OCB משתפת פעולה עם קרן ההשקעות Genesia Ventures לארגון כנס חדשנות בנקאית לסטארט-אפים

ב-18 ביולי 2025, בנק Orient Commercial (OCB) שיתף פעולה עם קרן ההשקעות Genesia Ventures כדי לארגן את כנס חדשנות בנקאית עבור סטארט-אפים, במטרה לספק שיתוף מידע על המנגנון והחשיבה החדשנית של הבנק בעת תמיכה בהון עבור סטארט-אפים, וכן הזדמנויות לנצל משאבים פיננסיים מהבנק במיוחד עבור מגזר זה.

באירוע השתתפו קרנות השקעה, מייסדים ומנכ"לים של כמעט 70 עסקים. בהתאם לכך, תחת הנושא "פענוח האתגרים והגורמים המרכזיים בבניית תוכנית הלוואות בת קיימא עבור סטארט-אפים בווייטנאם ותפקידם התומך של הבנקים", הדיאלוג בין מר פאם הונג האי - מנכ"לOCB וגב' הואנג טי קים דזונג - מנהלת המדינה של Genesia Ventures התעמק בתכנים שמקבלים כיום תשומת לב רבה מהשוק בכלל, כמו גם מעסקי סטארט-אפ בפרט, כגון: חסמים המקשים על סטארט-אפים לגשת לחבילות הלוואות; כיצד הבנקים משתנים כדי ללוות את המערכת האקולוגית של הסטארט-אפים וניתוח מקרה בוחן - שבו בנקים, קרנות השקעה וסטארט-אפים התפתחו יחד.

סוגיית החסמים המקשים על סטארט-אפים לגשת לחבילות הלוואות בנקאיות נחקרה לעומק בדיאלוג בין המנכ"ל של OCB למנהל המדינה של קרן Genesia Ventures.

מנקודת מבט בנקאית, אמר מר פאם הונג האי - מנכ"ל OCB: "קמעונאות היא עדיין האסטרטגיה המרכזית, אך הבנק מתמקד גם בעסקים קטנים ובינוניים (SMEs), ובמיוחד בקבוצת הסטארט-אפים, משום שאנו עדיין מאמינים שזהו פלח עם פוטנציאל צמיחה גדול בשוק. עבור סטארט-אפים, הבנק יצטרך לגבש מדיניות אשראי ספציפית מאוד. נבחן את המודל, תוכנית העסקים, הניסיון וסגנון הניהול של המייסד, וכן נעריך את יציבות תזרים המזומנים... גורמים אלה ייצרו אמון כך שהבנק יוכל לתמוך בביטחון בסטארט-אפים."

"השקפתנו היא חברות ארוכת טווח, אתה יכול להיות "קטן" היום אבל יכול להיות חד קרן בעתיד וזה דורש מחויבות ארוכת טווח בין הצדדים", הדגיש מר חי עוד.

לאחר מכן התקיים מושב הדיון "פתיחת מימון בנקאי עבור סטארט-אפים" עם חילופי דוברים שהם מייסדים ומנכ"לים של סטארט-אפים שיצרו באזז בשוק כגון: מר נגוין האי נין - מייסד ומנכ"ל M Village; מר נגוין הואנג - מייסד שותף ומנכ"ל Buymed; מר טרונג קונג טאנה - מייסד ומנכ"ל Ecomobi. מושב הדיון הביא נקודות מבט מעשיות ולקחים שנלמדו כדי לעזור לסטארט-אפים להתגבר על חסמי אשראי מסורתיים ולקבל גישה להון בנקאי ללא בטחונות, במיוחד בסטארט-אפים בתחום הטכנולוגיה והמסחר האלקטרוני. ובכך לסייע לייעל את הפעילות ולנצל במהירות הזדמנויות שוק בצורה יעילה.

במהלך הדיון שיתפו הסטארט-אפים לקחים שנלמדו כדי לסייע לסטארט-אפים גישה קלה להון בנקאי ללא בטחונות.

לדוגמה, ב-M Village, סטארט-אפ לטווח ארוך המבוסס על מודל לינה עם יכולת להרחיב את רשת הפעילות שלו והכנסות יציבות, M Village הוא אחד מהסטארט-אפים שמומן על ידי OCB ללא ערבויות או על ידי חברת Buymed (Thuocsi) - סטארט-אפ טכנולוגי המפעיל פלטפורמת מסחר אלקטרוני סיטונאי של תרופות, הנתמך על ידי OCB בטכנולוגיה וקשרים כדי לשפר את היעילות התפעולית של פלטפורמת המסחר הסיטונאי של תרופות. בנוסף לתמיכה בפתרונות הון וטכנולוגיה, OCB ובנק Aozora היפני (AOZ) מלווים את Buymed גם ביישום LBO בטווח הקצר ובהנפקה ראשונית בטווח הארוך. בפרט, חברת Ecomobi - סטארט-אפ טכנולוגי עם פלטפורמת המכירה החברתית המובילה בדרום מזרח אסיה, הנמצאת ביותר מ-5 מדינות עם רשת של מאות אלפי KOLs, KOCs ומוכרים, ממומנת על ידי OCB באשראי הודות ליכולת הצמיחה ומודל העסקי החדשני שלה.

ידוע כי, עם אסטרטגיה של התמקדות בקידום פלח הלקוחות של עסקים קטנים ובינוניים (SME) בכלל וסטארט-אפים בפרט, בשנים האחרונות, OCB שיתפה פעולה עם קרנות השקעה שהושקעו על ידי AOZ בווייטנאם - בדרך כלל Genesia Ventures - כדי לפרוס פתרונות פיננסיים מקיפים במיוחד עבור פלח זה. ראוי לציין כי מוצר ההלוואות הלא מובטחות להון חוזר, המימון מבוסס בעיקר על תזרים מזומנים ונכסים שייווצרו בעתיד, בהתאם לרוח החלטה מס' 68-NQ/TW של הממשלה בנושא פיתוח כלכלי פרטי.

שיתוף הפעולה בין OCB לקרנות השקעה סימן צעד אסטרטגי במסע הליווי של מערכת ההפעלה של סטארט-אפים בווייטנאם. OCB לא רק מספקת הון בשלבים המוקדמים, אלא גם ממשיכה ללוות סטארט-אפים בשלבי הפיתוח הבאים, כגון צמיחה, הנפקה ראשונית (IPO), רכישה עסקית (LBO) או רכישה עסקית מסחרית (MBO). בנוסף, OCB מספקת גם שירותי ייעוץ פיננסי ואסטרטגי כדי לסייע לסטארט-אפים לתקנן את מודלי הפעילות שלהם, לשפר את יכולת הניהול ולפנות למשקיעים בינלאומיים.

בשותפות זו, קרן ההשקעות ממלאת תפקיד של גשר, מעריכה פוטנציאל ומלווה סטארט-אפים לאורך כל תהליך הפיתוח. השילוב של הבנק וקרן ההשקעות יוצר מערכת אקולוגית פיננסית מקיפה, המסייעת לסטארט-אפים גישה יעילה יותר להון, לשפר את הקיבולת הפנימית ולהגדיל את ההזדמנויות להגיע לשווקים אזוריים וגלובליים.

באירוע, מר יושיזאווה טושיקי - נציג AOZ, חבר מועצת המנהלים של OCB, אמר: "בהקשר של החלטה מס' 68-NQ/TW המזהה פיתוח כלכלי פרטי כעמוד תווך של הכלכלה, תוך הדגשת תפקידם של הבנקים ביצירת תנאים לעסקים לגישה להון ירוק ובר-קיימא וקידום צורות הלוואות המבוססות על תזרים מזומנים ותוכניות עסקיות, אנו בטוחים יותר באוריינטציה שלנו לתמוך בסטארט-אפים וכן בעסקים קטנים ובינוניים באמצעות צורות מימון גמישות כגון קרנות הון סיכון וחובות הון סיכון. העסקים והסטארט-אפים שנכחו בסדנה היום הם העדות הברורה ביותר למחויבות זו. אנו - Aozora ו-OCB - נמשיך ללוות את מערכת האקולוגית של הסטארטאפים ואת קהילת העסקים הקטנים והבינוניים בווייטנאם, בהתאם לרוח שקבעה ממשלת וייטנאם: "קידום חדשנות, שיפור התחרותיות ופיתוח בר-קיימא."

מקור: https://ocb.com.vn/vi/tin-tuc-su-kien/tin-tuc/ocb-phoi-hop-cung-quy-dau-tu-genesia-ventures-to-chuc-hoi-nghi-banking-innovation-for-startups