हाल ही में हनोई में आयोजित अंतर्राष्ट्रीय प्रदर्शनी में एंह न्घिया कंपनी लिमिटेड (एएनसीएल) के बूथ ने बहुत ध्यान आकर्षित किया, क्योंकि इसकी बहुत बड़ी पृष्ठभूमि पर वियतनाम के मानचित्र की छवि और "हम वियतनाम कंपनी हैं" (पीवी) शब्द प्रदर्शित थे।

हाल ही में हनोई में आयोजित अंतर्राष्ट्रीय प्रदर्शनी में एएनसीएल का प्रभावशाली बूथ।

अधिक जानकारी के लिए कंपनी की वेबसाइट पर जाने पर, हमें यह विश्वास करना कठिन लगा कि ग्राहक परिचय अनुभाग में बड़े नाम थे जैसे: हार्ले डेविडसन - एक प्रसिद्ध अमेरिकी मोटरसाइकिल ब्रांड; डुकाटी - अग्रणी इतालवी मोटरसाइकिल ब्रांड; बॉम्बार्डियर - एक कनाडाई बिजनेस जेट निर्माता; वोल्वो - स्वीडन में दुनिया का अग्रणी कार ब्रांड...

हमने इस वियतनामी उद्यम के बारे में अधिक जानने के लिए एएनसीएल के महानिदेशक श्री गुयेन वान न्हिया से संपर्क किया।

15 मिलियन VND ऋण के साथ व्यवसाय शुरू करें

2004 में, वियतनाम का मैकेनिकल इंजीनियरिंग उद्योग उतना विकसित नहीं था जितना अब है। बहुत कम उद्यम बड़ी मात्रा में मैकेनिकल पुर्जों का बड़े पैमाने पर उत्पादन करते थे। वियतनाम में असेंबली प्लांट वाले प्रत्यक्ष विदेशी निवेश (एफडीआई) उद्यमों को ज़्यादातर पुर्जे विदेशों से आयात करने पड़ते थे।

यांत्रिकी के प्रति जुनून और देश के सहायक उद्योग के विकास में योगदान करने की इच्छा के साथ, श्री गुयेन वान नघिया ने एएनसीएल की स्थापना करने का निर्णय लिया, जो परिशुद्ध यांत्रिकी में विशेषज्ञता वाला व्यवसाय है।

श्री नघिया ने याद करते हुए कहा, "उस समय व्यवसाय स्थापित करना मेरे लिए काफी साहसिक निर्णय था।"

श्री गुयेन वान नघिया, एएनसीएल के जनरल डायरेक्टर।

कठिन पारिवारिक परिस्थितियों के कारण, परिवार को अपना गृहनगर नाम दीन्ह छोड़कर नई आर्थिक गतिविधियाँ शुरू करने के लिए दक्षिण की ओर जाना पड़ा। पिता एक तंबाकू कारखाने में सुरक्षा गार्ड के रूप में काम करते थे, इसलिए व्यवसाय शुरू करने के लिए मशीनरी खरीदने हेतु पूँजी जुटाना गुयेन वान न्घिया के लिए एक बहुत ही कठिन समस्या थी।

"उस समय, कॉलेज से स्नातक होने के बाद, मैंने लगभग एक वर्ष VPIC ग्रुप - एक FDI उद्यम - में एक कार्यकर्ता के रूप में काम किया। एक कार्यकर्ता के रूप में अपने कार्यकाल के दौरान, मैंने देखा कि FDI उद्यमों के पास उत्पादन और संयोजन के लिए आयातित घटकों की हमेशा कमी रहती है, और इसी दौरान मेरे मन में एक घटक आपूर्ति कारखाना स्थापित करने का विचार आया। हालाँकि, बिना किसी बचत के, मुझे अपने माता-पिता को मशीनरी खरीदने में मदद के लिए लगभग 15 मिलियन VND उधार लेने के लिए मनाने के लिए हर संभव प्रयास करना पड़ा। व्यवसाय शुरू करने के शुरुआती दिन वाकई कठिन थे, पूँजी से लेकर अनुभव, जानकारी, तकनीक तक, हर चीज़ का अभाव था...", ANCL के संस्थापक ने कहा।

दृढ़ संकल्प के साथ, एएनसीएल की उत्पादन इकाई शीघ्र ही स्थापित हो गई। पहला ग्राहक वह एफडीआई उद्यम था जहाँ श्री नघिया काम करते थे।

"जब मैं (1997 में) साइकिल से स्कूल जाता था, तो मैं और मेरा दोस्त अक्सर मज़ाक करते थे: "काश हम लॉटरी टिकट जीत पाते, तो ज़िंदगी भर उसे खाते रहते।" उस समय लॉटरी टिकट का जैकपॉट इनाम 5 करोड़ VND था, टैक्स के बाद बची हुई रकम 4.5 करोड़ VND थी। और पहला ऑर्डर, यानी ग्राहक को दिया गया मेरा पहला इनवॉइस 3.45 करोड़ VND का था, लॉटरी जीतने का मेरा सपना लगभग पूरा हो गया था," श्री नघिया ने अपने पहले ऑर्डर से जुड़ी एक दिलचस्प याद साझा करते हुए हँसते हुए कहा।

कठिन उत्पाद बनाने के लिए अनुसंधान एवं विकास में निवेश करें

लगभग 20 वर्षों तक मध्यम-श्रेणी के क्षेत्र में ग्राहकों के डिज़ाइन के अनुसार अलग-अलग पुर्जे बनाने के बाद, एएनसीएल के संस्थापक को एहसास हुआ कि अगर व्यवसाय केवल ग्राहकों की ज़रूरतों के अनुसार ही काम करेगा, तो वियतनामी व्यवसायों का राजस्व, लाभ और मूल्य कम ही रहेगा। अगर व्यवसाय मॉडल में बदलाव नहीं किया गया, तो कई जोखिम सामने आएंगे।

इसलिए, एएनसीएल ने कठिन उत्पाद क्षेत्रों में प्रवेश करने के लिए मानव संसाधन और प्रौद्योगिकी में निवेश करने का निर्णय लिया। 2021 में, एएनसीएल टेकको का जन्म हुआ और अनुसंधान एवं विकास (आरएंडडी) गतिविधियों को और बढ़ावा दिया गया।

एएनसीएल की मशीनरी और आधुनिक उत्पादन लाइनों की प्रणाली को देखते हुए, यह देखा जा सकता है कि "महाप्रबंधक" ने भारी निवेश किया है।

श्री नघिया ने कहा कि मौजूदा मशीनरी और उपकरणों के लिए कुल निवेश पूंजी 5 मिलियन अमेरिकी डॉलर से ज़्यादा है। हालाँकि, "यह पैसे के लायक है", उच्च स्वचालन तकनीक वाली मशीनें (जैसे मिलिंग मशीन) अच्छी आय और मूल्य उत्पन्न करेंगी क्योंकि वे बड़ी कंपनियों की ज़रूरतों को पूरा करने वाले उत्पाद बड़ी मुश्किल से बना सकती हैं, जैसे सेमीकंडक्टर, ऑटोमोबाइल, चिकित्सा, तेल और गैस, खेल उद्योग आदि के घटक।

इलेक्ट्रिक साइकिल, मोटरबाइक, इंजन पाइप आदि के कलपुर्जों के उत्पादों के साथ लगभग 2 वर्षों से ANCL के ग्राहक होने के नाते, और डोंग नाई में ANCL के कारखाने का प्रत्यक्ष दौरा करने के बाद, GDC वियतनाम ज्वाइंट स्टॉक कंपनी के संस्थापक, श्री गुयेन वान निन्ह ने कहा: "डोंग नाई जाने से पहले, हमारे समूह ने ACNL को एक वियतनामी कंपनी के रूप में कल्पना की थी, इसलिए हमने केवल कुछ मशीनों के साथ एक छोटा कारखाना स्थापित किया। इसे अपनी आँखों से देखने के बाद, सभी की एक ही राय थी: कल्पना से परे, हमने नहीं सोचा था कि एक वियतनामी कंपनी इतनी व्यवस्थित रूप से निवेश कर सकती है।"

श्री निन्ह ने कहा, "बाद में, जीडीसी के कर्मचारी अक्सर बाक निन्ह स्थित एएनसीएल के कारखाने में काम करने जाते थे, जिसमें उत्पादन प्रबंधन, गुणवत्ता प्रबंधन, समग्र प्रबंधन शामिल था... सभी ने टिप्पणी की कि श्री नघिया की टीम बहुत पेशेवर थी।"

अपेक्षाकृत अच्छी मशीनरी और उपकरणों की अनुकूल परिस्थितियों के साथ, अत्यधिक कुशल तकनीशियनों की एक टीम के साथ, एएनसीएल धीरे-धीरे अनुभव जमा करता है, उत्पाद की गुणवत्ता पर सख्त आवश्यकताओं को पूरा करने की अपनी क्षमता में सुधार करता है, और धीरे-धीरे कई प्रसिद्ध बहुराष्ट्रीय निगमों के लिए आपूर्ति श्रृंखला में भाग लेता है।

एएनसीएल के विशिष्ट ग्राहकों में कई बहुराष्ट्रीय निगम शामिल हैं।

"हालाँकि हम हार्ले डेविडसन, डुकाटी, बॉम्बार्डियर, वोल्वो आदि जैसी बड़ी कंपनियों के लिए केवल दूसरे नंबर के आपूर्तिकर्ता हैं, फिर भी हमें उनकी आपूर्ति श्रृंखला में आपूर्तिकर्ता बनने से पहले कड़े मूल्यांकन से गुजरना पड़ता है। हमें सिस्टम प्रक्रियाओं, मानकों, क्षमता आदि से संबंधित कई कठिन आवश्यकताओं को पूरा करना होता है। कई कठिनाइयों के बाद, जब हम अपनी योग्यताएँ उन्नत करेंगे, तो ऑर्डर स्थिर होंगे। एएनसीएल इन बहुराष्ट्रीय कंपनियों से व्यावसायिकता के बारे में बहुत कुछ सीखता है। बहुराष्ट्रीय उद्यमों का रणनीतिक और गहन सहयोग वियतनामी लघु और मध्यम उद्यमों के लिए भी एक बड़ा लाभ है," श्री नघिया ने कहानी जारी रखी।

वर्तमान में, एएनसीएल के उत्पाद पोर्टफोलियो में अलग-अलग और छोटे घटकों के रूप में लगभग 1,000 उत्पाद शामिल हैं। "मेक इन वियतनाम" ब्रांड के कुछ पूर्ण उत्पाद विशेष रूप से उल्लेखनीय हैं, जैसे कि ट्रेनर - एक खेल उपकरण अनुप्रयोग जिसमें सिम्युलेटेड गेम सॉफ़्टवेयर है।

न केवल घरेलू ग्राहकों की जरूरतों को पूरा करना, बल्कि वियतनामी परिशुद्धता यांत्रिक उद्यमों के पास अंतरराष्ट्रीय बाजारों में निर्यात किए जाने वाले लगभग 10 प्रकार के उत्पाद भी हैं।

ब्रिटेन के एक ग्राहक ने एक बार ईमेल भेजकर अपनी संतुष्टि व्यक्त की तथा एएनसीएल टीम के साथ काम करने के लिए अपने इंजीनियरों को वियतनाम भेजने का वादा किया।

एएनसीएल के उत्पादों की प्रतिस्पर्धात्मकता को स्पष्ट रूप से स्वीकार करते हुए, महानिदेशक गुयेन वान न्घिया ने स्वयं का मूल्यांकन करते हुए कहा: "हमारे उत्पादों की ताकत स्थायित्व और स्थिर गुणवत्ता है। हालाँकि, अंतर्राष्ट्रीय बाजार में अपनी प्रतिस्पर्धात्मकता को और बढ़ाने के लिए, हम उत्पादकता में सुधार, उत्पादन को सुव्यवस्थित और बेहतर कीमतों के लिए और अधिक स्वचालन जारी रखेंगे..."।

वियतनामी ब्रांड का गौरव

एफडीआई उद्यमों के लिए एक कार्यकर्ता के रूप में शुरुआत करने और फिर उनके आपूर्तिकर्ता बनने के बाद, श्री गुयेन वान न्हिया ने जल्द ही एक वैश्विक उद्यम की सोच और कार्य करने का तरीका तैयार कर लिया।

एएनसीएल के पास मशीनरी, उपकरण और उत्पादन लाइनों की आधुनिक प्रणाली है।

"मैं एएनसीएल के प्रबंधन के तरीके से बहुत प्रभावित हूँ। हालाँकि एएनसी का पैमाना एफडीआई उद्यमों के बराबर नहीं है, फिर भी वे जिस तरह से डेटा, उत्पाद जानकारी आदि का प्रबंधन करते हैं, उसमें जापानी उद्यमों की बारीकी और यूरोपीय उद्यमों की पारदर्शिता, दोनों ही झलकती हैं। खास तौर पर, एएनसीएल की कार्यशैली ज़्यादा मानवीय है। शौचालय, कैफ़ेटेरिया जैसी छोटी-छोटी चीज़ों से लेकर, सब कुछ बहुत साफ़-सुथरा है। जब मैंने एसीएनएल के विभागों में काम करने वाले कर्मचारियों से बातचीत की, तो सबके चेहरे पर बहुत खुशी थी," जीडीसी वियतनाम जॉइंट स्टॉक कंपनी के संस्थापक ने अपनी निजी भावनाएँ साझा कीं।

मैकेनिकल इंजीनियरिंग उद्योग में एक अग्रणी उद्यम बनने की इच्छा के साथ, एएनसीएल के "महाप्रबंधक" वैश्वीकृत व्यापार के बारे में अधिक अध्ययन करने में बहुत समय और प्रयास खर्च करते हैं, और दुनिया में सबसे विकसित मैकेनिकल इंजीनियरिंग उद्योगों वाले देशों जैसे जर्मनी, अमेरिका, जापान आदि में अंतर्राष्ट्रीय प्रदर्शनियों में सक्रिय रूप से भाग लेते हैं। एएनसीएल ब्रांड बहुराष्ट्रीय उद्यमों द्वारा तेजी से जाना जाता है।

"कई बार जब हम अमेरिका और जर्मनी में अंतर्राष्ट्रीय प्रदर्शनियों में भाग लेते थे, तो ग्राहक ANCL से पूछते थे कि क्या यह एक जापानी या वियतनामी उद्यम है। शायद ऐसा इसलिए था क्योंकि हमारी व्यावसायिक शैली कुछ-कुछ जापानी है और हम काफ़ी पेशेवर तरीके से काम करते हैं। हाल ही में हनोई में एक अंतर्राष्ट्रीय प्रदर्शनी में भाग लेते हुए, हमें एक वियतनामी उद्यम होने पर बहुत गर्व हुआ। भ्रम से बचने के अलावा, हम अपने वियतनामी ब्रांड की पूरे विश्वास के साथ पुष्टि करना चाहते थे, इसलिए हमने अपने बूथ की पृष्ठभूमि को वियतनाम के नक्शे की एक प्रमुख छवि और "हम वियतनाम कंपनी हैं" शब्दों के साथ डिज़ाइन किया," श्री नघिया ने वियतनामी ब्रांडों को सम्मानित करने के विचार को समझाया।

कई वर्षों तक सटीक यांत्रिक इंजीनियरिंग उद्योग में काम करने के बाद, एएनसीएल के महानिदेशक ने कहा कि वियतनामी उद्यमों के लिए "वैश्विक स्तर पर जाने" के अवसर और संभावनाएँ अपार हैं। हमारे कई उद्यम कई बड़ी अर्थव्यवस्थाओं को सफलतापूर्वक निर्यात कर रहे हैं। अवसर तो बहुत हैं, लेकिन प्रतिस्पर्धा और व्यापक स्तर के जोखिमों की भी कमी नहीं है। एक समतल दुनिया में, कई चीज़ें आसान हो जाती हैं, लेकिन कई चीज़ें ज़्यादा मुश्किल भी हो जाती हैं। सफल होने के लिए, वियतनामी उद्यमों को लगातार सीखने, अपने तकनीकी स्तर और प्रबंधन कौशल में सुधार करने, हमेशा आत्मविश्वास बनाए रखने और विशेष रूप से व्यावसायिक नैतिकता और ग्राहकों के प्रति सम्मान बनाए रखने की आवश्यकता है।

"जहाँ भी एएनसीएल के उत्पाद हैं, वहाँ एएनसीएल की बाज़ार सीमा है" के दृष्टिकोण के साथ, एएनसीएल का लक्ष्य निर्यात मूल्य को कुल राजस्व का 60-70% तक पहुँचाना है। वर्तमान में, यह वियतनामी उद्यम निर्धारित लक्ष्यों को शीघ्र प्राप्त करने के लिए विपणन गतिविधियों को बढ़ावा देने, संसाधनों की संरचना करने, तकनीकी उपकरणों में निवेश करने और उपयुक्त ग्राहक वर्गों और उत्पादों का चयन करने में लगा हुआ है।

"आपके करियर के विकास में व्यक्तिगत रूप से आप पर सबसे ज़्यादा प्रभाव किसका रहा है?" इस सवाल के जवाब में, एएनसीएल के महानिदेशक ने आत्मविश्वास से कहा: "किसी का नहीं। व्यावसायिक नैतिकता को अपने करियर के लिए एक मार्गदर्शक सिद्धांत मानते हुए, मैं हमेशा नियमों के दायरे में रहकर अपने लिए चीज़ें कठिन बनाता हूँ ताकि मैं खुद को न खो दूँ।"

वियतनामनेट.वीएन