משקיעים רבים "מתחרים" להציע הנחות בתקופה שלפני טט

[מודעה_1]

על פי דו"ח שפורסם לאחרונה על ידי DKRA, היצע חדש והיצע ראשוני בשוק כולו ירדו ב-60% ו-68% בהתאמה בהשוואה לשנת 2022, שהיא גם הרמה הנמוכה ביותר בחמש השנים האחרונות, כאשר פרויקטים מרוכזים בהו צ'י מין סיטי ובין דואונג . ביקוש השוק רשם עלייה קלה במחצית השנייה של השנה, אך בכל שנת 2023, שיעור הצריכה הגיע רק לכ-44% מההיצע הראשוני בשוק כולו, שהיא גם הרמה הנמוכה ביותר בהשוואה לממוצע של 2020-2022 (נע בין 68% ל-87%).

הצריכה הראשונית מרוכזת בפרויקטים בינוניים במחירים הנעים בין 40 ל-55 מיליון דונג וייט למ"ר, עם השלמת הליכים משפטיים, התקדמות בנייה מהירה וחיבורים נוחים למרכז העיר. מחירי המכירה הראשוניים לא השתנו הרבה בהשוואה לתחילת השנה, אולם משקיעים קידמו מדיניות רבה של הנחות תשלום מהיר, תקופות גרייס על הקרן והריבית וכו' כדי לעודד קונים. בינתיים, הנזילות המשנית נותרה נמוכה, כאשר מחירי המכירה רשמו ירידה כללית של 3% - 8% בהשוואה לסוף 2022, בעיקר בפרויקטים בתהליך השלמת הליכים משפטיים ופיגור בהתקדמות הבנייה.

משקיעים רבים משתתפים במרוצי הנחות בתקופה שלפני חגיגות טט, תמונה 1 — משקיעים רבים מציעים פוליסות תמריצים "ענקיות" רבות לפני טט כדי לקדם נזילות.

למעשה, לאחרונה בהו צ'י מין סיטי, משקיעים רבים יישמו מדיניות מועדפת עבור קוני בתים עם הנחות ומבצעים חסרי תקדים. לדוגמה, בפרויקט דירות בבינה צ'אן (הו צ'י מין סיטי), המשקיע מיישם מחיר מכירה חדש בתקופה הנוכחית של 46 מיליון דונג וייטנאמי/מ"ר, ירידה של 4 מיליון דונג וייטנאמי בהשוואה למכירה הפותחת ביוני. במקביל, משקיע זה יישם גם מדיניות ריבית קבועה של 6% בשנתיים הראשונות והאריך את לוח התשלומים.

בחלק המזרחי של הו צ'י מין סיטי, פרויקט מרכיב הממוקם באזור העירוני מקבל גם הוא תוכנית תמריצים ענקית על ידי המשקיע עם תמיכה בריבית של 0% למשך 3 שנים עם 70% משווי החוזה. בנוסף, רוכשי בתים יקבלו גם חבילת תמיכה פנימית של עד יותר מ-300 מיליון וונד ו-5 שנים של דמי ניהול. בנוסף, רוכשי בתים מובטחים גם דמי שכירות של 25 מיליון וונד לחודש למשך שנתיים.

בנוסף לתמריצים הנפלאים שהוזכרו לעיל, שוק הו צ'י מין סיטי רשם גם תוכניות מכירות ומדיניות רבות אחרות שנשמרו מהתקופה בה השוק היה קפוא, עם הנחות של מעל 10% ללקוחות המשלמים את מלוא סכום התשלום, תקופת גרייס של הקרן, תמריצי ריבית וכו'. מדיניות זו היא אחת האסטרטגיות לחימום השוק, אשר מטבעו חסר היצע כדי לענות על הצרכים בפועל בהו צ'י מין סיטי.

באופן דומה, בשוק בין דואנג, פרויקט דירות בעיר טו דאו מוט מציע גם הוא מדיניות תמריצים מיוחדת של "פיקדון של 0 וונד, ריבית של 0%, תשלום של 10% לכניסה מיידית". מדיניות זו יצרה הזדמנות עבור לקוחות צעירים לרכוש בקלות בית מבלי לסבול לחץ כלכלי רב בטווח הקצר.

כמו כן, בשוק זה, פרויקט בעיר די אן הציע מדיניות הנחות מועדפות של עד יותר מ-11% ללקוחות המשלמים את מלוא המחיר, כאשר הלקוחות צריכים להכין מראש רק 180 מיליון וונד (VND) כדי לרכוש דירת 2 חדרי שינה. בנוסף, המשקיע בפרויקט התחייב גם להשכיר בחזרה 10 מיליון וונד (VND) לדירת 2 חדרי שינה בשנתיים הראשונות.

משקיעים רבים משתתפים במרוצי הנחות בתקופה שלפני חגיגות טט, תמונה 2 — שוק בין דואנג רשם נזילות יציבה הודות למדיניות מועדפת ומחירים נוחים.

בהתבוננות במרוץ אחר תמריצים בסוף השנה, מומחים רבים סבורים שזהו פתרון חובה כדי להסתגל למצב השוק. במיוחד בסוף השנה, משקיעים רבים חייבים להנהיג מדיניות כדי להתחרות על לקוחות המעוניינים לרכוש בתים. מדיניות כמו ריבית של 0% והארכת תשלומים הן מדיניות חיונית כאשר בנקים מסחריים מיישמים ריביות מועדפות רק בשנה האחרונה.

לדברי גב' טראנג בוי, המנכ"לית של Cushman & Wakefield Vietnam, משקיעים רבים מווסתים ומשיקים פוליסות הנחות אטרקטיביות למכירה. כאשר נזילות הנדל"ן טובה, קשה להציע פוליסות נוחות לקונים כמו עכשיו. לכן, אם אתם רוכשים נכס, זה הזמן הטוב ביותר. התחזית היא שלאחר הרבעון השני של 2024, כאשר שוק הדירות יתאושש, מדיניות המכירה הנוכחית של המשקיעים לא תופיע עוד.

[מודעה_2]
מָקוֹר