הטריקים הכאוטיים של סוכני נדל"ן כדי למשוך לקוחות

[מודעה_1]

הלקוחות "מסובבים כמו צמרות"

במשך החודשים האחרונים, בכל סוף שבוע, מר נגוין טונג (בן 45, מתגורר במחוז דונג דה, האנוי ) ואשתו מחפשים לקנות בית. כיום, בני הזוג גרים בבית בעיר, וחוסכים כסף למכירת כל נכסיהם כדי לחסוך כסף לרכישת בית דו-משפחתי באזור עירוני מודרני.

מר טונג, שבחן כמה בתים סמוכים בפרויקטים פרבריים במערב האנוי כמו לידקו, פארק הינודה וג'לקסימקו (רובע הואי דוק), הוזמן בהתלהבות על ידי מתווכים רבים. עם זאת, עד כה, הוא ואשתו טרם החליטו על אף בית.

Loạn chiêu trò 'chăn' khách của môi giới bất động sản - Ảnh 1. — כיום, לא קל ללקוחות לקנות וילות ובתים עירוניים במערב האנוי מכיוון שלסוכנים יש הרבה "טריקים".

"זה לא שאני ובעלי בררנים מדי, אבל בכל פעם שאנחנו אוהבים בית, כשאנחנו מגיעים לשלב הסופי של המיקוח, אנחנו מרגישים שאנחנו עומדים לקנות אותו, המתווך אומר לנו... מישהו כבר הפקיד. יש ^אפילו בתים דו-משפחתיים של כ-100 מטרים רבועים שהם מפרסמים תמורת 9 מיליארד וונד, אני שילמתי 8.7 מיליארד וונד אבל לפני שהספקנו לסגור, רק כמה ימים לאחר מכן המתווך אומר לנו שמישהו סגר, רק 50 מיליון וונד יותר מבעלי וממני, אם אנחנו רוצים לקנות אותו בחזרה, אנחנו צריכים לשלם 8.9 מיליארד וונד", שיתף מר טונג בכעס.

לדברי מר טונג, היו לפחות 3 פעמים שהוא ואשתו נכשלו ברכישת הבית כך. כל הפרטים בתהליך המשא ומתן היו דומים: לאחר צפייה בבית, הסכמה, משא ומתן עד לשלב "הסופי", ההפרש בין שני הצדדים היה רק כ-100 מיליון דונג וייטנאמי, או בשלב ההסכמה האם הקונה או המוכר ישלמו את העלות, אז פתאום המכונית "התהפכה".

לאחרונה, בתחילת אוגוסט, סגר מר טונג את העסקה לרכישת בית דו-משפחתי בשטח של 120 ^מ"ר באזור ג'לקסימקו ד' תמורת 11 מיליארד וונד. כשהגיע לשלם את המקדמה, גם בעל הבית וגם המתווך אמרו כי יצטרכו להעלות את המחיר ב-300 מיליון וונד כדי למכור מכיוון שהשוק "התחמם"; נדל"ן נתמך ומאושר על ידי הממשלה ובנק המדינה.

כשבוע לאחר מכן, מר טונג, שלא הסכים לשלם יותר, שאל מתווך אחר לגבי אותו בית דו-משפחתי, ונאמר לו שהבעלים מוכר אותו תמורת 11.5 מיליארד וונד, אך המשא ומתן לא הסתכם ביותר מ-11.3 מיליארד וונד, משום שמישהו הציע עד 11 מיליארד וונד אך הבעלים עדיין לא מכר אותו.

גב' הואה, אשתו של מר טונג, הטילה ספק האם מדובר בטקטיקת "בדיקה" מצד מתווכים ובעלי בתים כאשר שוק הנדל"ן היה "קפוא". אנשים עם צרכים אמיתיים לדיור נוצלו על ידי מתווכים ובעלי בתים כדי לבחון את הביקוש בשוק.

הטריק הנפוץ של מתווכים ובעלי בתים הוא למצוא כל דרך להעלות את מחיר המכירה. בכל פעם שהם יוצרים קשר עם מתווך כדי לקנות ולמכור בכל פרויקט עירוני או אזור נדל"ן, הלקוחות "מוטרדים" כל הזמן במידע שהבית הזה נקנה או נמכר זה עתה כדי לעורר את הפסיכולוגיה של קנייה מהירה לפני שהוא ייעלם; הדרך עומדת להסתיים, אם הם לא יקנו, המחיר יעלה...

באותו מצב, מר נגוין קוואנג האו (בן 40, תושב מחוז קאו גיאי, האנוי) אמר שבתחילת אוגוסט הגיע להסכם על מחיר הרכישה של וילה דו-משפחתית באזור גלקסימקו B תמורת 15 מיליארד דונג וייטנאמי. אך כאשר נפגש עם בעל הבית כדי לשלם מקדמה, הוא קיבל תנאי שעליו לשלם לפחות 70% תוך שבוע, ואם לא יעמוד בתנאי, הוא לא ימכור, דבר שהיה מאוד לא ידידותי.

"כמעט 4 חודשים חיפשתי לקנות וילה או בית דו-משפחתי באזור המערבי של האנוי, אך לא הצלחתי לסגור את העסקה מכיוון שהוטעיתי על ידי 'הטריקים המוזרים' של מתווכים או בעלי בתים בפרויקטים. חבר שלי, מכיוון שהיה זקוק לכך בדחיפות, נאלץ לשלם כמעט 400 מיליון דונג וינדי נוסף למתווך כדי לסגור את העסקה על בית דו-משפחתי בפרויקט Ha Do Charm Villas (קומונת An Thuong, רובע Hoai Duc). לכן, מי שבאמת מעוניין יכול לקנות בית רק אם הוא מוכן לשלם יותר כסף", אמר מר האו.

על פי מחקרים, ה"טריקים" הנ"ל של מתווכי נדל"ן אינם מיושמים רק על בתים דו-משפחתיים ווילות, אלא גם על דירות, בתים משותפים, בתים דו-משפחתיים ומגרשי אדמה, שהם פופולריים מאוד, ומציבים אנשים עם צורך אמיתי בדיור במצב קשה מאוד לסגור את הרכישה או להיכנע להפסד כסף נוסף. לכן, מחירי הנדל"ן גם עולים מאוד.

היו ערניים לתחבולות

גב' נגוין טו האנג (בת 36, מתגוררת במחוז נאם טו ליאם, האנוי), מתווכת נדל"ן ששינתה את מקצועה, אמרה שבדרך כלל, למתווכים יש טריקים רבים כדי לאלץ קונים לקנות במחירים גבוהים. במהלך תקופת משבר השוק של 2008 - 2012 או אפילו עכשיו, כדי לעורר מחירים ולדחוף את השוק, מתווכים רבים לא מהססים "לשלב ידיים" כדי להשתמש בתכסיסים כדי "לנפח" מחירים. סיפורים בשוק כמו המקרים של לקוחות שהוזכרו לעיל אינם נדירים. עם זאת, ה"טריקים" של המתווכים הופכים מגוונים ומתוחכמים יותר ויותר.

מר נגוין ואן דין, יו"ר איגוד מתווכי הנדל"ן של וייטנאם (VARS), אמר כי במבט על המצב המקרו, ניתן לראות ששוק הנדל"ן עדיין נמצא בקשיים. נזילות, חוקיות, מקורות הון, תזרים מזומנים... לא השתפרו. בעוד שעסקים רבים נמצאים תחת לחץ מאג"ח שפג תוקפן, בשוק, ריביות ההלוואות לנדל"ן לא ירדו.

"הבנקים הפחיתו את הריביות, אך הריביות עדיין גבוהות. שלא לדבר על כך, שגישה להון אשראי בשלב זה אינה קלה, תנאי הבדיקה מחמירים מאוד; במיוחד נדל"ן אינו מגזר בעל עדיפות לשקילת הלוואות."

בנוסף, סוגיות משפטיות, חוקים המסדירים ומווסתים את הנדל"ן כגון חוק המקרקעין, חוק עסקי הנדל"ן, חוק הדיור וכו' טרם תוקנו או נוספו. בהתבסס על גורמים בסיסיים אלה, ניתן לראות בבירור כי אין מניעה ברורה לומר שהנדל"ן "התחמם" והנזילות השתפרה", אמר מר דין.

לדברי מר דין, לא נדיר שמתווכים מפרסמים ששוק הנדל"ן "מתחמם" כבר זמן רב, וזה קורה לעתים קרובות ויוצר גלים וירטואליים. ישנן אפילו קבוצות של מתווכים, בעלי בתים ומשקיעים שלא מהססים "ללחוץ ידיים" כדי לקנות ולמכור, ואף להציג אישור נוטריוני כדי ליצור עסקאות וירטואליות, כאשר "יד שמאל" מוכרת ל"יד ימין".

קוני דירות ומשקיעים צריכים להיות ערניים לתחבולות של מתווכי נדל"ן כדי להימנע מאיבוד כסף נוסף או מ"תקיעה" של הסחורה שלהם, במיוחד בשוק "קפוא" כמו עכשיו.

[מודעה_2]
קישור למקור