההצלחות הגדולות ביותר באותה תקופה היו Chess Master ו-Billiard Online - שהיו להם עד 40 מיליון הורדות ברחבי העולם", נזכר מר האן בשמחה בתקופה המוקדמת והחלקה יחסית של עסקיו.

עם זאת, מאז 2013, כאשר סמארטפונים הפכו פופולריים, מפיצים מקומיים של משחקים, כולל Thu Do, איבדו את יתרונם בשוק המקומי מכיוון שמפיצים גלובליים יכולים לקדם את מוצריהם ישירות למשתמשים ברחבי העולם .

לאחר שהכירו בחוסר היציבות בעתיד אספקת שירותי הסמארטפונים אם ילכו אחר הגישה הישנה, ​​חיפשו מנהיגי האנוי כיוון חדש, תוך מתן עדיפות לשימור הזהות הוייטנאמית הייחודית של החברה, לחוזקותיה בתחום התוכן וההגנה על נתונים, ולצוות המהנדסים הוייטנאמים שלה המסוגל לייצר מוצרים העומדים בתקנים גלובליים ולמכור לשוק העולמי.

בתוך התערובת הכאוטית של הזדמנויות וסערות המאיימות לסחוף עסקים צעירים מהשוק, החליט ת'ו דו להעז להיכנס לתחום המחקר ולספק פתרונות למגזר המדיה. מתוך הכרה בכך שמדיה היא מגמה עולמית עם שוק עצום ובסיס לקוחות מגוון, וכי הגנה וניהול של זכויות יוצרים על תוכן דיגיטלי הוא "עוגן" חיוני להישרדות, ת'ו דו מאמין שהגנה וניהול של זכויות יוצרים על תוכן דיגיטלי הוא חיוני.

מר האן נזכר בקשיים של חלוצים בתחום זה, ואמר: "היו אתגרים רבים. ראשית, לא היו 'בעלי ברית'. אפילו בשנות ה-2010, הייתי צריך להשקיע מאמץ רב כדי לשכנע מפעילי רשתות להעניק לנו מספרי טלפון כדי שמשתמשים יוכלו לטעון את חשבונותיהם כדי לקרוא חדשות או לשחק משחקים. לאחר מכן, היינו צריכים ליצור שער טעינה ייעודי משלנו, כמו מספר 9029, כדי לטפל בבעיות הקשורות לגביית הכנסות וחלוקה פרופורציונלית של הכנסות על סמך ערך התוכן המסופק ללקוחות. ייתכן שבאותה תקופה, תו דו הייתה החברה הראשונה שהציעה שיטה חדשה זו למפעילי רשתות."

אתגר מרכזי נוסף, לדברי מר האן, היה משאבי אנוש. במגזרים שבהם עיר הבירה הייתה "חלוצה", בהתחלה, כמעט איש במדינה לא יכול היה לדמיין באופן קונקרטי מה צריך להיעשות, ולכן לא היה כוח אדם זמין שיענה על דרישות התפקיד. מנהיגי הבירה נאלצו לפנות לבתי ספר להכשרה טכנולוגית ייעודיים כמו אוניברסיטת המדע והטכנולוגיה של האנוי ומכון הדואר והתקשורת הטכנולוגי, בבקשה שסטודנטים בשנה ג' יתמחו בחברות אלו עם שכר גבוה מסכום המלגה.

"באותה תקופה, שילמנו לכל מתמחה 2-3 מיליון דונג וייטנאמי לחודש. לחלקם היו נסיבות קשות, וסכום זה הספיק לא רק כדי לשלם שכר דירה, אלא גם כדי לתמוך באחיהם הצעירים בשנה הראשונה ללימודיהם באוניברסיטה. המתמחים הוכשרו על ידי מהנדסים ב-Thu Do במיומנויות חשיבה ושיטות תכנות שהיו מעודכנות ברחבי העולם. סטודנטים רבים הפכו מאוחר יותר לעובדים במשרה מלאה בחברה, מוכנים לעמוד בדרישות התפקיד החדשות בהקשר של תעשיית טכנולוגיית המידע המתפתחת במהירות, שבה ידע מעשי רב מעולם לא הוזכר בספרי הלימוד. היבט ייחודי מאוד של התרבות של Thu Do הוא שרוב 'עמודי התווך' שלנו היו פעם מתמחים, תמיד מוכנים 'לנווט את הספינה' עם החברה דרך נסיגות ואתגרים, ולהפוך לארגון מוביל", נזכר מר האן.

גאים להיות עסק וייטנאמי

Thu Do היא החברה הראשונה בדרום מזרח אסיה שעברה ניסוי מוצלח בפתרון הגנת זכויות יוצרים של תוכן דיגיטלי (שם מסחרי Sigma DRM), מה שמציב את וייטנאם ברשימת 20 המדינות עם פתרונות DRM ברחבי העולם.

חברת Thu Do Multimedia היא אחת מ-12 חברות בלבד ברחבי העולם שהמציאו את מערכת ה-DRM בתחום המדיה.

"ברחבי העולם, רק 12 חברות המציאו פתרונות לזכויות יוצרים בתחום המדיה, כולל שמות גדולים כמו IBM, Adobe, Apple, Google, Microsoft... אנו גאים מאוד ש-Thu Do Multimedia נמצאת באותה רשימה עם ענקיות כאלה", אמר המנכ"ל נגוין נגוק האן.

עם זאת, המסע להשגת ההישג המרשים הזה היה רצוף גם קשיים.

"ברגע שהפתרון סוכם, הצעד הבא היה לאמת אותו ולהכיר בו על ידי ארגון בינלאומי בעל מוניטין. שלחנו מייל לארגון הסמכה בינלאומי יוקרתי, אך גם לאחר עשרות מיילים, הם לא ענו. התקשרנו אליהם, הזמנו אותם, ואפילו הצענו לכסות את כל ההוצאות הנדרשות, אך הם עדיין סירבו כי לא האמינו שעסקים וייטנאמים יכולים להתמודד עם התחום הזה. למרבה המזל, הגורל התערב. מצאנו אדם וייטנאמי ידוע ובעל מוניטין בתעשיית הטלוויזיה והמדיה העולמית. הודות להמלצתו של האדם בעל המוניטין הזה, ארגון ההסמכה הבינלאומי הסכים לבסוף לבוא לעבוד בווייטנאם."

האתגר הבא היה תהליך הבדיקה הקפדני ביותר. העיקרון הבלתי משתנה בבדיקות אבטחה הוא: אם סביבת העבודה, כוח האדם והמכונות אינם מאובטחים, קשה לייצר מוצר מאובטח מספיק. לכן, הם לא רק בדקו את התוכנה, אלא גם דרשו שכל המתקנים והנהלים עבור אנשים הנכנסים ויוצאים מהבירה יעמדו בתקן ISO27000. הבירה קיבלה "גל חדש" מבחינת אבטחה בייצור. לבסוף, Sigma DRM נבדק בהצלחה והוכרז כעמוד בתקני אבטחה עולמיים. "בתקווה, זה יהיה מקרה בוחן עבור ארגונים בינלאומיים לשנות את החשיבה והפרספקטיבה שלהם על עסקים וייטנאמיים", סיפר מר האן את ניסיונו.

"אם אנחנו מדברים על עסקים המספקים פתרונות מדיה OTT מקיפים הכוללים DRM, אז נכון לעכשיו Thu Do היא החברה היחידה בשוק העולמי. כידוע, רק 20 חברות ברחבי העולם המציאו את DRM, ו'השחקנים הגדולים' הללו מתמחים רק בתחום עסקי ספציפי. בפתרון המקיף של Thu Do Multimedia, חלק מהתוכנות אולי לא יוצאות דופן, אבל הן מספיקות כדי לענות על צרכים בסיסיים. הכנו תפריט לבופה, המאפשר ללקוחות לבחור את כל המנות או חלקן בהתאם להעדפותיהם, וחוסך להם את הטרחה של בחירה ושילוב פתרונות מספקים מרובים", טען בביטחון מנכ"ל Thu Do.

לאחרונה, תקרית הקשורה לפתרון ההגנה Widevine DRM של גוגל גרמה להאקרים לשחרר את קוד המקור כולו באינטרנט, מה שהפך את הגנת זכויות היוצרים ללא יעילה ביותר מ-4 מיליארד מכשירי אנדרואיד וכ-2.6 מיליארד מכשירי דפדפן כרום המשתמשים ב-Widevine. Thu Do Multimedia הדגימה שוב את יכולותיה לשותפים מרכזיים בווייטנאם, והוכיחה שרק Sigma DRM יכולה לעמוד בפני המתקפה הודות לתכונות האבטחה המעולות שלה בהשוואה לספקי DRM זרים, לאחר שבנתה שכבת הגנה שלישית בעוד שחברות אחרות יישמו רק שתי שכבות הגנה עבור פתרונות ה-DRM שלהן.

לפי הערכתו של קרטזיאן, שכבת האבטחה הפרואקטיבית Sigma Active Observer-SAO של קפיטל היא פתרון ה-DRM הראשון שיש לו שכבה שלישית כזו.

שליטה בטכנולוגיה יוצרת יתרון תחרותי על פני מוצרים זרים.

מראשיתה, הנהלת קפיטל סיטי קבעה כי החברה חייבת לשלוט בטכנולוגיה ולפעול בהתאם לתקנים בינלאומיים הן במוצרים והן בכוח אדם.

בשנת 2016, עיר הבירה Thu Do שיתפה פעולה עם VTVCab כדי להשיק פלטפורמת טלוויזיה OTT בשם VTVcab ON, הפלטפורמה הראשונה שנחקרה ופותחה כולה על ידי העם הווייטנאמי. היא לא רק הייתה חלוצה בשידור 4K דרך האינטרנט, אלא גם המערכת היחידה עד כה שבה כל ערוצי התוכן, מחינמיים ועד בתשלום, מוגנים על ידי DRM. על ידי ניהול תוכן יעיל, גופי שידור יכולים להעניק באופן גמיש אישור לזמני צפייה בחינם ולגבות עמלות עבור שעות מסוימות, ובכך להימנע מעלויות רוחב פס עבור תוכן שנגנב על ידי גורמים זדוניים.

"הבוס" נגוין נגוק האן גאה מאוד בצוות ההנדסה של Thu Do Multimedia.

מר האן, גאה בצוות המהנדסים האינטליגנטי והמיומן שלו, התרברב כי פתרונות סיגמא מהאנוי עדיפים אף יותר על מוצרים "זרים". כהוכחה לכך, טרנסקודרים של סיגמא מעבדים נתונים ב-2.5 שניות מהר יותר מהטרנסקודרים של מתחרים מובילים בעולם, בעוד שבשידורי טלוויזיה, אפילו עיכוב של רגע יכול להוות בעיה משמעותית.

באופן ספציפי, לדברי מר האן, כל שרת שמגיע לידי מהנדסי Thu Do, כאשר הוא מצויד בתוכנת Sigma, הופך למכשיר ESG (צמיחה בת קיימא) מכיוון שהוא מעובד במיקרו-שירותים. לדוגמה, עם Sigma Transcoder, שרת טיפוסי מספק זר מאפשר עיבוד של 8 ערוצי קלט בלבד, בעוד Thu Do יכול להתמודד עם מספר כזה פי 3 בערך מכיוון שהוא מעבד זרמי HD על גבי ה-GPU, בעוד שזרמים ברמה נמוכה יותר משתמשים ב-CPU.

"הציוד שרכשנו זול בכ-30% מזה של ספקים זרים, אך עדיין ניתן לשפר את הביצועים ב-60%. הבעיה אינה רק הפחתת מחירים; הנקודה העיקרית היא שיש לנו שליטה על הציוד, אופטימיזציה של נקודות החוזק שלו כדי לפתור בעיות, והשגת תוצאות מדידות. שותפים זרים שפנו ל-Thu Do Multimedia עם ההצעות שלנו היו מרוצים מאוד מכך משום שזה נותן להם בסיס להתקדם לעבר ESG - מגמה עולמית שצוברת תשומת לב", הוסיף מר האן.

בתגובה לפתרון הגנת זכויות היוצרים של תוכן דיגיטלי שפותח על ידי האנוי בסמינר שנערך לאחרונה, אמר מר פאם אן טואן, נציגFPT Play: "זוהי טכנולוגיה חדשה ויוצאת דופן שניתן ליישם באופן ספציפי בווייטנאם כמו גם במדינות אחרות באזור. יישום הטכנולוגיה הזו שונה במקצת ממה שכבר עשו אחרים."

לאחר שנים רבות של מעורבות בתחום זכויות היוצרים והאבטחה, "הקפטן" של קפיטל סיטי עדיין נושא חששות רבים בנוגע למצבה הנוכחי של המדינה: "ככל שנעמיק בשילוב עם מגזר הטכנולוגיה, כך אבטחת המידע חייבת להיות חשובה יותר. לדעתנו, השלב הבא של הטרנספורמציה הדיגיטלית הוא טרנספורמציה תקשורתית בכל המגזרים, החל מבריאות ועד לחינוך... יש להגן על כל הנתונים ממגזרים אלה בהתאם לתקנים בינלאומיים. עם זאת, נתוני מצלמות אבטחה בבתים, עסקים ומקומות ציבוריים בווייטנאם מאוחסנים כיום ללא אמצעי אבטחה, מה שמוביל לדליפות נתונים רבות. אני מודאג מאוד ובאמת רוצה לשלוח אזהרה ולקרוא לתשומת ליבם של משרדי ממשלה וסוכנויות בנושא זה. עם יכולתנו לשלוט בטכנולוגיות סטנדרטיות בינלאומיות, קפיטל סיטי מוכנה לעבוד יחד כדי למזער את סיכוני האבטחה."

מתחילים להתרחב לשוק העולמי.

"תמיד האמנו שעם וייטנאם מסוגל ליצור מוצרים ותוכנה שאינם נחותים בשום צורה מאלה מרחבי העולם. אנו בטוחים שעם וייטנאם מסוגל לעשות זאת. המציאות הוכיחה זאת בשנים האחרונות", הדגיש המנכ"ל נגוין נגוק האן.

עד היום, פתרון ה-DRM של Thu Do כבש את רוב חברות הטלוויזיה והעסקים בווייטנאם. חברות גדולות רבות, לאחר שהשתמשו בפתרון של Thu Do, נפרדו מפתרונות של שותפים זרים.

יתר על כן, רשימת הלקוחות של עסקים וייטנאמים מתרחבת בהדרגה וכוללת מותגים בינלאומיים בעלי מוניטין רבים, כגון אחת מרשתות הטלוויזיה הגדולות ביותר בדרום מזרח אסיה.

מאז תחילת 2023, עיר הבירה החלה ליישם צעדים קונקרטיים להתרחבות לשוק הבינלאומי.

על פי התוכנית, עסקים וייטנאמיים יבססו תחילה נוכחות בשוק האמריקאי, ולאחר מכן בדרום מזרח אסיה.

"ארה"ב היא שוק תובעני, אך כיום היא הגדולה בעולם. אם נוכל לענות על צרכי העסקים האמריקאים בתחום המדיה, נוכל להתרחב ברחבי העולם. לאחרונה, הצטרפנו לברית עם חברה אמריקאית. באמצעותה, הגישה לשוק האמריקאי תהיה קלה יותר. ייתכן מאוד שנהיה החברה הוייטנאמית הראשונה שתספק פתרונות מדיה ללקוחות אמריקאים. הציפייה שלנו היא שעד 2024 יהיו לנו עסקים גלובליים מעבר לים המשתמשים בפתרונות של Thu Do Multimedia, ולאחר מכן יהיו לנו לקוחות גדולים נוספים במדינות רבות אחרות", ניבא מר האן.

מתוך הבנה שהמסע אל השוק הגלובלי יציג אתגרים רבים, במיוחד התחרות העזה מצד מתחרים זרים בעלי יכולות טכנולוגיות חזקות, כישורים וניסיון עסקי, עיר הבירה בוחנת דרכים שונות לשיפור יכולותיה.

המנכ"ל של Thu Do Multimedia השתתף לאחרונה בטקס חתימת הסכם שיתוף פעולה עם פרויקט IPSC בתחילת אוקטובר 2023 בהאנוי.

בתחילת אוקטובר 2023, חברת Thu Do הייתה אחת מששת העסקים הראשונים שקיבלו חבילת תמיכה ברמה גבוהה מפרויקט שיפור התחרותיות של המגזר הפרטי בווייטנאם (IPSC), שבוצע על ידי משרד התכנון וההשקעות בתמיכת הסוכנות האמריקאית לפיתוח בינלאומי (USAID). פרויקט זה נועד לבחור עסקים חלוצים בעלי מוצרים וייטנאמיים חדשניים ותחרותיים כדי להביא אותם לשוק הבינלאומי. חבילת תמיכה זו תספק דחיפה נוספת לעסקים וייטנאמים במסעם להתרחבות בינלאומית.

בהערכת תפקידן של סוכנויות ניהול המדינה בליווי עסקים להגיע לשווקים גלובליים, הציע המנכ"ל נגוין נגוק האן כי משרד המידע והתקשורת ישקול הקמת מחלקה שתעריך מעת לעת מוצרים ופתרונות של "Make in Vietnam" שהוכרו ואושרו על ידי השוק הבינלאומי, על מנת לספק הדרכה ותמיכה לעסקים כדי שיוכלו להאיץ טוב יותר בעתיד.

Vietnamnet.vn

מָקוֹר