השוק רותח עם מדיניות רכישת בתים בתשלומים חסרת תקדים של Vinhomes.

[מודעה_1]

התוכנית "קניית בית יוקרה - שקט נפשי כלכלי" ש-Vinhomes הכריזה עליה זה עתה גרמה מיד לשוק הנדל"ן לרתוח כשפתחה הזדמנויות לבעלות על בית וכן להשקעות נדל"ן חסרות תקדים הודות למדיניות ייחודית.

"גל" אופטימיות מתפשט בשוק הנדל"ן

לאחר תקופה של קיפאון, שוק הנדל"ן חווה איתותים חיוביים רבים. במקביל, הבנקים הפחיתו את ריביות הפיקדונות, מה שהוביל לכך שריביות משכנתאות הדיור נמצאות ברמתן הנמוכה ביותר מזה שנים רבות. ריביות נמוכות חסרות תקדים נחשבות להזדמנות הטובה ביותר מזה שנים רבות, הן עבור לקוחות בעלי צרכים אמיתיים לדיור והן עבור משקיעים להשקיע בבעלות על נדל"ן לפני שמחירי הדיור יגיעו לרמה חדשה.

דו"ח PropertyGuru מראה כי הביקוש לנדל"ן ברחבי ארה"ב בינואר 2024 גדל ב-66% בהשוואה לתקופה המקבילה ב-2023, וגם מספר המכירות גדל ב-52%. באופן ספציפי, מספר החיפושים אחר קרקעות בהאנוי גדל ב-110%, קרקעות לפרויקטים גדלו ב-77% בהשוואה לתקופה המקבילה אשתקד. בינתיים, מספר החיפושים אחר דירות בהאנוי גדל ב-71%. באופן דומה, בהו צ'י מין סיטי, הביקוש לחיפושים אחר קרקעות גדל ב-73%, קרקעות לפרויקטים וגדל ב-59% לדירות.

דו"ח ומדד סנטימנט הצרכנים בשוק הנדל"ן (CSS) של PropertyGuru הראו גם כי עד 65% מהנשאלים אמרו שהם עדיין מתכננים לקנות נדל"ן בשנה הקרובה. על פי דו"ח CSS, מדד סנטימנט שוק הנדל"ן בתחילת 2024 עלה ב-3 נקודות בהשוואה למחצית השנייה של 2023, קונים ומוכרי נדל"ן כבר אינם זהירים כמו ב-2023.

מהפך זה הוא עדות לרצון לרכוש בית כדי להתיישב בו, אשר טבוע עמוק בתת המודע של העם הווייטנאמי. צורך זה מדוכא באופן זמני רק כאשר השוק קשה והאשראי מתהדק. במקביל, התאוששות שוק הנדל"ן יוצרת גם אופטימיות רבה יותר בקרב משקיעים בהקשר של ערוצים אחרים המאבדים בהדרגה את אטרקטיביותם עקב ריביות נמוכות כל הזמנים על חיסכון ומחירי זהב גבוהים באופן בלתי סביר.

ראוי לציין כי השוק התחמם עוד יותר לאחר הדחיפה ה"עצומה" ממדיניות "קניית בית יוקרה - שקט נפשי כלכלי" שהוכרזה על ידי Vinhomes בתחילת פברואר 2024. מדיניות זו נחשבת לזרז מיוחד כאשר היא מושכת מאוד הן לקוחות עם צרכים אמיתיים של דיור והן משקיעים.

הלקוחות נרגשים ממדיניות "הטובה ביותר אי פעם"

התוכנית "קנה בית יוקרה - שקט נפשי כלכלי" מעוררת סערה גדולה כאשר מיישמת מדיניות תשלום חסרת תקדים עבור דירות Vinhomes Ocean Park 2, The Zenpark - דירות Vinhomes Ocean Park 1 (האנוי) ודירות The Beverly Vinhomes Grand Park (HCMC).

בהתאם לכך, על ידי תשלום מראש של 30% בלבד משווי הנכס, הלקוחות יכולים לקבל את הבית ולגור, להשקיע בעסקים בפרויקטים ובחלוקות הנכס החמים ביותר של Vinhomes. 70% הנותרים ישולמו בתשלומים עם תנאי תשלום גמישים, עד 15 שנים לכל היותר.

המדיניות החדשה של Vinhomes עוררה סערה גדולה בשוק הנדל"ן בתחילת 2024.

הדבר הראשון שמייחד את מדיניות Vinhomes הוא ההון הראשוני הסביר מאוד שעל הלקוחות לשלם. על פי חישובים, עם סכום צבור ראשוני של פחות ממיליארד וונד, לקוחות יכולים לרכוש באופן מיידי דירת יוקרה תחת המותג Vinhomes. עם מוצרים נמוכים, עלות התשלום הראשוני היא רק כמעט 2 מיליארד וונד. בינתיים, משקיעים יכולים גם לייעל את תזרים המזומנים הודות למינוף פיננסי זה כאשר הם יכולים להחזיק באופן מיידי בנדל"ן "ממותג" לעסקים, ויכולים להשתמש בהון עבור תוכניות השקעה וערוצים רבים אחרים.

בפרט, לקוחות לא רוצים לפספס את ההזדמנות הפז ש-Vinhomes מביאה, כאשר מובטחת להם תקרת ריבית קבועה לאורך כל תקופת ההלוואה - משהו כמעט חסר תקדים בשוק.

באופן ספציפי, בשנתיים הראשונות, מובטחת ללקוחות ריבית קבועה של 6-7% לשנה בלבד, בהתאם למוצר. לאחר סיום תקופת ההטבה, הריבית תעקוב אחר שיעורי השוק בפועל, אך המקסימום הוא 8% לשנה בלבד עבור מוצרים בבניינים נמוכים ו-9.5% לשנה עבור מוצרים בבניינים רבי קומות. אם הריבית בפועל של הבנק נמוכה יותר, הקונה ייהנה מהריבית הנכונה שמוחלת על ידי הבנק. אם הריבית בפועל של הבנק גבוהה יותר, כל ההפרש לעומת תקרת הריבית המחויבת ישולם על ידי Vinhomes לבנק.

על פי ההערכה, הפתרון פורץ הדרך של Vinhomes מסייע ללקוחות להיות רגועים כלכלית במהלך השנתיים הראשונות מבלי לשלם את הקרן, תוך הימנעות מכל סיכוני הריבית בעת רכישת בית בתשלומים. בהשוואה לתקופה הקודמת, זהו מצב טוב בהרבה כאשר ריבית השוק נמוכה, בשילוב עם התחייבותה של Vinhomes לתקרת הריבית לטווח ארוך.

עם התחייבותה של Vinhomes לתקרת ריבית מקסימלית, הלקוחות יהיו פרואקטיביים לחלוטין בתוכניותיהם הפיננסיות, ובמקביל "חסינים" מפני סיכונים מריביות משתנות.

מצד שני, עם היכולת לקבל בתים ולהפעיל אותם באופן מיידי, מדיניות זו של Vinhomes מעודדת משקיעים להשתמש במינוף פיננסי כדי לעבור לנדל"ן כדי לצפות את התאוששות השוק בהקשר של ערוצי השקעה אחרים שכבר אינם אטרקטיביים כבעבר.

בעלות על נדל"ן של Vinhomes, כולל גורדי שחקים ונמוכים כאחד, מאפשרת למשקיעים להרגיש בטוחים יותר, שכן מדובר במוצרים חוקיים בעלי פוטנציאל עליית מחירים יציב ועולים על רמת השוק הכללית. יתרון זה נובע מהמערכת האקולוגית הייחודית של שירותים יוקרתיים, סביבת מגורים נוחה ותרבותית בערים הגדולות, כמו גם מהמוניטין שאושר במשך שנים רבות על ידי "החברה הגדולה" Vinhomes.

לאחרונה, למרות שבעיות רבות נפתרו וריביות ההלוואות ירדו לרמות נמוכות, היו תקופות בהן שוק הנדל"ן נותר שקט למדי. לדברי משקיפים, הסיבה העיקרית נובעת מהחשש שהריביות המשתנות עשויות לעלות כמו בשנת 2022 כאשר השוק משתנה. לכן, הפוליסה החדשה של Vinhomes נחשבת לפתרון המושלם שיעזור לחמם את השוק. בנוסף, המהלך החזק של חברת הנדל"ן הגדולה ביותר מעודד גם חברות אחרות להצטרף למדיניות המועילה ללקוחות, ובכך להגדיל את נפח העסקאות והנזילות, ולהאיץ את השוק בתקופה הקרובה.

[מודעה_2]
מָקוֹר