פוטנציאל להוביל את שוק מוצרי היוקרה של נדל"ן הנופש בווייטנאם

נקודת אור מושכת מותגי יוקרה

על פי דו"ח שפורסם לאחרונה על ידי סאבילס, השוק העולמי חווה האטה בפתיחת חנויות חדשות במגזר היוקרה. במיוחד במזרח התיכון ובאירופה, מותגים מתקשים למצוא מיקומים מתאימים לפתיחת חנויותיהם.

אפילו כמה משווקי היוקרה המרגשים ביותר, כמו סין, מתחילים להראות סימני האטה. בעוד שהשוק עדיין מוביל בחנויות יוקרה חדשות, ומהווה 41% מסך המכירות העולמי, קצב ההתרחבות הואט ב-12% בשנת 2023. הנתונים מצביעים על כך שהשוק הסיני נכנס לשלב רוויה לאחר הגאות של 2021-2022.

בדוח Global Luxury Retail Outlook 2024 שפורסם על ידי Savills, נאמר גם כי הסיבה לכך היא, ככל הנראה, הירידה באמון הצרכנים המקומיים, מה שגרם למותגי יוקרה לחשוש מפוטנציאל הרווח בשוק זה, מה שמוביל לירידה בעניין בפתיחת חנויות חדשות בשוק המונה מיליארד איש.

פתיחות חנויות חדשות של כמה מותגי קמעונאות יוקרה מאטות אפילו בשווקים מרכזיים.

לעומת זאת, אזורים מסוימים רושמים באופן פעיל צמיחה במספר חנויות היוקרה, כולל צפון אמריקה ואזור אסיה- פסיפיק , אך לא כולל השוק הסיני. שווקים בולטים כמו יפן, סינגפור, תאילנד, הודו ווייטנאם רושמים גם הם עלייה במספר חנויות מותגי היוקרה. על פי המחקר הנ"ל, אזור אסיה-פסיפיק מהווה כיום 17% מנתח השוק העולמי במגזר קמעונאות היוקרה בשנת 2023.

לדברי מר מתיו פאוול, מנהל Savills Hanoi, המניע העיקרי לעניין החיובי של מותגי יוקרה בשוק אסיה- פסיפיק הוא מהירות ההתאוששות של תעשיית התיירות. לדוגמה, ביפן, קבוצת LVMH דיווחה על צמיחה של 32% בהכנסות ברבעון הראשון של 2024 הודות לעלייה במספר התיירים ושערי חליפין אטרקטיביים. בהקשר של חלשות הין היפני בהשוואה למטבעות אחרים כמו דולר אמריקאי או אירו, מוצרי יוקרה יפניים מיובאים זולים יותר עבור תיירים זרים, מה שמעורר ביקוש רב יותר לקניות.

לפי ענף, מותגי אופנה ואביזרים יוקרתיים הם אלה שיראו את ההתרחבות הפעילה ביותר בשנת 2023. בפרט, מגזר התכשיטים יראה תאוצה בגידול בחנויות חדשות, שיהווה 63% מכלל החנויות החדשות ברחבי העולם בשנת 2023. מגמה זו תהיה בעיקר באזור אסיה-פסיפיק עם ריכוז חזק בשווקים בוגרים כמו טוקיו, סיאול והונג קונג.

במקביל, מותגי אופנה יוקרתית מתרחבים באופן סלקטיבי לווייטנאם. על פי דו"ח הרבעון הרביעי של 2023 של Savills, שווי שוק קמעונאות היוקרה צפוי לגדול ב-3.2% עד 2028, ואופנה היא התחום הגדול ביותר עם שווי שוק צפוי של 298.6 מיליון דולר עד 2024. מתוכם, למרכזי קמעונאות יש את שטח השוק הנוסף הגדול ביותר להשכרה. מגמה זו תימשך עד הרבעון הראשון של 2024. בנוסף, דו"ח הרבעון הראשון של 2024 של Savills מראה כי בשוק של האנוי, מרכזי קניות מהווים את נתח השוק הגדול ביותר עם 63% מההיצע, שווה ערך ל-1.1 מיליון מ"ר, ואחריהם שטח מרכז העיר.

המגמה של מותגי יוקרה הנחיתה ביעדי תיירות יוקרתיים

לפי סאבילס, מותגי יוקרה תמיד רוצים להגיע למקומות שבהם לקוחות גרים ומבלים, במיוחד באזורים עם אתרי נופש יוקרתיים - לשם נמשכים לקוחות פוטנציאליים. לכן, אתרי נופש הם השוק היחיד שלא האט את הקצב בפתיחת חנויות חדשות.

בין אם מדובר בטיולי חורף או בחופשות חוף בקיץ, גישה למגוון רחב של אפשרויות קניות נותרה בראש סדר העדיפויות של מטיילים. פתיחת חנויות יוקרה בשוקי אתרי נופש צפויה להכפיל את עצמה בין 2022 ל-2023, כמעט פי ארבעה מהממוצע העולמי שלפני המגפה.

מותגי אופנה יוקרתיים כמו אלכסנדר מקווין, בלנסיאגה, ברברי, בולגרי וצימרמן הולכים בעקבות ענקיות התעשייה כמו LVMH, ריצ'מונט וארמני, על ידי בחירתם להקים חנויות באתרי נופש כדי להתקרב ללקוחות היעד שלהם.

חנות אלכסנדר מקווין בפור סיזנס ריזורט, מקאו

לדברי מר מתיו, העלייה בחנויות פופ-אפ באתרי נופש נובעת משני גורמים: ביקוש מצד המותג והיצע מוגבר.

"מותגי יוקרה רוצים להגיע ללקוחות יוקרתיים באתרי נופש. בינתיים, אתרי נופש ומלונות יוקרתיים מתמקדים יותר ויותר במציאת דרכים למקסם את שטחי הנדל"ן שלהם על ידי יצירת הזדמנויות קמעונאיות שיענו על צרכי הלקוחות. חנויות פופ-אפ מציעות גישה מגוונת, מה שהופך את הנוכחות הזמנית של המותג במיקום אתר הנופש לחוויה בלתי נשכחת וניתנת לשיתוף עבור כל לקוח", ניתח מנהל Savills Hanoi.

שלא לדבר על כך, מיצוב וחיבור לשווקי אתרי נופש מאפשרים גם למותגים להרחיב את מגוון המוצרים ותיק המוצרים שלהם, המתאימים לצרכים של תיירי אתרי נופש, כגון בגדי ספורט חורף, אביזרי נסיעות...

מותגי יוקרה עוברים מעבר לחנויות פופ-אפ זמניות להשקעות ארוכות טווח באתרי נופש שנבחרו בקפידה כדי לשפר את מעורבות הלקוחות. מחקר של סאבילס מראה שאספן וקולורדו (ארה"ב) הן ביתם של חנויות היוקרה הקבועות ביותר, עם תשעה מותגים עיקריים, החל מראלף לורן ועד ואן קליף וארפלס, דיור ולואי ויטון.

חנות הפופ-אפ הראשונה של לורו פיאנה בצרמט, שוויץ

לדברי מומחים, ניצול המספר הרב של תיירים באתרי נופש עונתיים, בשילוב עם התאמת מוצרים ותדמית לתרבות המקומית, יעזור למותגי יוקרה לבסס את מעמדם ולבנות תדמית בינלאומית חזקה יותר. על ידי הבנת הצרכים וההעדפות של הלקוחות בכל אזור, מותגים יכולים למשוך טוב יותר לקוחות ולבנות נאמנות למותג. בעזרת נתונים שנרשמו, צפוי כי מגמה עולמית זו תביא הזדמנויות פוטנציאליות לאתרי נופש בווייטנאם בעתיד הקרוב.

מקור: https://www.congluan.vn/tiem-nang-don-dau-thi-truong-ban-le-xa-xi-cua-bat-dong-san-nghi-duong-viet-nam-post298331.html