שוק הקמעונאות של וייטנאם מאיץ מאוד במרוץ התחרותי

ההתרחבות המתמשכת של תאגידי קמעונאיים גדולים מראה את האטרקטיביות המיוחדת של שוק הקמעונאות הווייטנאמי - שבו צמיחת הצריכה והתחרות מתפוצצות.

גל הרחבת המערכת: עדויות לאטרקטיביות של השוק

בתוך זמן קצר בלבד, סדרה של עסקי קמעונאיים מקומיים וזרים הואצו בהתמדה, פתחו חנויות נוספות והשיקו דגמים חדשים, מה שמראה את החום המיוחד של שוק הקמעונאות הווייטנאמי.

AEON וייטנאם השיקה לאחרונה את AEON Binh Duong Midori Park, דגם של מרכז סחורה כללי וסופרמרקט יעיל. נקודת המכירה החדשה, שמטרתה לשרת את צרכי הקניות היומיומיים, מציעה חוויה מודרנית עם תשלום ללא מזומן, עיצוב יעיל, מוצרים טריים ומגוונים, וסדרה של כלים טכנולוגיים כגון משקלי בינה מלאכותית, לוקרים עם זיהוי פנים או מערכת קופה מסונכרנת לתמיכה בתשלומים מהירים. AEON הציגה גם מוצרים בלעדיים רבים, החל מ-TOPVALU ועד HÓME CÓORDY, המאשרים את האסטרטגיה שלה לחיזוק נוכחותה ארוכת הטווח בווייטנאם.

כדי לא להיעדר, MUJI וייטנאם פתחה מחדש את חנות הדגל שלה (החנות הראשית ברשת) Le Thanh Ton, והפכה לחלל הגדול ביותר במדינה עם למעלה מ-3,300 מ"ר. לאחר 5 שנות נוכחות בלבד, MUJI מחזיקה ב-17 חנויות ברחבי הארץ ובעלת קצב ההתרחבות השלישי המהיר ביותר בעולם, רק אחרי יפן וסין. העובדה שהעסק ממשיך לתכנן להתרחב לדה נאנג ולהגיע ל-20 חנויות עד 2026 מראה את המשיכה המיוחדת של שוק הקמעונאות הוייטנאמי, למרות מגמת המעבר לקניות מקוונות.

MM מגה מרקט מרחיבה את מערכת ההפצה בווייטנאם (צילום: DNCC)

גם MM מגה מרקט לא יצאה מהמרוץ כאשר ב-17 בנובמבר היא הפעילה רשמית את דגם ה"סופר סנטר" הראשון בדאנאנג, עם הון השקעה של 20 מיליון דולר.

ההתרחבות בו זמנית של מותגים בינלאומיים ומקומיים כמו AEON, MUJI, MM Mega Market, WinCommerce, Saigon Co.op ... היא איתות ברור לכך שווייטנאם הופכת לשוק מפתח עבור תאגידי קמעונאיים באזור.

כאשר עסקים פותחים נקודות מכירה חדשות באופן רציף, זה לא רק כדי להרחיב את ההכנסות, אלא גם כדי "לתפוס עמדה טובה" בשוק שצומח במהירות ובעל פוטנציאל גדול לצמיחה.

צמיחה יוצאת דופן ומרחב פתוח רחב ידיים

לדברי מר נגוין מין האן, מנהל מרכז הניתוח של חברת ניירות הערך סייגון-האנוי, בווייטנאם יש כיום צמיחה גבוהה יותר בצריכה האישית מאשר בתאילנד, אינדונזיה והפיליפינים. רק בעשרת החודשים הראשונים של השנה, סך המכירות הקמעונאיות הגיע ל-5.7 טריליון וינדזית, עלייה של 9.3% לעומת אותה תקופה. גודל השוק צפוי להגיע ל-309 מיליארד דולר עד 2025 ולהמשיך לגדול עד 2030, מה שממקם את וייטנאם בקבוצת 7 שווקי הצריכה הגדולים בעולם.

מרחב זה נוצר על ידי גורמים רבים כמו מעמד הביניים הגדל במהירות, הצפוי להוות 50% מהאוכלוסייה עד 2035. הביקוש לצריכה איכותית המתמקדת בחוויה. בנוסף, המסחר האלקטרוני צומח במהירות, עם היקף של למעלה מ-20 מיליארד דולר בשנת 2024 - בין הקבוצות הצומחות ביותר בעולם. ערוצי הקמעונאות המודרניים עדיין צנועים, ומהווים רק 21% באזורים עירוניים ו-6% באזורים כפריים, מה שיוצר פער גדול עבור עסקים.

לפיכך, השוק הפך לקרקע פורייה עבור מפעלים זרים ומקומיים כאחד. תאגידים בינלאומיים בעלי פוטנציאל חזק ממשיכים לראות בווייטנאם יעד אסטרטגי, בעוד שמפעלים מקומיים שואפים לבסס את מעמדם כדי לשמור על נתח שוק מבית.

ההתפתחות המהירה של השוק הובילה לתחרות עזה מאי פעם. בסמינר בנושא "פיתוח שוק הקמעונאות הוייטנאמי עד 2030, חזון עד 2050" שאורגן לאחרונה על ידי המכון לחקר אסטרטגיה ומדיניות בנושא תעשייה ומסחר, אמר מר נגוין חאק קווין, סגן מנהל המכון לחקר אסטרטגיה ומדיניות בנושא תעשייה ומסחר, כי עסקים קמעונאיים מקומיים עדיין מתמודדים עם מגבלות רבות מבחינת הון, טכנולוגיה, משאבי אנוש ומקצועיות.

באזורים כפריים – אזורים עם שווקים גדולים אך מקוטעים, פעילויות קמעונאיות מתבצעות בעיקר על ידי עסקים קטנים, זעירים ומשקי בית, מה שמקטין את התחרות. תשתיות המסחר והלוגיסטיקה עדיין מפגרות, אינן עומדות בדרישות הקישוריות, מה שהופך את מחירי המוצרים לגבוהים ומקשה על התחרות עם סחורות זרות.

בנוסף, היעדר חסמים טכניים מתאימים הופך את השוק המקומי לפגיע להתרחבות מתמשכת של סחורות מיובאות ושרשראות הפצה זרות. " ללא דחיפה מדינית חזקה מספיק, נתח השוק המקומי יכול בקלות ליפול לידי חברות זרות", הזהיר מר קווין.

מנקודת מבטו של איגוד הקמעונאים של וייטנאם, גב' טראן טי פואנג לאן - נשיאת האיגוד, אמרה כי כיום קיים מחסור במדיניות תמיכה ספציפית עבור מפעלי קמעונאות מקומיים. מפעלים מקומיים מתמודדים גם עם תחרות עזה עם מערכות הפצה זרות מושקעות היטב. מצב זה יוצר תמונת שוק דינמית: הזדמנויות גדולות אך גם אתגרים גדולים, המחייבים מפעלים וייטנאמים להשתנות בצורה משמעותית יותר, החל מהניהול והמשאבים ועד ליכולת הקישור לרשתות.

לאחרונה, אישרה הממשלה את האסטרטגיה לפיתוח שוק הקמעונאות הוייטנאמי עד שנת 2030, עם חזון לשנת 2050, ליצירת בסיס לפיתוח מתורבת, מודרני ובר קיימא. האסטרטגיה מציעה פתרונות רבים כגון שיפור סביבת העסקים, רפורמה בהליכים; השקעה בתשתיות סחר ולוגיסטיקה; בניית מחסומים טכניים בהתאם להתחייבויות בינלאומיות; תמיכה במפעלי קמעונאות מקומיים לשיפור התחרותיות שלהם; גיוון הגופים המשתתפים עם מפעלים פרטיים ככוח מרכזי. צפוי שזה יהיה מסמך חשוב שיסייע למפעלי קמעונאות מקומיים לשפר את התחרותיות שלהם.

בהתאם למדיניות, מגמות הקמעונאות בווייטנאם ממשיכות לעבור באופן חד ממודלים מסורתיים למודרניים, רשתות חנויות נוחות, סופרמרקטים רזים, קמעונאות בשילוב עם ניסיון, למסחר אלקטרוני וכלכלה דיגיטלית.

הופעתם הגוברת של דגמים חדשים כמו הסופרמרקט של AEON או הסופר סנטר של MM Mega Market מראה שהשוק לא רק גדל בקנה מידה אלא גם משתנה באיכותו, מתאים לאורח חיים עמוס ולצרכים מגוונים יותר של צרכנים.

בטווח הארוך, כאשר מפעלים וייטנאמים יעשו שימוש נכון במדיניות תמיכה, ישפרו את יכולת הניהול, ישקיעו בטכנולוגיה וירחיבו את קשרי הרשת, שוק הקמעונאות יכול להפוך לחלוטין לעמוד תווך של צמיחה בת קיימא עבור הכלכלה הוייטנאמית, הן תוך ניצול כוח הקנייה המקומי והן תוך יצירת מומנטום להגעה לאזור.

צמיחה גבוהה בצריכה, מכירות קמעונאיות ב-10 חודשים שהגיעו ל-5.7 טריליון וינדיש וייטנאמי (עלייה של 9.3%) ומרחב צמיחה גדול מצד המעמד הבינוני והמסחר האלקטרוני... הופכים את וייטנאם ליעד אסטרטגי, תוך מחריפה את התחרות על נתח השוק בשנים הקרובות.

מקור: https://congthuong.vn/thi-truong-ban-le-viet-nam-tang-toc-manh-me-trong-cuoc-dua-canh-tranh-432597.html