שוק 2024: המפתח לאספקה

[מודעה_1]

הסכמה להפחית את מחיר המכירה בהתאם לביקוש

בשנת 2023, שוק הנדל"ן כולו חזה בתמונה אפורה שבה כל הסגמנטים היו קודרים, נזילות השוק נראתה לעיתים רחוקות רק בחלק מהסגמנטים, מה שהדאיג משקיעים רבים.

שורה של קשיים גרמו ליזמים ולמשקיעים להגיע למצב "קשה" של סבל מהפסדים. בינתיים, מומחים אומרים שהדבר הקשה ביותר בשוק הוא ההיצע, כאשר הוא אינו מובטח מבחינה משפטית. ההיצע אינו מתאים לצרכים של המשקיעים הנוכחיים, במיוחד לצורך ביכולת תשלום לא מתאימה.

מר נגו קוואנג פוק - מנכ"ל קבוצת פו דונג, ציין: "היצע הנדל"ן הנוכחי הוא דל, אם יש מוצרים בשוק, הם במחירים גבוהים מאוד, מה שהופך את הפער בין היצע לביקוש לברור יותר ויותר. בינתיים, הביקוש הנוכחי ויכולת התשלום של המשקיעים אינם מתאימים."

שוק הנדל — היצע הנדל"ן כיום דל והמחירים גבוהים בהשוואה לביקוש של קוני דירות אמיתיים.

"לדוגמה, אדם שגר בדירה רוצה לעבור לגור בבית דו-משפחתי, אבל הבית דו-משפחתי חייב להיות במסגרת התקציב שלו. אם דירה נמכרת ב-3 מיליארד, הוא מוכן לקנות בית ב-5 מיליארד, אבל לא קל למצוא אזור מגורים במחיר כזה. אם הוא רוצה לקנות, הוא צריך לשלם 7-10-15 מיליארד כדי להרוויח", שיתף מר פוק.

לדברי מר פוק, בנוסף לקשיים המשפטיים, הבעיה הקשה ביותר היא שהמוצר אינו מתאים ליכולת התשלום של אנשים. זה לא פותר את בעיית הנזילות. ואם המוצר מתאים לארנק, הסטטוס המשפטי שלו אינו בהכרח טוב.

"כדי להפוך את השוק הזה לשקוף יותר, עלינו להפוך את ההיבטים המשפטיים של הפרויקט לשקופים יותר, ולהשיק מוצרים במחירים נוחים לאנשים. השוק יתאים את עצמו אוטומטית ויעבור לתהליך פעולה, כי לכולם יש ביקוש. כאשר יש נזילות טובה בשוק, בנקים יעניקו הלוואות כי המשקיעים מכרו את מוצריהם, ולבנקים יש את היכולת לגבות חובות", אמר המנכ"ל של קבוצת פו דונג.

לדברי מר פוק, נכון לעכשיו הנזילות מרוכזת רק בכמה משקיעים בהו צ'י מין סיטי כמו נאם לונג, קאנג דין או בין דואנג כמו פו דונג, ביקונס, לה פונג... אלו הן היחידות שנחשבות למכירת מוצרים ולהשגת נתח שוק.

"המשקיע עדיין מוכר מוצרים, אמנם לא הרבה, אבל זו עדיין נקודת אור בשוק. הדבר הראשון שעסק הזה חייב להיות לו הוא היכולת ליישם את הפרויקט, שהיא הכלכלה הפנימית של המשקיע. מבחינה משפטית, וחשוב מכך, המוצר מתאים לארנק, המשקיעים עומדים בתנאים. המשקיעים בונים מהר, בונים מראש כדי למסור ללקוחות, זה יכול להיחשב כעבודה יוקרתית ופוטנציאל חזק של המשקיעים. כי בלי הכלכלה, הם לא יכולים ליישם את הפרויקט בתקופה קשה זו", שיתף מר פוק.

"לדעתי, ההיצע כיום מצומצם מאוד, באזור הביקוש האמיתי לדיור בקרב האנשים הולך וגדל. עם זאת, אופי השוק והתעשיות סביב הנדל"ן מתפתחים גם כן, עלויות העבודה, הבנייה, החומרים ועלויות התשומות אינן יורדות. זה מאלץ את מחיר המכירה של הנדל"ן לעלות כדי שעסקים יוכלו להרוויח. על מנת שההיצע והביקוש ייפגשו, על המשקיעים להיות בעלי מפת דרכים משפטית מלאה בהקדם האפשרי, לקבל רווחים נמוכים כדי למכור מוצרים המתאימים לצורכי הקונים, ורק אז ייווצרו נזילות ותזרים מזומנים", אמר מר נגו קוואנג פוק.

שוק 2024 "צבע עז"

מומחים מעריכים כי למרות שקשיי שוק הנדל"ן ניכרים בכל שלב, בשנת 2024 שוק הנדל"ן יראה בהיר הרבה יותר.

הדבר החשוב כדי לעזור לשוק להתפתח יחד, כפי שאומרים מומחים, הוא לשנות את הפסיכולוגיה של רכישת נדל"ן. כי אם קונים ימשיכו לחכות שמחירי הנדל"ן ירדו, הם לא יהפכו את השוק לנזיל.

בשיחה עם נגואי דואה טין , מר לה ואן הונג, מנהל חברת הבנייה המשותפת של נאם פאט לנדל"ן, הגיב: "קיים היצע נוכחי, אם הביקוש אינו מוכן לקנות, הוא "יתקע". התנאי כעת הוא שמחירי הנדל"ן חייבים להיות במחיר אטרקטיבי מספיק במקום לחסוך כסף, לקנות זהב, ואז אנשים ישתמשו בכסף הזה כדי לקנות בתים. לכן, מקור האספקה חייב להציע מוצרים מתאימים, המחיר חייב להיות סביר, כדי להגביר את האטרקטיביות עבור קונים. קונים יראו שאין הזדמנות טובה יותר, ומשם יצמח הביקוש."

כיום, אנשים רבים מתכוונים לקנות בית. בנוסף, עם ריביות בנקאיות נמוכות, אנשים נוטים למשוך כסף כדי לקנות בתים להשכרה... כאשר מתרחשת אינפלציה, הם ממירים כסף לסחורות.

"אבל עכשיו זה לא מספיק לקנות כמה שיש לך כסף, שוק הנדל"ן הוא מאוד נוקשה בימינו. אנשים יבחרו בקפידה רבה, גם אם הם יכולים לקנות במחיר נמוך. יש לאלץ את הספק להפחית את המחיר בהתאם, יש לעורר את הביקוש", אמר מר לה ואן הונג.

בכנס הנדל"ן של וייטנאם - VRES 2023 שנערך לאחרונה בהו צ'י מין סיטי, מומחים חזו כי מדד הסנטימנט של שוק הנדל"ן במחצית הראשונה של 2024 יעלה ב-3 נקודות בהשוואה למחצית השנייה של 2023.

בהתאם לכך, מדד סנטימנט השוק בתחילת 2024 עלה הודות לרמת שביעות הרצון מהשוק, האמונה שמחירי הנדל"ן יעלו יפה בעתיד, היכולת לקנות בית, הערכת מצב השוק, המדיניות והריביות - כולם עלו.

המומחה דין מין טואן, מנהל Batdongsan.com.vn באזור הדרום, מאמין שהפסיכולוגיה החיובית יותר של קוני ומוכרי נדל"ן תהווה הזדמנות לשוק של 2024 להתפתח ולהתגבר על הקשיים שנותרו בשנת 2023.

גב' פאם טי נגוין טאנה, מנכ"לית שירותי דאט קסאן, מאמינה כי 2024 תהיה שוק של קונים.

הביקוש הכולל בשנת 2024 עדיין חלש, אך ישתפר מעט בהשוואה לשנת 2023, כאשר כוח הקנייה מרוכז בעיקר בשווקי האנוי והו צ'י מין סיטי. פלח הדיור בר השגה ממשיך להוביל את השוק. שוק הדיור להשכרה צומח היטב, כאשר מחירי השכירות צפויים לעלות. בפרט, מחירי המכירה הראשוניים צפויים להישאר יציבים, עם עלייה קלה של כ-3% - 5%. מחירי המכירה המשניים אינם עוד בירידה עמוקה, כאשר מכירת נכסים בהפסד נובעת בעיקר מכך שלקוחות צריכים למכור כדי לפרוע הלוואות בנקאיות בדחיפות.

"אמון השוק חשוב מאוד כעת, והוא השתפר בשנת 2023 ומתחיל להראות סימנים ברורים של שיפור. נקודה מרכזית זו צפויה גם לסייע לספיגת השוק לעלות מעט ל-30%-35% בשנת 2024", שיתפה גב' טאנה.

גב' תאן, שהעניקה ייעוץ למשקיעים בשנת 2024, אמרה כי עבור קוני נדל"ן, יש צורך לעקוב באופן קבוע אחר נתוני השוק כדי לתפוס מגמות ולנצל הזדמנויות לרכישת נדל"ן במחירים הטובים ביותר; להכין משאבים פיננסיים בקפידה, להגביל הלוואות לרכישה בריביות גבוהות; להגביל ספקולציות בעקבות מגמות ופסיכולוגיית ההמונים, במיוחד בסוגי נדל"ן עם נזילות נמוכה; לבחור מוצרים טובים ממשקיעים, יזמים ויחידות מכירות בעלי מוניטין ובעלי יכולת; לנצל מדיניות ותוכניות מכירה המציעות תמריצים ותמיכה רבים ללקוחות.

"ייתכן שהשוק עבר את התקופה הקשה ביותר, אך הסיכוי להתאוששות מוקדמת עדיין מהווה סימן שאלה. זהו הזמן שבו עסקים ולקוחות כאחד צריכים לשמור על מנטליות זהירה, לא להיות קיצוניים מדי נוכח מידע שלילי ולא להיות אופטימיים מדי נוכח אותות חיוביים "מזויפים". חוק הנדל"ן בתקופה הקרובה יסייע להפוך את השוק לשקוף, ההיצע יענה על הביקוש, ייצור ערך נדל"ן אמיתי, מה שיעזור לכל השוק להיראות "בצבעים בהירים", שיתפה גב' פאם טי נגוין טהאן - מנכ"לית שירותי דאט קסאן.

[מודעה_2]
מָקוֹר