שינוי השקעות - חלק אחרון: השוק המקומי נכנס לנוף תחרותי חדש

גל העברת ההשקעות הוביל לזרימה של מותגים וסחורות סיניות רבות לווייטנאם, מה שגרם לשוק המקומי להיכנס לשלב תחרותי יותר. לחץ מוגבר מאלץ עסקים וייטנאמים לחדש את מודלי העסקים שלהם ולחזק את יכולותיהם לשמור על נתח שוק באסטרטגיה התחרותית החדשה.

מוצרים סיניים מציפים את השוק.

יחד עם השינוי בשרשראות האספקה, השוק המקומי הוייטנאמי חווה גל התרחבות חזק מצד מותגים סיניים. נוכחותם המרוכזת והולכת בתחומי הקמעונאות, הקוסמטיקה, הצעצועים, האופנה , המזון והמשקאות, מוצרי הבית ומוצרי לייף סטייל יוצרת תחרות חדשה, במיוחד בקניונים גדולים.

השוק המקומי הווייטנאמי חווה גל חזק של התרחבות מצד מותגים סיניים.

במגזר הקמעונאות והמזון והמשקאות, רשתות כמו KKV, Popmart, Colorist, Mixue, Haidilao וכו', מתרחבות במהירות עם שיעור כיסוי גבוה של חנויות ואסטרטגיה של בחירת מיקומים מובילים. הו צ'י מין סיטי והאנוי הן שווקי העדיפות שלהן בשל צפיפות הצרכנים הגבוהה והרגלי הקנייה המודרניים של צעירים.

לפי CBRE וייטנאם, מגמות הצריכה הנוכחיות נוטות לכיוון מודל של "חוויית קנייה". מותגים סיניים נוטים להסתגל וליישם במהירות מודלים של חנויות מושכות את העין עם אלמנטים רבים של בידור, ומשיקים ללא הרף מוצרים אופנתיים, מה שעוזר להם ליצור במהירות מודעות למותג ולמשוך צעירים.

לא רק רשתות קמעונאיות, סחורות סיניות מיובאות רשמית צפויות לעלות בחדות בחודשים האחרונים של 2025. על פי נתוני המחלקה הכללית של המכס, עד סוף אוקטובר 2025, מחזור היבוא מסין הגיע ליותר מ-150 מיליארד דולר, עלייה של למעלה מ-25% בהשוואה לאותה תקופה. עד נובמבר 2025, נתון זה מוערך שיגיע ל-167.5 מיליארד דולר, המהווים יותר מ-40% ממחזור היבוא הכולל של וייטנאם. קבוצות מוצרים רבות חוות צמיחה חזקה, כגון מכונות, ציוד, רכיבים אלקטרוניים, כימיקלים, פלסטיק, חומרי גלם ואביזרים של טקסטיל והנעלה, ומוצרי צריכה.

נקודה בולטת אחת היא שגירעון הסחר עם סין לאחר 11 חודשים עלה על 100 מיליארד דולר, דבר המשקף את תפקידו המשמעותי של שוק זה בשרשרת האספקה ​​המקומית ומדגים את התלות הגוברת והולכת בסחורות סיניות.

דוכן של מוצרי יופי סיניים השתתף בתערוכה שהתקיימה לאחרונה בהו צ'י מין סיטי.

במקביל, מאוקטובר עד דצמבר 2025, סדרה של תערוכות קידום סחר בהו צ'י מין סיטי ראתה השתתפות עצומה של עסקים סיניים. בתערוכת וייטנאם אקספו HCMC 2025, הביתן הסיני היווה חלק גדול מהמציגים הבינלאומיים. בתערוכת מכשירי חשמל ביתיים ומתנות IGHE 2025, עם למעלה מ-500 דוכנים, עסקים סיניים החזיקו בנתח משמעותי. בתערוכת כלי עבודה וחומרה VHHE 2025, קטגוריות רבות של מכונות וציוד תעשייתיים נשלטו כמעט לחלוטין על ידי חברות סיניות.

על פי המארגנים, מספר העסקים הסיניים הנרשמים להשתתף בתערוכות בווייטנאם גדל פי 1.5 עד 2 בהשוואה לשנים קודמות, דבר המצביע על כך שהשוק הווייטנאמי הופך ליעד סחר וצריכה חשוב באסטרטגיה האזורית שלהם.

לחץ תחרותי להשגת נתח שוק

זרם הסחורות והמותגים הסיניים הוביל לשלב תחרותי עוצמתי יותר בשוק המקומי של וייטנאם. במגזרים רבים כגון אופנה, קוסמטיקה, הנעלה, מזון ומשקאות, מוצרים לבית ומכשירי חשמל קטנים, עסקים וייטנאמים מתמודדים עם לחץ משמעותי מבחינת מחיר, מהירות השקת מוצרים חדשים וחוויית לקוח.

נציג מוינה ג'אי ציין כי הלחץ הגדול ביותר מגיע ממוצרים סיניים, שהם זולים יותר, מושכים יותר מבחינה ויזואלית, ומשתנים עיצובים במהירות. קשה לשרוד את התקופה שלאחר המגפה, וכעת עסקים מקומיים צריכים להתחרות במותגים בעלי יסודות ייצור חזקים שנבנו במשך עשרות שנים.

גם קבוצת KIDO ראתה מגמה דומה. בששת החודשים האחרונים בלבד, החברה עבדה עם כמעט 20 משלחות לקידום סחר מסין, והדגימה רמת עניין משמעותית בשוק הווייטנאמי. כדי להגיב, KIDO מאיצה את ההשקעות בטרנספורמציה דיגיטלית ומיישמת בינה מלאכותית במערכת המכירות שלה כדי לייעל את העלויות ולהגביר את יעילות כיסוי השוק. זוהי הכנה לקרב ארוך טווח.

דוכן לתצוגת גרביים מסין.

תחרות אינה רק על מחירים נמוכים. מותגים סיניים עוברים למצב את עצמם כמוצרים איכותיים, מעוצבים בצורה אטרקטיבית ועם אסטרטגיית מיתוג מובנית היטב. רבים ממוצריהם כבר אינם נושאים את תדמית ה"זול - באיכות נמוכה" של העבר, אלא מכוונים לפלח הביניים, קבוצה שבה עסקים וייטנאמים מחזיקים כיום בנתח שוק גדול.

ראוי לציין כי גל הצריכה של דור ה-Z משנה את מבנה השוק. מומחה קמעונאות שצוטט על ידי CBRE הצהיר: "התחרות כבר לא סובבת סביב מספר החנויות, אלא סביב היכולת ליצור חוויות. מי שיכבוש את דור ה-Z יזכה בשוק". זה מסביר מדוע מותגים סינים רבים משקיעים רבות בעיצוב חנויות, מוצרים אופנתיים, שיווק משפיענים ומודלים משולבים של קניות ובידור.

בנוף היבוא, רמת התלות בסחורות סיניות מוסיפה גם היא לחץ. עם עלייה דו-ספרתית ביבוא רשמי, ללא אמצעי ניהול מתאימים, עסקים וייטנאמים יתקשו לשמור על נתח שוק מקומי. מומחים כלכליים מזהירים כי ניהול הידוק של סחר חוצה גבולות, במיוחד סחר בקנה מידה קטן באמצעות פלטפורמות מסחר אלקטרוני, נחוץ כדי להבטיח תחרות הוגנת.

התקופה שבין 2025 ל-2026 צפויה להיות התקופה התוססה ביותר בשוק המקומי של וייטנאם מזה שנים רבות, עם שילוב של הזדמנויות מהשקעות זרות ישירות ואתגרים מהתחרות המקומית. מומחים כלכליים ממליצים שעסקים וייטנאמים חייבים לחדש את מודלי העסקים שלהם, לשפר את איכות המוצרים, להשקיע במיתוג ולהגביר את הסתמכותם העצמית כדי להגן על נתח השוק שלהם בהקשר של תחרות עזה יותר ויותר.

מקור: https://baotintuc.vn/kinh-te/lan-song-chuyen-dich-dau-tu-bai-cuoi-thi-truong-noi-dia-buoc-vao-cuoc-canh-tranh-moi-20251208165215006.htm